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1、1立項(xiàng)、定案PPT模板講解2014年9月前提摘要地多大？定什么價(jià)格？做什么產(chǎn)品？區(qū)位怎樣？操作方式？人口？經(jīng)濟(jì)？指標(biāo)？出讓時(shí)間？地價(jià)？容積率？白菜價(jià)？有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？周邊利好？市區(qū)？鎮(zhèn)區(qū)可以馬上動(dòng)工嗎？合作開(kāi)發(fā)？同股同投？投入多少？什么時(shí)候投？資金回籠？?jī)衾剩客恋孬@利倍數(shù)？市政情況？清表？剛需？度假？投資？疑問(wèn)地在哪？市場(chǎng)怎樣？賣給誰(shuí)？效益好嗎？能實(shí)現(xiàn)成就共享嗎？有什么風(fēng)險(xiǎn)？前提摘要立 項(xiàng)報(bào) 告地塊市場(chǎng)效益風(fēng)險(xiǎn)三大環(huán)節(jié)第一部分地塊基本信息一、地塊基本信息城市布局及發(fā)展方向重要交通節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位土地信息開(kāi)發(fā)條件區(qū)位與交通范圍與現(xiàn)狀規(guī)劃條件合規(guī)審查出讓計(jì)劃付款計(jì)劃市政配套報(bào)建相關(guān)工程相關(guān)優(yōu)惠政策2、1、明確城市格局及項(xiàng)目定位2、認(rèn)知地塊基本屬性及現(xiàn)狀3、評(píng)價(jià)地塊是否具備動(dòng)工條件關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)據(jù)來(lái)源：1、政府部門規(guī)劃、國(guó)土資料2、土地方提供的地塊數(shù)據(jù)3、走訪相關(guān)部門及辦事窗口4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察一、地塊基本信息-區(qū)位與交通案例城市布局：點(diǎn)+線+面+方向交通節(jié)點(diǎn)：時(shí)間+路況目標(biāo)市場(chǎng)：客戶+產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)為順德市區(qū)。項(xiàng)目類型為高檔及改善型。快速了解：地塊在哪？怎么定位？一、地塊基本信息-土地信息案例基本信息：面積+四至+價(jià)格規(guī)劃條件：關(guān)鍵要點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃：獲取+交地+付款合規(guī)審查：土規(guī)+林規(guī)+城規(guī)快速了解：地塊是怎樣？一、地塊基本信息-土地信息案例現(xiàn)狀圖片：地塊內(nèi)+四至周邊利弊：輻射半徑內(nèi)相關(guān)圖件3、：土規(guī)+城規(guī)+林規(guī)土規(guī)控規(guī)林規(guī)（例）地塊內(nèi)現(xiàn)狀圖片地塊內(nèi)現(xiàn)狀圖片地塊周邊道路周邊順?lè)迳焦珗@周邊華桂園周邊新城區(qū)快速了解：身臨其境的感覺(jué)一、地塊基本信息-開(kāi)發(fā)條件案例市政現(xiàn)狀：水+電+氣+（暖）+路解決方案：立項(xiàng)初評(píng)+橫向部門協(xié)助成本修正：紅線內(nèi)+紅線外、臨時(shí)+永久水 電 污快速了解：是否具備快速動(dòng)工條件？一、地塊基本信息-開(kāi)發(fā)條件案例報(bào)建相關(guān)：預(yù)開(kāi)工+預(yù)售條件（含監(jiān)管）工程相關(guān)：融資+抗震+施工期政策優(yōu)惠：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)+優(yōu)惠幅度快速了解：能否快速開(kāi)盤，快速回籠第二部分市場(chǎng)情況二、市場(chǎng)情況土地市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)總量與價(jià)格片區(qū)與個(gè)案總量與價(jià)格片區(qū)與個(gè)案1、評(píng)判城市經(jīng)濟(jì)概況及優(yōu)4、劣2、分析市場(chǎng)供需情況及價(jià)格3、剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1、政府統