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戴德梁行物業(yè)公司物業(yè)管理顧問(wèn)操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件
戴德梁行物業(yè)公司物業(yè)管理顧問(wèn)操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件.ppt
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培訓(xùn)課件
上傳人:偷**** 編號(hào):428530 2022-07-05 33頁(yè) 1.01MB

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1、管理顧問(wèn)操作實(shí)務(wù)管理顧問(wèn)操作實(shí)務(wù)管理顧問(wèn)操作實(shí)務(wù)管理顧問(wèn)操作實(shí)務(wù)管理顧問(wèn)全國(guó)統(tǒng)一認(rèn)證班教程管理顧問(wèn)全國(guó)統(tǒng)一認(rèn)證班教程5 5 版版目錄重裝贏家程序重裝贏家程序成功模式解析成功模式解析咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)大勢(shì)咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)大勢(shì)掃瞄當(dāng)代管理掃瞄當(dāng)代管理企業(yè)診斷指標(biāo)企業(yè)診斷指標(biāo)營(yíng)造持續(xù)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造持續(xù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建獨(dú)享優(yōu)勢(shì)構(gòu)建獨(dú)享優(yōu)勢(shì)企業(yè)興亡揭秘企業(yè)興亡揭秘破解關(guān)鍵問(wèn)題破解關(guān)鍵問(wèn)題優(yōu)勢(shì)再造流程優(yōu)勢(shì)再造流程企業(yè)診斷路徑企業(yè)診斷路徑企業(yè)分析雷達(dá)企業(yè)分析雷達(dá)企業(yè)成長(zhǎng)模型企業(yè)成長(zhǎng)模型企業(yè)經(jīng)營(yíng)境界企業(yè)經(jīng)營(yíng)境界高效整合法則高效整合法則系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)博弈競(jìng)爭(zhēng)原理博弈競(jìng)爭(zhēng)原理策略失靈癥結(jié)策略失靈癥結(jié)企業(yè)快速搶救企業(yè)快速搶救結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)重組2、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)重組用人機(jī)制設(shè)計(jì)用人機(jī)制設(shè)計(jì)管理模式選擇管理模式選擇多元多元經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)概觀概觀戰(zhàn)略多元戰(zhàn)略多元透視透視競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合企業(yè)發(fā)展過(guò)程認(rèn)識(shí)管理咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期策劃策劃衰退期管理管理市場(chǎng)游戲之迷性質(zhì)上,科學(xué)與藝術(shù)。產(chǎn)品上,點(diǎn)子與系統(tǒng)。功效,治本與治標(biāo)。拋棄與揚(yáng)棄。運(yùn)作,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。咨詢(xún)業(yè)發(fā)展咨詢(xún)業(yè)發(fā)展思想觀念思想觀念產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策企企業(yè)業(yè)管管理理行行業(yè)業(yè)管管理理人力資源人力資源咨詢(xún)業(yè),沃土還是瘠地?咨詢(xún)業(yè),沃土還是瘠地?產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸信息咨詢(xún)信息咨詢(xún)技術(shù)咨詢(xún)技術(shù)咨詢(xún)管理咨詢(xún)管理咨詢(xún)戰(zhàn)略咨詢(xún)戰(zhàn)略咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解析咨詢(xún)業(yè)圈層產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)咨詢(xún)業(yè)圈層產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組織3、財(cái)務(wù)人力生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)酒店物業(yè)教育物流ConsultantConsult一般管理咨詢(xún)特殊管理咨詢(xún)塔層結(jié)構(gòu)管理咨詢(xún)定義管理咨詢(xún)定義針對(duì)有關(guān)的管理問(wèn)題提供獨(dú)立的建議和幫助。一般包括確針對(duì)有關(guān)的管理問(wèn)題提供獨(dú)立的建議和幫助。一般包括確定和考察相關(guān)的問(wèn)題或機(jī)會(huì),推薦合適的行動(dòng)方案,并且為定和考察相關(guān)的問(wèn)題或機(jī)會(huì),推薦合適的行動(dòng)方案,并且為所提出的建議提供幫助。所提出的建議提供幫助。 美國(guó)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)(美國(guó)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)(MCA)MCA)咨詢(xún)?nèi)藛T或組織受用戶(hù)委托,通過(guò)調(diào)查研究,運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)、技咨詢(xún)?nèi)藛T或組織受用戶(hù)委托,通過(guò)調(diào)查研究,運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn),依靠科學(xué)方法和手段,以協(xié)助客戶(hù)解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的活動(dòng)。