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1、龍光玖龍湖年度整合傳播推廣案被城被城市市照亮照亮，還還是是照照亮亮一一座城？座城？Be illuminated by the city，or illuminate a city？龍龍光玖光玖龍龍湖湖70% +為廣州投資客既然主打投投資資客客以投投資資為主訴求是否可以肩負整個項目推廣重任 ？！NO只打投資從整體節奏看，不能作為 50萬萬大盤貨量大、推廣周期長，投資只能作為某一階段的主導只做投資從歷史使命看，不能首首進進大旺大旺具有歷史性的意義，影響整個肇慶市場，玖龍湖承載著龍光在整個區域區域戰場戰場的的歷歷史使命史使命與品牌后品牌后續續影響力影響力那么，本案該以何種形象呈現在市場面前由競品、環境2、產品決定？御東方保利大旺項目碧桂園翡翠郡發現美院海印又一城大旺國際廣場先看先看競競品品萬都會珠影廣場陽光未來城當如此多當如此多的的競競品品遇上廣州投遇上廣州投資資客群客群會會發發生什么效生什么效應應？相信大牌中國地產TOP10 基本都認識TOP30 基本都聽過 只對品牌開發商有印象這70%廣州投資客，他們是什么人？基本沒聽說/不放心/不考慮肇慶本土小開發商必在廣州客群心中留有品牌印象因此，真正的競爭對手御東方保利大旺項目碧桂園翡翠郡發現美院海印又一城大旺國際廣場真正的真正的競競品品萬都會珠影廣場陽光未來城對比品牌（數據來源：易居克而瑞）碧桂園：2016 中國地產銷售排行NO.3保利：20163、 中國地產銷售排行NO.5結論：作為二線品牌的龍光，面對一線品牌并無優勢碧桂園：智能生態4.0社區、垂直綠化外立面、鉑金鳳凰管家對比產品保利：5U服務體系、POLY PLUS品質升級龍光：三公園、麒麟湖景觀資源、龍光一直以來的品質結論：純粹PK產品，容易拉低龍光的格局，陷入紅?？鄳饐雾梿雾桺K龍光在市場上容易陷入圍圍困困換個思路避開單打獨斗，整合多元資源才 是 王 道龍光可用于品牌推廣的資源天天時時布局布局靈魂靈魂產產品品龍光的天時看粵港澳灣區人人都在談粵港澳，粵港澳對于本案，對于大旺意味著什么？！毋庸置疑毋庸置疑灣區是引領中國經濟的火車頭肇慶大旺扼守灣區西大門，是灣區向西輻射，成就影響力的重4、要棋子當世界世界級級灣灣區區遇上國家國家級級高新區高新區這是一個怎樣的機遇！機遇！這是一種怎樣的力量！力量！這是屬于大旺和玖龍湖的天天時時！龍光的布局龍光，粵港澳大灣區3145億貨值土儲龍光地產土地總儲備已逾3880億，粵港澳大灣區占比達81%81%落子大旺今日的肇慶市場亦如當日的佛ft，龍光這里同樣有機會改變品牌格局，在大旺市場彎道超彎道超車車成就自己的品牌和市場地位。佛ft 龍光天湖酈都項目是龍光搶灘新市場區域，改變品牌格局的千載良機！2005年，在大牌還沒站穩腳跟的佛ft市場，龍光以天湖酈都，在這一陌生市場一舉成名，在佛樹立了良好的品牌形象。落子大旺是龍光大灣區布局的重要拼圖！落子大旺是5、順應灣區西進大勢的關鍵！灣區西進，向中國西南地區輻射，將帶動、帶活西南經濟脈，實現“先富帶動后富”、共同富裕的偉大理想。順應國家“一帶一路”的戰略發展要求，灣區西進將會是中國經濟面向全球化的重要一步。坐鎮大旺的玖龍湖是龍光在這片土地實現偉大企圖心的重要開端！重要開端！龍光的靈魂水龍光與水結緣，風生水起汕頭御海天禧深圳龍光城防城港陽光海岸珠海玖龍灣南寧玖瓏湖汕頭御海陽光水同樣是灣區的靈魂古老的珠江水脈孕育了灣區的命脈，滋養了嶺南文脈與精神脈更見證了敢為天下先的廣東人關于“涉水、淚水和汗水”的曾經水是一種人居格局信奉風水格局的人居理念讓廣東人擇水而居，利用和改造自然以達到天人合一天人合一的至善境界6、水是一種世界生活語境縱觀世界文明發展歷程，人類生存不發展都不與水息息相關與河流相處是城市發展的智慧總結也造就了世界眾多的一流城市代言嶺南文化，作為粵港澳灣區精神圖騰的珠江由此西溯至大旺西溯至大旺龍光玖龍湖、大旺、粵港澳因水而同脈同生同脈同生龍光的產品不負這座城，以50萬方大城致敬廣佛肇輕軌生活圈 國家級高新區湖園府邸不負三公園，建筑隱于公園近擁33萬體育公園、將軍公園、大旺公園社區自帶精筑園林不負這片湖，以水岸匠著回饋南臨生態大境麒麟湖95-115湖濱住宅升級大旺人居，提供全新居住模式為大旺塑造 “至瑧奢尚” 水岸生活樹立一座城市的人居標桿為這片土地營造一個新世界天時粵港澳灣區時代落子大旺契合7、西進時機大旺再次突破的時機布局靈魂產品時代、品牌理念之下龍光帶來玖龍湖以水居、品質、格局提升城市人居格局小結完善龍光灣區與水相關的大布局品牌印記、人居印記占領市場是同脈同宗的提升品牌的重要一步人文脈玖龍湖的推廣，就是整合以上資源在正確的時時機機正好的位置位置做正當其時的事情事情玖玖龍龍湖湖不只是龍光的一個精品項目更是啟幕大旺新一新一輪發輪發展展升級大旺人居新境界人居新境界引領灣區西進的開開創創性力量！