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1、中國建筑機械租賃行業發展現狀與分析 我國建筑施工機械租賃行業的現狀如何？建筑施工機械租賃市場存在的問題及市場需求是什么？中國建筑業協會設備管理與租賃分會和北京精英智匯營銷顧問有限公司新近聯合組織了中國建筑施工機械租賃行業現狀與未來發展的調查活動。調研主要以問卷調查及重點企業訪談的形式，調研活動歷時7個月時間，收回有效問卷400余份，其中63%為建筑機械租賃企業，37%為建筑施工企業；涉及25個地區、行業。 行業現狀 我國的建筑機械租賃行業起步晚，發展快，規模小。建筑機械租賃始于上世紀九十年代。這些年來，隨著企業改制、剝離步伐的加快，國有、民營、合資、個體建筑機械生產廠家等多種類型、屬性的租賃公2、司得到快速發展。以北京為例目前從事塔吊租賃的企業就有400家。 從企業的性質來看，民營租賃企業占38.7%，國有租賃企業占33.9%；獨立法人企業占63.1%，非獨立法人企業占36.9%。 企業規模，以50強企業做分析，注冊資金1000萬以上占72.6%，設備原值1000萬5000萬占40.7%，設備功率1000KW5000KW占46.3%。2007年企業年營業額在100萬元1000萬元的占50%以上。 租賃業務覆蓋面以本地區為主的占57%，用于租賃最多的機械是塔吊、施工電梯、混凝土設備和移動式起重機，所占比重分別為69.6%、6.4%、27.5%、26.1%。租金能回收80%以上的企業不到兩3、成，有一半企業只能回收到50%的租金。 企業關心的問題 決定業務成敗的關鍵：在所調查的租賃企業中，認為影響租賃業務是否成功的最大因素是租金價位，這一因素比例達到25.8%；其次是租賃企業的品牌信譽，占20.4%；第三是設備性能，占17.2%。排名前三項的租金價格、品牌信譽和設備性能占有比例超過一半，為63.4%。 租賃企業關心的問題，拖欠租金占第一位，占50.7%；其次是市場規范，占46.4%；第三是企業品牌建設與發展，占33.3%；同時缺乏專業管理人員和技術人員也是租賃企業需要解決的難題，有這一問題的租賃企業占12.3%。 在租賃企業未來設備的采購種類調查中，塔吊設備以絕對優勢據第一位，占34、6.2%。排在第二位的是施工電梯和汽車吊，采購比例分別為15.9%和10.1%；超過總采購比例的1/4，達到26%；履帶吊、路面機械、混凝土機械等設備采購比例較低，比例總和為13%。 在租賃企業經營關心的問題調查中，市場規范和行業規范問題受到了企業的重視與關心。2006年由中國建筑業協會機械管理與租賃分會制定了建筑施工機械租賃行業管理辦法。 在調查對象中，租賃企業對管理辦法中租賃行業的確認評價較高，認為非常好和好的各有36.7%，接近3/4比例，認為一般的占24.5%。 對管理辦法中信用評價體系建立的評價認為非常好的為27.1%，認為好的占39.6%，一般的占29.2%。總體評價為中高等。 對5、管理辦法中行業自律管理作用的評價與信用評價體系趨同，評價為一般和好的分別占40.9%、30.6%，總體超過70%； 對管理辦法中合同管理和信息服務的評價非常好的比例降低，分別為16.3%、18.3%，而評價為差的比例升高，各占為8.2%，兩項指標差級以下總體評價比例均為10.2%。因此對合同管理和信息服務的評價總體為中等，還有個別重點問題待解決。 對行業未來發展的建議 1.改變經營觀念，創新租賃模式 被動銷售、口碑傳播仍是中國建筑機械租賃行業的銷售與推廣模式，這在一定程度上保證了企業信譽，但從企業經營的角度來講大大降低了效率。租賃企業應從保守、被動、落后的坐商改變為積極、主動的行商經營。 未來6、的市場競爭中，銷售模式將是競爭的根本，租賃企業的銷售模式不僅包括租賃業務的開拓、服務內容的創新、企業營銷管理能力的提升，還包括自身品牌建設與推廣手段的進步。在中國缺乏生機與活力的建筑租賃行業中，能夠率先創新銷售模式的企業將是走在行業前端的企業，能夠大大推動整個租賃行業獲得新生。 2.建立規模化、品牌化、專業化的新型租賃企業 一個行業中規模化、品牌化、專業化企業的數量代表著整個行業的發展水平。只有具有先進品牌經營理念、專業服務技能、高素質專業化人才隊伍的大型租賃企業才能引導整個行業向成熟、有序的方向發展，才能推動中小型企業的健康發展。 未來20年，亞洲仍然是世界上最具發展潛力的地區，而中國又是亞7、洲最具發展潛力的市場。在開放的環境中，只有一定規模的專業化公司才能立足于市場，與國外租賃品牌競爭。因此，必須積極尋求行業整合、企業整合，提高人員素質的同時培養專業化經營團隊，用規模創造效益、用智力創造進步。 3.運用科學管理方法，降低企業信用風險 租金拖欠問題一直是困擾工程機械設備租賃企業、行業的大問題。造成租賃企業產生租金呆壞帳的根本原因在于企業與行業信用體系的缺失，包括從租賃方式、付款方式的選擇。對比工程機械整機銷售，分期銷售所占比例已經大幅降低，取而代之的是銀行按揭與融資租賃。而按揭與融資租賃是信用程度較高的方式。企業應加強信用管理的意識，完善信用管理的組織，創新信用管理的手段。 4.創造差異化服務，提升企業競爭力 重經營輕服務是中國建筑機械租賃行業的普遍問題，做好服務的概念并非僅僅提升現有服務滿意度，更重要的是如何挖掘用戶深層次的服務需求，創造企業獨有的、差異化的服務類型，這不僅是服務的任務，更是提升企業競爭力的法寶。提升服務的創新能力、開創多樣化的滿足用戶的服務項目會將會在有力促進帶動租賃業務量的提升、促進企業品牌信譽的提升。 總之，發揮政府主管部門、行業協會和企業三方面作用，共同打造一個公平、公正、有序的租賃市場環境。即政府主管部門對建筑機械租賃市場的監管、行業協會對建筑機械租賃行業的自律管理、租賃企業的企業自律建設，中國建筑機械租賃行業的明天一定更輝煌。