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1、富 力 廣 場推 廣 溝 通 案富力廣場是富力地產強勢進駐佛山的首發力作是一個集住宅、公寓及臨街旺鋪的高端城市綜合體20 xx年住宅首次推出，取得良好的銷售成績20XX年,富力廣場將推出公寓、臨街旺鋪眾所周知，2017是佛山公寓爆發年近二年, 、禪城區、千燈湖金融高新區、季華路沿線等公寓供“井噴”式供應。現實卻是如此：對于佛山本地客戶，公寓面積相對住宅相對較小，不適合三代同堂居住因此，對整個佛山來說，供應遠遠大于需求。供過于求2 2 0 0 1 1 7 7如何破局！？首先，看看我們的公寓產 品P A R T 1產品分析地段價值佛山老城禪城中心佛山最成熟的區域，目前已形成了以東方廣場為主的黃金商2、圈，交通四通八達，配套一應俱全是佛山宜居、宜商的城市客廳。交通價值廣佛線地鐵上蓋項目擁有完善的復合交通網，5分鐘暢享佛山3大商圈距離項目10分鐘路程，即到廣佛線地鐵的祖廟站/普君北路站托管服務奧斯汀專業美式管理美國著名品牌奧斯汀酒店管理進行代租代管，屆時您不只能夠享受到專業無憂的公寓托管之外，還能有豐厚的租金回報。景觀價值稀缺江景資源全城唯一一個江景公寓，我們依禪城母親河汾江河而建，一線汾江江景一覽無余，實屬全城絕無僅有的臨江公寓。配套價值繁華商業配套南面為商業旗艦東方廣場，配備沃爾瑪、吉之島等大型超市，步行3分鐘即全方位滿足您吃、喝、玩、樂的生活需求產品價值豪裝臻品空間南面為商業旗艦東方廣場3、，配備沃爾瑪、吉之島等大型超市，步行3分鐘即全方位滿足您吃、喝、玩、樂的生活需求項目價值點：【地段】城市中心位置核心【交通】地鐵上蓋，30分鐘廣佛生活圈【江景】唯一線汾江江景資源【管理】美式著名企業奧斯汀專業酒店式托管【配套】醇熟配套，便利生活【產品】臻品空間，帶豪華裝修老城區中心位置 地鐵上蓋，一線江景，美式管理本案的老城中心地段，江景資源有絕對的優勢，如果是講地段，講江景就可以完勝好了，可以創作了！但是！叫喊式傳播爭天下，缺乏市場溝通力佛山市場在售、未售公寓項目眾多，以綜合體業態為主，但普遍形象輸出都以產品、地段或價格規模為主導，其實都大同小異Conclusion：拼價格、拼品牌、拼產品？4、要在競爭激烈的佛山市場上突出重圍，傳播必須獨樹一幟，與人群溝通，對位客群，樹立差異化形象價值和口碑，才是成功突圍，贏得市場的唯一出路！而這次我們嘗試拋開傳統房地產推廣的打地段、打賣點，打品牌，打價格的做法，與消費者直接進行生活形態的交流.我們要找到目標消費人群，找對人，說對話，就贏了一半！P A R T 2客群洞察客戶來源客戶來源本地、本地、廣州投資廣州投資客戶中客戶中，小有所成的上升型人士小有所成的上升型人士年齡范圍年齡范圍25-35歲的城市年輕精英家庭構成家庭構成家庭以2到3人為主，外地客一般會預留父母居住空間文化水平文化水平受教育程度較高、對新事物接受度較高；本地客受港文化影響較大經濟實5、力經濟實力事業小有所成，目前正處于上升期，有一定經濟實力，月供能力強職業面貌職業面貌公務員、高級白領、年輕創業者、企事業高管等消費特性消費特性積極為生活品質買單的高消費人士，對奢侈品有追求，有些甚至通過消費來證明存在感、提升自己身份標簽身份標簽都市新貴、佛山有為青年、財富新銳、“佛山新一代的中流砥柱”購房需求購房需求房子不求大求精；他們離不開都市精彩，所以關注地段和周邊配套；注重社區品質，對居所處的生活氛圍和代表的精神尤為重視；注重服務，為品牌買單市場的反饋與調查，富力廣場的目標客戶群 據中國新富人群生活方式比較研究報告顯示：中國新富人群中，青年才俊所占的比例最高，達24%；成就精英者的比例為6、21%。