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1、恒大商業廣告推廣策略大拿中國 5/22 新時代 新商業 新玩法一、恒大商業 新時代入湘10年11個城40余個項目近百萬業主恒大集團湖南公司商管公司的核心使命提升基于社區商業的雜亂無序，低端，沒有檔次的現狀，對于商業進行整體運營給業主更好的商業配套享受。增值給予地產更多的資產增值，同時可以促進商鋪的銷售。整合整合商業資源整合社區商業、集中商業新愿景從單純造房子 過渡到生活服務從地產制造商 升級到配套服務商業主：需要家庭生活的延展需要多元化的場所投資商：需要更穩定的可持續回報商家：充足的人氣和旺盛的生命力恒大商業有什么恒大商業集團與物美集團達成戰略合作旗下擁有物美、美廉美、新華百貨、百安居、奧士凱2、物美、崇菜物美、圣熙八號、京北大世界、浙江供銷、尚佳會員店等多個商業品牌。恒大已經成功運營的商業品牌恒大1+樂園是恒大商業集團在國內兒童産業發展新形勢下，以打造中國最具影響力的兒童連鎖遊樂品牌爲發展目標，以“一家人的歡樂世界”爲經營理念，兼具兒童零售、益智早教、親子餐飲、兒童攝影、兒童美發等多種功能，構築寓教于樂的親子娛樂社交平臺。恒大超市是恒大商業集團旗下從事恒大超市投資開發與經營管理的多業態零售連鎖企業，核心產品包括社區生活超市、大賣場等。恒大影城是一座四層高的小型商業樓，設置在住宅小區。其中1-2層是棋盤式商鋪，3-4層則是恒大劇場，總面積1萬2萬平方米。影城希望為社區及周邊居民提供生活3、配套及娛樂服務。這種社區商業模式稱為恒大劇場模式，“影院其實就是社區商場的主力店”。“互聯網+”社區健康管理中心為社區居民提供健康檔案、健康評估、私家醫生、遠程會診、國際醫療等全方位全生命周期的健康管理服務。恒大五星級業主會所集恒溫泳池、桌球室、瑜伽室、健身大廳等于一體品牌是有 ，只是少了整合運營 1.典型商典型商業產業產品案例分析品案例分析 2.借借鑒鑒典型商典型商業產業產品案例分析品案例分析重慶-龍湖星悅星悅薈薈龍龍湖湖商商業產業產品品線線：龍湖用10年打造了三大商三大商業產業產品品線線：都市購物中心“龍龍湖天街湖天街”社區特色商業“星悅星悅薈薈”高端家居生活館“家悅家悅薈薈”重慶時代天街4、天街購物中心MOCO龍湖家悅家悅薈薈A館產產品品線線分分類類產產品品線線定位定位產產品品線線概況概況城市布局城市布局代表代表項項目目萬科廣萬科廣場場城市級中高端購物中心目標消費人群面向全客層，并以家庭消費為重點，堅持“以家庭綜合消費為主，以快速流行時尚為特色，以餐飲休閑娛樂為亮點”的商業原則深圳/上海/北京/武漢/佛山/東莞/廈門/福州/貴陽/寧波等北京住總萬科廣場萬科里萬科里鄰里型社區商業萬科里主推產品為自主生態型社區商業，改變傳統的零散銷售模式，由萬科統一規劃管理，部分招商銷售，部分自持運營廣州廣州江燕路萬科里萬科萬科紅紅社區商業萬科紅系列以生活配套和餐飲為主，旗下包括社區集中商業“萬科紅5、生活中心”、社區底商及街鋪“萬科紅新街坊”兩個子品牌，后者全部直接銷售深圳深圳萬科紅生活廣場萬科萬科2049商業街區高端社區商業品牌，主要針對高端社區及周邊業主提供商業服務上海上海萬科2049五玠坊/上海萬科2049海上傳奇萬科萬科商商業產業產品品線線：這些都是萬科從專注住宅的開發商向城市配套服城市配套服務務商商的轉變。提供健康檢查，三甲醫院的醫生為客戶提供遠程醫療預診提供醇香咖啡、優質飲品，同時也可商務辦公，預約快遞，早餐、美容美甲、保健醫療等萬科商萬科商業業案例：案例：“五菜一湯”模式綠色、時尚的社區菜市場幸福街市（湯），健康、便民的社區食堂第五食堂，豐富、齊全的品牌超市華潤萬家，以及服務6、快捷的洗衣店、藥店和銀行（五菜）。級 “7+3”模式“7”包括便利店、藥店、水果店、干洗店、早餐店、蛋糕店、美發。“3”指的是社區超市、健身會所、兒童娛樂及教育。