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1、提案之前，我們先來分享一個有趣的現象小時候理想：宇航員、藝術家、歌手長大后現實：公務員、教職工、醫生為什么理想和現實差別這么大？歸根結底，來源于中國式家庭骨子里的穩這些穩還反應在哪些方面？買房結婚大量家長對于子女結婚，別的不求，但至少需要二人能在生活的城市有套屬于自己的房子才行，只是希望婚后二人能有一個穩定的居所教育投入大量父母從孩子小時候起，就投入大量的資金在教育上，只為孩子讀個名校，希望他們考個好的大學，未來找工作更穩危機意識很多人很早就開始理財，因為他們知道想要讓未來生活更穩妥，就不能過一天是一天，等到老了，有突發狀況，還需要靠人接濟2020年一場突如其來的疫情世界經濟下行、企業破產倒閉2、大量人群失業2021年年初股市基金大跌，投資者叫苦不停種種危機現象的出現都讓大量中國式家庭對于穩有了更強烈的需求安 穩如今已被大多數中國式家庭放在了生活的首要位置這是一個最好的時代這是一個最壞的時代而想要在這個機遇與風險并存的時代過得更好唯有穩中求勝Lushan/HG Apartment Promotion CaseK:AD 青銅騎士 2021.4穩中求勝麓山控股公寓項目策略推廣思路很高興能有幸參與麓山控股首個房地產開發項目提案對于本次提案，青銅有且也只有一個目標希 望 穩 穩 拿 下Lushan/HG Apartment Promotion Case穩觀市場Lushan/HG Apartm3、ent Promotion Case縱觀長沙整個公寓市場形勢不容樂觀Lushan/HG Apartment Promotion Case根據湖南中原研究院的統計數據截至2021年2月底，公寓庫存量突破歷史最高水平高達418萬方，去化周期增加至近30個月長沙公寓供過于求長沙公寓供過于求 去化壓力大去化壓力大Lushan/HG Apartment Promotion Case面對如此低迷的市場長沙又有哪些去化率高的公寓Lushan/HG Apartment Promotion Case龍湖湘江星座去化率91%核心價值：梅溪麓谷交匯、6號線地鐵口、現房銷售方式：階段性促銷最低8200元/Lushan4、/HG Apartment Promotion Case華潤琨瑜府去化率86%核心價值：梅溪湖正芯、2號線地鐵口覽秀城商業、一線梅溪湖、帶租約銷售方式：分銷傭金高達10%最低特價13000元/Lushan/HG Apartment Promotion Case梅溪湖金茂灣去化率77%核心價值：梅溪湖正芯、一線梅溪湖緊鄰桃花嶺、準現房銷售方式：階段性促銷平層9200元/LOFT10800元/Lushan/HG Apartment Promotion Case去化關鍵因素總結價值過硬：區域好，資源佳，地鐵口，收益早銷售讓利：重分銷，讓利金額多，促銷力度大Lushan/HG Apartment Pr5、omotion Case本案如何突圍？穩析客戶Lushan/HG Apartment Promotion Case只有深入的了解客戶痛點才能更穩的找到突破方向Lushan/HG Apartment Promotion CaseLushan/HG Apartment Promotion Case從青銅服務過的項目總結公寓客戶成交特質35歲以上中年為主家庭、事業、生活穩字當先有一定的資金富余注重理財，卻不冒進，投資求穩重視教育大多已有孩子，渴望好教育讓其未來更穩Lushan/HG Apartment Promotion Case客戶購買公寓需求分析長期持有公寓并非短期投資品，他們買公寓，源于對未來6、有著太多不安定性，只是想給自己未來生活、甚至養老一份額外的穩定保障資產配置多元他們不希望錢只能存在銀行或者支付寶，但又不愿意進行風險大的投資，沒有多余的名額買房，更沒有多余的資金買鋪+Lushan/HG