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1、新媒體環境的啟迪產業園傳播之道啟迪科技園2017年度品牌規劃及傳播方案大家都在說【互聯網營銷】其實，沒有什么互聯網營銷不過是【打動用戶的營銷思維】受重視了！大家都在說【行業顛覆】其實，沒有什么顛覆不顛覆不過是【酒香不怕巷子深】成真了！號稱耗資100萬拍攝的穹頂之下獲得了包括人民網在內的過百個百萬級大V的力推稱霸優酷、騰訊等視頻網站連日頭條置頂電視、紙媒連日輪番專題報道不計其數即使在三日后就被屏蔽，依然持續朋友圈的傳播不間斷按照廣告費用計算，達到其同意效果的投放，廣告費用豈止億元。沒有足夠打動人的內容就沒有有效傳播費效比市 場I高新板塊摩爾中心榮禾云圖中心天地源悅熙廣場天地源萬熙天地萬科匯智中心2、曲江板塊萊安中心大夏國際中心曲江銀座萬眾國際旺座城金輝環球廣場經開板塊賽高廣場藍海風中心天朗經開中心保利中心海榮西北國金中心西安環球貿易中心未央路長安路 雁塔路雁翔路唐延路太白路二環三環城墻錦業路經開板塊高新板塊曲江板塊睿中心萬象匯唐興路科技一路清華科技園禾盛京廣中心泰華金貿國際高新NEWORLD融城云谷科技二路科技三路科技六路摩爾中心錦業時代永利金融中心中投國際永威時代中心高新水晶SOHO科技四路錦業一路高新六路團結南路灃惠南路+唐延路丈八二路唐延路CA創意時代中心旺都WFC錦業路丈八一路中鐵西安中心國瑞西安金融中心邁科商業中心綠地中心高新及曲江板塊典型項目前三季度銷量項目名稱禾盛京廣中心睿3、中心泰華金貿國際高新大都薈中鐵西安中心錦業時代中投國際陽光天地榮禾云圖中心萬眾國際萊安中心曲江銀座銷量1.27億元0.83億元0.55億元0.34億元1億元0.44億元0.2億元0.24億元0.61億元15.15億元0.64億元0.17億元面積1.1萬平0.46萬平0.55萬平0.38萬平0.57萬平0.44萬平0.17萬平0.25萬平0.74萬平6.2萬平0.48萬平0.2萬平均價1.2萬/平1.8萬/平1萬/平0.89萬/平1.6萬/平1萬/平1.2萬/平0.96萬/平0.82萬/平2.45萬/平1.33萬/平0.85萬/平銷量提高須有大單及適度推廣支撐銷售額破1億元的禾盛京廣中心、中鐵西4、安中心、萬眾國際均有大單團購成交銷售額0.4-0.6億元的寫字樓，僅有常規推廣，即：戶外和老帶新、轉介等銷售額0.1-0.3億元區間的寫字樓，基本沒有做推廣或剛剛啟動推廣市場辨識小結一市場存量大，地段和硬件同質化嚴重綠地的創客中心、萬科的VV辦公、睿中心企業家俱樂部都形成了差異化識別符號，促進項目成交市場辨識小結二破局：需要換個思路搭怎樣的平臺？吸引怎樣的客戶？解決哪些企業痛點？如果說，單純的硬件比拼及愿景規劃已經被市場免疫百度、阿里和騰訊生態圈企業群小米和樂視生態圈企業群結合啟迪控股及藍溪控股，我們能整合的優質資源、擁有的政策優勢及提供給市場的產業平臺，將是我們區隔市場的重要標志。 大教育產5、業 依托啟迪中學一站式教育體系，及啟迪巨人、啟迪商學院、清華總裁班、清華EMBA等機構，布局園區內教育產業平臺，打造-170歲全齡段教育培訓，吸引相關企業入駐。