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1、吉貝香新媒體運營方案Masterworks情懷 夢想Part1：觀念在變，需求在變（大環境）Part2：強分類別，先定占位（高定位） Part3：課題洞察，搶占心智（樹標準）Part4：傳播戰術，筑巢引鳳（新傳播）目錄directory 大滿貫Part 1需求在變觀念在變 一個從 變化 開始的話題緣起度假旅居海居生活在三亞人還是一樣的人，但人們的購房需求更豐富了產品需要給他們，專注和享受進海居住的情懷與夢想 客群并不是簡單的度假需求 推廣模式變化平媒屏媒閉環營銷核心是營銷策略創意微營銷媒介及技術銷控數據閉環營銷及傳播載體：以全價值鏈體系做新媒體互動運營與傳播卓易互動優勢中國地產全價值鏈傳播機構2、整 合 推 廣品 牌 傳 播 定 位事件營銷病毒傳播微 信 平 臺 搭 建H5互 動 游 戲項目官網IPAD或手機APP開發等新 媒 體 運 營房 地 產 推 廣 策 略整 合 推 廣 創 意V I視覺設計創 新 媒 體 渠 道創意活動等媒介資源卓易傳播策略輸出卓易互動創意整合卓易資源媒介整合卓易科技技術支持以IPHONE為代表的智能手機及以IPAD為代表的平板電腦等移動互聯網終端?；cWINDOWS系統的互聯網基與WINDOWS系統的案場銷售+“閉環營銷體系的主戰場”卓易之道觀點？創意？如何卓？意料之外，情理之中；策略？招數？如何易？斟酌推演，步步為贏！卓越鑄就品質 易趣創造互動Part 先3、定占位巧分類別 2廣告層面：應該有不一樣的思考、聲音和目標建立年度傳播，“高逼格占位”是我們所要做的營銷任務：有情懷的豪宅需要比一般市場和產品更高的形象占位和推廣周期來完成蓄客“不可替代”？ 宇宙brief ? 創作要求：須極其能體現項目宏大開發愿景極其契合項目匠心獨運開發理念塑造極具影響力的濱海度假品牌使建筑、文化、理念等價值提升Are you ready ？從旅居到定居，已成大勢；從剛需到頂級，一腔之調；從渠道到現場，一曲成功；海南的大光環五灣分天下天然的歷史博物館佛教、道教文化旅游區海南島、三亞市歷史文化的發祥地最美的椰夢長廊三亞最長海岸線與市區無縫對接榆林港和鹿回頭4A級景區天然浴場天4、下第一灣東方夏威夷國際酒店群國家海岸國家級海洋科研、教育、博覽基地三亞傳統格局巨資注入，巨頭聯袂，喚醒紅塘灣這塊土地的能量三亞罕見3.3公里純生態靜海，三亞最后一片灣區凈土，國家5A景區環繞。三亞新機場選址紅塘灣，集免稅區、會展會議、酒店商業于一體的臨空旅游產業園將助推紅塘灣區域快速發展。北京城建、陜西煤化、魯能、中糧、吉視傳媒等重量級國企表現出強烈的敢于擔當的責任感，在3220畝總規劃用地上，北京城建海云家園、德璟海長安、中糧紅塘悅海、吉貝香等高端住宅及一線沿海五星級酒店群、60000濱河公園、風情主題酒吧街等眾多灣區度假生活配套規劃正逐步成型，一個嶄新的紅塘灣度假區藍圖已清晰可見，為您帶來5、一種與眾不同的濱海度假體驗！這個擁有美麗的土地，正在時刻準備，蓄勢待發。紅塘灣崛起吉貝香繼鳳凰島、 美麗之冠七星酒店、 半山半島之后，又一代表三亞頂層產品的豪宅地標。如此，才能改變三亞市場固有認知，實現更高的銷售目標，如此，才能讓項目真正意義成為豪宅風向標，引領市場。跳脫固化思維，用最簡單的方式，達到最有效的效果三 亞 鰲 頭.中 國 海 疆 師 著 文 明 砥 標占位：三亞是唯一的樹標準Part 搶占心智課題洞察3A.