4、能和經(jīng)驗(yàn),依靠科學(xué)方法和手段,以協(xié)助客戶(hù)解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的活動(dòng)。刷新管理程序參與參與競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)贏得競(jìng)爭(zhēng)贏得競(jìng)爭(zhēng)超越超越競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)習(xí)武-槍炮、坦克-飛機(jī)生產(chǎn)-銷(xiāo)售、產(chǎn)品-品牌經(jīng)驗(yàn)-學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)-超越4P產(chǎn)地促價(jià)-整合營(yíng)銷(xiāo)OMBA-摹擬訓(xùn)練目標(biāo)超越學(xué)習(xí)超越學(xué)習(xí)S- S-overoverC C之演示版之演示版重裝程序云頂之賭怎樣才能保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?怎樣才能保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?成功模式解剖7 7年,年,2 2個(gè)人個(gè)人萬(wàn)多元起家萬(wàn)多元起家年?duì)I業(yè)額已達(dá)萬(wàn),2001年計(jì)劃達(dá)2億元。現(xiàn)在顧問(wèn)年薪最高達(dá)萬(wàn)。年底,從香港上市公司亞洲物流融資萬(wàn)元。總部遷至香港,擁有全國(guó)十幾家分公司國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行開(kāi)價(jià)萬(wàn),請(qǐng)它進(jìn)行全方位管理改造。老總說(shuō)“5、以后萬(wàn)以下的案子少接,忙不過(guò)來(lái)!”取勝訣竅取勝訣竅:將現(xiàn)代IT技術(shù)與經(jīng)典管理咨詢(xún)相結(jié)合,通過(guò)業(yè)務(wù)流程重組,使企業(yè)每個(gè)業(yè)務(wù)在一條流水線上自動(dòng)高效地運(yùn)行。 聚焦當(dāng)代管理2、商業(yè)道德 10、MBA微型課程 6、金融8、經(jīng)濟(jì)學(xué)9、戰(zhàn) 略4、組織 行為 5、數(shù)量分析1、營(yíng)銷(xiāo)7、經(jīng)營(yíng)3、會(huì)計(jì) MBA教程模塊教程模塊 silbiger PETRR SENGE系統(tǒng)思考系統(tǒng)思考更換贏家標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)能力國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)能力1980年開(kāi)始持兩套權(quán)威體系: WEF(世界經(jīng)濟(jì)論壇)IMD(瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院)1990年,美國(guó)(CKPrahalad)和英國(guó)學(xué)者(GHamel)公司核心能力、競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)。1996年開(kāi)始,中國(guó)企業(yè)聯(lián)合6、會(huì)、首鋼、寶鋼、中石化、海爾的研究。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 :企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的內(nèi)部資源系統(tǒng)長(zhǎng)期利潤(rùn)的內(nèi)部資源系統(tǒng)。可控性可控性市場(chǎng)性市場(chǎng)性前瞻性前瞻性系統(tǒng)性系統(tǒng)性相對(duì)性相對(duì)性構(gòu)建系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力基本基本能力能力核心核心能力能力+ += =炮進(jìn)攻車(chē)防守&支持進(jìn)攻 坦克 攻守全能基本基本能力能力核心能力核心能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力與系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力與系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力是一個(gè)系統(tǒng)。是多種要素、互補(bǔ)資源的有機(jī)融合。核心競(jìng)爭(zhēng)能力(CoreCompetence) 是指企業(yè)賴(lài)以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、奠定市場(chǎng)地位的關(guān)鍵能力。基本競(jìng)爭(zhēng)能力則是相對(duì)核心能力而言7、,具有保障性、基礎(chǔ)性的能力。丟東西與想不到弊端分析體系競(jìng)爭(zhēng)力診斷圖競(jìng)爭(zhēng)力診斷圖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的內(nèi)部資源系統(tǒng)。營(yíng)造獨(dú)享優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)做永遠(yuǎn)的先行者,始終先行一步。 先入優(yōu)勢(shì)先入優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)曲線。白溝。日銷(xiāo)售2000多萬(wàn)元,年銷(xiāo)售60億細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)無(wú)數(shù)的小決策M(jìn)ail-box組織優(yōu)勢(shì)組織優(yōu)勢(shì)社會(huì)性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力如聲譽(yù)、信用、友誼、團(tuán)隊(duì)工作和文化等組織現(xiàn)象企業(yè)管理的20%在哪里?企業(yè)管理透析負(fù)態(tài)法則負(fù)態(tài)法則/Pareto 定律定律/二八法則二八法則/猶太人宇宙根本大法:猶太人宇宙根本大法:的功能決定的效應(yīng)的功能決定的效應(yīng)的人做的事的8、人做的事的人擁有的財(cái)富的人擁有的財(cái)富20%的事獲取的事獲取80%的收益。