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1、2018 和 愛上這座城2018年山西品牌年度營銷推廣方案自2017年起，在太原項目總量超過10個，且幾乎都是城中村改造而在2018年，山西在太原實際面臨三個超級任務項目品質向頂級豪宅和城市運營升級：西江月、東郡現房大面積交付1.超大規模銷售：預計銷售一萬套，銷售過百億合作伙伴超強共振、城市市民超互動、客戶超滿意、產品超強迭代合作伙伴超強共振、城市市民超互動、客戶超滿意、產品超強迭代塑造的城市品牌IP構建多頻超級互動關系2018山西年度主張和和 愛上這座城愛上這座城用建筑描繪著城市的天際線，更希望用品牌與城市共同創造新的文明，用產品與城市共發展，貢獻城市，為城市營造全新的生活方式以之名，與全城2、共謀：460萬太原人和一起，留在太原、建設太原、一起愛這座城。愛是能力，愛是態度，愛是作為，愛是鏈接扎根城市 優質資源品牌能力與個人能力亮出共同城市價值觀選擇且積極參與城市向上以落地城市作為構建優質城市生活鏈接城市積極力量共同愛城市ability“和 愛上這座城”的四個邏輯attitudeDo thingslink品牌年度核心溝通結構基于基于P4PP4P維度之下維度之下構建品牌和太原城市、業主、產品及構建品牌和太原城市、業主、產品及合作伙伴的深度合作伙伴的深度互動平臺互動平臺，高卷入、強高卷入、強共振共振和和 愛上這座城愛上這座城城市維度城市維度城市維度城市維度love the city客戶維3、度客戶維度客戶維度客戶維度love the citys people產品維度產品維度產品維度產品維度love the citys life伙伴維度伙伴維度伙伴維度伙伴維度love the citys partnerWith poly fall in love with the city2018年山西品牌傳播四維互動結構的圖譜愛的緯度愛的緯度愛的價值點愛的價值點愛的內容愛的內容溝通主題溝通主題品牌營銷軌跡城市維度love the city1如何去愛城市？愛的城市內容創造愛的城市內容創造作為責任央企，城市運營商的，有責任和義務倡議并引領太原460萬市民，和一起相信城市建設城市，愛上城市，讓城市更好4、！Call on the 4 million 600 thousand citizens of Taiyuan to believe in the city togetherBuilding a city, falling in love with a city, making the city better.2018年是入晉第5年以10盤助力太原發展，幫助太原實現城市巨變傾力打造太原傾力打造太原1010大城市地標大城市地標生活生活，創造讓大家愛太原的理由，創造讓大家愛太原的理由Call on the 4 million 600 thousand citizens of Taiyuan to 5、believe in the city togetherBuilding a city, falling in love with a city, making the city better.以深厚文化底蘊構建太原的新文化生活，讓市民愛上太原打造五位一體的優質城市級生活場景Building 5 in one city grade quality life style center城市城市2424小時書店小時書店 城市會客廳環湖俱樂部城市會客廳環湖俱樂部 大劇院大劇院海德咖啡館海德咖啡館 西江月盛唐會所西江月盛唐會所 為城市帶來3場大型城市文化盛事3 large urban cultural 6、activities和樂中國和樂中國 航空航天展航空航天展明清宮廷珍寶展明清宮廷珍寶展 價值主張和，愛上這座城輸出手段Output method一次城市級廣告運動一場重量級品牌發布會三場城市級文化活動品牌營銷軌跡客戶維度love the people22018 如何去愛業主？