房地產公司新形勢下的視頻營銷培訓課件(50頁).pdf
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上傳人:偷****
編號:426368
2022-07-01
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碧桂園各營銷運營管理物業設計培訓課件
1、形勢下的視頻營銷廣告創作部影視組四大核心競爭力課程植根于互聯網傳播思維低成本傳播廣收效大事件營銷策劃有影響力的事件具備新聞價值、社會影響;具有趣味性、娛樂性;能吸引媒體和社會關注病毒視頻編制一個有意思的故事撲捉興趣特征、輕松有趣情節、易于感染受眾整合傳播線上線下活動、媒體整合推廣制定宣傳推廣鋪排、舉辦活動、邀請媒體運用各式傳播工具變革中影視創新破繭成蝶看影視廣告品質如何提升1A. 敏銳洞察市場需求變化,精準打造產品品牌形象“房子不在多,要住就住最好的”案例案例精工系列大平層A:房子不在多,要住就住最好的。B:來,恭喜搬新家啦!A:好房子一套就夠了,就算有幾套房子,也只能住一套,我賣了原來的房子2、,買了的大平層。A:這里園林非常不錯,每天好像生活在花園里。B:還有24小時物業服務,真是我見過最好的!A:配套和裝修也相當好!A:辛辛苦苦工作,有能力的時候,要懂得享受生活我覺得你也應該搬來這里!B:好啊,咱們做鄰居吧!C:大品牌,品質有保障!合:換套大房子,住最好的社區!,給您一個五星級的家分析市場、政策,人們生活習慣發生變化研發大平層系列產品抓住大平層產品核心賣點(大開間、大露臺、多重私密功能空間等)畫面優美,輕松對話,病毒式觀點灌輸創作影視廣告突出大平層與別墅產品的差異性案例案例B. 緊抓節點銷售契機,總部區域雙向聯動搶做行業視頻先鋒“回家置富”主題微電影創作系列微電影主題內容負責創作3、拍攝任務的項目主題一買套房安享晚年梅江(粵東區域)主題二買套房榮歸故里莆田浪琴灣(福建區域)主題三大城市打拼,回家置業花溪(云貴區域)主題四買套房給親人更好的生活句容鳳凰城(南京區域)案例案例雙向聯動打造策劃思維 精準細分客群,深挖情感需求 針對四種不同的異鄉人群的客戶特點,挖掘“家”與“根”的情結。 以“關愛老人”、“成功榮歸”、“回家創業”、“回報親人”四個維度,圍繞家與根,挖掘具有普遍性的感人的故事,打動客戶 。案例案例總部策劃主題指引區域項目執行、制作總部審核成片區域項目使用、推廣微電影方案審核優化執行拍攝環節,總部同事分派到各項目進行幫扶案例案例C. 緊扣集團營銷政策,為項目銷售推廣4、供給有力傳播彈藥10月促銷主題視頻點擊量:14000011月促銷主題視頻點擊量:27000012月促銷主題視頻點擊量:30000集團2014年1012月銷售政策宣傳視頻案例案例D. 整合行業優秀經驗,二次創新為我所用案例案例它代表著一種全新、優質的生活方式,是每一位業主對美好生活的追求與夢想。“U-life” “您的優生活”精工系“皇冠”產品2015年集團精益求精打造可以比美別墅的空中大宅,全面提升客戶別墅級生活品質。集團產品解析專題視頻互聯網思維做營銷的背景下網絡軟視頻成為地產營銷新寵2舌尖上的山湖城推出一周網絡視頻點擊率40,000案例案例視頻策略思路 結合項目內外環境、美食、游樂等優勢資5、源 借勢社會熱點事件及話題 通過更加親民、更加樸實的制作手法 更加容易吸引業主、客戶及互聯網用戶眼球 達到人人傳播,互相分享的效果山湖城商家聯盟簽約儀式暨“清”香“遠”溢,山湖醉樂舌尖上的山湖城首映禮&舌尖美食體驗日活動挖掘影片價值主題,契合銷售需求,現場簽約商家30家視頻推廣策劃舌尖上的山湖城首映宣傳鋪排表視頻推廣策劃預謀宣傳鋪排,營造事件氛圍舌尖上的山湖城軟文宣傳鋪排吃貨福利:清遠雞的“暴走”用燒豬爐烤的燒雞:吊燒雞的“蛻變”最愛的除了女神,還有舌尖上的鵝瘦身魚清遠特色舌尖上的秘密艾糍百年清遠風味小吃全山豬火鍋清遠人的生活哲學萬人瘋轉:清遠美食指南舌尖上的山湖城直擊:“舌尖上的山湖城”首映6、禮盛況熱播: “舌尖上的山湖城” 