Apartment Promotion Case他們擁有著最為典型的中國式家庭的特質穩客戶需求穩穩，也正是本案的核心關鍵詞項目價值Lushan/HG Apartment Promotion Case穩健價值Lushan/HG Apartment Promotion CaseLushan/HG Apartment Promotion Case20載國企實力背書讓資產持有更穩麓山控股，前身20017、年創辦的麓山城投先后承擔了包括岳麓山大學科技城、后湖藝術園等在內的110多個重點項目的開發建設任務國企實力保障，工程建設無需擔憂Lushan/HG Apartment Promotion Case梅溪正芯優渥地段讓資產保值更穩梅溪湖，長沙最具投資潛力區域既擁梅溪湖一期醇熟配套的現在，又享梅溪湖二期無限未來前景項目地處梅溪湖正芯地段，坐擁現在與未來Lushan/HG Apartment Promotion Case麓谷梅溪海量企業讓資產流動更穩梅溪湖和周邊麓谷高新區，云集近3萬家企業15家世界500強企業、45家上市企業，200家外資、4000多家高新技術企業約16萬高精尖人才，將催生強大高端租8、用需求Lushan/HG Apartment Promotion Case天然氣毛坯雙業態讓資產出租更穩天然氣入戶，自住更方便，毛坯交付，單買、多套打通用途隨心平層公寓、LOFT公寓雙業態，選擇更全面，公寓更全能全面滿足公寓客戶多方位不同需求Lushan/HG Apartment Promotion Case簡約單棟極小體量讓資產管理更穩項目僅有一棟，小體量單棟建筑不同于大體量項目住戶多、難管理只一棟讓管理更優更細致Lushan/HG Apartment Promotion Case不限購享名校學位讓資產投資更穩配套名校讀書政策，購買項目子女即可入讀不限購，無需置業門檻，為資產強勢助力，解憂天9、下父母心Lushan/HG Apartment Promotion Case梅溪正芯優渥地段麓谷梅溪海量客源20載國企品牌背書天然氣毛坯雙業態簡約單棟極小體量不限購享名校資源品牌區隔 穩 區域區隔 穩產品區隔 穩 資源區隔 穩價值關鍵詞 穩 未來保障 穩定投資 穩妥教育 客戶安心 Lushan/HG Apartment Promotion Case安鑫中心項目案名安鑫：安是安心，鑫是資產保障中心：強調不動產投資屬性Lushan/HG Apartment Promotion Case案名備選財安中心（同安鑫之意）銀通國際（確保未來財富有效流通）梅溪金座（梅溪湖的穩妥財富之選）和順（未來一切和和順10、順穩穩當當）Lushan/HG Apartment Promotion Case給未來 多一份安鑫的穩項目廣告語對話客群，引發共鳴Lushan/HG Apartment Promotion Case穩健資產 安鑫托付財富之道 穩字當先廣告語備選Lushan/HG Apartment Promotion Case梅溪湖CBD 成長型穩健資產項目定位梅溪湖：區隔其他區域公寓投資成長型：強化長期投資&關聯教育+穩健資產：價值核心穩的表達Lushan/HG Apartment Promotion Case穩的傳播方式Lushan/HG Apartment Promotion Case5-75-7月月價11、值深化，認籌開盤價值深化，認籌開盤8-108-10月月形象建立，對話客群形象建立，對話客群穩的傳播兩大節點穩的傳播兩大節點Lushan/HG Apartment Promotion Case第一階段形象建立形象建立 對話客群對話客群Lushan/HG Apartment Promotion CaseLushan/HG Apartment Promotion Case給未來 多一份安鑫的穩階段主廣告語梅溪湖CBD 成長型穩健資產 為穩妥人生加碼 