基于業主痛點及癢點，提供極致服務基于業主痛點及癢點，提供極致服務入晉5載，安放1萬個業主家庭，3萬多太原人的幸福而在2018年，將再有1個家3萬人進入這個家感謝他們，因為愛和品質選擇生活，所以，用愛回報，6萬選擇的客戶18年將迎來產品大規模交付把愛交付給老客戶18年將用10盤助力城市發展，提升生活品質用愛感動新客戶客戶觀價7、值主張2萬個幸福家，同一種愛輸出手段Output method“致愛的人” 主線老業主關愛計劃老業主關愛計劃老業主關愛計劃老業主關愛計劃Old owner care plan老業主助力計劃老業主助力計劃老業主助力計劃老業主助力計劃Old owner management assistance program新客戶置業計劃新客戶置業計劃新客戶置業計劃新客戶置業計劃The new owners of home care program針對粉絲3大摯愛計劃老業主關愛計劃文化關愛文化關愛文化關愛文化關愛1、以和樂中國關愛老業主2、老業主自動成為三聯書店會員3、老業主在大劇院看演出享 優惠4、年內兩場重8、要文化活動每個老 業主獲得3張門票。健康關愛健康關愛健康關愛健康關愛1、每季度組織業主進行健康跑步2、一年組織兩次業主郊游3、舉行業主內部競技比賽4、聯合醫療機構為老業主 建立健康檔案交付關愛交付關愛交付關愛交付關愛1、 與蘇寧跨界合作，老業 主團購家電有優惠2、與紅星美凱龍合作，老 業主團購家具有優惠3、打造交房24小時在線服務平 臺，交付中所有問題不過夜“2018城市合伙人”老業主創業助力計劃老業主租旗下任意一個項目商鋪進行經營，可以租金折算股權入股。 定期組織業主圈層大會，老業主商家可進行廣告植入。新客戶置業計劃置業置業關愛關愛1、購買項目可享受固定額外折扣2、享受旗下各個項目現場折扣活9、動3、擁有蘇寧等合作商家電家居的特惠文化關愛文化關愛1、享用城市文化場館服務2、受邀參與劇院及文化活動3、至少獲得1次文化活動門票 品牌營銷軌跡產品維度love the product3如何引導市民愛上生活？城市頭部生活方式和場域的提供城市頭部生活方式和場域的提供以太原城市方向及文化為基石，致力塑造城市頭部區域更新和提升不同城區的生活品質，讓市民可選擇可參與高品質城市生活 三大三大熱點城市熱點城市區域區域的再造的再造六六個個城市地標打造城市地標打造1.以文化為依托以文化為依托，提供，提供六大六大城市城市新生活方式新生活方式在城市最重要的三個區域重新塑造全新生活方式，提升改造區域板塊，讓太原城市10、生活更美好132內環長風CBD1生活方式生活方式英倫城市公園生活板塊板塊晉陽湖3生活方式生活方式盛唐及江南 世界湖居生活 板塊板塊南中環南站門戶2生活方式生活方式世界東方生活板塊板塊打造6個城市級地標項目以6大全新生活方式 大幅提升3個城市區域的生活品質世界公園豪宅世界公園豪宅海德公園海德公園海德公園海德公園1長風長風CBDCBD城市精品住區城市精品住區 梧桐語梧桐語梧桐語梧桐語2 2 2 2期期期期2世界東方世界東方生活城生活城 東郡東郡東郡東郡3北中國湖居生活典范北中國湖居生活典范 西湖林語西湖林語西湖林語西湖林語4原生大樹生態豪宅原生大樹生態豪宅 茉莉公館茉莉公館茉莉公館茉莉公館5盛唐文11、化豪宅盛唐文化豪宅 西江月西江月西江月西江月6價值主張和，愛上城市生活理想輸出手段Output method“愛上美好生活愛上美好生活”6 6大項目體驗月大項目體驗月與不同品牌跨界與不同品牌跨界茉莉公館茉莉公館生態音樂會生態音樂會東郡東郡健康生活體驗健康生活體驗西湖林語西湖林語環湖騎行大賽環湖騎行大賽海德公園海德公園和平公園彩跑和平公園彩跑西江月西江月名仕之夜名仕之夜梧桐語梧桐語2 2期期藝術展藝術展品牌營銷軌跡伙伴維度love the city4如何關愛伙伴？