三天斬獲30000點擊率“舌尖上的山湖城”微紀錄片火爆首映預告首映及后續宣傳舌尖上的山湖城媒體炒作主要渠道TV營銷人山湖城園里人家南都網鳳凰網搜房網新浪房產搜狐焦點第一房網公司內部微信自媒體論壇及房產網站TV官網騰訊視頻優酷土豆酷六視頻網站媒體聯動持續推廣,網絡發酵視頻推廣策劃TV、營銷人、山湖城微信公眾號:、園里人家TV、騰訊視頻、優酷、土豆、酷六視頻網站:南都網、鳳凰網搜房網、新浪房產等房產網站:百度搜索跨界互聯網視頻自媒體新秀打造視頻營銷利器TV3總部高級定制區域項目自制一一二二TV視頻營銷模式總部高級定制TV視頻營銷模式因應重點項目的需要策劃制作營銷視7、頻集團品牌植入類節目視頻(業主、客戶、員工參與及商家免費資源利用)策劃制作集團品牌、活動等宣傳視頻區域項目人物典型視頻區域項目品牌營銷視頻集團品牌項目營銷品牌宣傳+項目營銷“雙線運營”區域項目故事微訪談視頻區域項目業主微紀錄視頻TV視頻營銷模式煥IEC茵凰珊瑚萊品牌宣傳+項目營銷“雙線運營”TV視頻營銷模式總部、子公司、區域項目多方聯動推廣“高級定制”類型(1)集團品牌人物專訪視頻視頻策略思路: 針對業主、客戶對集團品牌了解的需求 通過產品設計、物業服務、酒店配套等各體系權威人物現身傳達品牌理念的方式 加強業主、客戶對相應配套品牌的信任 從而提高集團大品牌的影響力和號召力李 煥 端1200028、8000戴 玉李 長 江12000總部、區域項目多方聯動合作集團品牌植入類節目視頻(業主、客戶、員工參與及商家免費資源利)“高級定制”類型(2)視頻策略思路: 軟性品牌宣傳,以社會話題為切入點; 整合項目內外商家免費資源 策劃雙方得益的節目形式 以業主、客戶、員工為主角; 既有效利用免費資源、宣傳項目利好配套,又能帶動業主等參與,提升集團品牌影響力美食家助力項目圈層活動 營造“四贏”局面T V:創新節目形式及內容,以宣傳集團品牌及項目產品為宗旨,整合資源在大良鉆石灣拍攝茵類美食節目。項目:通過TV節目拍攝,引入商家養生菌,成功舉辦圈層私宴活動16場。業主:通過TV節目拍攝,與項目、商家交流養生9、知識,并自行舉辦5場茵類養生私人宴會。商家:通過與TV合作,獲得業主的喜愛和光顧。TV美食節目拍攝現場項目舉辦茵類養生私宴活動現場集團品牌植入類節目視頻美食家中秋特別節目TV策劃組織業主、員工參與順碧鉆石郡展示商家贊助月餅獎品集團品牌植入類節目視頻總部、區域項目多方聯動推廣區域項目人物典型視頻“高級定制”類型(3)視頻策略思路: 配合集團今年沖刺業績的要求 針對公司銷售人群精神面貌捕捉人物典型 以親和形象、感性勵志語言、唯美畫面方式 內部弘揚正能量、發揮榜樣激勵作用張雪茵I E C 金 牌 海 外 投 資 經 理8000點擊率總部、區域項目多方聯動推廣區域項目微訪談微紀錄視頻“高級定制”類型(10、4)視頻策略思路: 微訪談微紀錄根據項目目標市場客群及其年齡層,采用微訪談微紀錄的形式,尋找項目內符合客群的人物原型,策劃主題,拍攝系列短片,以真實的人物故事及精心的包裝,輸出項目重點推廣主題。蘭 州 碧 桂 園 系 列 短 片 (環境篇、物業篇、性價比篇)區域、項目自制TV視頻營銷模式TV區域、項目自制以營銷活動的策劃籌備過程為噱頭,制作視頻在主要目標客群中傳播。以營銷視頻的策劃籌備過程為噱頭,在主要目標客群中舉辦營銷活動。營銷視頻+營銷活動+業主/社會互動以業主維溫、互動為出發點,業主對集團品牌的贊譽、對項目的認可為基礎,業主為主要角色的視頻或業主提供的視頻作品,作為營銷推廣素材。既引起社11、會群體的關注,又能在內部產生共鳴,以更加被大眾接受的方式進行視頻營銷推廣。總部、區域項目聯動推廣“區域、項目自制”類型(1)項目成熟人居人文關懷視頻項目成熟人居人文關懷視頻梅江微電影一碗湯的距離視頻策略思路1.奮斗型青年吸睛年輕客戶群,為自媒體傳播提供客觀條件。2.慈母型鄰居奠定溫情基調,主導劇情發展,擴大微電影受眾群體。主力產品樣板房苑區地下車庫成熟人居、和諧人居尋找業主共鳴刺激意向客戶購買欲項目定位項目訴求角色場景2014年8月,梅江業主戶數已近5000戶(1.8萬人),已收樓1702戶,大城已現,社區日漸成熟微電影籌備7步走大力聯合當地市電視臺資源互換,將推廣效果最大化!