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)2、土地市場(chǎng)網(wǎng)3、專業(yè)房產(chǎn)門戶4、現(xiàn)場(chǎng)踩盤關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)據(jù)來(lái)源：二、市場(chǎng)情況-宏觀市場(chǎng)案例分析對(duì)比：人口+經(jīng)濟(jì)+房產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)：地區(qū)排位+支柱產(chǎn)業(yè)情況快速了解：是否具備發(fā)展?jié)摿Χ⑹袌?chǎng)情況-土地市場(chǎng)案例總量與價(jià)格：三年+出讓面積+成交價(jià)格片區(qū)與個(gè)案：時(shí)間+出讓面積+成交價(jià)格老城板塊新城板塊快速了解：地價(jià)是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、市場(chǎng)情況-房產(chǎn)市場(chǎng)案例總量與價(jià)格：三年+供應(yīng)+銷售片區(qū)與個(gè)案：最好，最貴，最近，最大老城板塊價(jià)格區(qū)間9000-15000新城板塊價(jià)格區(qū)間11000-20000快速了解：市場(chǎng)賣得怎樣?市場(chǎng)調(diào)研：立項(xiàng)初評(píng)+橫向部門5、協(xié)助二、市場(chǎng)情況-房產(chǎn)市場(chǎng)案例基本數(shù)據(jù)：區(qū)位+規(guī)模+銷售情況相關(guān)配圖：規(guī)劃圖+現(xiàn)場(chǎng)圖快速了解：別人做得怎樣?第三部分效益情況三、效益情況成本核算戶型配比售價(jià)建議i推售計(jì)劃效益指標(biāo)銷售計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)成本合理修正成就共享財(cái)務(wù)指標(biāo)現(xiàn)金流表1、確定戶型配比及推售計(jì)劃2、摸清影響成本變化的因素3、算出投資測(cè)算表數(shù)據(jù)1、市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)2、集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)成本3、投資測(cè)算表關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)據(jù)來(lái)源：三、效益情況-銷售計(jì)劃案例戶型配比：別墅VS洋房(商業(yè))售價(jià)建議：開(kāi)盤價(jià)+遞增推售計(jì)劃：開(kāi)盤時(shí)間+分期計(jì)劃快速了解：賣什么，怎樣賣？三、效益情況-成本核算案例標(biāo)準(zhǔn)成本：參考項(xiàng)目+產(chǎn)品合理修正：依據(jù)+修正過(guò)程快速了解：成本是否合理三、效益6、情況-效益情況案例成就共享：時(shí)間+投入+回籠財(cái)務(wù)指標(biāo)：土地獲利倍數(shù)+凈利率現(xiàn)金流表：資金平衡時(shí)間+全程收支快速了解：能否滿足集團(tuán)要求？第四部分風(fēng)險(xiǎn)與防范四、風(fēng)險(xiǎn)與防范防范措施優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資意見(jiàn)SWOT分析法律開(kāi)發(fā)市場(chǎng)效益投資團(tuán)隊(duì)區(qū)域總裁1、客觀準(zhǔn)確表述2、多方面分析與防范3、充分與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通1、個(gè)人分析能力2、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)據(jù)來(lái)源：四、風(fēng)險(xiǎn)與防范-SWOT分析案例優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：內(nèi)部+主觀機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：外部+客觀快速了解：有什么風(fēng)險(xiǎn)？