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1、著重探討建筑工程投標策略與技巧摘要：木文筆者結合多年的實踐與總結，著重探討了建筑施工企 業如何運用科學合理的投標策略與技巧，以便在競爭激烈的建筑工程投 標市場中占得先機，并提高中標率，實現利潤的最大化。關鍵詞：建筑I 程，投標策略，施工方案Abstract: in this paper the author with many years of practice and summarizes, discussed the construction enterprise how to use scientific and reasonable bidding strategies and ski2、lls, so that in the fierce competition in the construction engineering bidding market get ahead, and improve the bid-winning rate, realizing the maximization of profit.Keywords: building engineering, bidding strategies, construction plan中圖分類號：TU723. 2文獻標識碼：A文章編號：隨著建設經濟快速發展，建筑工程招投標市場和制度日趨成熟完善, 市場競爭行為3、變得越來越規范化和理性化。因此對丁建筑施工企業而言, 如何提高中標率，如何在中標項目中實現利潤的最大化，將是關系到自 身生存及發展的首要焦點問題。投標是企業間綜合實力的競爭，不僅取決 于技術力量、管理水平、社會信譽等要素，更決定于決策者的智慧和經驗。 下面就對投標的策略和技巧做一論述。1廣泛收集各類信息和情報信息時代，信息成為建筑施工企業發展的重要戰略物資，作為一個 即將參與投標的建筑企業，建立功能強大、反應高效的信息資源庫是十分 必要的，應廣泛收集各類信息和情報。1）政府的相關決策和立法信息，了解黨和國家的重大方針政策，以 制定木企業的戰略發展冃標和管理策略。了解各種法律法規，尤其是經濟 立4、法、行業法規以及技術規范和行業標準，作為投標工作的行為準則。2）積極主動地尋找適合木企業的招標信息，確定投標日標后，著手 收集該項目的有關信息，了解其地理位置、丁程規模、開發目標、資金籌 措、交通設施、自然及人文環境等情況。盡可能全面的收集和掌握，以便 為綜合分析和正確決策打下堅實的基礎。3）收集掌握投標競爭對手的信息，力求做到知己知彼，百戰不怠。 建立競爭對手的檔案，包括法人代表、干部配備、技術力量、主耍設備和 經濟實力，了解競爭對手的歷史和現狀，包括他們的投標經歷和經營狀 況等。4）充分利用計算機互聯網技術信息量大、高效快速的特點，對各類信 息和情報進行科學分析和管理，如建立招投標網絡材料5、價格庫，定期對 市場進行調查,及時掌握更新對工程影響較大的主要材料的價格等信息。2選擇適合的項目和標段，展開可行性和風險研究在廣泛收集和深入研究招標信息的基礎上，要進行篩選，選取適合木企業的項目進行投標，慎重作出可行性研究具體包括：1）研究本企業 進行該項目實施的可能性,是否有足夠的經濟實力、管理隊伍、技術力量 可以投入；2）考慮投標競爭形勢與風險:a政策風險：H前國家、地方 政策是否對該項目和行業冇利。b.經濟風險：分析當前國家經濟發展趨勢 對該項目的影響，哪些領域的建設是國家對該地區投資重點和熱點。c. 自然風險：分析該項目所在地的氣候、水文、地質條件和其他自然環境因 素對投標及將來中標后6、施工中的影響。d.技術風險：該項目中的高、大、 精、尖工程科技含量，對施工承包方技術能力要求所帶來的風險。將以上 復雜的風險分解為若干層次和要素，進行比較、判斷和計算，得到不同方 案風險的權重，達到風險應對和風險轉移，從而確定該投標項目的可行 性，制定相應的投標策略。3充分理解招標文件和施工圖紙投標決策下達拿到招標文件和圖紙后，首先要認真熟悉和研究招標 文件，把握工程建設屮的重點和難點。外國承包商把招標文件比作“圣經”, 因此，逐行逐字研讀招標文件，認真閱讀其中所列的各項條款，吃透其 內涵是編好投標文件的基礎。要充分理解招標文件及施T圖紙，對文件中 清單項目的組成規定、定額選擇的要求了然于心，7、否則容易造成報價偏離 業主及英他投標人的報價面成為廢標。對每項條款都要理解透徹，重新核 算清單量，避免漏項或誤解。例如，某招標文件清單屮的樁基礎項目只列 出樁基礎的總長度，投標人在閱讀招標文件時，就應該全面考慮到項目 應包含有樁孔鉆進、混凝土澆筑、鋼筋籠制作安裝、入巖深度、泥漿外運、 鑿樁頭及外運、鋼護筒制作安裝、鋼筋籠運輸等有關細項。還要弄清工程 中使用的特殊材料，各項技術要求，以便調查市場價格；弄清招標文件 中有問題或不清楚的內容，及時提出澄清；弄清各方的責任和報價內容， 列出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查了解的項冃清單， 以便確定經濟可行的施工方案。4仔細做好現場的勘察工作選8、派專業技術人員，根據招標文件和施工圖紙的要求，認真仔細地 勘察現場，確定合理的施工方案是十分重要和必不可少的。需要勘察的主 要內容有：地貌（植被）地形情況，氣候水文情況，道路交通狀況；天 然材料的開采條件和質量，采購材料的價格，各種材料的運輸距離和路 徑選擇；臨時便道、便橋的情況，施工機具的進場路徑等；電源水源情況, 通信條件，管線的長度；當地的物價消費水平，社會治安狀況，綜合社 會經濟環境等，都需要掌握準確的第一手資料。5編制合理的施工組織設計，選擇科學的施工方案施工組織設計是工程投標的綱領性工作，計算報價的重要依據，不 僅在確定分值時占很大比例，而且也是專家評審的重點，所以要改變將 技術與9、經濟割裂開的錯誤觀念，充分地重視施工組織設計。編制合理的施 工組織設計，充分考慮到工程的潛在風險，提出適當可行的施工方案，直 接影響著報價的合理性。合理低價是中標的基礎，既要價低，又要合理， 如果施工組織設計不嚴密，則無法冇效控制成本，合理低價更是無從談 起。要把握好這個尺度，根木在于選擇科學的施工方案，讓工程預算與施 丁組織設計相統一。因為施工方案是預算編制的必要依據，預算反過來又 影響調整施工方案，兩者是相互聯系的整體，不可分離編制。止確選擇施 工方案也是降低成木的關鍵所在，應努力尋求各種降低消耗、提高工效的 新工藝、新材料和新技術。嚴把質量關，杜絕返工現象，縮短驗收時間, 以節省各項費用開支，在滿足施工要求的前提下，盡量使報價的水平接 近市場的總體水平。同時，要綜合考慮數個可行的方案，進行技術經濟分 析，選擇其中最科學完善、經濟合理的方案。6綜合分析，慎重報價報價是工程投標的核心，報價一般要占整個投標書分值的60% 70% , 代表著企業的綜合競爭力和施工能力。報價過高，可能因為超出最高限價 而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于合理低價而廢標，即使中 標，也可能會給企業帶來虧木的風險。因此投標企業應針對工程的實際情 況，憑借自己的實力，綜合分析，研究形成最終的報價，達到中標和贏 利的目的。