性力量！這片土地，由此被喚醒這座城市，由此大不同玖龍湖的蝴蝶效應，足以在時代風口之上留下自己印印記記讓讓國家國家級級高新區，取得高新區，取得這這個國家個國家應應有的地位有的地位長長!SLOGON城8、市，重新成城市，重新成LOGO與VI系統方向一方向二KVH5溝通從項目slogan城市，重新生長！出發從用戶角度闡述生長的體驗，配合知乎提問征集由點及面擴大傳播，將項目概念落地線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意項目KV- 項項目目KV創創意意說說明明 “一湖三公園”是玖龍湖的重要價值點，也是玖龍湖開啟肇慶大旺水岸人居新模式的落腳點項目KV選取自然草木元素，以深色襯底搭配VI色，拔高項目形象體現50萬落子大旺的力量感方向一 主畫面 1方向一 主畫面 2方向一 主畫面 3項目備選KV方向二 主畫面 1方向二 主畫面 2方向二 主畫面 3道旗道旗1. 龍光地產全9、國房企29強龍光玖龍湖 讓城市重新生長國家級高新區50萬湖園府邸2.3.4.5.6.一湖三公園95-115生態水岸人居一軌二鐵七高速暢游珠三角完善生活配套15年優質無憂教育圍擋|傳播推廣執行|主主題題：讓讓城市重新生城市重新生長長一個一個KV投放：投放：城市重新生長概念曝光一個一個線線下活下活動動：派發旺籽，與“生長”概念相結合一一個互個互動動：旺籽種植活動，與客群深度互動一個一個線線上游上游戲戲：線上模擬種植游戲，與好友互動，將項目傳播最大化旺籽第一波動作A：廣佛地鐵/廣佛肇輕軌 KV投放旺籽第一波動作B：線下事件傳播，旺籽人偶，派發定制幸運“旺籽”“旺籽”，也叫神奇的魔豆，豆子兩面刻有各種10、字樣（可定制）。“魔豆”英文名為Jack Bean，由童話故事杰克與魔豆而來。相傳：在這顆巨大的豆子中蘊含傳奇而神秘的生命力，當輕輕喚醒并成為它的主人是，能為你帶來祝福與幸運。旺籽第一波動作B ：線下事件傳播，旺籽人偶，派發定制幸運“旺籽”定制帶有“龍光玖龍湖”、“大旺玖龍湖”、“一生美好”、“心想事成”等祝福字樣的“旺籽”。將項目信息植入種子，于廣佛地鐵站/廣佛肇輕軌站外 派發旺籽第二波：線上互動傳播，#30天種植“旺籽”#記錄“旺籽”生長，與好友分享，集齊并上傳種植、種植、發發芽、芽、長長葉葉三張照片，即可兌換購房優惠。旺籽第三波：線上互動傳播，#旺籽模擬種植游戲#龍湖一份大禮。Jude 11、為旺籽澆水50ml阿凱為旺籽施肥5g樂拐為旺籽除蟲一次小巫為旺籽鋤草一次旺籽針對沒有領取到“旺籽”的用戶，可線上模擬種植旺籽。轉發并分享，讓好友為旺籽澆水施肥、鋤草、除蟲，可加快旺籽生長，形成互動傳播。為期30天，旺籽開花結果，果實為玖公寓部分肇慶，一個被多數人遺忘的灣區城市灣區城市大旺，一個被多數人遺忘的灣區高新區灣區高新區肇慶，總是被認為與清遠、云浮、江門、茂名同為二三二三線線城市城市肇慶的價值，一直沒有被重視 它是灣區西部的門戶唯一與大西南地區接壤的城市，4小時經濟圈輻射周邊5省數億人口 它是大灣區國土面積最大市土地開發強度只有6.2%，是大灣區內土地開展強度最小的城市。 它是大灣區價格12、“洼地”地價、工業廠房租金僅為珠三角核心區的1/3；電價低一成；用水均價為全省第二低 它有深厚的文化底蘊和優越的生態資源森林覆蓋率高達70.5%，是大灣區的天然“綠肺”，享有最大優質“淡水源”同樣，公寓公寓也有許多價值不被輕易發現它的價值，如同空氣和水存在，卻總是被人忽略50萬大大盤盤里里的公寓配套齊，一湖三公園一湖三公園自然景觀價格低價格低，1/8廣州樓價距離近距離近，輕軌35min到達廣州正如我們每一個人總是對身邊的美好視而不見或忽略、或麻木、或習慣玖龍湖公寓的價值不應被忽略公寓的美好，就在身邊生活的美好，也在身邊只要我們有眼光，去發現，去感知就能遇見這些美好公寓案名 