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1、華宇廣場2017整合推廣策略品牌篇商業(yè)篇住宅篇客戶篇很顯然，我們的目標，就是如何更快速更高價地賣貨。基于這個目的，整合推廣上，壓力3大問題1，貨源上：肉吃光了，剩下骨頭LOFT、商業(yè)，都是難啃的骨頭。沒有住宅帶人氣的情況下，推廣如何解決人氣？問題2，價格上：漲價后，如何讓客戶買單？，面對量價齊升的銷售壓力推廣如何展現(xiàn)產(chǎn)品在銷售上的“性價”？問題3，推廣費上，不可能多，唯有增強效用！推廣費用既定的前提下，提高費效比才是唯一出路！壓力3大如何破題從 華 宇 廣 場背 景+ 契 機說 起華宇全國僅2座 廣場系足以代表華宇開發(fā)高度背景契機1 華宇成都標桿項目錦繡花城推廣緊湊，綜合考慮，我們建議：華宇廣2、場作為花城的主要接待點背景契機2成都橫向交通動脈東大街/2號線 輻射大西南的東客站交通中心 通達性好展示性極好背景契機3城南大源房 城東攀成鋼出生好（地段好）縱觀成都項目，地段最好的，當屬此處足以代表華宇企業(yè)實力背景契機4足以代表華宇的基礎(chǔ)之上我們建議將華宇廣場作為成都區(qū)域的品牌根據(jù)地那么，如何做？ONE品牌篇一館一鏈一市成都華宇2017戰(zhàn)略產(chǎn)品以華宇廣場為中心，將華宇品牌落地一館華宇集團品牌館整合打包，1+1 2聯(lián)動項目，整合成都華宇產(chǎn)品鏈的實質(zhì)，是為服從和服務(wù)于營銷任務(wù)這一終極目標，整體提升購買的忠誠度與信賴度！華宇集團品牌館品牌館三大功能1、華宇集團全國布局戰(zhàn)略平臺展示中心2、以華宇廣場3、商業(yè)帶動所有成都區(qū)域商業(yè)3、立足城東，成為城東“錦繡花城”項目主要接待點4、對華宇廣場形成人氣帶動，提升銷售力度在華宇廣場設(shè)立“華宇集團品牌館”，對集團多個項目進行綜合展示及聯(lián)動銷售，在展示華宇的強大實力同時，借助華宇廣場極優(yōu)的區(qū)域位置，帶動川區(qū)其他商業(yè)項目整合展示及銷售。以“錦繡花城”的高端住宅產(chǎn)品，填補華宇廣場產(chǎn)品線單一的缺陷，再次形成“以商代住、以住帶商”的營銷格局。成都華宇2017戰(zhàn)略產(chǎn)品華宇集團品牌館：別墅/高層/LOFT/商業(yè)/車位等產(chǎn)品一鏈華宇全系產(chǎn)品鏈成都華宇2017戰(zhàn)略產(chǎn)品華宇集團品牌館：剛需/改善/投資/商務(wù)等客戶需求，任選一市華宇房超市由此破題華宇集團品牌館，突破營銷格局4、1、產(chǎn)品越豐富 越利于持續(xù)制造現(xiàn)場人氣2、用最高端產(chǎn)品 拉高華宇全系產(chǎn)品的價格期望3、以華宇入蓉11年為線索，從老業(yè)主/合作商等再次挖掘近身有效客戶源推廣概念品牌整合形象+品牌館落成宇蓉11年34年歷程，22年造城深耕蓉城11年，精鑄幸福12城推廣落地4個1工程實體、渠道、客群、形象等全面落地一座場館：品牌館一本手冊：品牌紀華宇.幸福+一場儀式：發(fā)布會華宇成都11周年品牌發(fā)布會一封家書：柔情水以11周年的名義 致禮老業(yè)主華宇品牌川區(qū)的“四個一工程”：一座場館：品牌館活動意義：不只談產(chǎn)品力，只談華宇品牌在全國范圍內(nèi)為客群扎扎實實做過的實事，圍繞家的角度闡述品牌意義。推廣落地一本手冊：品牌紀華宇 5、.幸福+活動意義：從各個層面闡述華宇對成都，對客群，對產(chǎn)品，對服務(wù)的深刻理解，為連推產(chǎn)品做準備。推廣落地一場儀式：發(fā)布會華宇成都11周年品牌發(fā)布會活動意義：品牌聯(lián)動發(fā)布會，展示華宇實力，并介紹華宇為成都所做改變，提高品牌影響力。同時引入產(chǎn)品信息，為項目蓄客。