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1、宋都藍郡公館企劃推提案觀弧機構2017年7這是最好的時代經濟2011年，國家海洋戰略出臺 ，成為繼繼上海浦東、天津濱海和重慶兩江后的第四個國家級新區，也是個以海洋經濟為主題的國家戰略層新區。2017年331，中國（浙江）由貿易試驗區總體案印發，位于的浙江貿區41起正式掛牌。2017年3末，波項正式開建設，爭2018年底交付架機，年交付量達100架旅游當地常住115萬，增平緩，但旅游增迅速，2016年接待旅游客4610.61萬次。2015年屆國際海島旅游會在的舉，確定了中國群島作為國際海島旅游會的永久會址并定期舉辦會議，為旅游打造了國際化的平臺。產業10.6：39.8 : 49.6三次產業10.2、6:39.8:49.6，第三產業占據重近50%，與現代城市發展第三產業的需求相附。尋其原因，是特有的物產帶來量的運輸服務需求，另，則是近年旅游業趨抬頭所帶來的效應。房產2016年，商品房供應量95.5萬平，銷售積147.3萬平，市場呈現明顯供不應求的狀態，隨著商品房存量的減少，市場對于產品的需求需要釋放。在這樣難得的城市環境下，藍郡公館作為LOFT酒店式公寓產品，是否有機會實際快速銷售？壹 外部環境1. 城市核，稀貴之地定海區是的城市中，受到地儲備影響，近四年出讓20萬的住宅地，2015、2016年乎沒有住宅地出讓。2. 城配套，完備之地定海區為傳統城市中，多年來發展完善，配套備，活便利性與倫3、。3. 身綜合體配套，繁華之地項身帶有綜合體配套，業態多樣，為假期常提供繁華的活體驗。4. 同類產品稀缺，機會之地定海區酒店式公寓產品較為稀缺，僅鹽倉區有兩處在售酒店式公寓產品，酒店式公寓產品具備發展潛。推出公 剩余公寓套數 寓套數項名推出時間銷售均價層其它2016.10.02西部商業中愛尚7000元/平 4.522119610復式4.482016.05.158000元/平售后包租151城區核，成熟配套，帶來等便利活綜合體多樣業態提供休閑場所，帶來等精神享受項具備等的外部環境貳 身條件直海濱公園，線海景4.4LOFT超性價標準精裝修，精裝堂，頂層會所積低總價，投資檻底項總體體量龐藍郡國際引五星4、級酒店1. 直海濱公園，美之地對望海濱公園，具備定海區內不可取代的外部景觀優勢，為項賦予海景公寓的屬性。2. 4.4層，精裝堂、會所，增益之地4.4層，標準層裝修，精裝堂，頂層會所，論是常居住或是旅住宅，都能體會到流的居住體驗。3. 積底總價，投資之地積底總價的酒店式公寓產品，低投資檻，租回報率，論是住、旅居或投資，均可獲得愉悅體驗。4. 實盤，五星級酒店駐，信之地36萬平盤，引五星級酒店，論是項實或是未來服務，都能供給予購房者信。海正對海濱公園，直海景，流的旅度假體驗LOFT產品、積低總價，流的投資價值項具備流的身條件叁 定位思考藍郡項酒店式公寓產品，憑借身內外部優勢適宜住及商旅使，作為低總5、價房產投資產品，附合輕資產概念在這樣的基礎上，我們是否還能讓項增添些獨的特？2017年最的概念：共享經濟短租，居住的共享經濟概念n 傳統酒店住宿，缺乏性，已法滿現代需求短租業同時提供線上尋找租客、線下管理房屬的服務nn 共享經濟的新形態：交換式寓所1、外部條件2、身條件3、引概念、稀貴區域價值城核，成熟配套配豐富業態商業公園海景引短租概念，與平臺合作解決上游尋找租客、下游物業管理的問題精裝堂，頂層會所LOFT產品獨特居住體驗戶型底總價，適宜投資等的外部環境獨的概念流的身條件借產品獨特的外部及內部優勢，引獨的新穎概念，激發市場熱點，成為定海酒店式公寓產品的NO.1項組團名建議藍郡寓ONE項告語定6、位語“投”等艙全球海岸交換式旅居公寓備選告語定位語的寓望全球海岸的商旅輕奢資產向向向三視覺表現表現表現表現三表現四表現五表現六表現七表現其它備選告語“投”號資產，寓ONE未來“投”等寓ONE，未來“錢”途誰是的壹號投資品肆 