寓寓見見SLOGON13、現現在寓在寓見見未來未來主畫面|事件傳播|主主題題：發現發現身身邊邊的美好的美好#發現發現身身邊邊的美好的美好# 執執行步行步驟驟Step 1 起起勢勢 （引爆（引爆傳傳播）播）地鐵包廂廣告去發現身邊的美好Step 2 持持續續（持（持續傳續傳播）播）公交站、餐廳、手機單片、電梯 各種線下生活場景投放公益廣告，強化美好概念Step 3 導導入（概念入（概念導導入入H5）美好概念與生活結合，導入項目，引導客群思考公寓價值Step 4 落地（落地（項項目落地目落地H5）產品價值揭秘，直訴公寓的種種美好價值發現身邊的美好第一波：公益起勢，以點突破#地鐵包廂公益廣告#以走心的內容，進行情感共鳴在地鐵的14、密閉環境內，與客戶進行溝通，將美好概念植入，拉近項目與客群的距離。的美好。場景參考：公交站、餐廳、手機單片、電梯發現身邊的美好第二波：以點連線，將公益廣告帶到生活中各種場景#與項目相關聯的環境媒體公益廣告#別做低頭族，去發現身邊的美好各種生活場景投放KV，提醒人群別做低頭族，抬起頭去發現生活發現身邊的美好第三波：線上H5傳播，以線帶面走心H5：發現身邊的美好玖龍湖立足肇慶大旺這一價值洼地，前景可期。對于客群而言，他們也許錯過了廣州，錯過了佛山，這次他們要把握時機。以發現美好的概念包裝公寓產品，由生活中擁有美好而不自知的現象入手，對話客群，引導客群思考投資公寓的價值。線上H5示意線上H5示意線上15、H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意發現身邊的美好第四波：產品揭秘寓見身邊的美好（產品篇）延續“生活美好”的概念，根據一日時間順序，以第一人稱視角闡述在“寓見”的生活體驗，突出湖園人居、坐擁輕軌、loft舒適層高的項目價值，營造高端、舒適、美好的人居氛圍。線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意線上H5示意回顧一下住宅廣告語：城市，重新生長！項目落地系列（1）項目落地系列（2）項目落地系列（3）項目落地系列（4）項目落地系列（5）公寓現在寓見未來項目落地系列（1）項目落地系列（2）項目落地系列（3）項目落地系列（4）項目落地系列（5）預祝 龍16、光玖龍湖落子大旺 一炮而紅拿地：地塊研判，可研可研報報告告、產品強排、投投資測資測算算、拿地方案；報建：流程、報報建手冊建手冊、報建涉及部門；前策：定位定位報報告告、定價定價、產品力提升、溢價；營銷：營銷營銷方案方案，活活動動方案方案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標營銷標準化準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；推廣：策略提案策略提案、廣告提案、海報、案名、設計設計素材素材、推廣主標、價值梳理；培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項項目目總總培培訓訓、地產專17、業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產品：商商業業、住宅、公寓公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地旅游地產產； 工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理工程管理、工法工工法工藝藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；設計：強排、規規劃劃設計設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件； 運營：大運大運營營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計計劃運劃運營營、進度管理；成本：成本成本優優化化、全成本控制、成本管控，成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約； 物業：入伙交付、交付交付標標準準、交付流程、物物業編業編制制、物業前期介入、服務手冊；掃掃一一掃掃獲獲取取更更多多社社團團您值 得更 好的