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1、2018睡眠枕品牌策劃方案枕頭品牌如何在血戰的紅海市場中殺出重圍，找到藍海市場？思考Thi nki ng枕頭品牌的紅紅海市海市場場是助睡眠、護頸等市面不同枕市面不同枕頭類頭類型型訴訴求及代表品求及代表品牌牌枕頭品類訴求點品牌人體工人體工學學幫助頸部放松睡眠博士、佳奧、傳統傳統枕枕頭頭舒適睡眠南極人、吉柏圣智能枕智能枕頭頭按摩頸椎、音樂枕若飛、蝸牛保健枕保健枕頭頭決明子枕頭幫助睡眠北極絨、南極人蕎麥枕頭健康護頸、安心睡眠雙漫、天魅乳膠枕頭舒適柔軟、幫助睡眠黛圣捷、佳奧、芬迪竹炭枕頭頸椎護頸、問雅、溫倫記憶棉枕頭呵護頸椎深夜好睡眠暖舒舒、北極人、樂兜茶葉枕聞茶香，助睡眠茶禮世家、恒源祥化纖枕舒適、2、助睡眠潔玉家紡、羅萊家紡羽絨枕柔軟佳 全棉親膚康爾馨、無印良品So，枕頭品牌的藍海是：情感價值，蘊藏巨大的市場。共鳴點那么，目標消費人群的核心共鳴點是什么？思考Thi nki ng深度洞察年輕人消費人群9095后人群典型特后人群典型特征征個性化圈個性化圈子子渴渴望望刺刺激激喜喜歡歡高高濃濃度度體體驗驗富富有有娛娛樂樂精精神神懷懷念童念童年年焦焦慮慮90-95后人群特后人群特征征全面的感官愉悅和全面的感官愉悅和顏顏值值需需求求自自我我精精神神認認同同喜喜歡歡嘗嘗試試新新鮮鮮事事物物精精明明的的消消費費觀觀念念崇尚崇尚務務實實拒拒絕絕平平庸庸凸凸顯顯自自我我熱愛熱愛網網絡購絡購物物特特別別的的審審3、美美網網購購喜喜歡歡網網絡絡直直播播QQ重度依重度依賴賴者者移移動動互互聯聯網網傳傳播播者者注重品牌注重品牌，但不盲目迷信品但不盲目迷信品牌牌 處處于迷茫期于迷茫期、孤獨孤獨、思想獨思想獨立立情情緒緒化化二次元重度用二次元重度用戶戶關注高科技關注高科技，有趣有趣、認認同同追求自由追求自由，活在當活在當下下90-95后用后用戶戶消消費費特特征征租房大城租房大城市市大多數為租房群體 及大城市流動人口。感性感性化化意識性選擇品牌，愿意為 情懷、個性化產品買單。消消費費能力不能力不強強互互聯聯網網化化90-95后她們在校或 剛畢業，消費者能力相對不成熟。習慣互聯網購物，手機 占據年輕人媒介，完成社 交4、追劇需求。57.5的的90后感后感覺覺生活和工作生活和工作壓壓力山力山大大數據來源：新華社調查發現，有44的網絡用戶感受到生 活壓力，生活壓力感呈現出年齡越小， 壓力感越強的特征。其中57.5的90后 感受到壓力山大。53.557.5“80后”壓力“90后”壓力睡睡覺覺是是90后年后年輕輕人最喜人最喜歡歡的休的休閑娛樂閑娛樂方方式式90后的休閑娛樂方式也是有鮮明的特 性，不管是一線城市還是二三線城市 睡覺都是90后最大的愛好。一線城市“90”后“比二三線城市 “90后”更喜歡看電影，逛商場、健 身、KTV等多種休閑方式。0. 0010. 0020. 0030. 0040. 0050. 0065、0. 00打牌/打麻將出游KTV健身運動逛商場看書學習電影院看電影睡覺“90后”休閑娛樂方式與城市線級一線城市二線城市三線城市擁擁有有內涵和有趣的品牌更容易受到的品牌更容易受到90后的喜后的喜歡歡超過60 的90后認為品牌必須要有自己的 獨立態度，95 以上的90后認為品牌需要 有自己的態度。47.846.439.137.135.126.319.61810.426.1品牌內涵符合我的興趣 能夠帶來輕松快樂輕松時尚 與大家平等對話 給我們帶來驚喜關注公益事業弱勢群體代表我的夢想高貴典雅 國際潮流 不羈性感品牌品牌應該傳應該傳達怎達怎樣樣的品牌的品牌態態度度？品牌是否品牌是否應該應該有自己的有自己6、的態態度度？超過94的90后認為品牌內涵要符合他們的 興趣愛好，并且能夠給他們帶來輕松快樂。創意、有趣的廣告營銷更容易獲得90后喜歡據報告顯示，創意十足、豐富 優惠和“有鮮明的品牌態度且 同我觀點一致”才是他們對廣 告的最普遍要求，單純因為代 言人就“買買買”的“腦殘粉” 只占較小比重。90后喜歡的廣告營銷類型占比數據來源：北京大學市場與媒介研究中心90后系列研究50 的的90后后選擇選擇熬夜玩手機熬夜玩手機、聽音聽音樂樂，在在23:00以后就寢以后就寢。