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1、融創 山水宸院2 0 2 0整合推廣策略溝通案謹呈：蚌埠融創山水宸院2019-12-28 / 格物機構 / 策略平臺 / Ver.1勢勢在在必必行行從 確 定 認 定 到 達 篤 定F FOOU UR R QQU UE ES ST TI IOON NS S前置5個問題一句話 三個需要強做攻的關鍵詞 品牌 =融創品牌認知深入人心？ 品質 =融創+物業+品質+好戶型？ 標桿 =總銷額 & 銷量TOP1？（融創安徽？）Q1、競品市場復雜化，如何夯實融創品牌及品質標桿？QuestionQuestionQuestionQuestion 產品能級升級是什么？ 單純產品類型的變化與升級？ 世人如何看見你or2、 認可認可你？你？ 如何實現 價值價值共鳴共鳴？Q2、產品能級將待升級，如何支撐后續合院高溢價入市？ 融創是虎山東的 ONLY BEST？ 還是蚌埠甚至皖北的 ONE OF BESTONE OF BEST？Q3、客戶池的有效擴容QuestionQuestion 整案重新定位整案重新定位+ +市區題材論市區題材論 圈層定位圈層定位+ +融創歸心生活論融創歸心生活論Q4、圈層標簽和歸心社區QuestionQuestion 主流做法強化，反淹沒思維出擊主流做法強化，反淹沒思維出擊Q5、疫情影響下如何重塑客戶信心？QuestionQuestion虎山板塊黃金1公里 三山一廊低密1.2 五層真洋房洋房13、3560/大平層14000/合院25500融創在安徽首個合院 TOP序列 度假型景觀園林 歸心社區1-1-1中央公園序言1-陣地概念圍墻包裝 項目屬性已知關鍵詞信息A An no ot th he er r V Vi ie ew w T Th hi in nk k一 個 客 觀 者 的 復 盤尚待自證虎山東尚待自證虎山東的的” ”黃金一公里黃金一公里” ”繁華社交圈繁華社交圈2 2大旗艦大旗艦 銀泰X萬達城芯生態圈城芯生態圈約約16001600畝生態圈畝生態圈 虎山森林公園、一脈張公山國家4A公園一站式優教資源一站式優教資源黃金教育黃金教育 社區配套幼兒園、新城實驗學校、虎山東校區、全齡段教育4、資源覆蓋市政配套圈市政配套圈4 4大封面大封面 奧體中心、湖上升明月、花鼓燈嘉年華、熱浪島水上公園等聚合高效通勤圈高效通勤圈4+14+1動脈路路網動脈路路網 延安南路、燕山路、東海大道、解放路、輕軌2號線健康頤養圈健康頤養圈全周期醫療全周期醫療 三級甲等蚌埠 新二院、蚌埠老年康復醫院2 20 01 19 9項項 目目 發發 聲聲 ， 占占 位位 虎虎 山山“ “黃黃 金金 一一 公公 里里” ”， 領領 銜銜 蚌蚌 埠埠6 6大大 生生 活活 圈圈新交付新交付+ +示范區開放示范區開放高端服務和生活場景的前置 X 蚌埠歸心生活的窗口“ “現現 在在 即即 未未 來來即即 趨趨 勢勢” ” 打打5、 開開 蚌蚌 埠埠 高高 凈凈 值值 人人 群群 對對 未未 來來 生生 活活 的的 想想 象象首開告捷首開告捷 鑄就項目鑄就項目“ “紅盤紅盤” ”標簽標簽2000人關注案名發布+1500示范區開放到訪+房源和客戶預約比突破1:3+3次增加新品熱熱 銷銷 基基 因因= = 品品 牌牌+ + 核核 心心 地地 段段+ + 產產 品品 力力+ + 高高 端端 物物 業業 服服 務務 綜綜 合合 價價 值值根據項目復盤看到兩大問題1.板塊價值的表象or本質節點緊湊狀態下對板塊的價值解讀止于六大生活圈，價值的羅列較為浮于表象，缺少本質上的解讀2. 品牌效應or附加值同樣因為節點緊湊，對融創品牌的價值6、解讀仍待深度挖掘客戶界面6%67%4%4%4%2%13%成交客戶居住區域禹會區蚌山區淮上區龍子湖區懷遠縣五河縣其他8%54%4%2%8%6%17%成交客戶工作區域禹會區蚌山區懷遠縣淮上區龍子湖區省內外市外省6%21%2%71%成交客戶關注重點地段戶型價格品牌p成交客戶的工作及居住區域多為蚌山區，禹會區和龍子湖區為項目次級客戶居住地，本地緣性客戶占據絕對主力；p成交客戶對于融創品牌的認可度絕對優勢，對于產品的認同次之。