邀請嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、意向客戶、各界媒體；推廣落地一封家書：柔情水致禮老業(yè)主 溫情入心理活動意義：塑造“責任華宇 幸福一生”之企業(yè)形象，直郵DM單推廣落地TWO商業(yè)篇全國唯二 再創(chuàng)巔峰川區(qū)剩余商業(yè)一覽華宇廣場街區(qū)商業(yè)與LOFT西城雅郡鄰里中心天府花城社區(qū)底商陽光尚座社區(qū)底商楠苑社區(qū)底商靜苑社區(qū)底商各項目車位貨源情況營銷困局1、項目形象6、價值固化老化，難以實現(xiàn)新的溢價2、基本呈單打獨斗狀態(tài)，華宇大品牌支撐有待提高3、單一項目客群固定，難以將其他品類客戶轉(zhuǎn)化發(fā)軔重慶沙坪壩，榮光成都攀成鋼華宇廣場：無意改變歷史，注定改變城東華宇廣場，即是華宇集團商業(yè)巔峰代表之作，擇址擁有比沙坪壩更優(yōu)血統(tǒng)的攀成鋼，注定為超越“沙坪壩”而來。品牌DNA，是必須大講特講。突破口子品牌DNA重慶華宇廣場改變了城市發(fā)展進程提高了城市功能配套升級了城市地理認知成就了城市新興商圈品牌DNA重慶華宇廣場 如果說前一個十年，重慶華宇廣場，成就了沙坪壩商圈的繁華；那么下一個十年，將由成都華宇廣場，開啟華宇商業(yè)在西南乃至全國的開發(fā)布局。推廣概念為蓉來，為榮而來從重慶沙7、坪壩，到成都攀成鋼，只為超越！中國第二座華宇廣場推廣落地華宇廣場商業(yè)：餐飲大掌柜線上資源整合，線下單點爆破在攀成鋼的餐飲旺鋪賣點得以市場認可買單的情況下2017的餐飲商業(yè)，我們希望在“餐飲旺鋪”基礎(chǔ)上做出升級優(yōu)化1、區(qū)域唯一可售商業(yè)華宇廣場是攀成鋼區(qū)域內(nèi)唯一可售的商業(yè)中心，ICC、樂天、天譽環(huán)球匯都對外聲稱為全自持商業(yè)。2、區(qū)域唯一集中式街區(qū)商業(yè)華宇廣場是攀成鋼區(qū)域內(nèi)唯一街區(qū)商業(yè)，ICC、樂天、天譽環(huán)球匯都是盒子商業(yè)，在產(chǎn)品形態(tài)上的差異，形成不同的消費體驗。3、區(qū)域唯一可消費商業(yè)區(qū)域內(nèi)的其他商業(yè)至今未動，唯有華宇廣場率先滿足區(qū)域消費。4、區(qū)域唯一餐飲商業(yè)集中區(qū)攀成鋼區(qū)域以至于周邊餐飲商鋪較為零8、散，多數(shù)為社區(qū)底商，無法滿足一站式多樣化餐飲需求。因為唯一 一家獨大圍繞四大唯一城東投資商鋪唯有華宇廣場，攀成鋼消費唯有華宇廣場投資人生意人華宇廣場華宇廣場籠絡(luò)攀成鋼與沙河鋪區(qū)區(qū)域，所有的消費與投資品牌商家十大價值重塑生意大：華宇廣場是攀成鋼區(qū)域唯一可售商業(yè)，通煙道，可做餐飲盤量大：45萬方體量，住宅、集中商業(yè)、 商業(yè)街、LOFT，產(chǎn)品線豐富配套大：錦江婦幼、友誼醫(yī)院兩大醫(yī)院，郵電技校、川師兩大校園，全齡段教育資源交通大：雙地鐵匯聚，臨近東客站人流大：兩大城市東進主干道交匯背景大：國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，中國最具競爭力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一商業(yè)自持大：70%的商業(yè)自持比例主力店名氣大：麥德龍、通號9、科技體驗樂園、中影巨幕三大主力店，品牌號召力強未來升值大：攀成鋼區(qū)域逐漸成熟，區(qū)域持續(xù)升值LOFT空間大：5.2米層高，遠高于其他LOFT產(chǎn)品絕版地段 有容乃大餐飲大掌柜盤活攀成鋼的大生意11-218臨街餐飲鋪街香 人多 鋪少 生意好推廣落地華宇廣場LOFT：大房東5.2米.見高下。LOFT，就是靠高度吃飯的。4.9米政策的出臺，讓5.2米脫穎而出。嘉年華敢打1888/m，就是抓住了市場的這個心態(tài)可變四房 大出想象住首付比例高但我們總價低啊，仍然是首置族的優(yōu)選。