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1、專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析產(chǎn)權(quán)式酒店運營模式分析專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析簡介：首先大致介紹了產(chǎn)權(quán)式酒店的起源及現(xiàn)狀，然后對國簡介：首先大致介紹了產(chǎn)權(quán)式酒店的起源及現(xiàn)狀，然后對國內(nèi)市場中出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)式酒店和約模式做了歸納總結(jié)，并為每內(nèi)市場中出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)式酒店和約模式做了歸納總結(jié)，并為每一種模式輔以案例，最后2、提出了產(chǎn)權(quán)式酒店的權(quán)益分析圖，一種模式輔以案例，最后提出了產(chǎn)權(quán)式酒店的權(quán)益分析圖，并陳述了產(chǎn)權(quán)式酒店優(yōu)劣勢。并陳述了產(chǎn)權(quán)式酒店優(yōu)劣勢。關(guān)鍵字：產(chǎn)權(quán)式酒店，關(guān)鍵字：產(chǎn)權(quán)式酒店，condo hotelcondo hotel，time sharetime share專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析起源及發(fā)展起源及發(fā)展 u發(fā)展現(xiàn)狀： 全球產(chǎn)權(quán)酒店1986-1995年年平均增長15.8；1980年，全球500個旅游目的地有15.5萬個家庭購買了產(chǎn)權(quán)式酒店；到1993、5年，全球81個國家4000個旅游目的地有35萬個家庭購買了產(chǎn)權(quán)式酒店。80年代到90年代初，全球引入產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營的旅游目的地的數(shù)量增長了6倍，90年代初，全球產(chǎn)權(quán)式酒店銷售收入已達40億美元，到2000年就飆升到300億美元。 摘自中國酒店雜志時權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店買斷旅店旅游設(shè)施在特定時間里的使用權(quán) 將每間客房分割成獨立產(chǎn)權(quán)獨立產(chǎn)權(quán)出售 發(fā)展共同特點：建于具有強勢景觀資源和經(jīng)濟比較活躍的地區(qū)，以保證酒店有較高的出租率和物業(yè)升值空間專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 4、析析產(chǎn)權(quán)酒店概述產(chǎn)權(quán)酒店概述地域特征強勢景觀資源或經(jīng)濟活躍區(qū)域交通的易達性客戶定位城市的高收入階層經(jīng)營特點產(chǎn)權(quán)完全歸屬業(yè)主 專業(yè)第三方管理 管理方經(jīng)營，不保 證業(yè)主的收益u快速回現(xiàn)，減小開發(fā) 商資金壓力u開發(fā)商可以減小甚至 免除酒店經(jīng)營帶來的 風(fēng)險u開發(fā)商可以獲得酒店 使用權(quán)以及未出售產(chǎn) 權(quán)部分（如配套設(shè) 施）的長期性收益。開發(fā)商可保留酒店配套等的產(chǎn)權(quán)而獲得長期收益 投資客為主專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析經(jīng)營模式詳解經(jīng)營模式詳解模式模式產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)管理者5、管理者業(yè)主收益業(yè)主收益業(yè)主入住權(quán)利業(yè)主入住權(quán)利開發(fā)商權(quán)益開發(fā)商權(quán)益按揭期間按揭到期后模式 