，愛城市，愛業主也愛著“人”，愛著一路相隨的合作伙伴poly, love the city, love the ownerI love12、 the “poly”, and love a partner with each other.伙伴觀2018年地產山西公司，推出基于員工的“員工四大關愛計劃”同時推出基于媒體的“媒體關懷行動”和基于合作伙伴的“伙伴友愛計劃”poly, love the city, love the ownerI love the “poly”, and love a partner with each other.伙伴觀價值主張和，愛就同路同心輸出手段Output method品牌營銷軌跡之伙伴加油站計劃加油站計劃員工將獲得“得到app”上經典課程的贈送，用于員工自身提升。員工有業余進修計劃，將得到公司贊助13、一半學習費用員工每年進行文化類活動公司會有一定贊助比例鼓勵員工向home投稿，一年投稿4篇以上，公司給予一定獎勵 4848小時關愛小時關愛時間時間銀行計劃銀行計劃每個員工多留出48小時假期，在一年中隨時使用，用于處理家庭瑣事健康敦促計劃健康敦促計劃每個員工18年跑夠100公里，將得到公司獎勵家屬關愛計劃家屬關愛計劃寒暑假組織員工兒童冬夏令營、員工家屬生日公司送上一份祝福年末于西江月盛唐會所舉辦家屬答謝私宴基于員工的“員工四大關愛計劃”品牌營銷軌跡之伙伴基于媒體的“同生長關懷行動”1 1按季度組織媒體活動按季度組織媒體活動定期健跑活動，組織媒體春游踏青活動，夏天組織媒體家屬夏令營，參觀旗下海邊度14、假項目秋天組織媒體與競技體育比賽冬天組織媒體滑雪2 2媒體購項目專屬優惠媒體購項目專屬優惠一年組織兩次媒體答謝會一年組織兩次媒體答謝會分年中年底兩次品牌營銷軌跡之伙伴基于合作伙伴的“伙伴友愛計劃”制定合作伙伴購買項目專屬優惠政策制定合作伙伴購買項目專屬優惠政策搭建合作方溝通平臺搭建合作方溝通平臺搭建一個相互合作平臺，把所有合作方聚集一起，互相認識探索合作方式合作伙伴服務承諾合作伙伴服務承諾以法律為基礎，建立友好、公平合作、長期的合作關系年中合作方答謝晚宴年中合作方答謝晚宴年底合作方頒獎盛典年底合作方頒獎盛典年度階段執行2018品牌營銷總表1-2月4月5月78月10月11-12月3月6月9月幸福15、回家路春節后開門紅品牌發布會航空航天展大規模交付年中答謝和樂中國珍寶展項目體驗月暖冬購房季大城之愛致敬所愛一生之愛暖心之愛全年大主題和，愛上這座城和，愛上這座城和，愛上這座城和，愛上這座城和，愛上這座城2萬個幸福家，同一種愛和，愛城市生活理想和，愛就同路同心和，一生摯愛和，傾城之愛和，相輔相愛第一階段3月4月城市維度開門紅品牌起勢開門紅階段線上傳播主題和，一起開門紅和，一起開門紅開門紅階段針對客群留在太原的本地人留在太原的本地人去外地拼搏的太原人去外地拼搏的太原人來太原打拼的外地人來太原打拼的外地人三類客群專屬置業優惠計劃留在太原的本地人去外地拼搏的太原人來太原打拼的外地人開門紅階段元宵線下配16、合活動2018地產名家相聲專場邀請相聲名家，以曲藝形式營造節日氛圍，給業主和城市帶來歡樂2018晉劇專場邀請山西晉劇名家，以山西獨有的藝術形式開啟一場業主盛惠線上傳播主題和，愛上這座城品牌起勢線下配合活動品牌營銷軌跡之城市表白太原表白太原表白太原表白太原love the city愛上太原的理由愛上太原的理由愛上太原的理由愛上太原的理由love