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1、蕪湖積存改造案例P1一、蕪湖項目概況1.1 蕪湖房地產市場概況 競爭強：P215年1-3月市場共計成交4863套，同比下滑3.9%。1-3月成交均價5299元/同比下滑2.1%十強房企萬科、綠地、恒大、世茂、華強等品牌開發商云集 庫存大：全市存量高達2.5萬套，按15年第一季度去化速度，至少需消化16個月以上 量價跌：點擊添加文本至市區主干道中斷，無自然到訪城市向東發展蕪湖蕪湖澛港大橋繞行長江南路備注：紅色為原路線，綠色為繞行路線1.2 項目概況一、蕪湖項目概況 區位偏、交通阻塞P3項目周圍主要交通路網升級改造2013年12月蕪湖項目連通市區主干道澛港大橋封閉施工，需多繞行13公里，臨時便道受2、天氣影響，路況差，影響客戶體驗。澛港大橋預計2015年年底通車顛簸、擁堵嚴重一、蕪湖項目概況1.2 項目概況 區位偏、交通阻塞P4項目總占地2908畝，規劃建筑面積202.6萬1.6萬戶，總貨值98.57億2008年10月開售，已售6582戶，已收樓4207戶，已入住2758戶1.2 項目概況類別產品套數金額（億）積存超豪594.43雙拼711.52商鋪210.56高層3,41815.69小計3,56922.2后續高層4,31521.97合計7,88444.17積存體量大、年限久一、蕪湖項目概況P5前期產品質量影響口碑別墅產品普遍存在滲水問題，需反復維修外立面脫落情況普遍，綠化品質差業主維權事3、件頻繁，嚴重影響日常銷售1.2 項目概況一、蕪湖項目概況P6二、積存改造執行分享2.1 積存改造背景質量差，環境差、服務跟不上蕪湖項目A系列雙拼總計446套10.2億。08年-12年僅去化211套5.2億，年均去化42套；別墅去化以價格手段為主，導致各種負面因素惡性循環；截止2012年底至今，A戶型仍積存235套，5.01億。P7產品升級1環境升級2服務升級3互動升級4“四大升級”二、積存改造執行分享2.2 四大升級助推項目去化P8產品升級別墅2012年底，在安徽區域孫繼召總裁的主導下，蕪湖項目對別墅積存區進行了全方位整改專職維修隊：針對工程整改，區域成立60多人的專職維修隊伍；年維修25004、多例（含洋房）；14年別墅維修達1094次綠化大升級： 邀請順茵公司駐點項目， 著力提升苑區環境升級外立面，推動老帶新2.2 四大升級助推項目去化二、積存改造執行分享P9使用仿石漆噴涂對原外立面進行升級改造，舊貌換新顏，單套成本僅3.2-5.5萬；業主推薦客戶購房可享免費升級，極大的帶動了別墅的老帶新改造前改造后二、積存改造執行分享2.2 四大升級助推項目去化產品升級別墅P10邀請集團順茵公司駐點項目進行現場指導， 花園拔除牙簽進行堆坡處理， 增加灌木打造立體園林，苑區主干道及參觀動線主干道進行重新設計，增加時花，別墅苑區增加果樹種植，苑區環境得以全面提升二、積存改造執行分享2.2 四大升級助5、推項目去化環境升級苑區內外綠化環境P11改造前改造后 根據戶型特點，針對85樣板房簡化家私從而增強空間感 選擇高層板房，內外龍窩湖景觀盡收眼底充分凸顯項目景觀優勢產品升級板房2.2 四大升級助推項目去化二、積存改造執行分享P12環境升級洋房交樓區展示環境2.2 四大升級助推項目去化二、積存改造執行分享P13二、積存改造執行分享2.2 四大升級助推項目去化環境升級苑區、營銷中心銷售氛圍苑區包裝升級，全新定位“華東宜居第一盤”銷售中心搬遷至酒店，升級營銷環境P14二、積存改造執行分享2.2 四大升級助推項目去化服務升級營銷服務看房客戶報銷打車費銷售中心及展廳展點免費爆米花舉辦工地開放日，增強客戶信6、心P15二、積存改造執行分享2.2 四大升級助推項目去化服務升級物業服務物業服務質量提升讓客戶感覺震撼又貼心P163、良好互動促進銷售：二、積存改造執行分享互動升級營銷與項目實現無縫對接2.2 四大升級助推項目去化項目各部門與營銷形成良好的溝通配合，無縫對接，使得重要問題在短時間內迅速解決，大大提升了工作效率P17二、積存改造執行分享互動升級促成拆遷協議2.2 四大升級助推項目去化由項目部出面協助公關政府相關部門，促成拆遷協議的簽訂,該協議將于4月啟動，預計可銷售逾1000套約3.5億P182.3 去化成果整體二、積存改造執行分享項目成交金額及市場占比逐年上升P192.3 去化成果別墅2013年3月，苑區環境升級后首選26套升級別墅推出市場，去化率達46%，客戶反響較好通過老帶新贈送外立面升級，共計促成雙拼成交44套1.06億14年舊戶型別墅總共銷售110套22040萬 ，同比增長224%，其中溢價銷售30套，共為公司溢價535萬二、積存改造執行分享P20 2015年洋房月均去化156套，同比2014年（月均98套）增長59% 洋房整體去化率得到顯著提高：去化率從2014年56%，到2015年71% 促進老帶新成交明顯，2015年，蕪湖項目累計老帶新235套，9540元，占比50%二、積存改造執行分享2.3 去化成果洋房P21謝謝P22