90%的家長希望子女成為公務員、醫生或者老師穩在未來給未來 多一份安鑫的穩梅溪湖CBD 成長型穩健資產 為穩妥人生加碼人生四筆錢活錢管理、穩健理財長期投12、資、保險保障穩占其三給未來 多一份安鑫的穩梅溪湖CBD 成長型穩健資產 為穩妥人生加碼人到中年事業、家庭以及退休規劃穩字當先給未來 多一份安鑫的穩梅溪湖CBD 成長型穩健資產 為穩妥人生加碼Lushan/HG Apartment Promotion Case穩健投資交流論壇階段活動建議1給投資 一份安鑫的穩Lushan/HG Apartment Promotion Case香帥（唐涯）知名金融學者，原北京大學光華管理學院金融系副教授，著有香帥金融學講義錢從哪里來等暢銷書，得到APP流量講師聘請香帥為嘉賓，開展穩健投資論壇與大眾共同談論理財對于未來的重要性及穩健資產對于人們生活的保障到訪客戶，皆13、可免費獲得其著作書籍或得到APP專屬課程Lushan/HG Apartment Promotion Case您的健康 我來守護階段活動建議2給健康 一份安鑫的穩Lushan/HG Apartment Promotion Case后疫情時代，人們尤為熱愛生活，關注健康建議以給健康一個安鑫的穩為題聯合美年大體檢開展免費體檢活動參與條件，推薦周邊三名注重理財的朋友年齡要求30歲以上，提供電話號碼即可免費參與體檢機會一次第二階段價值深化價值深化 認籌開盤認籌開盤Lushan/HG Apartment Promotion CaseLushan/HG Apartment Promotion Case梅溪湖14、CBD 成長型穩健資產階段主廣告語建面約35-55LOFT&平層公寓 即將榮耀首發 國際梅溪湖新城給資產保值一份穩穩的安鑫地段猶如身段，梅溪湖正芯坐擁長沙現在與未來擁攬一期醇熟配套，更享未來無限潛力梅溪湖CBD 成長型穩健資產建面約35-55LOFT&平層公寓 即將榮耀首發海量高精尖人才給資產流動一份穩穩的安鑫客流即是財流，麓谷、梅溪湖云集近3萬家企業，約16萬高精尖人才海量高端租住需求梅溪湖CBD 成長型穩健資產建面約35-55LOFT&平層公寓 即將榮耀首發全能靈活的用途給資產出租一份穩穩的安鑫全能無限可能，天然氣入戶毛坯交付可多套打通購買平層、LOFT雙選擇投資、自住、商辦自在隨心梅溪湖15、CBD 成長型穩健資產建面約35-55LOFT&平層公寓 即將榮耀首發小體量單棟建筑給資產管理一份穩穩的安鑫簡約而不簡單，小體量單棟更少的客戶基數，讓物業管理有足夠的精力，讓服務細致入微梅溪湖CBD 成長型穩健資產建面約35-55LOFT&平層公寓 即將榮耀首發名校教育的特權給資產投資一份穩穩的安鑫教育造就機遇，配套名校讀書政策為資產強勢助力不限購無門檻，解憂天下父母心梅溪湖CBD 成長型穩健資產建面約35-55LOFT&平層公寓 即將榮耀首發Lushan/HG Apartment Promotion Case成長補貼計劃階段活動建議給成長 一份安鑫的穩Lushan/HG Apartment 16、Promotion Case強化核心關注點教育資源建議以暑假補貼教育培訓為噱頭與周邊教育機構聯合開展活動到訪城市展廳及售樓部報名合作教育培訓機構可享額外折扣線下可口頭宣傳學位資源Lushan/HG Apartment Promotion Case同步線上聯合渠道持續暴力輸出帶學位教育優勢名校不止是名氣更是孩子的敲門磚不派位，直通全國重點Lushan/HG Apartment Promotion Case穩定升值的紀念幣誠意登記建議給開盤 一份安鑫的穩Lushan/HG Apartment Promotion Case由項目自制紀念幣，客戶可自行購買紀念幣分金、銀、銅三色金幣10000元、銀幣5000元、銅幣3000元客戶購買日當天即可獲得相應利潤購買天數越長，幣種越高開盤回購可享優惠力度越大THANKS