the citys people和，愛上這座城和，愛上這座城和，愛上這座城和，愛上這座城love the citys lifelove the citys life起立落互動造勢活動引爆發布會高潮 向太原表白1次城市級廣告運動Step1用最美的聲音說愛與17、山西音樂廣播電臺FM94.0跨界合作，由品牌冠名“愛上一座城”欄目，以聲音作為最美妙的載體以聲音表白，大聲說出你愛上太原的理由Step2460萬太原人，向城市表白我愛太原這一刻，尋找愛上太原的理由，組織隨手拍太原的美活動，拍出最能夠代表太原發生巨變的畫面，素材可以是照片可以是視頻。線上與太原晚報和抖音小視頻跨界合作，線下落地一場展覽選出十個最好的畫面，給予獎勵。Step3長尾效應傳播與太原知名的大v號，城市生活號，文化號合作形成多渠道的興趣類再傳播針對品牌開年起勢做專題營銷及報道通過自媒體營銷覆蓋更多網絡及個人信息載體發布品牌年度主張和，愛上這座城 Release the brands ann18、ual claim - and Poly, love the city一場重量級品牌發布會太原太原TED，呈現文化碰撞盛宴，呈現文化碰撞盛宴發布會亮點1京東&太原戰略合作打通超級流量電商銷售平臺戰略合作簽約儀式及發布，利用京東的超大流量入口，上線京東房產頻道，整合10盤開辟銷售專區，打通線上和線下銷售平臺，引發一輪銷售狂潮。2018年，山西“一三五十”計劃“落” 全年品牌發布會1一起愛上太原一起發現新太原33大區域城市提升3場文化活動55維度城市級資源5大方位城市生活方式1010大城市地標名片10個生活標簽發布會氛圍營造發布會氛圍營造18年第一場城市級文化活動西湖林語航空航天展西湖林語航空航天19、展落地西湖林語的航空航天展是向城市展示國防重器品牌形象的城市級活動以此次活動為契機，品牌發力，助力西湖林語的項目營銷及推售全城引爆：軍事知識競答賽1、線上起勢：由旗下各項目統一發聲，線上發布杯軍事知識競答賽初賽信息十盤業主和潛在客戶的信息覆蓋，讓事件在短時間內迅速傳遍全城，讓軍事知識競答賽未開先熱全城引爆：軍事知識競答賽2、項目落地：各項目統一開展線下知識競答賽的預賽階段，即針對業主也針對太原所有軍事迷全城引爆：軍事知識競答賽3、決賽造勢：攜手太原電視臺/太原電視臺少兒頻道進行統一發聲方整合所有線上渠道擴散決賽直播信息，太原電視臺以視頻廣告的形式連續發布決賽預告由各項目分別舉辦杯軍事知識競答賽20、，與太原電視臺跨界合作全城引爆：軍事知識競答賽4、決賽上線：與太原電視臺跨界合作，以電視直播的形式全程播報競答賽決賽全城引爆：線上搶票H5：線上答題，領電子券，憑電子券即可參與航空航天展觀展票話題事件傳播方式：1、從航天展展品從高速運送進入山西開始，以路人視角拍攝展品在高速上的運送小視頻，組織媒體方迅速在各個微信群及微博、社交媒體等渠道進行轉發擴散2、品牌線上發聲，迅速反應，順勢展開航空航天展前宣炒作針對國防力量品牌形象的持續炒熱：1、國防重器，保衛家國，實力再一次讓龍城檢閱2、太原軍事發燒友高速路口蹲守，竟然是為了它.3、網友劇透|航天航空展示品已提前駛入太原！4、2017航空航天科技展即將21、盛大來襲第二階段5月8月客戶維度大規模交付年中答謝線上傳播主題備選：和，一生摯愛2萬個幸福家，同一種愛線下配合活動“和”品牌戰略伙伴簽約大會以既有業主為基礎，整合業主資源形成與之間的開放合作平臺城市商業合作聯盟對客戶有價值的內容鏈接入社區，簽約100個合作方，涵蓋衣食住行,打造一個基于的服務聯盟商家，凡是業主打9折.