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1、同祥商務(wù)寫字樓裙樓商業(yè)招商思路同祥商務(wù)寫字樓裙樓商業(yè)招商思路 一、環(huán)境分析一、環(huán)境分析 同祥商務(wù)寫字樓負一層至三層裙樓商業(yè)體具有承接寫字樓主體與同 祥優(yōu)品街的作用，是同祥城大型社區(qū)的商業(yè)核心，因此本商業(yè)體招商應(yīng)圍 繞中心聚集、向外發(fā)散的思路展開。 目前開發(fā)區(qū)商業(yè)主要集中在天山大街沿線，核心商業(yè)區(qū)為天山海世界綜 合體+北國超市長江店區(qū)域，南部商業(yè)區(qū)為北國益新購物中心，而北部尚未 形成商業(yè)聚集區(qū)，這成為同祥商業(yè)體的潛在機遇。 從地圖上可以看到，以同祥商業(yè)體為起點至天山海世界的直線距離約為 1.3 公里，處于天山海世界的輻射范圍邊緣。同時，同祥商業(yè)體地處北側(cè)貿(mào) 易城與海世界的中間位置，輻射范圍已能夠2、覆蓋貿(mào)易城，并對本區(qū)域客流形 成有效吸納。 此外，作為同祥城大型社區(qū)的組成部分，同祥商業(yè)體相對于其他商業(yè)中 心區(qū)而言，具有基數(shù)龐大的社區(qū)居民，對于維持商業(yè)運營具有很強的支撐作 用。 綜上，同祥商業(yè)體的招商應(yīng)以社區(qū)為依托，以商務(wù)人群為側(cè)重點，借助 龐大的社區(qū)底商環(huán)境，最終形成區(qū)域性商業(yè)中心。 二、二、招商思路招商思路 根據(jù)環(huán)境分析，寫字樓裙樓商業(yè)體的招商側(cè)重點圍繞主力店為支撐，輔 以餐飲娛樂項目為亮點來進行。 主力店目標為：北國超市、永輝超市、家樂福保龍倉，也可借助成長中 的同祥城社區(qū)為招商點洽談家居類專業(yè)賣場。 輔助項目包括：連鎖餐飲、兒童娛樂、商務(wù)酒店等。 三、三、樓層規(guī)劃樓層規(guī)劃 1、負一3、層、一層規(guī)劃為超市主力店區(qū)域，盡量以東門為主要出入口， 以北側(cè)、東側(cè)為主要客流動線。 2、二層以餐飲業(yè)態(tài)為主，東西兩側(cè)預留直梯形成了相對獨立的客流動 線，并且能保證外部較大的展示面，有利于大型餐飲品牌的招商入駐。與此 同時，西側(cè)自動扶梯能夠引導樓下商超客流，東側(cè)寫字樓電梯能夠引導上方 寫字樓客流，兩側(cè)各有側(cè)重，各有區(qū)分。 3、三層相對二層減少了挑空區(qū)域，使得樓層整體更為平整，使用面積 更大，適合整體承租，招商方向上以社區(qū)型專業(yè)賣場為主要突破點，如家居 賣場、電器賣場、健身等。此外，借助東站熱點面向快捷酒店項目招商，開 展多元化經(jīng)營。另外，由于未能拿到設(shè)計圖紙，場地不能進入，無法確定三 層層高，對于快速擴張的社區(qū)影院亦可納入招商范圍。 四、四、招商策略招商策略 以主力店為首要招商工作進行推進，并根據(jù)其樓層區(qū)域選擇規(guī)劃剩余面 積，按照上文所述樓層規(guī)劃為基準出發(fā)點隨時對樓層布局進行調(diào)整，合理規(guī)