21:00-22:0022:00-23:0023:00-24:000:00-01:0001:00-2:002:00以后0.005.0040.7、 0035. 0030. 0025. 0020. 0015. 0010. 00“90后”睡覺時間分布睡覺時間總總是困是困到到睜睜不開眼不開眼睛睛才才上床上床，卻卻還還堅堅持玩持玩手機手機！18:00-21:0094.06 占52. 9的大學生睡前都會玩手機，其次是聽音樂、。近近5成成90后后認為認為自己存在睡眠自己存在睡眠問題問題并通并通過過音音樂樂、體育體育改改善善有睡眠問題的90后大學生近5成的大學生會選擇聽音樂和進行體育鍛煉來改善睡眠 仍有31.65的學生不會為改善睡眠去可以做改變大學生大學生嘗試嘗試通通過過哪些方式改善睡哪些方式改善睡眠眠壓力、焦慮成為青年睡不好的罪魁禍首影響中青年睡眠8、因素77.4 的中青年認為工作和生活的壓力 導致睡眠質量變差，48 的中青年認為 熬夜降低睡眠質量。睡眠不足睡眠不足成為困擾90后消費者 主要睡眠問題。目光下垂，透露出TA們對好睡眠的極度渴望目光下垂透露出TA們對睡眠極度渴望。基于對年輕人生活狀態及場景洞察 一個強大的共鳴點越來越清晰了喜臨門枕頭，目目 垂垂，想睡就想睡就睡睡認同年輕人的枕頭，為年輕人表達情緒，發聲的枕頭， 足夠個性，有趣減壓的枕頭，一看就想睡的枕頭！年輕人，尊崇內心，！我們不但要共鳴，而且要尖叫七大超七大超級級策略策略，讓讓年年輕輕人尖人尖叫叫超級 視覺1一個超酷的名字超酷的名字Brand Name目垂犯困時“眼皮先耷拉下來9、”的狀態形象而有趣，易記憶，低成本傳播強烈暗示性，增強購買理由超級廣告語Brand Slogan【購買主張】【強烈心理暗示】【品牌名稱】【強記憶度】占領場景2一個超級標志超級標識Brand Logo標志圖形元素就是一個睡眠枕，形狀類似喵咪，貓咪給 人的感覺就是慵懶、喜愛睡覺，貼合目垂品牌形象。目垂字體圖形作為標志的主體，識別度高，消費 者第一眼就能識別，后期傳播成本低。目垂字體下面兩只垂下的眼睛，生動展現消費者 犯困的狀態，暗示消費者想睡就睡。占領詞匯睡土不服土不服，想睡就想睡就睡睡秋秋伊人伊人，想睡就想睡就睡睡逆逆行舟行舟，想睡就想睡就睡睡昏昏昏昏欲欲，想睡就想睡就睡睡3一個個高能記憶符號超10、級符號Brand Symbol兩只下垂眼睛生動展現消費者犯困的狀態，配合的箭 頭，直接闡釋“目垂”概念。超級符號將長久應用在宣傳海報、產品和視頻等營銷物料上，一出現 這個標志時，消費者就會立馬想到“目垂”品牌，加強傳播效果。超級符號應用物料目標超級符號應用物料目標占領畫面3一個超級產品系列三大方向：核心產品、創新產品、定制產品枕（ZZZZ枕）目垂，想睡就睡核心利益產品品類有形產品超級產品Brand Product強購買理由強消費場景殺手級價格線自帶傳播力Global Sourcing向目標顧客群清晰 表達令人信服的購 買理由。不斷發掘和探索最 貼合消費者現實生 活中的消費場景， 抓住消費者買點11、。結合成本、消費者 消費等因素制定最 佳的價格組合。、有共鳴點、有內容 有社交、有表達， 自帶傳播力。全球搜羅最貼切的 產品生產原材料。超級產品Brand Product產品開發，一切都需建立在購買理由的基礎上，具備切實貼合的消費場景，合適的價格，再整合資源打造 極致的產品。喜喜臨門臨門枕枕頭頭產產品系列品系列核心產品創新產品定制產品私人定制軟功能創新換皮膚創新睡物局系列想睡你系列藝術大作系列男友臂系列懶癌晚期枕系列標準套裝暢睡枕系列目垂系列 輕睡枕系列目垂系列暢睡 枕系列輕睡枕 系列目垂系列+目垂+私人定制 系列智商系列二次元系列 星座系列產品創新方向：形態暢暢睡睡枕枕 系系 列列 ： 傳統12、夜晚睡覺的枕頭枕頭不在方方正正，而是更具有趣味性煩惱總會超支，但睡覺免費。睡覺說夢話，說明最近有桃花。輕輕睡睡枕枕 系系 列列 ： 不同場景的小睡枕頭小憩時光，想怎么玩就怎么玩創新產品方向：軟功能軟功能創新懶癌晚期系列，已棄療手癌晚期枕學癌晚期枕游戲癌枕換皮膚創新每月為消費者寄送一個枕套皮膚，枕套的皮膚有 顏色、二次元、畫面、文案、形狀等多維度方向。換皮膚系列，我的心情變變變創新產品方向：皮膚炸炸 薯薯 條條 累累 了了,我我 要要 睡睡 了了!演演 了了 500多多 集集,我我 要要 睡睡 了了!