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1、2017年3月至9月，集光半載和光晨樾2017年1 1 月以“光應該屬于人”為傳播核心，奪目而來2017年年12月月首首戰戰告告捷捷：朝向好，單價貴的產品被一搶而空 開盤100套即去化70套，且光輝還在繼續我們此次商業課題2018年和光晨樾如何集光而立， 再次搶占廣鋼豪宅市場頭籌？中心區供中心區供應應，環環比下降比下降4%，大平大平層層&復復式上升式上升2成成奧體板塊：約2700套白云新城：約4000套天河北板塊：約1500套白鵝潭：約1500套廣紙&海珠老城區：約3800套廣鋼新城：6000套套市場綜上可以見，扎堆的房企、集中全市1 /3的供貨 廣鋼新城仍然2018年置業廣州最熱門的區域干擾2、型競品北大博雅北大博雅推貨110-121方，約4.7萬/定位定位：廣鋼心學院派精工宅金融金融街街融融穗穗華華府府推貨71-91方，約5萬/定位定位：廣鋼中央公園南向頭排精品住區中海花灣中海花灣壹壹號號推貨78-120方，4.7-5萬/定位定位：老城心雙地鐵130萬方國際地標綜合體紫郡紫郡府府推貨103-142方，均價4.3-4.8萬/ 定位定位：5G科技國匠府邸營銷營銷特色：特色：城心精工景觀實打實的賣點戰點點評評：低單價、低總價與項目形成干擾的間接競品華華 發發中央中央公園公園推貨95-200方價格待定定位定位：華發定制全球典范公園墅區珠江珠江金金茂茂府府推貨108-270方價格5-5.5萬3、/定位定位：俯瞰千里珠江璀璨攬藏中央公園錦繡核心競品振振業業天天頌頌推貨75-181方價格待定定位定位：廣鋼新城低密闊景大宅營銷營銷特特色色：墅區精工低密度闊景，穩而常規的豪宅傳播形象點點評評：核心競爭，賣點趨同低低齡齡：25-40歲為主多金：多金：私營老板為主，三高客群走高老城老城：海珠改善多人：多人：三口為主，四口走高偏好偏好：好朝向、高單價人群總結總結廣鋼競品林立，他們大都沿用穩而常規的豪宅推廣策略。和光晨樾，以光之名，開辟廣鋼人居現代美學，以獨特的復式產品，深受眼光獨到的年輕行業發光體所追捧。客群需求關客群需求關鍵鍵詞詞：現代美學、極簡質感、產品稀缺、眼光獨到、一種新派選擇2017年，4、和光晨樾，是一種人居未嘗有過的現代美學2018年，隨著光，現代美學照進了他們的現實生活讓光照 進 現 實年 度 傳 播 主 張何為光照進現實？是光空間人,三者光學反應工法展 光合館是建筑讓位與光的現代美學和光墅 是把時光浪費在美好事物三公園&IMAX會所和光晨樾一種即將誕生的新生活方式 一種即將形成的新生活理念 發光體們，將在這里聚集找到屬于自己的光芒生活價值主主題題活活動動新春新春工法展開工法展開放放樣樣板板間間暨暨IMAX會會所所開放開放紅紅色光年色光年和光與酒的跨界營銷和光好物節線上線下同步傳播光合館光學實驗室產品工法展開放目目 的的時時 間間渠渠 道道1月月-2月月穩穩固舊固舊業業主，5、主，孕孕育育新新社社群群3月月-4月月5月月-6月月候候車車亭、亭、微微信信H5及及微微信秀稿、活信秀稿、活動動背景板、微背景板、微店店等等虛度光陰和光晨樾生活藝術節輸輸出出產產品品賣賣點點價價值值點點落地落地年度主張：讓光照進現實讓讓光照光照進進現實現實和光晨樾和光晨樾，萬物自由，萬物自由生生長長晨曦晨曦樾下樾下，光影成，光影成詩詩建立生活方式建立生活方式7月以后月以后成交即送尋光之旅第一階段新的一年，紅色蔓延如果沒見過光環，我本可以忍受平凡 