市場環境高溢價下的 名利雙收達成與鳳凰島、半山半島齊名的認知度，實現高溢價，完成對吉貝香品牌的助力。營銷課題及任務地產廣告環境建立有別于傳統豪宅、膚淺標簽的獨樹一幟的豪宅新標準6、，尋求突破。1. 三亞市場傳統豪宅和膚淺型項目大行其道，廣告訴求千篇一律。2. 項目價值傳遞停留于強調對海灣的占有、身份地位的彰顯，極少關注 到項目本身細節之于城市、人以及居住的關系。3. 城市發展及人文意識覺醒，上層人群對房子的需求發生了變化。市場機會B.產品研判考究 拿捏 創新 藝術品核心價值孤品級熱帶凈土全球級便捷出行史詩級匠心巨作殿堂級環球鼎配上流級文化度假三亞罕見3.3公里純生態靜海三亞最后一片灣區凈土國家5A景區環繞鄰海上機場、臨空產業園、自貿區離島商品免稅、國外游客免簽高速高鐵主城繁華，與世界親近最具國際濱海居住體驗名家之作最具藝術情懷的熱帶建筑締造者全球取材，匠心雕琢，百年建筑7、社區三亞五星級酒店群紅塘灣2萬方風情商業街山海灣城，5A級度假美學最純凈、最尊崇、最私密最高貴圈層吉貝閣沙龍文化仲量聯行歐洲皇室管家服務團隊建筑土地受人尊敬的高效團隊：洞察當代度假產品趨勢，以國際眼光審視建筑與人的關系，兼有前瞻性與人文關懷混搭跨界高品質產品，相較于傳統地標建筑具備明顯提升的創新系統，強調空間、建筑與人的共生政府規劃的、稀缺的、三亞最后一片原生灣區紅塘灣，毗鄰天涯海角景區，一線海景掛窗前具有明顯革新舒適型的經得起歷練的藝術品殿堂級地相：三亞罕見3.3公里純生態靜海，灣區凈土；殿堂級海岸：進海人生，真正從容的國際藝術度假區；殿堂級景觀：頗具藝術情懷名家之作，山海灣城美學綠洲；殿堂8、級配套：星級酒店群，海景商業街，繁華相伴；殿堂級休閑：享5A級南山景區、4A級天涯海角等著名景點。具有明顯革新舒適型的經得起歷練的殿堂級城市豪宅。價值體系C.消費洞察面對真正的殿堂級藝術家懂他比說服他更加重要Consumer 專注做點東西，至少能對得起光陰、歲月。其他的就留給時間去說吧。 致匠心Consumer 你突破一份格局就是在創立一種格局。奧迪A8，享受探索！Consumer 凱迪拉克經典長文案出人頭第的代價 歷久彌新 Consumer 有些地方注定被向往無關財富，無關身份，唯關信仰與情懷 Consumer 此刻，是已至巔峰，還是另有傳奇？ Consumer 本案核心人群：各層級的上層買9、家物理層面：事業已經處于平穩狀態，身價不菲。精神層面：他們是多次置業者，如果不是特別特殊或新鮮的很難刺激到他們的看法；論閱歷、論見識，他們在專業及專業之外都有著比普通人更多的“資源性優勢”，有著強烈的優越感，諳熟關系網、潛規則，在乎圈子里的口碑。他們對假日生活的要求隨財富與閱歷的豐富而慢慢變化，身份標簽、地位之外他們更注重對度假生活品質的要求，注重自己內心的表達，并以此審視度假生活的方方面面。他們更愿意去探究真相，并以此為傲。我們稱他們為：內行及相信內行的上流買家們。人群洞察：懂得房子之于假日生活意義的人我們稱這群人為假日生活藝術家。產品 人群 競爭 具有明顯革新舒適型的經得起歷練的產品真正懂10、得房子之于度假意義的假日生活行家有別于資源型豪宅、膚淺標簽的獨樹一幟的豪宅新標準閱歷與遠見創建的殿堂級藝術豪宅以高投入產品的背后對假日生活藝術家居住趨勢的洞察而造就的新品類豪宅。