一產(chǎn)權(quán)完全歸屬業(yè)主發(fā)展商委托的第三方專業(yè)酒店管理機構(gòu)月收益用于支付月供款無分紅無分紅根據(jù)經(jīng)營狀況每月收取凈收益每月可入住若干天入住不影響不影響收益參與酒店利潤分配模式 二月收益用于抵沖供樓款獲得浮動分紅根據(jù)經(jīng)營狀況每月收取凈收益+浮動分紅每月可入住若干天入住不影響不影響收益參與酒店利潤分配模式 三自付供樓款，自付供樓款，獲得酒店支付的月收益獲得浮動分紅根據(jù)經(jīng)營狀況每月收取凈收益+浮動分紅每月可入住若干天入住影響影響收益參與酒店利潤分配模式 四獲得承諾的固定承諾的固定收益浮動分紅收益浮動分紅業(yè)主自付供樓款自6、付供樓款獲得承諾的固承諾的固定收益浮動分定收益浮動分紅紅業(yè)主自付供樓款每月可入住若干天入住不影響不影響收益參與酒店利潤分配承擔(dān)承擔(dān)保證業(yè)主月固定收益的義務(wù)u風(fēng)險由業(yè)主承 擔(dān)，可能出現(xiàn) 虧損u主要風(fēng)險由開 發(fā)商擔(dān)承專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析案例展示案例展示丹楓白露（模式丹楓白露（模式 1 1）u投資商： 深圳市三九房地產(chǎn)（集團）有 限公司u酒店管理： 深圳市三九物業(yè)管理有限公司u地址：深圳市羅湖區(qū)深南東路 1001號u占地面積：0.48萬平方米u建筑7、面積：6.28萬平方米u客房： 共有294間典雅寬敞的套房， 面積從60平方米到205平方米 不等 投資投資方式方式實景展示實景展示1515年租賃的按揭年租賃的按揭供款方式供款方式5 5年租賃的按揭供年租賃的按揭供款方式款方式0 0年租賃的按揭年租賃的按揭供款方式供款方式 1.首付30，其中5發(fā)展商不收取，實際首付實際首付2525 2.與三九酒店公司簽定認(rèn)購物業(yè)15年的租賃合約（發(fā)展商作擔(dān)保發(fā)展商作擔(dān)保） 3.經(jīng)營收入用于代為支付按揭供款4.4.無分紅和其他收無分紅和其他收益益1.業(yè)主自行負擔(dān)自行負擔(dān)月供月供（房款的95）2.與三九酒店公司簽定認(rèn)購物業(yè)5年的租賃合約（發(fā)展商發(fā)展商作擔(dān)保作擔(dān)保）8、3.投資者在租賃期內(nèi)可獲得每每月月41004100元元人民幣的回報4.5的剩余樓款五年內(nèi)免息五年內(nèi)免息分期支付1.投資者不與三九酒店公司簽定租賃合約2.2.自行支付自行支付按揭供款3.5的剩余樓款入伙前入伙前補齊經(jīng)營模式經(jīng)營模式產(chǎn)權(quán)完全歸屬業(yè)主產(chǎn)權(quán)完全歸屬業(yè)主，由三九集團統(tǒng)一對酒店進行管理，三九方僅支付僅支付酒店營運成本酒店營運成本，業(yè)主所獲利潤主要用于支付月供款，每月可入住酒店每月可入住酒店4 4天，入住不影響收益天，入住不影響收益。按揭供樓到期之后可繼續(xù)委托酒店方代為經(jīng)營，每月收取凈收益。專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CO9、NSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析案例展示案例展示東方威斯大酒店（模式東方威斯大酒店（模式 2 2） u發(fā)展商： 深圳天源通利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司u投資商： 深圳市景億投資發(fā)展有限公司u酒店管理： 深圳南山國際旅行社有限公司u地址： 深圳市鹽田港東海大道9號區(qū)u客房： 擁有各類客房共117套。 投資投資方式方式實景展示實景展示投資方式總述投資方式總述 一期投資方式一期投資方式 二期投資方式二期投資方式1.付清全款后，獲得該物業(yè)70年的產(chǎn)權(quán)2.有效期內(nèi)，可以進行抵押、轉(zhuǎn)讓、抵押、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移和繼承轉(zhuǎn)移和繼承。3.業(yè)主每月享有酒店免費入住權(quán)，該入住權(quán)可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)贈贈親10、友4.