13%8%2%71%6%成交客戶家庭結構單身夫妻二人三代同堂三口之家四口之家4%4%67%4%4%2%6%8%成交客戶購房目的剛需自住面積改善品質改善投資為父母購房為子女購房養老自7、住自住兼投資p成交客戶中，私營業主占比最大為29%，其次是公司管理層占比27%。多為具備經濟實力的社會塔尖人士p三口之家占比最大71%，其次是四口之家；p品質改善占比最大為67%。27%10%4%6%2%2%29%4%8%2%4%成交客戶工作情況分析公司管理層公務員政府工作人員教師軍官律師私營業主普通員工醫務人員其他自由職業客戶分析&客戶池擴容？跨越“主場”，滲透蚌埠，全域占領，是需求是趨勢改善是城市共性話題，定義改善的答案是函待解決的論證題以城芯地段及墅區圈層輸出產品潛在價值競品一覽峰層悅系作品 城芯山湖別墅區陽光城麓山悅 榮盛華府玖瓏院 珍寶島雍景園業態豐富：復式、高層、大平層、洋房、別墅8、，奧體中心旁純新盤石榴湖山春曉 107-170，洋房&高層，目前以低首付（11萬起），龍子湖畔地暖3房為賣點面積291.57畝，樓面價2224元/容積率A地塊1.3；B地塊1.3；C地塊2.4以湖畔人居為導向宣傳純新盤項目，尚未入世石榴江淮院子京師國院準現房共規劃26棟建筑，洋房 高層 疊墅組成陽光城麓山悅 峰層悅系作品 城芯山湖別墅區以城芯地段及墅區圈層輸出產品潛在價值152-185疊墅均價：約18000元/106-129高層均價：約10700元/125-137洋房均價：約12600元/C H A N G E A T O N C E石榴湖山春曉 107-170，洋房&高層，以湖畔人居為導向宣9、傳純新盤項目，尚未入世C H A N G E A T O N C E石榴江淮院子王剛代言 京師國院準現房共規劃26棟建筑，洋房 高層 疊墅組成125-143洋房均價:10500元/169-190疊墅均價：15000-25000元/C H A N G E A T O N C E榮盛華府玖瓏院 業態豐富：復式、高層、大平層、洋房、別墅，目前以低首付（11萬起），龍子湖畔地暖3房為賣點197-199大平層均價：13000元/251-256大平層均價：13500元/251洋房：14500元/266-402/405別墅：14700-15000元/572雙拼別墅：17000元/C H A N G E A 10、T O N C E珍寶島雍景園奧體中心旁純新盤，面積291.57畝，樓面價2224元/容積率A地塊1.3；B地塊1.3；C地塊2.4C H A N G E A T O N C E基于項目復盤和競品分析2 0 2 0年 融 創 山 水 宸 院 年 度 思 考 前 提必然是土地和品牌的升級解讀一個時代的偉大視角賣時代的趨勢賣時代的可見度賣時代的價值邏輯與故事的自洽一條時代軸一條生活軸一條生態軸城芯生態圈黃金教育圈虎山東是時代格局而不是區塊是線索連接非各自屏障健康頤養圈繁華社交圈市政配套圈一條政務軸如果我們需要訴求的是一個時代在這之前 關于現在我們究竟知道什么？T I M E S中心界面TIME 基11、于時間線的發展觀蚌埠城市發展演變與研判階段1.0啟動區2.0商業服務區3.0蚌埠政務區4.0核心生活區1.0自然集聚是發展最早的片區，區域開發成熟，依托張公山公園、白馬服飾廣場等，居住氛圍濃厚2.0以商業為導向以淮河文化廣場為中心，以蚌埠世界貿易中心、投資大廈、百大、寶龍等商業配套為核心的第二代城市集聚3.0以市政配套為導向以蚌埠市人民政府為中心，以氣象局、中級人民法院、等市政配套為核心的第三代城市中心轉移4.0以生活為導向三山一廊為自然基礎，以奧體中心、湖上升明月為休閑配套、銀泰、萬達為商業配套等多重配套共同凝聚的生活化城市中心轉移基于普遍認知上的購買動機洞察 1.0 啟動區 2.0 商業服12、務區 3.0 蚌埠政務區 4.0 核心生活區發展的先驅者奠定了區域發展的基礎 交通/學校/商業/酒店/基礎配套. 