市場突破機會情懷與夢想巨無霸環伺純粹、高端、文藝、 大腕、海岸、精著 原創自主知識產權/最懂三亞、紅塘灣、海、度假核心區隔不可替代 競爭策略最高級 精神洞察標準的競爭 中國熱帶濱海度假的殿堂級建筑 度假，新品類，新標準新品類細分市場藍海，標準制定者！No.1 靠技術/賣點？靠無可比擬？靠價值光環？ 靠產品的夯實、拔高、區隔夠大？夠宇宙級？ 差異化高度 如何界定并拔高，他們帶給項目價值藝術與運動天賦、人文、浪漫、率真、 11、創造力、情懷最高級 名人、領袖、大師、大腕、偶像 金融、地產次級 文藝或名人范不夠差異，調性一般 尋覓最高級 Label/標簽 創造并滿足尊重到自我實現，高階需求馬斯諾需求層次論如發揮潛能如對成就的個人感覺如對友誼及愛情等的需求如人生安全、生活安定等如食物、水、空氣等他們的社會角色是誰？ 公眾意見領袖藝術家、文人、政客超級強大能力與地位無窮魅力與影響力的眾星捧月 精神升華他們需要的層次是？法國沙龍文化在中國的引入與融合沙龍（salon）原意為房間中的客廳，起源于文藝復興時期的意大利， 興盛于17、18世紀的法國巴黎，匯集各路文化藝術精英和社會名流 。17世紀的法國沙龍以文學為主導，是娛樂中心與12、禮儀學校 。18世紀，法國沙龍，也成為啟蒙運動的重要陣地 。二十世紀三十年代，北平一批有留洋經歷的知識分子圈是最早流行中國式沙龍的起源地。梁思成與林徽因家的“星期六聚會”，著名“太太的客廳”，云集當 時中國知識界非常多精英人士，詩人徐志摩、哲學家金岳霖、美學家 朱光潛、作家沈從文和蕭乾等 。他們的話題既有社會廣度，又有學術理論深度，且有很強的現實針對性。沙龍女主人林徽因，敏捷思維和靈動話語而聞名于世。藝術家與社會名流，以梁林沙龍為榮光，風靡整個社會的時尚！此外還有好幾個著名文化藝術界的名人沙龍：朱光潛家讀詩會，主要成員有周作人、朱自清、沈從文、冰心等文人墨客 。文化藝術著名沙龍，雅士聚集，談論13、的話題，繼續擴散，從而影響中國文學、詩歌和影視藝術領域的發展流變！ 知 識 星 球 ： 地 產 小 圈 子 每 天 上 傳 兩 個 地 產 策 略 案 ， 加 入 即 刻 下 載 超3 0 0 0個 2 0 1 6 - 2 0 1 9年 方 案吉貝香在海與人間的交界攜東方之子創造堪比藝術界大咖當代中國文化藝術圈新精神圖騰，新豪宅標準東方之子的寰宇沙龍創造文化藝術圈及各界社會上層名流 ，共同追逐夢想與圖騰圈子洞察我們稱之為：進海真人生占有資源，而創造不止于資源擁有景觀，而享受不止于景觀對殿堂級假日生活需求本質有洞察的進海豪宅經歷雕琢，擁享財富，生活講究的假日行家的進海豪宅精神共鳴精神共鳴推廣語進14、海人生 中國心純凈心靈靜養之地寰球旅游度假帶上的曠世瑰寶在三亞與夏威夷、巴厘島同居海灣遇見北緯18的黃金度假天堂E.品牌視覺建議起源 出自黎族創世史詩五指山傳：“女的會織布，男的劈山芒。山腳與山崗，四時吉貝香?！奔?，原指海南本土木棉，是黎族文化及黎錦的重要組成部分。當本土文化與外來文化相結合又將產生一種怎樣的反應？黎族大力神 + 復活島石像=？ 新的文化盛宴新的文化盛宴新的視覺盛宴新的視覺盛宴海南豪宅新標海南豪宅新標 黎族文化色彩多樣性、鮮明性+復活節島石像=全新的形象 筑巢引鳳Part 傳播戰術 4筑巢吉貝香平臺搭建 首先，要搭建最基本的微信平臺 一、基本功能優化、升級依據銷售工作的推進，15、之前規劃的框架需要優化重組，更加符合項目新媒體推廣需要。