業(yè)主在每個財務(wù)年度，獲得當(dāng)年利潤分紅。1.首期款9.89.8萬元2.永不供樓，并每月獲得固定固定的投資回報的投資回報（月供）（月供）3.每月享有3 3天的免費入住權(quán)1.總價5757萬元/套，首期8 8萬元2.投資商每月按時支付業(yè)主固定收益固定收益3.每年4848天的酒店公寓免費入住權(quán)經(jīng)營模式經(jīng)營模式酒店保證月供款部分保證月供款部分的收益，對年度分紅數(shù)額不做保證（但購房時對客戶許以良好的收益預(yù)期）。專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析案例展示案例展示雅蘭11、酒店（模式雅蘭酒店（模式 3 3）u投資商：香港雅蘭集團u發(fā)展商： 雅蘭置業(yè)（深圳）有限公司u酒店管理： 雅蘭酒店管理（深圳）有限公 司，粵海酒店管理有限公司u地址： 深圳鹽田區(qū)大梅沙鹽梅路8號u占地面積：11750平方米u建筑面積：21900平方米u客房：總統(tǒng)套房、豪華商務(wù)套 房和標(biāo)準(zhǔn)雙人客房共196間， 面積為3940.5平方米。 投資投資方式方式實景展示實景展示休閑投資型休閑投資型投資回報型投資回報型完全自用型完全自用型1.享受100利潤分配2.委托期為一年一年3.可隨時入住，并承擔(dān)基本運行費承擔(dān)基本運行費，年底從業(yè)主應(yīng)分配利潤中扣除，不足部分從下一年財務(wù)年度中續(xù)扣。1.委托期不少于六年12、六年2.業(yè)主每年入住簽分限為80分，超過部分按散散客房價的優(yōu)惠客房價的優(yōu)惠價價付費3.基本運行費及可能的虧損由由發(fā)展商承擔(dān)發(fā)展商承擔(dān)1.酒店提供基本管理服務(wù)2.業(yè)主只須承擔(dān)基本運行基本運行費和客房服費和客房服務(wù)費務(wù)費3.3.不參與不參與酒店的經(jīng)營算例演示算例演示假定：休閑投資（A方式）： 客房80套，價值4000萬 投資回報（B方式）： 客房50套，價值2500萬 發(fā)展商自留物業(yè)： 價值7500萬 酒店聯(lián)營物業(yè)總價值： 14000萬 本年度酒店可分配利潤：800萬 業(yè)主自住積分系數(shù)： 0.92A方式業(yè)主可分配利潤酒店可分配利潤A方式業(yè)主物業(yè)價值/酒店聯(lián)營物業(yè)總值8004000/1400022813、.57萬A方式業(yè)主年度收益 全體A方式業(yè)主可分配利潤業(yè)主物業(yè)價值/A方式物業(yè)總值自住系數(shù)228.5750/40000.922.63萬B方式業(yè)主可分配利潤酒店可分配利潤B方式業(yè)主物業(yè)價值/酒店聯(lián)營物業(yè)總值608002500/140006085.71萬B方式業(yè)主年度收益 全體B方式業(yè)主可分配利潤業(yè)主物業(yè)價值/B方式物業(yè)總值自住系數(shù)85.7150/25000.921.58萬專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析案例展示案例展示大梅沙海景酒店（模式大梅沙海景酒店（模式14、 4 4）u發(fā)展商： 深圳市桂祺實業(yè)發(fā)展有限公司u投資商： 秀峰度假俱樂部（深圳）有限 公司u酒店管理： 秀峰度假俱樂部（深圳）有限 公司u地址：深圳市鹽田區(qū)大梅沙u占地面積：11596.3平方米u建筑面積：14088平方米u客房： 312間各式高檔客房 投資投資方式方式實景展示實景展示方式一方式一1.獲4040年的產(chǎn)權(quán)，這個產(chǎn)權(quán)是可以自由買賣自由買賣的2.每年能享受6060天天的休閑度假生活3.酒店承諾每年給客戶相當(dāng)于總購房款總購房款5 5的固定回報固定回報和經(jīng)經(jīng)營利潤營利潤3030的分成算例演示算例演示當(dāng)投資者以30的首付購買一套價值50萬的酒店產(chǎn)權(quán)時，他只需投入首期款15萬元，每年就能得15、到固定回報25000元。若客房部平均年純利潤只計500萬元，那么他每年可分得紅利3602.9元。投資者60天的入住權(quán)益根據(jù)淡旺季平攤，就可以達到13016元。