永威梅隴郡年度營銷方案.pptx
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2022-06-30
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1、區域市場洞察第一篇第一篇前狼后虎前狼后虎項目價值梳理第二篇第二篇破而后立破而后立配套和交通可以共享,區位環境雷同我們核心的競爭力+2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡如何借助永威品質,從市場中脫穎而出?格力,為何能從眾多品牌中脫穎而出?核心科技+一句“好空調,格力造”讓無數消費者記住格力。2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡永威12重精工體系,開封市場唯一2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡在開封市場上樹立項目的第一號召力董明珠:讓世界愛上中國制造核心科技:自主研發的“新一代G10低頻控制技術”、“高效離心式冷水機組”和“新型超高效定速壓縮機”這三項核心技術,分別被格力應用在2、變頻空調、中央空調和定頻空調領域。核心“科技”:精細化的扛旗者建材品質、建筑質量,零裸露五重立體景觀,精致貼心的物業服務,專業的開發能力及先進的企業經營理念,永威:讓開封愛上 永威制造2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡極 致 生 活 永 威 制 造古有四大發明 今有永威制造四大發明 永威制造 2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡那么,項目的核心“科技”競爭力現有極致物業服務、產品品質,極致生活如何升華打造?2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡項目營銷策略第三篇第三篇高舉高打高舉高打8個月銷售周期總銷額6個億完成既定房源推售去化率79% 去化約525套(月均105套,按首開至3、年終計算)備注:以上目標為兩個團隊銷售業績2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡時間緊,任務重,搶灘登陸,搶占市場525套銷售總目標1000組認籌總目標4000組蓄客總目標500組月度蓄客2:14:18個月日均成交3.5套 來訪17組2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡項目成功發力的四個借鑒點!品牌強化事件活動價值傳遞客戶召集2018年 客 戶 策 略永威梅隴郡圈層活動大客戶定向開發,尋找領頭羊形成圈層效應職教園區、專業市場、企業老板、私營業主;1 12 2專業市場的外地生意客戶、區域發展內的拆遷戶3 3行業/商會/協會/企事業單位的核心人物4 4永威前期成交客戶資源中篩查行業客戶資4、源備注:1、以項目周邊的行業/商會/協會/企事業單位的關鍵人為核心出發點,繼而以大客戶進行專場推介。2、通過行業互動,提升項目知名度和美譽度,奠定項目高端形象,為后期產品溢價提供保障。圈層活動廣召集、社群文化維客戶圈層拓展,以點帶面,短時間內迅速積蓄客戶資源,多項老客戶維護手段及老帶新政策,提供高額獎勵,迅速圈定客戶。適時向客戶送上祝?;蛭繂?,用心留住老客戶,吸引新客戶老帶新獎勵政策實施。行銷精準拓客行銷精準拓客【拓】企業(企事業單位、醫療機構、教育機構) 深入公司、企事業單位、幼兒園、培訓班、愛好團體等舉辦項目推介會、邀約其到訪項目;通過陌拜、種子客戶嫁接、推介會等形式走進企事業單位,商會、5、團體,登記客戶資料,贈送小禮品。通過贊助活動形式植入;聯合舉辦項目,為項目批量導入客戶;2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡第4拳數字平臺導客網上售樓部:在地產項目官方網站基礎上,增設互動功能(例如vip預約、關注、專屬推介等),線上線下導客;微信平臺:永威微信平臺,官方品牌展示2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡3、分銷借助鄭州分銷公司,鄭州客戶資源導入導入門店代理,啟動多元分銷,配合項目營銷宣傳及項目營銷期間咨詢服務,中介公司客戶資源的應用,融合中介與現場銷售的合作銷售戰線。第6拳鄭州資源導入擴大客戶覆蓋面2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡2018年 營 銷 支 持 事 項永威梅隴郡汴西6、新區、汴北競爭白熱化如何有效的提高貨源去化?2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡&推售推售策略策略價格價格策略策略推售策略集中推售提預期、小步快跑促成交價格策略平價穩走沖業績、小幅微漲沖溢價兩大策略確保永威梅隴郡任務目標達成參考市場整體價格,比準均價推導,項目均價9050元/,建議本案:首開均價9000元/2018年價格策略永威梅隴郡基于2018年度區域市場存量相對較大,政策市場不明晰的前提下,項目價格策略以現有價格為基礎、逐步走高;首開以高性價比搶奪市場,實現首開爆市!分產品/戶型定價,保證流量的前提下合理拔升價格。2018年價格走勢預判永威梅隴郡客群擴大客群擴大住宅銷售曲線震蕩上升震7、蕩上升9000元元/9200元元/9500元元/第一震蕩整合期第二震蕩整合期第三震蕩整合期第一拉升期第二拉升期線上推廣主題:階段一丨項目市場傳導階段一丨項目市場傳導結合售房部開放釋放階段主題,線上線下營造懸念懸念入市拋出問題,制造關注生活問卷大調查(你是否遇到過這樣的煩惱)通過微信、單頁(派單)、快閃等渠道在項目入市期,借助品牌號召,針對目標客戶“你是否遇到過這樣的煩惱?”以及問題思考進行話題炒作,引發市場關注;線下:由派單人員進行問卷調查,贈送禮品;掃描二維碼,關注并回答問題及對永威的了解,提交并轉發可獲得紅包一個;你是否遇到過這樣的煩惱?你是否遇到過這樣的煩惱你是否遇到過這樣的煩惱?工程進度保障營銷費用保障銷售證件保障渠道推廣保障渠道推廣保障,在項目起勢期及強銷期保證客戶量保證施工講度能配合營銷節點順利完成,實現營銷鋪排保障全年営銷費用能根項目節點及時跟進及時申領營銷證件,在推售節點前保證件齊全,利于市場銷售營銷保障2018年 營 銷 策略永威梅隴郡