升級前框架一個可以了解項目及區域信息提供生活便利和活動福利的微信平臺文字、設計簡潔明了，便于客服接受信息吉貝志升級后框架1、小標題/序號與正文間隔太大2、正文字體太小升級前微信內文的一些問題 建議字體：統一微軟雅黑，字體：統一微軟雅黑，大小為大小為1416號號行間距：行間距：2調整前調整后吉貝香吉貝志吉貝觀吉貝薈吉貝品牌全系頂配720全景看房五個月亮周邊度假海上行館智能聯盟全民經紀人 吉貝時訊一鍵導航平臺框架優化吉貝CLUB在線游戲吉貝志項目基本信息了解入口，全面而精煉的列出客戶希望了解的項目等信息。1.吉貝品牌：品牌起源、品牌家族、品牌16、愿景；2.全系頂配：工法展示、內外配套；3.全景看房：線上樣板間，720全景看房; 4.海上行館：微樓書，價值展示。吉貝品牌全系頂配全景看房海上行館吉貝觀窗口優化 1.吉貝時訊：線上活動項目線上優惠信息、抽獎、轉發等活動線下活動黎族文化體驗、免費入住體驗、到場禮、 互動送禮 ；2.周邊度假：天涯海角、南山海上觀音等；3.在線游戲：高端定制小游戲集錦，吸引受眾關注，活躍粉絲；4.全民經紀人：項目全民經紀人獎勵政策及報名通道， 可以以H5形式展現，簡單易懂。吉貝志吉貝時訊周邊度假在線游戲全民經紀吉貝志窗口優化1.智能聯盟：上門保潔、快遞等電商O2O置入，聯盟商家福利，生活預約；2.五個月亮：入住預17、約窗口；3.吉貝CIUB：沙龍、定制、理財、物管；4.一鍵導航：項目交通信息及導航。吉貝志智能聯盟五個月亮吉貝club一鍵導航吉貝薈窗口優化平臺H5制作朋友圈九宮格引鳳吸粉導流，現場引客本案互動與傳播策略以“吉貝香的故事”為主題，以事件炒作，制造高熱點、強沖突的話題作為引爆點進入公眾視野，引發共鳴，以線下活動將流量引入微信平臺。事件營銷，引爆吸睛，形成流量向心力話題炒作，事件發酵，流量聚集、沸騰活動策劃，引導流量爆發出口對 接 微 信 公 眾 平 臺微 信 事 件 營 銷 與 漏 斗 原 理媒介推廣思考事件主題10月2月12月4月海灘巨人事件大相無形萬象更新吉掌萬相天降吉”像”6月媒介推廣活動18、事件1.豪車被貼臉譜單頁2.掃單頁二維碼贏福利3.巨頭聯袂、巨擎浮現大師創作臉譜藝術鑒賞會大師創作臉譜藝術品鑒賞會暨項目品牌發布會第一階段第二階段第三階段走進海南島神秘圖騰1.神秘部落探險之旅2.走進神秘部落微視頻3.圖騰文化圖文作品大賽1.神秘圖騰涂鴉紋身秀2.世界臉譜文化展涂鴉紋身秀，臉譜文化吉先生帶你游紅塘灣渠道滲透掰碼頭（直郵大禮、吉先生送禮）世界小姐，三月三豪華游艇上的鑒寶酒會1.吉先生在紅塘灣的一天2.實景百萬紅包大作戰；3。攝影大賽，投票贏大獎。1.種下一顆樹，多一片綠2.三月三黎族文化節分會場圈層邀請函1.圈層活動邀約2.圈層證言海報3.圈層名流的N面生活1.黎族文化鑒寶會2假19、面舞會，聞香識女人第四階段執行架構海灘驚現巨型腳印，豪車被踩豪車被美女貼臉譜傳單臉譜印型傳單示意掃描傳單二維碼有驚喜新媒體推廣流程一海灘驚現巨型沙雕，巨人玩具巨頭聯袂、巨擎浮現新媒體推廣一上帝造人、大力神創世新媒體推廣傳說：“古時天地相距很近，天上有七個太陽和月亮，人類深受其苦，難以為生。這時，有個叫大力神的人出現了。第一天，把天拱上了高空。第二天，把太陽和月亮各射下了六個，這時的大地一片平坦這時，大力神又用七彩虹作扁擔，從海邊挑來大量沙土造山壘嶺。第三天用腳踢出深溪大河，灑下的汗水，則成了奔騰不息的河水。