的收益。成功者重要的是成功者重要的是知道這知道這20%20%是什么,在哪里。是什么,在哪里。 顧問(wèn)的角色顧問(wèn)的角色醫(yī)生?教練?醫(yī)生?教練?訓(xùn)練:管理顧問(wèn)自身的設(shè)計(jì)訓(xùn)練:管理顧問(wèn)自身的設(shè)計(jì)位于武漢的江漢公司是一個(gè)剛剛組建的小型物業(yè)管理公司。準(zhǔn)備在深圳請(qǐng)一名物業(yè)管理顧問(wèn)為他們提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún),咨詢(xún)委員會(huì)向他們推薦了三名物業(yè)管理顧問(wèn)。請(qǐng)顧問(wèn)們分別介紹一下自己的情況。品牌?品牌?經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)?能力?能力?品格?品格?結(jié)論結(jié)論咨詢(xún)需求探究#咨詢(xún)客戶(hù)調(diào)查咨詢(xún)客戶(hù)調(diào)查客客戶(hù)戶(hù)類(lèi)類(lèi)型型分分析析表表知識(shí)向度意愿向度客戶(hù)價(jià)值分析支付能力技術(shù)難度客戶(hù)需9、求協(xié)同性客戶(hù)價(jià)值五角圖客戶(hù)價(jià)值五角圖贏利水平附加值顧客就是上帝?不等式。管理顧問(wèn)工作流程急救治理固化優(yōu)化信息診斷合約方案組織預(yù)儆事實(shí)假設(shè)預(yù)備正式專(zhuān)業(yè)OVER聰明企業(yè)診斷路八步焦點(diǎn)檢測(cè)焦點(diǎn)檢測(cè)確認(rèn)癥狀確認(rèn)癥狀客戶(hù)訪談客戶(hù)訪談明確目的明確目的診斷診斷系統(tǒng)掃瞄系統(tǒng)掃瞄發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)問(wèn)題歸類(lèi)問(wèn)題歸類(lèi)判定性質(zhì)判定性質(zhì)因果分析因果分析查找病因查找病因綜合整理綜合整理診斷綜述診斷綜述效益速生點(diǎn)位圖服務(wù)節(jié)約規(guī)模配置網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造管理創(chuàng)造管理創(chuàng)造管理創(chuàng)造價(jià)值價(jià)值企業(yè)診斷處方企業(yè)診斷處方問(wèn)題問(wèn)題原因原因?qū)Σ邔?duì)策性量概述邏輯分析性量概述擴(kuò)張與管理擴(kuò)張與管理曲線曲線生命與生存曲線思辨兩類(lèi)管理興兵之策安邦之略企業(yè)形成一10、個(gè)完整的價(jià)值循環(huán)為標(biāo)準(zhǔn)。也就是供產(chǎn)銷(xiāo)流轉(zhuǎn)大體正常,收入支出基本平衡。企業(yè)家警示標(biāo)企業(yè)家警示標(biāo)超超超超速速速速行行行行駛駛駛駛專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)迷迷迷迷失失失失淺淺淺淺薄薄薄薄管管管管理理理理廣廣廣廣告告告告戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略略略隨隨隨隨機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)多多多多元元元元角角角角色色色色混混混混淆淆淆淆機(jī)會(huì)衍生市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)咨詢(xún)公司戰(zhàn)略圖客戶(hù)優(yōu)化優(yōu)勢(shì)獨(dú)享資源共享兼職顧問(wèn)差異市場(chǎng)快速起步與顧問(wèn)水準(zhǔn)借船出海、義工投資 資源共享。做一個(gè)合作者,大咨詢(xún)戰(zhàn)略:大手筆整合優(yōu)勢(shì)資源。 :整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源。依托行業(yè),做大企業(yè)。專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)可充當(dāng).營(yíng)銷(xiāo)人,資信保證者與仲裁者、信息資源擁有者、教練員、經(jīng)紀(jì)人、急診部、項(xiàng)目監(jiān)理等多種角色。優(yōu)勢(shì)獨(dú)11、享戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)自己獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù),有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。難以模仿性的競(jìng)爭(zhēng)能力。機(jī)會(huì)衍生戰(zhàn)略。危機(jī)自會(huì)擴(kuò)散,良機(jī)自會(huì)衍生戰(zhàn)略。切入點(diǎn)要找到。培訓(xùn),認(rèn)證為全面管理先導(dǎo)。客戶(hù)優(yōu)化戰(zhàn)略。集中于最佳客戶(hù)和贏利項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種吸引和保持優(yōu)質(zhì)顧客的藝術(shù)。你不要企圖滿(mǎn)足所有顧客,你只能保持優(yōu)質(zhì)顧客。即使是大公司,也不能大小通吃。領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)路人形象。不做最大,要做最強(qiáng);不做第一,要做唯一。行業(yè)發(fā)展前提論適度壟斷與適度規(guī)范。保駕護(hù)航論。說(shuō)是政府保駕護(hù)航,實(shí)在是一個(gè)錯(cuò)誤的說(shuō)法。咨詢(xún)公司架構(gòu)圖組組織織架架構(gòu)構(gòu)矩矩陣陣管理顧問(wèn)的五個(gè)平衡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合超越對(duì)手超越對(duì)手超越自我超越自我辛苦日多樂(lè)日少唐王建水夫謠 前驛迢迢波淼淼 入門(mén)入門(mén)身無(wú)彩鳳雙飛翼唐李商隱無(wú)題 心有靈犀一點(diǎn)通 專(zhuān)家專(zhuān)家夕陽(yáng)芳草無(wú)情物清袁枚 解用都為絕妙詞 大師大師PETRR SENGE第一項(xiàng)修煉第一項(xiàng)修煉醫(yī)生、教練、麥肯錫考核評(píng)價(jià)表
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