不去執著于熾烈光芒的追逐不去丈量愛與自由的尺度和光和光晨晨樾，樾，紅紅色光年色光年與光為舞，追逐幸福光年主背景板主背景板目目光光/月光月光執著的目光建6、筑下的月光影子是光的妻他們相愛卻從不改變對方新的一年，自由的追逐和光晨樾，紅色光年光光環環/光影光影頭頂的光環林樾的光影光與影，是一對戀人 反射出人的樣子新的一年，自由的追逐和光晨樾，紅色光年光光滑滑/光感光感肌膚的光滑家的溫暖光感很多東西就像指縫間的陽光 溫暖，美好，卻永遠無法抓住新的一年，自由的追逐和光晨樾，紅色光年活活動動一一網網易易嚴嚴選選匠人匠人好物好物節節紅紅色光色光年年 印跡印跡時光的留痕，了不起的手作人1、與網易嚴選合作，開辟和光晨樾紅色光年時光好物專屬界面銷售傳統手作人的作品。2、第一批業主可免費領取網易嚴選會員卡。憑借會員卡可享受專屬年貨好物折扣。3、和光晨樾留住時光瑰寶，7、守護傳統工藝，與手作人合作，每周在現場舉辦一次紅色光年印記主題活動，現場進行制作表演，其作品可在網易嚴選專屬頁面銷售，銷售獲利歸手作人所有。具體有：糖人、廣繡、剪紙、廣彩、蒲葵扇等；4、線下設置和光好物集市，以業主“老帶新”來訪現場即可憑券免費領取購物券及 觀看手作表演為噱頭，邀約業主前來現場，同時借此機會拓展新客戶。活活動動內容內容產產品券品券邀邀請請微信微信活活動動微微信信一一紅紅色光色光年年印印跡跡廣廣繡繡時時間間走走絲絲，光，光影影成成線線2000多年的時光沉淀構圖飽滿，形象傳神，紋理清晰，色澤富麗 針法多變的藝術特色而聞名宇內廣繡，時間好物，國家級非物質文化遺產網易嚴選匠人好物節活活8、動動微微信信二二紅紅色光色光年年印印跡跡剪剪紙紙天天馬馬行行空空，時時間間裝裱裝裱中國漢族最古老的民間藝術之一，打破空間的束縛 點、線、面三者多角度、多方位、多層次的鏤空構圖 給人視覺上透空與藝術享受網易嚴選匠人好物節活活動動微微信信三三紅紅色光色光年年印印跡跡廣彩廣彩釉釉上上織織金金，流，流光光溢彩溢彩廣彩又名織金彩瓷在白胎器皿的釉上繪制金色花紋圖案好似錦緞繡以色彩絢麗的萬縷金絲，在低溫中焙燒而成 而廣州彩瓷初期產品的琺瑯彩，更是享譽中外富網易嚴選匠人好物節活活動動微微信信四四紅紅色光色光年年印跡印跡蒲蒲葵葵扇扇尋尋常瑰常瑰寶寶，火，火烙烙扇畫扇畫千年葵藝，工藝復雜，品類繁多葵葉圓正，葵柄細9、勻，中國最為普及的扇子 其火烙扇畫古色古香，細膩精致，更為一絕網易嚴選匠人好物節活活動動微微信信五五紅紅色光色光年年印印跡跡糖人糖人光光之甜之甜蜜蜜孤品孤品一勺一鏟，牽絲澆鑄一氣呵成飽滿而勻稱的線條，豐富而獨特的風格樣式 透過陽光，每一副都是晶瑩剔透，美的孤品網易嚴選匠人好物節活活動動二二定制微定制微熏熏時時光光紅紅色光年色光年痕跡痕跡酒杯搖曳的痕跡，是靈魂的液體和光晨樾，領取專屬您的定制春光活動主畫面1、前期以微信H5的形式，面對市場預告活動，對話客群2、以產品五個賣點（養分、空間、時間、光芒、土壤）用創意文字的形式，分別做五款經典紅酒的定制外包裝，并為定制紅酒蓋上項目專屬【和光晨樾定制】火10、漆。3、2017第一批新業主憑借項目派發的領取券，可到項目現場免費領取專屬定制新春紅 酒+酒杯的紅色光年套裝。4、項目營銷中心設置專屬紅酒品鑒站點，來訪業主均可提前品嘗專屬的紅酒醇香。