這一次，吉貝香開創了三亞旅居新篇章開啟了環 球 者 的 海 上 行 館圈層活動一大師創作20、臉譜藝術品鑒賞會暨項目品牌發布會 推文規劃渠道滲透神秘禮盒1：打開盒子，一頁開盒紙無雄心 不至三亞山海灣城，藏著點殿堂級藝墅背面：貴族集一本介紹項目周邊稀有動植物的小冊子神秘禮品，U盤，錄制了大自然的天籟之音（海浪聲、蟲鳥聲等），可直接轉換為手機鈴聲。渠道滲透神秘禮盒2：一個月后，又一神秘禮盒左鄰右舍 身價上億背面： 千畝學院第二課堂神秘禮品，精美的小高爾夫球桿或者馬鞍山海灣城，藏著點殿堂級藝墅千畝學院第二課堂在為入學率而上學的當代 我們思考讓孩子最純真的成長，除了9年名校外，山海灣城里，都是孩子各式各樣的課堂。 山海學堂 孩子還得和孩子一起，在自然長大 耐心課堂 一桿一餌一釣魚臺 孩子耐心第21、一堂課 貴族課堂 培養天生貴族血統 音樂課堂 來自大自然的百場天籟音樂會渠道滲透神秘禮盒3：再一個月后，又一神秘禮盒全球來的 全求來的背面： 關于吉貝香的動人故事和大師人生訪談神秘禮品，各種形態石像小禮品山海灣城，藏著點殿堂級藝墅第二階段大相無行新媒體推廣流程一1.走進海南島神秘圖騰神秘部落探險之旅核心傳達：1、通過更真實的情景還原，讓參與者仿佛置身其中。2、在獵奇與探秘的心理作用下，植入項目信息。渠道：通過本案微信平臺、微信大V、項目成員及各合作單位朋友圈進行深入傳播。表現形式參考2.走進神秘部落微視頻3.圖騰文化圖文作品大賽評選活動事件1.神秘圖騰涂鴉紋身秀活動事件2.世界臉譜文化展 推文22、規劃第三階段萬象更新新媒體推廣假裝在度假假裝在度假假裝在度假成績：成績：8282桿桿恭喜你獲得三亞灣度假機票一張請填寫相關信息領取直飛海南1.吉先生在紅塘灣的一天核心傳達：傳播價值，吉貝香服務，通過調侃的方式傳達影響力。方式：用第一人稱詼諧、有趣的方式闡述“吉貝香”。表現形式參考吉貝香的一天！新媒體推廣2.實景百萬紅包大作戰（人氣事件）核心傳達：1、設置獎勵機制，開發報名投票平臺，贏得更多業主及新客戶參與度。2、參與者關注微信平臺，可拍攝吉貝香及三亞知名景點等參與活動，活動期間對事件進行全程報道。渠道：通過本案微信平臺、微信大V、微博、新聞媒體、業主論壇、業主朋友圈、線下物料等進行廣泛傳播。新23、媒體推廣3.攝影大賽，投票贏大獎新媒體推廣新媒體推廣活動事件1.種下一顆樹，多一片綠邀請準業主與世界小姐、環球小姐一起開展種下一個樹，為地球貢獻一片綠色活動?；顒邮录?.三月三黎族文化節分會推文規劃第四階段吉掌萬相新媒體推廣四1.圈層活動邀約示意2.圈層證言海報示意微信口碑炒作吸粉轉發核心傳達：1、邀請多個各領域名流，以采訪的形式傳達思想。2、通過他們的影響力，拓展本案的的傳播度。方式：每月1期，每期1人，可長期執行，形成專欄欄目。起勢主題：吉貝香，到底住著怎樣一群人物？表現形式參考2.對話上層名流的N面生活！豪華游艇上的鑒寶酒會，網紅微信直播活動事件 P 1 hey! 你是誰為何不露真面迷人24、的旋轉是否別有陰謀？P 2 我可否摘下你精致的面具看一看你的尊容在心跳瞬間你牽起我的手一起走向命運的遠方P 3 我可否摘下你的面具看一看你的尊容我已做好了準備就算是陰謀也好P 4 音樂啊！