當下，這類新富人群在中國消費結構，尤其是奢侈品消費中日趨成為主流。他們消費觀念超前，追求品質生活，注重過程享受，并且能力不俗，有著強勁的購買實力，并且懂得投資理財。青年才俊，占中國新富人群最大比重都市新貴、有為青年、財富新銳、“城市新一代的中流砥柱”他們是：他們是準成功人士。不論是有個“富爸爸”的本地二代居民，還是從外地來投資的青年高知，他們都有一顆務實上進，追求活出真我。客群寫真客群寫真他們是都市時尚先鋒。受港澳文化影響，積極追趕潮流。渴望精致和優雅的生活，不斷進取，享受比別人更出色的人生。客群寫真客群寫真他們是城市中流砥柱。高能力、高創造力、高品味、高素質。自信而驕傲；拼搏且灑脫；7、優雅又不羈熱愛生活，熱愛新事物，工作之外的時間精彩多多，活出自己的個性，既是他們的生活寫照，也是他們的生活態度。客群寫真客群寫真除了成就、地位需要得到認同外，他們一直急于證明自己今天的成就、生活都是靠他們自己努力所獲得，而不是靠父母。他們渴望活出真生活，活出屬于自己的人生！隱性特征他們很忙，他們很閑，最重要他們總是閑忙， 享受就是享受，工作就是工作。他們追求先進時尚和國際潮流，講究有效率的奔忙，有著開闊的眼界他們享受國際前沿生活，愛出國旅行、每年三五次港澳臺。買買名牌包，愛吃世界美食他們是破舊立新的跟上時代步伐的城市中堅力量他們期待與國際接軌的品質生活對美好的生活有自己執著和追求的態度他們對未8、來生活都有著一種更高的追求與更自我的態度Conclusion：喚醒真生活喚醒真生活廣告語廣告語今天所取得的成就都是靠我自己努力獲取我的生活我作主生活的終極結果都是一樣，就看過程誰活得更漂亮接下來，什么的畫面表現才是我們需要的？看一個案例：我們看一看B M W 如何突破傳統汽車廣告汽車廣告，原本應該是這個樣子：寶馬卻把他的概念車的廣告做成這樣：我們的畫面必需做到：有新鮮感畫面調性高突破傳統時尚，有個性最重要的是：即使只看一眼我們的廣告畫面，必需讓人感覺：這絕對不是一般的公寓盤！周邊項目都是前篇一律的江景、中心、產品、豪宅、規模、地鐵視覺表現我們希望的富力廣場廣告能夠脫穎而出：商鋪推廣關于招商之路9、5點建議實時招商數據，身未動，心已遠，讓開業不是商戶與開發商的自家事。020的本質便是先線上，再線下。招商的同時，也在建立客群平臺化。1、APP的建立顛覆購物體驗，客戶所購物品如有所需，統一管理8小時送達，無需自提。零壓力購物好感第一時間建立。2、新型購物體驗配送方式3、品牌結構、提升體驗式業態占比例：餐飲當下（大眾點評）人氣首選，及時下各大商業區口碑，人流最旺食肆。4、開業前每日一款特供創意禮品，聚焦人氣5、小而美商業定位創新可在定位的基礎上落實招商的幾個原則：A、租金切割，提高平效；B、招商與運營必須在陳列、商品組合，店鋪設計達到非常高的專業度（參考場景革命）。C、原則就是商戶組合只有一點10、：沒有單一的餐飲沒有單一的攝影沒有單一的服裝沒有單一的家電沒有單一的書店如：家電與家具、便利店和簡餐、服裝與飾品、花店與書店等形成跨界店優勢在于：客群共享、租金平攤，提高單位租金、陳列美化、客帶客本 輪 提 案 重 點 解 決 商 業 推 廣 的 形 象 定 調櫥窗里的百褶裙會演繹誰的花樣年華富力廣場人氣旺鋪同步招商中高腳杯要沉默多久才能訴說杯酒人生的快意富力廣場人氣旺鋪同步招商中一雙高跟鞋要等多久才能等到它的灰姑娘富力廣場人氣旺鋪同步招商中傳播節奏傳播策略傳播策略1、成立組織，給足面子以富力名義在佛山地區成立名為“精英會”的年輕時尚精英聯盟，組織廣佛各大品牌車友會或廣佛青年商會等，定期開辦以11、時尚潮流主題聚會，并以“精英會”名義發出邀請。