流流氓氓是是一一種種氣氣質質， 睡睡 覺覺 是是 一一 種種 調調 性性！目垂+ 私人定制系列枕13、：與目垂創意結合，打造私人定制版產品具體私人訂制的方向可以消費者睡眠需求、生日、年齡、星座、情緒、愛好、明星等方向。目垂符號+私人需求=目垂+ 私人 定制系列枕：創新產品方向：定制，只做目，只做目垂垂枕枕4一系列超級視覺主視覺海報5一波波走心文案文案的本質占領表達場景表達娛樂表達內心表達場景文案本想撩撩男神再可兩眼皮卻不爭氣打起瞌目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。一困就手軟，手機很容易砸到臉目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。再優雅的美女，在瞌面前 也會變得不值一提目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。說好半夜一起看星星你倒是給我醒一醒！目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。小張我困了，我猜客戶最終會喜歡第一稿目目 垂14、垂，想睡就想睡就睡睡打瞌和覺被點名回答問題的概率一樣大目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。閉上眼睛打瞌和覺有什么區別？高效老師斥責瞌學生目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。多維度文案自嘲自嘲風風格格昨天復習到凌晨三點，終于在考試的時候著了。目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。不著 、數羊數著數著就餓了目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。想找到女朋友嗎 想瞬間暴富嗎 想一夜成名嗎 趕緊洗洗吧目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。喪風喪風格格上帝為你關上一扇門的時候 還會順手幫你把窗戶也關上。目目垂，想睡就睡。垂，想睡就睡。困了就吧，反正也沒人給你發信息目目垂，想睡就睡。垂，想睡就睡。尬文化尬文化風風格格雖然你單身，但是你胖若兩15、人。目目垂，想睡就睡。垂，想睡就睡。生活不止眼前的茍且， 還有前任的喜帖。目目 垂垂，想睡就睡想睡就睡。6一系列病毒視頻病毒視頻 忍不住分享VO：一群人在會議室開會，老板在講臺上講述今年的業績。VO：臺下的員工耐心的聽著VO：其中一名90后員工目光開始恍惚，打起哈欠。VO：鏡頭特寫他極力想改變困的情況，老板仍然在講臺上講話。VO：后來他實在忍受不了，拿起了枕頭，了起來VO：老板和下面的員工驚訝了下巴VO：鏡頭轉過來，老板和大家一起拿出了枕頭，一起了起來， 想睡就睡VO：鏡頭轉過來，老板和大家一起 拿出了枕頭，一起了起來VO：一群人在會議室開會，老板在VO：臺下的員工耐心的聽著VO：其中一名9016、后員工目光開始恍VO：鏡頭特寫他極力想改變困的情 講臺上講述今年的業績。惚，打起哈欠。況，老板仍然在講臺上講話。， 想睡就睡VO：后來他實在忍受不了，拿起了 枕頭，了起來：VO：老板和下面的員工驚訝了下巴VO：，想睡就睡總結目標消費者TA們是90-95后，是。大學生應屆生創業者市場定位的睡眠枕的睡眠枕頭頭鎖定年輕消費人群理解認同年輕人品牌關鍵字有有趣趣認認同同真真實實審美品位上，求新求異成為了TA們普遍的觀念，90后不喜歡一成不變，反而熱愛創新和風格迥 異的東西。品牌定位有趣符合消費者追求有趣的心態，容易被消費者認同。有有趣趣認認同同暢銷的產品總是那些有溫度的產品，能夠給消費者強烈認同感的產品，消費者選購產品隱含他的品位，審美趣味和生活方式 。一步睡眠枕產品做消費者有認同感產品，形成品牌 粘性。真真實實“你若端著，我便無感“這是90后對待品牌的態度，品牌保持真實的個性，能夠激發消費 者參與的熱情，主動和品牌達成一片，形成粘性關系。品牌使命讓讓一一億億中國年中國年輕輕人想睡就人想睡就睡睡品牌愿景年年輕輕人睡眠系列第一品人睡眠系列第一品牌牌品牌調性有故有故事事有有態態度度人格人格化化高逼高逼格格THANKS