A、有母校故地情節(jié)的川師畢業(yè)生B、住近點睡懶覺的東大街金融城上班族C、異地陪讀的周邊名校家長煽風點火：利用機會打入客群內(nèi)部，發(fā)展團購、10、老帶新優(yōu)惠等形式讓你的朋友圈 成為你的鄰里圈居住功能 大有可為租A、無實在是高，無壓抑無壓力B、印實在是高，天花板無腳印C、良實在是高，房東良心大大地D、品實在是高，租客住得有尊嚴無/印/良/品 租金翻倍租金翻倍 大大的商/辦周邊有商務(wù)需求，但無高性價的辦公場所煽風點火：后期推廣中，花小錢，打造商務(wù)辦公的清水樣板家，讓客戶直觀感受商務(wù)辦公格局。配套多 交通快 空間好 費用省 商務(wù)辦公 大而全LOFTLOFT大房東坐鎮(zhèn)攀成鋼的大生意3777 5.2米層高宇公館 創(chuàng)變LOFT樓層高空間大租客多租金高THREE住宅篇借勢花城 華宇廣場住宅銷售一空，將面臨商業(yè)單一的尷尬囧境。錦繡花城，乃至全國住宅項目11、在華宇廣場設(shè)立展示中心，將填補華宇廣場的住宅空缺，達到以商代住、以住帶商的最優(yōu)營銷組合。同時，解決錦繡花城區(qū)域生地，人流量較少的缺點。資歷華宇集團“創(chuàng)新洋墅系列”開發(fā)產(chǎn)品不計其數(shù)榮譽2013年華宇創(chuàng)新洋墅榮獲國家實用新型產(chǎn)品專利實力地產(chǎn)集團累計開發(fā)樓盤50余個，開發(fā)規(guī)模逾1560萬方華宇集團洋房專家品牌DNA住宅巔峰系作品錦繡花城重墅洋房新高度西班牙、現(xiàn)代主義、現(xiàn)代中式、浪漫法式從重慶到蘇州，從華宇錦繡花城到華宇溫莎小鎮(zhèn)，從華宇龍灣到華宇林語嵐山每一個華宇優(yōu)質(zhì)洋房產(chǎn)品的推出，都引領(lǐng)著洋房的消費趨勢與生活潮流。品牌DNA在屢創(chuàng)開盤即售罄的市場佳績的同時，也帶來了諸多讓市場銘記的洋房經(jīng)典范本。不斷12、領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，不但讓華宇的洋房產(chǎn)品一直保持著多變的風格與強大的市場競爭力，同時也一直引領(lǐng)著市場對于洋房產(chǎn)品的審美傾向。住宅巔峰系作品錦繡花城重墅洋房新高度品牌DNA推廣概念華宇集團 洋房專家重墅洋房新高度十年積淀，厚積薄發(fā)打造渝派別墅洋房生活新方式FOUR客戶篇渠道如何有效任何一個項目，首要客群都是地緣客任何一個企業(yè)，首要客群都是親緣客話題親緣客人情世故，不僅是社群關(guān)系，更是生意之道老業(yè)主合作單位我們的主張：深拓三大客群(業(yè)主、合作商、地緣客)讓華宇的朋友圈成為鄰居圈見證者：華宇11年發(fā)展見證者梳理老項目進行商業(yè)住宅推薦，囊括10萬人親緣客參與者：華宇11年發(fā)展同行者11年華宇、合作商數(shù)百家13、，在合作商里面做推薦親緣客享受者：華宇廣場 為城東服務(wù)以華宇11年的推廣為契機，在城東片區(qū)推薦商業(yè)親緣客1、創(chuàng)新營銷：合作商“集+計劃”*凡是華宇的合作商（包括過去和現(xiàn)在的），均在自屬辦公場地設(shè)置華宇廣場的形象展示易拉寶、物料展架等。*合作商推薦客戶購買物業(yè)享受“合作方推薦客戶”購買額外優(yōu)惠點子。*合作方推薦客戶數(shù)量到達一定數(shù)量，華宇集團給予單獨目標提成獎勵。2、創(chuàng)新營銷：月月嘉年華*每月邀請一個項目的業(yè)主（恰好12個項目），前往華宇廣場，以客戶維系的名義，舉辦月度嘉年華，為華宇廣場帶來持續(xù)不斷的人氣、商氣同時做好客戶維系，增強客戶的品牌黏度及豐富集團自身項目營銷造勢形式。2017華宇客戶維系 “2個創(chuàng)新營銷”：創(chuàng)新營銷推廣主題宇你一起 幸福一生項目老業(yè)主推薦推廣主題暢飲狂歡 牛仔很忙 項目主題活動推薦華宇廣場 首屆牛仔啤酒嘉年華推廣主題宇商共進 贏定未來項目供應(yīng)商、服務(wù)方、合作商推薦商業(yè)/住宅 全年推廣1月客戶月度嘉年華宇蓉11年華宇品牌館華宇廣場推廣鋪排5月12月