五大產業板塊 大健康產業 依托啟迪古漢、草珊瑚、藍港醫療等醫療產業企業，及蘭溪農業等綠色農業企業，聯合區域內植提行業及西北農林大學等教育機構，布局園區內大健康產業平臺，吸引相關企業入駐。五大產業板塊 智慧城市產業平臺 依托啟迪數字、稻源微電子等數字企業，聯合園區內智慧城市相關企業，布局園區內數字產城產業平臺，吸引相關企業入駐。五大產業板塊 文化創意產業 依托藍溪書院、金石書畫院，并建議爭取將高新城市展覽館改變使用功能為高新文創館，填補高6、新區缺少文創設施空白，布局園區內文化創意產業平臺，吸引相關企業入駐。五大產業板塊 節能環保產業 依托啟迪桑德、清華陽光、清蕓陽光及亞都環保等領域內企業，聯合相關能源機構，布局園區內環保新能源產業平臺，申請政策扶持，吸引相關企業入駐。五大產業板塊 兩大渠道資源清華校友會、中關村產業聯席會引進創業咖啡，互動清華校友會校友之家，成立分享式校友沙龍、導師下午茶等，并可與園區企業進行攝影、文化、讀書等沙龍互動，活躍園區氛圍。根據產業鏈條成立產業基金成立園區企業聯盟西部 全產業 創新生態圈數字產城產業 文化創意產業 全齡教育產業 大健康產業 環保環保產業啟迪科技園新形象占位梳理啟迪之星 企業家聯盟 創客咖7、啡 清華校友沙龍 專項基金 園區企業聯盟 中關村阻礙（內部）II【別談文化，先做服務】部分業主抽樣問卷業主訴求暖氣不暖停車難主入口不暢通物業態度差多給企業做些宣傳地段不錯和園區企業互通有無和開發商互通有無沒有政策扶持業主口碑維護、產業配套升級及園區互動將直接影響二次傳播平臺落地、政策落地、服務落地將成為2017年需要重點關注的問題業主訴求辨識小結“我能做什么” 的市場認知度業主對環境有強烈渴求，啟迪就回歸更極致的細節業主是服務的消費主力，啟迪就回歸更優質的物業1、企業公眾號現狀啟迪之星（西安）啟迪公司陜西啟迪科技園啟迪國際城陜西啟迪科技園（咸陽園區）啟迪清揚時代啟迪國際城仕家啟迪國際會展酒店啟8、迪茶苑古渡春秋產業多樣化，導致公眾號眾多，但眾多公眾號僅只具備項目展示功能，無法從根本解決客戶需求。業主需求滿足模式服務需求發展需求基礎服務滿足企業互動滿足企業宣傳滿足資源共享滿足建立服務號相較于訂閱號而言，申請服務號將具有明顯優勢：1、接受消息直接顯示在好友列表之中，其曝光和打開率比訂閱號高40%。2、包含了訂閱號所有的功能，擁有更高級的接口能力。可在第三方平臺拉取粉絲信息，提供網頁授權，并可申請微信支付，申請商戶功能。3、一月推送四次消息，一次可發8條，有利于每個星期做整合發聲，承擔起“企業周刊”的功能定位。新形象態度體驗創意傳播主題與園企拉近距離讓園企實現資源共享全新的線上體驗讓更多企業9、了解園區做更加有效的落地推廣微信服務號運營定位推送內容構架啟迪話題：熱點圖文/生活方式圖文啟迪家書：工程進度播報/企業家形象展示啟迪活動：案場活動信息/報名通道及時/有效/熱點啟迪薈啟迪文化一級菜單二級菜單園區服務啟迪名錄啟迪風采產業布局 企業文化啟迪白皮書入駐企商資源互通 近期活動總經理信箱物業交納招投標直通車 會員福利會員注冊微信公眾服務號功能搭建物業繳納（提供便利）開通微信支付功能，可在線繳納物業費、水電費等，一鍵式便民操作，加強園企便利性及用戶粘性。示例：招投標直通車（提供合作機會）企業可自由發布招投標信息，形成啟迪自有招投標平臺，審核后發布可形成園企聯動，上下游產業鏈打通共融。