城市界面與結構的建立 剛需&投資入局 第二次開發浪潮，構建環世貿基地的高端居住區 經濟/商務/三產/配套升級. 產業導入驅動開發升級 改善增強 市府搬遷，圍繞市府資源打造新中心板塊 政務配套/人心所向/城市公園/豪宅/生態界面. 政務核心焦點 板塊勢能聚鼎 高密度改善升級聚合 板塊用地飽和資源&價值逐漸凸顯，城市黃金一公里立意與城市會客廳 大文旅/大商業/大公園/大文化/頂級地標/豪宅 序列. 虎山東頂級資源 首席城市界面 黃金一公里占位 基于普遍認知上的購買動機洞察 1.0 啟動13、區 2.0 商業服務區 3.0 蚌埠政務區 4.0 核心生活區買成熟的配套買入局的機會買自然的資源買頂配的未來時代變換時代變換最最 重重 要要 堅堅 固固 融融 創創的的 自自 信信融創安徽合肥壹號院 2016年 融創首入合肥作品，落址高端資源富集的政務區 天鵝湖畔，在合肥正趨向國際化的進程里，扮演著標志性 的封面角色。帶來了更具國際化審美的住宅作品。先于城 市之上，遠見未來的想象! 城市中心豪宅定義政務壹號 融創政務壹號，前瞻的目光，時代的氣度，成就九江黃金中軸上的時代坐標! 作為融創安徽首例【高級灰】精 神作品，矚目合肥高端物業市場。 帷幄一城繁華，以“低”的姿態演繹“高”的優雅。革新了城14、市人居審美長江壹號 2018融創TOP級升級之作的“城市府系”，融合“主城核心+超級 綜合體+TOD模式”的TOP系頂豪范本。 首次入駐廬陽主城，布局城市中心，戰略級代表作品，開發融創 安徽首個超級綜合體模式重新定義中心模式望海潮 擇址濱湖環湖CBD板塊低密地塊， 專為滿足城市高凈值人群 生活方式而來，也是未來濱湖甚至合肥都少有的純低密高端 住區，成為當地騰飛的重要勢能。 全球視野下前沿的生活 地圖從合肥到蚌埠從壹號院到山水宸院融創安徽 以城市先見者x中心聚合者x高端物業締造者 匯聚成一條看不見的金線 串聯并引領著時代的更迭T T H H R R E E E E V V I I E E WW 15、S S OO N N T T H H E E S SE EQQU UE EN NC CE E OOF F P PR ROOD DU UC CT T S SY YS ST TE EMM三看產品系統的序列山 水 宸 院之維度1一看山水宸院之維度六大六大生活圈生活圈黃黃金金一一公公里里銀泰X萬達虎山森林公園、一脈張公山國家4A公園社區配套幼兒園、新城實驗學校奧體中心、湖上升明月、花鼓燈嘉年華、熱浪島水上公園等延安南路、燕山路、東海大道、解放路、輕軌2號線三級甲等蚌埠 新二院、蚌埠老年康復醫院點狀價值 可見價值 表層價值一看山水宸院之維度四大四大軸線軸線黃黃金金一一公公里里一條時代軸東海大道一條生活軸16、延安路一條生態軸燕山路+環湖西路一條政務軸南湖路線狀發展 承載擴容 未來價值山 水 宸 院之深度2四大景觀理念美學融入生活5大匠筑工藝考究品質生活二看山水宸院之深度3大歸心理念邂逅美好溫情1 1、北、北 四時四時一軸一軸 兩環兩環 四相四相一軸（境上云棲山居）兩環（核心環+活力環）四時之境（云夢、如茵、秋風、和光）2 2、南、南 四隱四隱兩軸兩軸 兩環兩環 四隱四隱兩軸（隱山檀溪譜泉）四隱之境（百草、桃嶼、玉棠、浮苔）3 3、細節藝術設計細節藝術設計 點綴生活情趣點綴生活情趣四級鋪裝：功能分區，材質、色調精心搭配貼心照明：庭院燈、投光燈、草坪燈、星光燈、外擺氛圍燈、燈帶藝術圍墻、景墻4 4、五17、重立體綠化五重立體綠化 四季自然四季自然常綠為主，落葉為輔；色葉植物，視覺之美；四季花喬，季相豐富1 1、入口儀式入口儀式 禮贊尊榮禮贊尊榮氣勢門樓，打造儀式中軸，業主尊享歸家，打造輕奢酒店式景觀體驗2 2、簡約立面簡約立面 時代審美時代審美立面玻璃欄板，線條簡潔，現代簡約風鋁合金百葉，輕巧耐用，調節采光通風3 3、大宅歸家大宅歸家 專屬禮遇專屬禮遇地下車庫、首層雙精裝大堂電梯廳石材包邊4 