5、線上同期發布對話客群微信秀稿，吸引客群心理共鳴活活動動一一邀邀約約H 5 畫面畫面演演繹繹邀邀約約H 5 畫面演畫面演繹繹邀邀約約H 5 畫面演畫面演繹繹邀邀約約H 5 畫面演畫面演繹繹紅紅酒包裝酒包裝 設計設計建建議議紅紅酒酒領領取取券券活活動動二二紅紅色色光年光年軌軌跡跡沿著光的軌跡，回家2018和光一起回家，定位距離贏大禮以和光晨樾項目為名，在微信上發起初始新年紅包供參與者領取；參與者領取紅包后，可獲得11、一份新年祝福，同時，頁面跳轉到游戲頁面，帶著新年隨光 而來的祝福，正式開啟跟隨光的印跡回家之旅；系統自動將啟始定位設置在廣鋼新城和光晨樾項目，終點則由各個參與者最終停留的 家鄉而定。參與者回家后，可在游戲界面設置終點位置。活活動動內容內容系統將根據參與者的回家旅程，繪制一條“光的軌跡”，參與者將軌跡分享至朋友圈， 則游戲正式結束。每個參與者最終將獲得游戲紅包一份，紅包的數額有旅程路線的遠近決定，路線越遠，紅包數額越大。后期以軟文的形式，維系活動熱度，為項目增添社會知名度及美譽度。節節日微信日微信 新年新年春春 節節淌過浮生若夢，淌過靜泊塵心新年的春光輕輕漫過年輪，喚醒了冬眠的心靈節節日微信日微12、信 元宵元宵元元 宵宵燈樹千光照，明月逐人來，輝映著詩意與浪漫 元宵的夜色倏而搖曳生姿第二階段光合墅工法展亮相配合配合節節點點，全面，全面輸輸出出產產品價品價值值和光晨樾光和館光學實驗室光芒初綻，耀目廣鋼和和光晨光晨樾樾，讓讓光光照照進進現現實實主形象主形象賣賣點微信點微信 演演繹繹光芒光芒工業金屬元素與現代的全玻璃幕墻的相映成趣不僅是建筑與城市的交流也是光與光的交匯中迸發的火花賣賣點微信點微信 演演繹繹土壤土壤廣鋼新城核心，中央公園首排和光晨樾光合墅既是廣鋼新城人居的超越與實現也是發光體的棲居之所賣賣點微信點微信 演演繹繹養分養分一軸三公園、南北雙景觀 衣食住行亦或游園賞景都 是不露痕跡的精13、致這是光合墅獨一無二的意境賣賣點微信點微信 演演繹繹空空間間空中復式首誕廣鋼梯戶獨立奢享私密廣鋼新城革新力作生活蓄能空間所在賣賣點微信點微信 演演繹繹時間時間5.0生命體系社區，為生活提供一處彈性空間或與左鄰右舍沐浴陽光暢聊趣事或閑庭信步，不問外事無論哪種，都是超越時間的順其自然名言三名言三菱菱鏡鏡1、光從窗口進入，在琉璃飛檐下繾綣飄逸，定格時代。2、光芒灑遍居所的每一處角落，無聲的激蕩起萬物的靈性。3、光，是照亮世界，點燃人們一切美好和夢想的信仰。周周邊邊禮品禮品和光晨樾130-140m2【光合墅】空中復式三公園環繞和和光一光一起起，穿穿越越時時代代的的審審美美賣賣點稿一點稿一和光晨樾13014、-140【光合墅】空中復式，中央公園首排 130-140m四房三衛雙主套 全城奪目與與光合光合鳴鳴，建建筑筑讓讓位位于于自然自然賣賣點稿二點稿二產產品手冊品手冊戶戶型型單張單張一個震撼城市的光學實驗室開放和光晨樾【光合墅】工法展活活動動建建議議1、前期舉行和光一起，穿越時代審美為主題的發布會，同時發布光合墅工法展活動信息與項目4、5棟產品面世；2、同期發布建筑，不過是光的容器為主題的視頻，闡述4、5棟產品作為中軸景觀 樓王的地位與生活體驗；和和光光一一起起，穿穿越越時時代代審審美美和光晨樾【光合墅】工法展和和光光一一起起，穿穿越越時時代代審審美美和光晨樾【光合墅】工法展3、發布會后，在項目現場15、打造光合墅大型工法展，邀請上下愛馬仕板房打造者蔣 瓊耳、世界小姐冠軍杜陽等美學家，一起探討美學與空間的無限可能。