旋律啊請不要停我要在你的雙眼里找到答案P 512月24日晚上19:30分相約吉貝香 一起點燃狂歡的篝火引爆這場狂野又性感的假面舞會開啟你的奇幻之旅 活動事件假面舞會，聞香識女人推文規劃花 開 蝶 自 來渠道拓展建議1、對于新媒體的技術與成本 APP植入、自媒體推廣、地產朋友圈精準投放與放大 （卓易傳播專研拓展上下游產業鏈，與多家公司形成戰略資源聯盟）大數據時代的新媒體投放于客戶數據購買APP植入廣告 鏈家、今25、日頭條、ZAKER、高德、途牛、去哪兒、滴滴 大數據時代的新媒體投放與客戶數據購買發揮 吉貝香微信公眾號優勢，線上線下聯動，吸粉圈客大數據人群精準投放 種子客戶挖掘放大 新媒體的老帶 從12億微信用戶，精準篩選出你的客戶廣告投放效果展示 2、網絡資源的整合建議 l新浪、騰訊、UC瀏覽器、百度、樂居網絡l微信、微博及朋友圈自身網絡信息發布推薦大號：潮生活（全國）、有車以后、占豪、政商閱讀、正和島、周末去哪玩、最愛大北京、十點讀書等微信大號特色媒介推薦全程整合數字傳播BBS論壇傳播：天涯、新浪雜談、百度貼吧、騰訊娛樂等大型熱門論壇，以及業主論壇；百度WIKI傳播：百度百科、百度知道、搜搜問問、愛問26、知識人、雅虎知識堂等；SEO：針對品牌選擇關鍵詞，進行SEO優化，通過影響搜索引擎引導網絡更多目標受眾。BBS、Social Media 、博客、新聞、博客、新聞正面、負面、中性正面、負面、中性郵件、電話郵件、電話回復、沉貼回復、沉貼監測分類危機報警處理輿情監測對互聯網環境中吉貝香相關信息進行監控，及時控制危機，保證輿論處于有利的推廣傳播環境；監測范圍： BBS、新聞、博客、Social Media、搜索引擎等；處理方法： 輿情通報、分析； BBS、Social Media、博客等負面信息回復后沉貼； 新聞評論區回復；及時溝通拿地：地塊研判，可研報告可研報告、產品強排、投資測算投資測算、拿地方27、案；報建：流程、報建手冊報建手冊、報建涉及部門；前策：定位報告定位報告、定價定價、產品力提升、溢價；營銷：營銷方案營銷方案，活動方案活動方案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標準化營銷標準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；推廣：策略提案策略提案、廣告提案、海報、案名、設計素材設計素材、推廣主標、價值梳理；培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項目總培訓項目總培訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產品：商業商業、住宅、公寓公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地產旅游地產； 工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理工程管理、工法工藝工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；設計：強排、規劃設計規劃設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件； 運營：大運營大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營計劃運營、進度管理；成本：成本優化成本優化、全成本控制、成本管控，成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約； 物業：入伙交付、交付標準交付標準、交付流程、物業編制物業編制、物業前期介入、服務手冊；掃掃一一掃掃獲獲取取更更多多社社團團您值 得更 好的