4、瞰景高層瞰景高層 品鑒美好品鑒美好最大約109樓間距建筑面積約101-124瞰景高層通透連廳，雙開間陽臺，純正三房，寬闊主臥，觀景飄窗5 5、闊境洋房闊境洋房 低密舒適低密舒適一梯兩戶，安靜私密建筑面積18、約162寬境洋房建筑面積約37闊綽客廳，約3m層高，約14m南向面寬，約5.8m寬景陽臺純正大四居，套房主臥，步入式衣帽間，獨立衛生間1 1、全齡共享全齡共享 活力社區活力社區社區會客廳：社區會客廳：活力中庭 微風草庭 悅享水庭 融融樂樂匯匯：冥想花園 芳香花園 棋牌空間 太極廣場 閑讀藝苑 健身營地童頑匯：童頑匯：藍森林園 魔方花園 親子課堂 童夢樂園運動匯：運動匯：百變廣場 熱血球場鄰里見面匯：鄰里見面匯：鄰里花園山水宸院山水宸院的未來破發點的未來破發點 在哪里？在哪里？對稱全市 對稱區域 對稱融創自己區域即發展 發展即需求 需求即人 人即頂設 頂設即產品 產品即服務山 水 宸 院之客戶洞19、察3疫情前疫情前客戶置業的關注點主要在于空間的尺度疫情后疫情后客戶置業的關注點由空間尺度向功能升級和服務體驗轉移后疫情時期的自救法則從從 如如 何何歸歸 心心 融融 創創 到到 如如 何何歸歸 心心 蚌蚌 埠埠坐標坐標蚌埠融創的共識標標準準每一個融創都代表一個時代唯選唯選山水宸院的唯一性找 到 融 創 與 蚌 埠 的 共 振 點本案核心價值邏輯演繹坐標定義趨勢定義價值定義客層定義產品定義生活定義一個價值圈 黃金一公里高概念價值統領&標簽 一套核心價值系統虎山東1KM資源金圈 一圈六核 生活經濟文旅自然 X黃金一公里 中心居住區資源坐標核心抓手黃金一公里融創定義坐標蚌埠的融創時代自然集聚以老城基20、礎為依托的自然集聚以商業為導向第二代城市集聚以市政配套為導向第三代城市中心轉移以生活為導向生活化城市中心轉移客層范圍跳出板塊界限導向全蚌埠&皖北客層身份塑造企業家及高管領銜的高凈值人群客層置業觀品牌驅動力區域&生活&人口向心力頂級城市資源匯聚中心客層高階定義精英階層的崛起財富智慧文化審美品質高凈值人群生活方式需求兩大產品支持洋房/院墅東方藝術觀邸屋脊/高級灰9-8-6-1.25大工藝美學系統8大時代引領產品力6大精研優化的功能性1.2容積率低密住區城市院落價值的頂峰高凈值人群居住區城市黃金一公里生活方式歸心生活社區v起承轉合起 承 轉 合 黃金一公里的4個定義與遞進層次 融創的時代定義坐標、趨21、勢與必然起 融創的洋房作品定位、價值與中心承融創的生活風雅產品、系統與生活轉融創的時代風骨體驗、夢想與榮耀合 階段定性融創的時代定義融創的洋房作品融創的生活風雅融創的時代風骨營銷階段坐標、趨勢與必然產品、系統與價值證言、體驗與生活升級、夢想與榮耀核心渠道商圈/今日頭條/H5/裝置創新與立體展示戶外/高鐵/加油站/圍墻/大v/飛機稿銷售展示面的形象豐滿產品價值輸出與圈層活動定制合院入市，渠道深拓老帶新、重點企事業單位、VIP圈層活動體驗推廣主題坐標融創 一公里超越 融創洋房歸心蚌埠主場世界東方屋脊運作目的運作內容核心渠道起承轉合品牌區域強勢導入中心坐標勢能背書產品價值體系傳播中心勢能鞏固體驗式展22、示拔高預期高凈值人群圈層背書體驗活動造場不斷合院產品高調入市話題蚌埠的未來與融創的城市圈話題蚌埠的雄心與融創黃金一公里話題融創黃金一公里AR畫卷話題融創洋房作品巡禮-經典相承話題蚌埠未見的低密1.2話題唯有融創 超越融創洋房五大引領話題高端改善選擇融創話題歸心&童夢話題話題融創安徽第一座東方合院每一座宜和系皆為絕代風華主流媒體平臺，主干道媒體資源封鎖 | 官微/朋友圈/大V推廣 | 東海大道、延安路沿線攔截+六大生活圈狙擊| 騰訊/頭條APP開機廣告 | 事業單位/銀行植入 起起造 趨 勢 的 人 所 遠 見 的 趨 勢 與 證 明第一階段第一階段2020.42020.52020.42020.51坐標、趨勢與必然融創 城市 時代 影響2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0