扣除應(yīng)扣減的服務(wù)費6528元，權(quán)益轉(zhuǎn)讓可得6488元，考慮到資金的時間價值，投資的動態(tài)回報率能達到14.67。即使扣除每個月2317.59元的供樓款，其投資回報率也可達到11.66專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析案例總結(jié)案例總結(jié)u深圳產(chǎn)權(quán)式酒店建于兩類地方：強勢自然資源的地方（海景），客流量較大的中16、心商務(wù)區(qū)u深圳產(chǎn)權(quán)酒店的經(jīng)營狀況除丹楓白露尚可外，其余均不盡人意。而丹楓白露主要是靠其開發(fā)商三九集團內(nèi)部的商務(wù)客流支撐，以旅游客為主的產(chǎn)權(quán)酒店，淡旺季區(qū)分十分明顯，旺季供不應(yīng)求，淡季僅能維持經(jīng)營。專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析產(chǎn)權(quán)酒店權(quán)益關(guān)系產(chǎn)權(quán)酒店權(quán)益關(guān)系投資合同期間投資合同期間1.開發(fā)商利潤投資合同期內(nèi)，開發(fā)商占有使用權(quán)使用權(quán)因此獲得收益分配2.投資收益業(yè)主業(yè)主擁有的產(chǎn)權(quán)部分擁有的產(chǎn)權(quán)部分獲得的收益分配3.傭金由于開發(fā)商擁有使用權(quán)，因此通過合同將使17、用權(quán)衍生的經(jīng)使用權(quán)衍生的經(jīng)營權(quán)營權(quán)委托于第三方，第三方因此獲得傭金。4.合同到期后，若業(yè)主愿意，仍可繼續(xù)簽訂類似投資合同。產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店所有權(quán)所有權(quán)使用權(quán)使用權(quán)專業(yè)第三方專業(yè)第三方開發(fā)商開發(fā)商投資客戶投資客戶酒店住客酒店住客經(jīng)營權(quán)經(jīng)營權(quán)圖例：合同關(guān)系：權(quán)利素：現(xiàn)金流：投資回報開發(fā)商收益?zhèn)蚪饘I(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營模式優(yōu)劣分析產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營模式優(yōu)劣分析u優(yōu)點1.快速脫手，快速回現(xiàn)，減小資金壓力。2.可以長期擁有使用權(quán)使用權(quán)，以及酒店配套18、設(shè)施產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)從而獲得長期收益。3.通過客房部分產(chǎn)權(quán)的出售將部分或全部經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給投資客戶u缺點1.通常要承諾較高的投資匯報率，國內(nèi)常見為5 510102.若向投資客戶承諾固定回報，則需承擔(dān)較大市場風(fēng)險，甚至虧損3.當(dāng)前新政重點打擊就是投資類行為，產(chǎn)權(quán)酒店正屬于此范圍4.從國內(nèi)地產(chǎn)投資來看，更多的投資客戶屬于傳統(tǒng)的短線投資短線投資類型類型，投資物業(yè)持有期超過5年的并不多見，而產(chǎn)權(quán)酒店需要的是理性的長線投資客戶長線投資客戶，這于當(dāng)前市場情況不符。5.現(xiàn)在很多產(chǎn)權(quán)式酒店的投資商盲目承諾回報率盲目承諾回報率的做法在國際上是不通行的。沒有一家真正的國際酒店管理公司愿意保證自己在未來的多年中獲得穩(wěn)定的收入，酒店經(jīng)營本身風(fēng)險很大，做這樣的承諾是一種自欺欺人的做法。專專業(yè)業(yè) 值值得得信信賴賴的的合合作作夥夥伴伴 CHI DU CONSULTANTSCHI DU CONSULTANTS尺度尺度 顧問顧問 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 酒酒 店店 分分 析析THANKS