讓目標群眾增加圈層優越感。為項目蓄客戶。冠名演唱會時尚派對時裝新品發布在項目造勢階段，為了調動全城關注，建議第一階段以“懸念”亮相。結合傳播主題“喚醒真生活”，第一階段以“你真正的生活被喚醒了嗎？”向市場發出拷問，吊足大眾胃口之余，還形成廣泛猜測。做到一夜成名！傳播策略傳播策略2、話題設置，吊足市場胃口在懸念設置引起社會廣泛關注后，以富力之名向市場發出正言，樹立項目態度之余，仿效奔馳A-class，在同期傳播中向全城征集4位出色的先鋒人物，為項目代言。并結合他們的生活故事拍攝成微電影，作為項目廣告片。傳播策略傳播策略3、全城征集項目形象代言人傳播策12、略傳播策略4、熱點區域攔截，引起目標關注在佛山精英群體經常出沒的高端場所，設置攔截廣告，除開單張派發與形象展板、代言人征集活動外，建議還增加現場互動裝置，通過有趣的體驗增加項目知名度。建議地點：佛山嶺南天地、保利水城等，廣州正佳廣場、天河城等傳播策略傳播策略5、熱點區域攔截，引起目標關注創意廣告裝置：現場設立拍照櫥窗，人進去后會自動拍攝，然后隨機生成拼接照片，有變強壯的、有變苗條的，有變老變丑的，讓人群不斷主動嘗試，達到“喚醒真生活”的品牌效應，增加知名度。傳播策略傳播策略6、針對喜好，度身打造現場體驗結合項目的四個代言人的專屬領域；以假設：“音樂、極限運動、服裝、IT”為主題，打造主題樣板房13、。并可根據年輕人喜好，在銷售中心打造專題化洽談區，增加消費者好感，必將引領市場跟隨，并拉動銷售。公寓畫面匯總商鋪畫面匯總方案二畫面匯總方案二商鋪畫面匯總拿地：地塊研判，可研可研報報告告、產品強排、投投資測資測算算、拿地方案；報建：流程、報報建手冊建手冊、報建涉及部門；前策：定位定位報報告告、定價定價、產品力提升、溢價；營銷：營銷營銷方案方案，活活動動方案方案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標營銷標準化準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；推廣：策略提案策略提案14、廣告提案、海報、案名、設計設計素材素材、推廣主標、價值梳理；培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項項目目總總培培訓訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產品：商商業業、住宅、公寓公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地旅游地產產； 工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理工程管理、工法工工法工藝藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；設計：強排、規規劃劃設計設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件； 運營：大運大運營營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計計劃運劃運營營、進度管理；成本：成本成本優優化化、全成本控制、成本管控，成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約； 物業：入伙交付、交付交付標標準準、交付流程、物物業編業編制制、物業前期介入、服務手冊；掃掃一一掃掃獲獲取取更更多多社社團團您值 得更 好的