示例：10、企業家聯盟以視頻服務為基礎的公眾號“秦商”以現有公眾號平臺為基礎改建。以園區、秦商及其員工一體互動的模式，結合絲綢之路，分享秦商的創業故事，并可聯合陜西秦商商會，打造秦商文化傳播平臺。III阻礙（市場）市場印象清揚時代？清華科技園？賣完了？柿子酒？里面進駐一些行業領域的專家？正在建設？是商業冠名？開發商叫清華科技園？國有企業？清華科技園（陜西）、啟迪清揚時代、即將入市的啟迪中心與啟迪控股案名系列及承繼關系的梳理將影響后繼傳播，案名關聯及案名識別度亟待解決園區市場辨識小結“我是誰” 的市場認知度年度傳播IV根據銷售節點、社會熱點，常規推送朋友圈、稿件雙節集中引爆官微、線下陣地包裝曝光內容釋放：暖11、心元旦新年季，2016謝謝你，2017，一起奮進媒體及物料配合：官微集中引爆釋放，陣地包裝兩輪更換，著力園區氛圍營造。 配合啟迪控股品牌動作持續炒熱啟迪品牌效應以啟迪品牌帶動園區效應吸引目標客戶關注內容釋放：啟迪中心持續銷售高新展覽館開放以城市公關事件，園企發聲為主打第一階段 2017.01.01-02.15元旦新年季第二階段 2017.02.15-04.30啟迪來了第三階段 2017.05.01-06.30展覽館盛大開放，啟迪中心入市第四階段 2017.07.01-09.30啟迪中心認購、持續銷售內容釋放：千億級科技服務企業，啟迪來了內容釋放：啟迪中心入市，高新展覽館正式開放，園企同步發聲媒12、體及物料配合：全媒體配合，官微強宣及官媒投放，啟迪控股品牌強力發聲。媒體及物料配合：配合啟迪中心銷售步驟，強化產業集聚效應，促成成交。媒體及物料配合：導入啟迪中心三期入市信息。園企站臺，為園區造勢傳播。傳播節奏構架第一階段（2017.01.01-02.15）春節期間，通過系列活動、包裝，活躍園區氛圍【園區氛圍塑造】現場照片 其他口述第二階段（2017.02.15-04.30）以啟迪控股深耕西安為契機理清啟迪控股及清華科技園的傳播邏輯為三期入市做好品牌鋪墊【品牌占位傳播】從創建清華科技園到布局全球創新網絡啟迪，來了。系列溝通訴求1從孵化一家企業到孵化一個行業啟迪，來了。系列溝通訴求1是抓住先機的13、重點，也是關鍵話 題一個政府背書的品牌一個改變西安的品牌建立認知的第一戰役陜西省人民政府與啟迪控股戰略合作協議簽訂會品牌造勢丨營銷事件對啟迪控股進行高度聚焦式的報道，擴大活動的影響力與曝光率。用政府之口，用行業專家之口，用媒體人之口，替啟迪控股說。高新城市展覽館交付暨掛牌儀式品牌造勢丨營銷事件 暫定在四月底以高新城市展覽館交付為契機，舉辦交付儀式，邀請政府領導、媒體及業內人士參與，再度制造傳播熱點。第三階段（2017.05.01-06.30）以三期上市為契機強化傳播啟迪的平臺優勢及產業鏈優勢增強客戶購買信心【產品入市傳播】是動人內容的根本，也是關鍵痛 點如何讓-170歲的全齡段學習實現更多可能14、？啟迪科技園，教育產業平臺，整合全齡教育資源幫您實現教育產業平臺痛點訴求：如何實現城市智慧化運行，為人們創造更美好生活？啟迪科技園，中國數字產城聯盟，整合智慧城市產業幫您實現數字產城平臺痛點訴求：如何讓人們喝上健康的水、呼吸新鮮的空氣？啟迪科技園，節能環保產業平臺，整合城市綠色資源幫您實現環保節能平臺痛點訴求：如何將頭腦創造力轉化為經濟效益？