地產老業主答謝晚宴交付時期隨機抽取3個項目共計100名老業主于凱賓斯基酒店宴會廳舉辦一場答謝晚宴18年第二場城市級文化活動和樂中國和樂中國和樂中國，太原成長感恩基金和樂中國太原賽區，賽選出來的前5名選手，將獲得太原為其提供的感恩成長助力基金，每個選手十萬元基金，鼓勵、幫助并支持選手22、藝術道路的成長，倡導因熱愛因興趣而學習的正確理念，延展到孩子，延展到未來。第三階段9月10月產品維度項目體驗月線上傳播主題備選：和，傾城之愛和，愛上城市生活理想線下配合活動 “愛上美好生活超級體驗月”體驗好房子之上所承載的六種全新優秀生活方式，科技健康生活+湖居生活+原生生態生活+中央公園生活+盛唐生活城市商務生活讓大家愛上高品質生活，愛上原生態音樂派對 用音樂與自然對話茉莉落地原生態森林中的生態民謠音樂會，與十三月文化跨界合作，世界上最美妙的自然的聲音和音樂的完美體驗。愛上一片原生大樹【茉莉公館】大健康時代下的科技健康生活體驗東郡落地健康科技生活體驗，與春雨醫生跨界合作，健康咨詢并形成健康檔23、案。愛上更世界的東方【東郡】摩拜&湖居生活綠色騎行大賽西湖林語聯合摩拜的環湖騎行大賽，以慢騎為賽制標準，倡導親近自然、綠色慢生活狀態。愛上晉陽湖【西湖林語】中央公園世界生活的正確打開方式海德組織和平公園彩色跑，與NEW BALANCE跨界合作，用世界上最快樂的賽跑，體驗中央公園國際生活方式。愛上和平公園【海德公園】晉陽湖尊尼獲加名仕之夜晉陽湖頂級盛唐文化會所朗月堂，與尊尼獲加跨界合作，展現晉陽湖與盛唐文化的相諧之道。愛上盛唐文化【西江月】今日美術館&德國新媒體藝術展梧桐語2期，與今日美術館跨界合作，舉辦“凝固的時間-德國新媒體藝術”以新媒體跨界藝術致敬長風商務區繁華愛上長風商務區【梧桐雨2期】24、借勢明清珍寶展，以康熙形象植入，以復古IP形象的多次亮相和植入為推廣創意形式18年第二場城市級文化活動東郡東郡&明清宮廷珍寶展明清宮廷珍寶展第一波：七夕節，傳播愛的主題，強化品牌“愛上這座城”的年度主張康熙復古IP形象植入，讓七夕節的氛圍更具話題性，為東郡珍寶展做足前宣炒作在七夕傳播愛的節日里，攜手康熙和他的妃子帶領全城秀一波恩愛選擇東郡旁山西大學或山西財經大學舉辦杯七夕情侶跑大賽以iPhoneX為獎品吸引年輕情侶參加落地形式情侶跑200米接力賽線上炒作：1、康熙和愛妃在太原秀恩愛，全城圍觀2、還記得領跑七夕的“康熙”嗎，近日又現身啦，這次居然是為了.3、讓“康熙”都流連忘返的珍寶展，到底有何25、神物？線上H5發布，預告東郡珍寶展第三波亮相：康熙攜愛妃全城派票，東郡明清宮廷珍寶展 即將啟幕第四波亮相：宮廷珍寶展落地，康熙全程為客戶講解珍寶展所有展品第四波亮相：宮廷珍寶展落地，線上造勢同步開啟傳播珍寶展后品牌形象的持續炒熱：山西古建筑保護專項基金會展示山西品牌力量的同時，也要展示地產深厚的企業底蘊；山西與“和基金”合作開啟“保護三晉古建筑專項基金會”針對山西僅存的古建筑設立專項保護基金，展現地產專注于建筑的工匠情懷和關注國家文物現狀的文化情懷愛上頂級生活方式好房子、好生活值得你愛10月，各項目配合市場傳統的金九銀十節點開展強力銷售各項目根據自身營銷節點開展銷售動作品牌層面配合各項目進行推26、廣及營銷金九銀十 太原十盤聯動 禮獻龍城第四階段11月12月伙伴維度暖冬購房季線上傳播主題備選：和，相輔相愛和，愛就同路同心線下配合活動“員工關愛計劃”之兒童夏令營“媒體關懷行動”之媒體頒獎盛典“伙伴友愛計劃”之合作方答謝宴會年底進行合作方答謝宴會，犒賞一路相伴的友好伙伴解壓關懷服務 按摩大禮包派送為節奏緊快且忙碌的一線員工送上全套按摩大禮包（靠枕、u型枕、敲背錘等），讓員工在忙碌的工作之余的休息時間內能得到最舒適的放松2018吃好每一頓飯 為食物伙伴瘋狂打call為合作媒體定制能量加油下午茶，根據不同人群的喜好，包含美顏纖體下午茶套餐，增肌塑身下午茶，能量爆發下午茶，冬季養生下午茶等THANKS!