4、邀約客戶來到現場，和光一起探討美學建筑的空間表現，每個來訪客戶均可獲得一份三菱鏡伴手禮。5、工法展現場擺放產品手冊及戶型手冊，以供來訪者深入了解產品信息活活動動主主畫畫面面 表表現現第三階段和和光晨光晨樾樾，萬，萬物物自自由由生生長長【光合墅】廣鋼復式時代 空中復式三公園環繞和光晨樾【虛度光陰】生活藝術節，靜候光臨5-6月恰逢項目樣板間、IMAX會所及三樂書屋悉數開放此時正是配合營銷節點，進行生活方式營銷何何為為虛虛度度光光陰？陰？參觀【光合墅】樣板間， 在三樂書屋閱覽時光， 會16、所中喝一杯咖啡，夜間時分，與家人一起，在IMAX影院欣賞幾部經典電影，一天的光陰就這樣安然的過去。邀邀約約系列系列 微信微信秀稿秀稿來來啊啊 快活快活反正有大把反正有大把時時光光和光晨樾虛度光陰生活藝術節，敬請賞光小icon：IMAX會所三樂書屋森林合唱團精致美食藝術邀邀約約系列系列 微微信秀稿信秀稿陽光陽光燦爛燦爛的日子的日子和光晨樾虛度光陰生活藝術節，敬請賞光小icon：IMAX會所三樂書屋森林合唱團精致美食藝術邀邀約約系列系列 微信秀微信秀稿稿把把時時光浪光浪費費在美在美好好事事物物上上和光晨樾虛度光陰生活藝術節，敬請賞光 小icon：IMAX會所三樂書屋森林合唱團精致美食 藝術玩法：在17、項目園林、項目外中央公園等林樾之下，擺放霓虹燈牌，以現場與發光燈牌的組合形 式輸出軟性的文案，釋放項目價值。目的：新穎廣告渠道，效果比呆板的價值展板要好。現場KV示意現場KV示意林樾下的光合玩法：以光投影裝飾，包裝項目樣板間，以光與影與項目現場的組合形式，無聲輸出【光合墅】 的產品理念。噱頭：廣州首個光影主題樣板間空間里的光合第四階段生活方式營銷：晨晨曦曦樾樾下下，光，光影影成成詩詩和光晨樾光合生活，靜候光臨主形象主形象IMAX微信微信有時候一種聲音 或者一種味道可以把人帶回真實的過去和光晨樾和光晨樾，光影光影留留聲聲有一場記憶深處的電影IMAX會所與你共賞 和光晨樾光合生活園園林林微信微信和18、光同道，和和光同道，和鳴鳴自自然然不只是與森林的合唱更是光與光的別樣的儀式感 和光晨樾光合生活三樂微信三樂微信時時光光銘記銘記，悠，悠揚揚書書香香有那么一群思想等待重啟的人 以暢游書海的形式喚醒時光銘記著的生活至美 和光晨樾光合生活美美食食微信微信晨晨輝輝盛啟，光合盛啟，光合生生活活以精致的美食主義，消除往日的 還世人一股出世的清新和光晨樾光合生活活動主題：和光晨樾，光影留聲內容：在微信平臺舉行【光影留聲】經典3D電影評選，被選中影片可在項目IMAX會所 開放之時上映。且選中最高票數影片的業主，前二十名將免費贈送項目限量電影券， 以供現場觀影。活動主題：和光同道，和鳴自然內容：借助項目園林，在現場舉行大型森林合唱會活動，請廣州著名歌唱家蒞臨現場， 進行兒童合唱培訓。拉近與客群的距離，增添圈層好感度。活動主題：晨輝盛啟，光合生活內容：邀請傅國翔在項目現場舉行soylent傅國翔精致食物主義健康食物講座專題活動，邀約業主積極參加，輸出精致健康的生活理念。活動主題：時光銘記，悠揚書香內容：在書屋提供每日閱覽專用場所；項目提供每日最新早報、相關書籍于現場，供閱讀者借閱；讀友也可自帶書籍，互分享觀點，找尋知音。尋光之旅玩法：成交業主將有機會獲得由項目組織的尋光之旅，探索光的組合式的更多奧義 噱頭：成交大禮，尋光之旅畫畫面面匯總匯總