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1、恒大地產的拿地策略 概 要1.標準化體系戰略建立6大標準化體系，實現標準化運營模式2 . 拿 地 策 略恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主。恒大地產拿地策略分析看好高增值土地土地選擇標準化看好具備經濟實力二三線城市 n 對新項目的選擇，實施統一的選擇標準，包括：區位、項目規模、項目定位、項目現狀的標準化。n 確保新項目符合集團發展戰略，保證項目未來開發成功，最大限度降低了決策風險。n 恒大大部分項目規模在50200萬平方米之間，此類項目最適宜規模發、滾動開發。n 恒大項目一般都坐落于城市升值潛力大、住房需求上升的優質區域。n84%的項目為城市市區項目，環境優美、規劃配2、套及城市交通發達、升值潛力較大。n恒大是中國土地儲備最大的房地產企業之一。目前，恒大在全國土地儲備近1億平方米。n 恒大在全國有76個項目在建，布局中國62個城市。是中國最早進行二、三線城市戰略的地產企業，早在2004年便已全面進軍二線城市，2010年3月大規模進入三線城市。2 . 拿 地 策 略恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主。1、土地選擇完全標準化對新項目的選擇，實施統一的選擇標準，包括：項目區位、項目規模，項目定位，項目現狀等。標準化可以確保新項目符合集團發展戰略，保證項目能夠開發成功，在項目選擇階段即將風險控制在了較低水平。2、瞄準潛力板塊，不拿地王恒大拿地3、，第一：選擇城郊地塊，以保證地價合理，但地塊升值潛力大，未來有望成為住房需求上升的優質區域；第二：地塊普遍緊靠高速公路，以保證汽車行駛半小時就能夠到達主城區，升值潛力大；第三：地塊的面積要足夠大，通常成千上萬畝，以便于項目規模開發和滾動開發。另：旅游地產項目，地塊位于距離大城市中心區2030公里、高速公路出口附近。看重市政規劃的前景。確保項目具備土地成本低、可持續拓展性強的特點，利于城市深耕。2 . 拿 地 策 略恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主。3、集中發力二三線城市恒大是中國最早進行二、三線城市戰略布局的地產企業。依據所在城市的人口數量，GDP總量，地域區位，規4、劃條件以及付款條件進行衡量。 恒大集團制定了對土地價格的嚴格標準，二線城市主要在城市周邊或城鄉結合部區域拿地；三線城市集中于商業中心，政治中心，且有明確的距離要求，提高項目溢價水平，提升集團整體盈利能力。4、拿地方式：兼并+合作 恒大在上市之前通過媒體尋找到合作開發項目，收購，政治關系以及招拍掛的方式獲得項目，上市后，恒大通過合作開發和項目收購方式獲得的項目仍然很多。一方面是可以降低分散風險，同時也可以有效地減少購買土地的現金支付。2014年，恒大共有78個項目采用合作方式，累計減少土地支付人民幣598億元。3 . 上 下 游 整 合打通房地產開發上下游各個環節，從而有效的降低了開發過程中的各5、項成本，為項目開發實現高性價比打下了堅實的基礎。一級房地產開發資質，精品領先，中國十強甲級設計資質一級建筑施工資質，具有獨特的技術優勢和施工經驗，工程質量達到我國先進水平甲級工程監理資質形成了一套標準化、規模化、專業化及科學化的管理模式一級物業管理資質，不斷升級，“精品物業管理標準”引入對焦式全程服務，社會化、專業化、市場化服務優勢4.集中采購集中采購，保證質量的同時，縮減建設成本廣州恒大材料設備有限公司地區A公司地區B公司地區C公司地區D公司材料商p 設立材料設備公司的好處是“方便、簡單、付款及時，所以價格就比較低”。p 這是一種在其他公司很少采用的材料采購模式，因為需要比較強的管控能力。而6、恒大正是具備了較強的統一控制管理的能力、執行力。材料設備戰略合作聯盟科勒西門子奧的斯松下三星 由于規劃設計的標準化，公司實現了材料使用的標準化。在建筑、園林、配套設施以及裝修工程，大批量的采用標準材料，有效地加快了項目建設進度、保證了產品質量，縮減建設成本。5.高效執行中央集權， 強調“恒大式”的高執行力“甚至到每一個廣告都要由他（許家印）親自過目。”恒大內部人士“甚至到每一個廣告都要由他（許家印）親自過目。”恒大內部人士許家印2 0 0 0 人 集 團 總 部A項目B項目C項目D項目全 國 數 十 個 項 目集團大腦恒大模式的核心所在：許家印通過總部隊伍全程控制區域公司從拿地、融資、報建、規7、劃設計乃至采購和營銷的各個流程。并同時進行考核。恒大全國戰略成功實施的核心力量：具備高執行力和強執行力的團隊文化。如高效、專業的工作風格和管理力度，以及難以想象的鐵一樣的運作紀律。2010年4月17日“新國十條”出臺18天后，當恒大總部宣稱全國價格調整時，不管在售項目是幾個、幾十個，還是幾百個，都能憑借標準化的執行方案在極短的時間內達到高度統一。2010年4月17日“新國十條”出臺18天后，當恒大總部宣稱全國價格調整時，不管在售項目是幾個、幾十個，還是幾百個，都能憑借標準化的執行方案在極短的時間內達到高度統一。6 . 恒 大 產 品 線9廣州恒大綠洲清遠恒大金碧天下重慶恒大華府住宅產品線體系覆8、蓋中端、中高端、高端及旅游地產等多個產品系列，在產品結構方面，中端產品占40%，中高端產品占30%，高端產品占10%，旅游地產產品占20%。恒大住宅產品線高端系列中端及中高端系列恒大華府繁華都市中心區域的頂級豪宅項目（代表項目：重慶恒大華府）恒大名都坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：西安恒大名都）恒大城城郊結合地段不同規模的中、大型豪華住宅項目（代表項目：成都恒大城）恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：廣州恒大綠洲）旅游地產恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優質項目（代表項目：清遠恒大金碧天下）7.產品特征7.產品特征恒9、大產品塑造優勢不明顯，屬于較為均衡性企業，基本均以精裝修形式交房，園林打造上，較為突出“水”元素的運用，恒大的每個項目基本都有中央內湖或是疊水園林。在項目配套方面，對教育元素較為重視，多體現為“名盤+名校”運作手法。景觀園林突出水景元素運用，體現出歐式樓盤“景觀滲透、戶戶有景”的設計理念。建筑風格開發項目建筑風格較為統一，遵從“歐陸新古典主義”項目配套五星會所+商業街+教育配套+智能安防配套+戶型以二居、三居戶型為主，戶型設計緊湊，270觀景陽臺設計精裝修與品牌商家戰略合作，以9A精裝為標準交房。景觀園林項目配套建筑風格戶型精裝修 對全國所有項目的開盤銷售制定嚴格統一的開盤標準，即“園林實景+準現樓+精裝修”的發售模式，以真實的現場環境展示企業實力和產品品質，確保更高的銷售價格和銷售率。p 園林實景展示： 實景展示前置，是恒大堅持的操作手法，湖景和園林實景展示一方面提升了項目的品質感，一方面給客戶強有力沖擊，留下深刻印象。p 豪華裝修： 豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實。8.產品策略謝謝大家！