營銷建議營銷思考根據以往銷售情況，對于酒店式公寓產品認可度與接受度不，投資意識淡泊，在這樣的市場環境下，項要快速完成銷售，需要解決三個問題：、快速帶來市場知名度、加深客戶信三、現場接待錘定營銷思考為了達成更好的營銷效果，我們需要條主線將所有的點進串聯，借助項公寓產品組團名“寓ONE”的諧，我們推出這樣個主題：欲 望營銷思考欲 望的欲望是什么？是錢？是名譽？是地位？滿這些欲望7、的前提，是財富的增值 ，投資，則是實際財富增值的段。營銷思考在項的推過程中，我們可以通過“欲望”這個主題，在營銷上玩出點新花樣。第幕懸疑亮相引起關注在項線上線下告上推出“對你的欲望”的主題，引起受眾群的好奇和關注，并為隨后的活動進造勢。懸疑推，拋出話題線上告推出欲望主題，并通過媒體等推式，將欲望主題引投資增加資產的向，為項公寓產品的投資屬性作出鋪墊。線下吸睛，配合話題線下以地推的形式，在繁華路段，以美舉牌的式，將“欲望”主題進同步宣傳，更范圍的引發市場關注。第幕事件營銷引爆關注在絡與媒體的強勁傳播下，事件營銷能獲得病毒式的傳播擴散效果，結合前期推將”欲望“主題與投資回報相結合的成果，以“回報翻8、倍”的式，滿欲望。滿你的欲望五變百，投資翻倍1. 以微信渠道及其它媒體渠道對活動進前期宣傳，引起社會關注。2. 以50變100的式，傳達項酒店式公寓產品的投資屬性。3. 參與者需以媒體幫助項進宣傳，擴社會影響4. 活動后通過媒體、微博V評述的式，對項知名度進度炒作，進步引爆社會關注度。第三幕簽約平臺，引共享經濟概念通過與知名短租平臺合作，將項包裝共享經濟的概念，進步提升項的投資屬性，引來投資群關注途合作簽約會動在線下舉與短租平臺簽約活動，并以傳統媒體、媒體結合的式進傳統，為項引共享經濟概念，將酒店式公寓產品的投資屬性向潛在客戶進進步植，加深他們的投資信。端物業引作為出租型投資產品，后期物業管理9、論是住或是投資客戶都常看重，項將在寫字樓部分引五星級酒店，可考慮進物業發布，承諾產品具備與五星級酒店同質的物業管理，提升潛在客戶信。第四幕標準現場體驗，幫助決策當客戶現場看房時，以標準的軟硬件服務最限度提升現場殺傷，打動客戶下單超品質看房體驗對項戶堂、看房通道及樣板房進軟硬件包裝，最限度提升項感知品質，讓客戶對項產品購買沖動。全屋控制智能系統、智能WIFI插座、臉識別系統、全樓WIFI供應等等還有更多營銷觀點和創意思路期待能與項深度合作附：觀弧公司簡介觀 弧 機 構上海觀弧告有限公司杭州觀弧房產營銷有限公司企業代表項情況覽表地區南平項名稱規模服務時間服務所達最佳效果住宅、商鋪均熱銷萬達集團南平10、萬達場45萬1年溫州萬達集團平陽萬達場55萬2年住宅半年熱銷1600套每開熱銷，2014年住宅、商鋪雙冠溫州溫州溫州銀泰置地平陽銀泰城銀泰置地蒼南銀泰城置信房產置信場37萬32萬21萬3年3年5年王2014年溫州住宅銷冠成功打造溫州第樓，端品牌形象深開啟溫州旅居地產新時代每開熱銷，持續續銷溫州置信房產雁蕩鎮18萬4年上海上海贊成房產贊成紅樹林30萬4.4萬5年2年開即售罄，最終清盤全城熱銷，兩年內清盤農商房產MINI公館作為住宅盤，開熱銷，最終實現清盤錫江陰成都浙江永利集團岸花城新加坡吉寶置業丹芙春城CBP中央商務花園60萬30萬8.5萬7年4年1年新產品包裝以及住宅產品持續續銷打造亞太國際會議中，開啟中國6E寫字樓新時代公司組織構架總經理副總經理副總經理新媒體運營部政總監政部設計總監設計部策劃總監策劃部