啟迪科技園，文化創意產業平臺，整合文創優質幫您實現文化創意平臺痛點訴求：如何讓健康生活解決方案迸發更大商業機遇？啟迪科技園，大健康產業平臺，整合健康生活幫您實現大健康平臺痛點訴求：一個影響市場的品牌一個領導市場的品牌建立認知的第二戰役高新城市展覽館開館儀式15、品牌造勢丨營銷事件 暫擬于6月份舉辦高新區城市展覽館開館儀式，借此機會再度邀請政府領導、行業大咖共同出席儀式，再度吸引關注。 生態進化與產業革命 啟迪控股品牌戰略發布會品牌造勢丨營銷事件 以產業進化之名，展示啟迪控股的產業革命與產品打造。利用品牌發布會這一平臺，展示啟迪控股的產業平臺優勢，向城市意見領袖展示品牌實力和戰略決心。同時，發布啟迪控股創新發展白皮書物料白皮書創意思考：1、王受之的哈羅，中產！讓星河丹堤受益匪淺；而三聯生活周刊上的公寓居住的10條標準則讓深圳數個公寓居住理念深入人心，其啟發在于學術化、公益化、權威化的推廣角度更易被深度傳播、效果會更好。2、此價值白皮書應打破傳統的物料、16、樓書概念，而應是“一本書”，一本更具有社會公信力的價值多元整合的書。3、此價值白皮書應站位更高、角度更新，內在應和“啟迪控股引領中國科技產業園發展”的主題；在具體執行上，可考慮邀請西安政界、建筑界等有影響力的人來進行某類專題的撰稿。專題一：“科技園模式”于城市功能趨優發展之必然專題二：西安高新區：扛鼎一帶一路縱深發展的雙創橋頭堡專題三：千億級科技服務企業全球戰略的西安實現專題四：一個宣言：中國科技園模式進入啟迪時代啟迪控股創新發展白皮書內容規劃第四階段（2017.07.01-09.30）平銷階段傳播啟迪已入駐企業資源打動客戶，強化購買信心【產品平銷傳播】同行在這里，你在哪里？啟迪科技園，深耕一17、帶一路，打造產業聚集平臺【產品平銷訴求】產業基金在這里，你在哪里？啟迪科技園，深耕一帶一路，打造產業基金服務平臺系列訴求1：中關村產業聯盟在這里，你在哪里？啟迪科技園，深耕一帶一路，打造中國產業整合平臺系列訴求2：媒 介附 論V適當廣度的基礎上，垂直領域做到絕對滲透。產業在哪里，渠道就在哪里傳統媒體效力逐漸減弱，傳統方式費效比的評估愈加不理想。而有效媒體組合的趨勢是：處理文件午餐溝通洽談會見客戶信息瀏覽上班工作安排駕車早餐鍛煉起床會議下午茶處理文件下班健身房晚餐酒吧洗漱重點模擬高端客戶的活動軌跡公司 / 咖啡館 / 旅游第一財經 / 酒吧 / mail / 私家車 營銷 / 總部 / 俱樂部 18、/ 酒店 微信 / 運動 / 機場 / 政府 釣魚/ 會議 /車載廣播 HBO / 慈善 / iPhone 傳統媒體A：主干道戶外牌，根據營銷節點隨機確定B：候車亭，重要節點，短期點狀開花C：分眾媒體（電梯看板、地下車庫等），微信互聯網媒體A：西部網、華商網等門戶網絡，地方論壇B：搜房/鳳凰網等房產板塊渠道植入A：客戶行為軌跡渠道跟蹤1、中大國際，金鷹，世紀金花等中高端消費場合。2、新紀元、俏江南等休閑餐飲信息覆蓋。3、4S店等場所信息滲透4、重點寫字樓巡展，大堂DMB：其他渠道營銷1、業內轉介 / 經紀人大聯盟自媒體A：微信服務號、公眾號B：西安城記、徐三刀、四海為家等本地自媒體視覺展示方案二視覺展示方案三匯報完畢