費用管控明確預算12、群演由員工擔任演出服自備自行化妝123456701020304050607腳本撰寫找準項目定位項目訴求軟植入強調故事性方案審批按審批意見籌備不做無用功演員選擇聯合當地電視臺提供專業演員提高影片質量獲得媒體關注取景場地項目主推戶型苑區最美實景地下車庫(配套)場地維護發單橫向部門做好板房清潔苑區綠植維護公司定標提出項目要求協商攝影細節專人跟進拍攝項目成熟人居人文關懷視頻靜悄悄 項目9大宣傳軟植入:J367親子戶型苑區實景項目游玩地圖地下停車場營銷精神鄰里和睦項目歷程大城理念一級物業1萬點擊率項目成熟人居人文關懷視頻總部、區域項目聯動推廣項目營銷團隊激勵視頻“區域、項目自制”類型(2)視頻策略思路:13、 選定項目產品推售客群類型,如高校教師; 既能鼓舞團隊士氣,又能吸引客群注意,如線下舉辦教師團購月促銷活動; 社會群體較容易感興趣的話題,如青春; 取材于真實故事,整合社會免費或低成本優質資源,如挑選在校青春靚麗的戲劇新秀出演; 針對社會特定周期性節點,如學生畢業季及暑期回鄉,提前策劃拍攝,制定線上線下視頻首映推廣鋪排; 注重過程口碑和品牌宣傳,邀請業主、客戶客串; 充足時間籌備,精心制作,植入項目豐富配套場景;宜春微電影永不放棄30000點擊率案例說明:永不放棄微電影向青春致敬,展現營銷人因工作需要常常奮戰一線,通宵達旦,但始終堅持的精神。項目臨近宜春學院,在籌備初期演員招募等工作均在高校完14、成,在學校引起話題討論及關注,使項目信息得到擴散(教師群體為項目的主要目標客戶群,在籌備階段,項目舉辦了教師團購月等促銷活動)。當時社會群體對青春類電影敏感度高,容易聚集眼球,微電影拍攝完成之際恰逢畢業季,緊跟熱點,可有效產生社會共鳴。既可以引起社會群體的討論,傳播正能量,也可以在內部播放的時候產生共鳴,以更加被大眾接受的方式進行項目宣傳,特意邀請了業主進行友情出演。此次活動自4月18日至7月26日,歷時3個月的時間包括劇本征集、演員征集、微電影拍攝等階段。活動全過程參與人數1128人,影響人數約2000人,包括宜春學院學生、宜春業主、意向客戶、媒體等。項目營銷團隊激勵視頻總部、區域項目聯動推15、廣項目當地社會人文視頻“區域、項目自制”類型(3)視頻策略思路:新項目品牌形象與當地市場的高度軟性融合以贊美生命、人文關懷的高度,通過人們一天的生活習慣,串聯地域環境、歷史建筑、特色飲食工藝、學校、公園、商業街市等等人們生活工作、休閑娛樂所需求的一切元素。用貼近人們真真實實的生活場景鏡頭,表達親切、樸實的感覺,拉近項目與當地人的距離,描述在項目生活的也一樣豐富多彩,就是當地人們生活的一部分。漳浦漳浦戀人39000點擊率案例說明:漳浦城市展廳自開放以來就引起本地樓市的廣泛關注,在品牌落地后競品樓盤高舉高打,以搶占客源為目的紛紛開展眾多營銷活動,面臨競爭對手的強勢營銷推廣, 項目在漳浦推廣項目品牌16、形象的任務迫在眉睫,因此項目決定通過微紀錄片形式建立起項目品牌形象,即保證項目的線上曝光率,同時擴大品牌宣傳面,增加客戶信心。漳浦是一個千古人文小城,以“漳浦小城的24小時”為線索對濱海小城、人文漳浦、活力漳浦等三個層面開展拍攝,并巧妙植入“來到漳浦”這一品牌元素,全面展示漳浦全新面貌。線下線上全面投放,線下植入產品發布會、鄉鎮文藝巡演、項目推介會等活動中,線上通過貼吧、論壇、本土微博等輪番轟炸,接地氣的本土生活描述和巧妙的品牌植入,影片取得本地許多觀影人認可,本地市民也進一步了解品牌。項目當地社會人文視頻總部、區域項目聯動推廣團隊及配套展示模仿視頻“區域、項目自制”類型(4)視頻策略思路: 借勢網絡熱點病毒視頻 模仿劇情、動作、語言、歌詞、音樂風格 植入項目豐富配套場景,展示團隊精神 快速拍攝制作、快速傳播地產神曲!十里金灘演繹別樣小蘋果品質提升從細微之處做起區域影視工作溫馨提示4 影視文案的審核需嚴格把控 字數、用詞按規范使用 梳理重點,輸出條理清晰 文案提交格式及內容嚴格按模板規范 做好影視工作流程培訓 執行TV專員績效管理制度,做好監督工作謝 謝!