WWT TOOS SSOWT發(fā)揮優(yōu)勢(shì)克服劣勢(shì)利用機(jī)會(huì)化解威脅StrengthWeaknessOpportunityThreat城市經(jīng)濟(jì)好優(yōu)越的區(qū)位品7、牌號(hào)召力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力地質(zhì)情況不清前期時(shí)間緊迫規(guī)劃限制較多周邊存在村落城市發(fā)展方向片區(qū)改造升級(jí)限購(gòu)政策解除市場(chǎng)缺乏別墅直接招拍掛高層競(jìng)爭(zhēng)激烈反腐政策打壓市場(chǎng)下滑明顯四、風(fēng)險(xiǎn)與防范-風(fēng)險(xiǎn)與防范案例法律：合規(guī)性方面財(cái)務(wù)：稅務(wù)籌劃方面開(kāi)發(fā)：施工建設(shè)方面效益：圍繞成就共享快速了解：怎樣防范？法律財(cái)務(wù)開(kāi)發(fā)效益四、風(fēng)險(xiǎn)與防范-投資意見(jiàn)案例投資團(tuán)隊(duì)：投資角度區(qū)域總裁：開(kāi)發(fā)角度快速了解：建議怎樣？建議第五部分分析會(huì)及決策會(huì)報(bào)告差異五、分析會(huì)及定案會(huì)報(bào)告差異-分析會(huì)以立項(xiàng)為基礎(chǔ)增加橫向部門意見(jiàn)強(qiáng)化投資、營(yíng)銷、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)議題：項(xiàng)目怎么做原則：堅(jiān)持四位一體作用：為定案做準(zhǔn)備強(qiáng)化營(yíng)銷橫向部門五、分析會(huì)及定案會(huì)報(bào)告差異-分8、析會(huì)強(qiáng)化規(guī)劃強(qiáng)化計(jì)劃五、分析會(huì)及定案會(huì)報(bào)告差異-分析會(huì)投資決策會(huì)立項(xiàng)分析具體詳細(xì)剖析問(wèn)題聚焦核心最終決策議題：為什么做過(guò)程：如何做好成效：做成怎樣五、分析會(huì)及定案會(huì)報(bào)告差異-決策會(huì)五、分析會(huì)及定案會(huì)報(bào)告差異-決策會(huì)成就共享獎(jiǎng)勵(lì)金額0.454 億凈利潤(rùn)（億元）2.80 開(kāi)發(fā)周期（年）2土地款總額5.140 土地款支付節(jié)奏2014.3.25 50% 2.57億2014.5.25 50% 2.57億土地摘牌過(guò)戶時(shí)間2014.3.25項(xiàng)目總貨量16.44億，15.23萬(wàn)首年預(yù)售總貨量16.44億，100%15.23萬(wàn)首年認(rèn)購(gòu)金額16.44億，100%15.23萬(wàn)首次開(kāi)工時(shí)間2014-5-1首次預(yù)售時(shí)間9、2014-9-30首次竣工交樓時(shí)間2016-3-112個(gè)月投入自有資金11.42 億回籠集團(tuán)資金16.44 億首次竣工交樓金額16.44 億方案一方案二成就共享獎(jiǎng)勵(lì)金額1.5725億凈利潤(rùn)（億元）8.23 開(kāi)發(fā)周期（年）1土地款總額5.140 土地款支付節(jié)奏2014.3.25 50% 2.57億2014.5.25 50% 2.57億土地摘牌過(guò)戶時(shí)間2014.3.25項(xiàng)目總貨量31.7億，14.41萬(wàn)首次預(yù)售總貨量31.7億，100%14.41萬(wàn)首年認(rèn)購(gòu)金額31.7億，100%14.41萬(wàn)首次開(kāi)工時(shí)間2014-3-23首次預(yù)售時(shí)間2014-10-1首次竣工交樓時(shí)間2015-9-112個(gè)月投入自有資金11.51 億回籠集團(tuán)資金23.62 億首次竣工交樓金額31.7億同一地塊，一樣的付款節(jié)點(diǎn)，一樣的獲取時(shí)間同一地塊，一樣的付款節(jié)點(diǎn)，一樣的獲取時(shí)間一樣的推售計(jì)劃，全開(kāi)全賣一樣的推售計(jì)劃，全開(kāi)全賣同樣的地價(jià)貨值31.7億同樣的地價(jià)貨值16.4億同樣的自有資金投入11億同樣的自有資金投入11億一級(jí)計(jì)劃更優(yōu)，早開(kāi)工、早交樓一級(jí)計(jì)劃稍遜，晚開(kāi)工、晚交樓開(kāi)發(fā)周期1年，利潤(rùn)8.2億，成就共享1.5億開(kāi)發(fā)周期2年，利潤(rùn)2.8億，成就共享0.5億回籠集團(tuán)資金更多23億，首年確認(rèn)收入更多31億回籠集團(tuán)資金更多16.4億，首年確認(rèn)收入更多16.4億感謝各位未來(lái)領(lǐng)袖的聆聽(tīng)！期待更多的交流與溝通！