提供優質教育資源、“美國ASQ成長評測”、一站式玩樂空間，寓教于樂三大萬科自三大萬科自營營品牌品牌借鑒建建議議一一：梳理我司：梳理我司產產品品線線全面梳理我司旗下商業產品，根據物業形態、規模、商業性質等進行劃分，整合社區底商、商業街、商務配套、購物中心等產品，理出產品線 ，推向市場。產產品品線線建建議議：龍湖、萬科均是經過多年發展，從戰略角度出發，通過梳理不同產品形態，如寫字樓、購物中心、商業街、社區商業等，確立商業品牌，以便快速進軍7、商業地產領域。辦辦公及公寓公及公寓購購物中心物中心商商業業街街社區底商社區底商商商務務配套配套招商運招商運營營建建議議：建建議議二：主推二：主推戰戰略合作略合作1、重視主力店，優先引進主力店，快速拉動人氣和營造商業氛圍，提升整體商業價值，帶動招商及商業產品的銷售。2、與行業內標桿企業合作，發揮優勢，資源互享。2015.5萬達萬科萬達萬科戰戰略合作略合作部分主力店示意部分主力店示意招商運招商運營營建建議議：建建議議三：打造自三：打造自營營品牌品牌在社區不成熟、主力店招商難度較大時，打造自營品牌，如創客咖啡，帶動其他商鋪/寫字樓/公寓招商與銷售。創創客咖啡客咖啡社區教育社區教育營營地地大型集中商大8、型集中商業業中國家庭中國家庭時時尚趣玩尚趣玩中心中心核心子品牌建核心子品牌建議議以家庭消以家庭消費為費為核心核心社區商業鄰鄰里里生活生活中心中心二、時代新商業創創造不可替代的價造不可替代的價值值創創造極致上造極致上癮癮的體的體驗驗線線上上+線線下下社 與） 戶客客戶戶關系關系平臺平臺交易交易交流交流健康美食體驗娛樂購物物業交流用（ 戶群 用互動社區交流新業務金融沉淀數據線線上上用用戶戶體體驗驗商商業業消消費費的入口的入口恒大商恒大商業贏業贏得數據的平臺得數據的平臺#構建多構建多場場景景#協協同效同效應應#實實用即相關用即相關#未來商未來商業業模式的玩法模式的玩法借借鑒鑒恒大一起恒大一起客客戶戶9、關系平臺關系平臺直達客直達客戶戶平臺平臺用用戶戶與恒大互與恒大互動動直接通路直接通路一起淘一起淘關系型關系型營銷營銷平臺平臺傳傳 播播 - 全全 民民 經經 紀紀 人人一起享一起享銷銷售工具包售工具包端到端端到端銷銷售效率提升售效率提升一起用一起用客客戶戶關關懷懷平臺平臺客客戶戶黏性管理黏性管理+物物業業服服務務一起悅一起悅平平 臺臺 定定 位位我和恒大的生活中樞我和恒大的生活中樞溝溝 通通 主主 題題一個恒大一個恒大 一生恒大一生恒大線線下下社區商社區商鋪銷鋪銷售售為為主，主，重在包裝重在包裝區域集中商區域集中商業業自持自持為為主，重點運主，重點運營營社區商業以家為中心的最后500米社區生活10、完整解決方案生鮮便利蔬果配送特色餐飲兒童托班社區診所藝術培訓健身會所社區食堂健康中心生活所需無所不包，從小孩到老人都可以獲得更好的服務。孩子+游樂場（趣玩）父母+健康中心（趣年輕）家庭+超市（趣逛）朋友+美食（趣吃）情侶+影城（趣浪漫）全齡+書店（趣翱翔）家庭+會所（趣休閑）恒大趣街logo趣玩 趣逛 趣時光核心推廣主張形象演繹大型集中商業都市家庭都市家庭時時尚趣玩中心尚趣玩中心結合長沙娛樂城市個性、湖南人家庭消費特征案名建議恒大歡樂PARK核心推廣主張歡笑 歡呼 歡樂環球美食潮流樂園兒童王國核心業態動感娛樂時時尚趣玩尚趣玩DNA時時尚趣玩尚趣玩DNA時尚繽紛潮流聚集動感娛樂形象演繹三、 新玩11、法【辣翻【辣翻 長長沙】沙】2017 項項目品牌目品牌發發布會布會 暨暨系列活系列活動動發布會當天，專為大家帶來快樂的快樂天使娜姐閃亮登場，呼吁大家重重視視家庭家庭與陪伴陪伴，并與大家度過歡樂的一天發布會當天，也會將街頭采訪視頻剪輯片段播出，再次引發全民關注整個發布會現場突出“陪伴陪伴”與“快快樂樂”的氛圍現場將會是一片歡樂的海洋創創造辣椒造辣椒吉祥物吉祥物辣辣 就要震撼就要震撼天空演唱會天空演唱會系列活動辣，就要蝦搞！啤酒龍蝦狂歡夜辣，就要辣，就要蝦蝦搞！搞！啤酒啤酒龍蝦龍蝦狂狂歡歡夜夜龍蝦全宴 High啤一夏：美食美味合集，結合現場活動，舞蹈、演唱，精彩環節不間斷紅與紅之間的碰撞熱情與熱情之間的較量這就是長長沙沙西班牙狂西班牙狂歡歡之旅之旅辣，就要狂歡辣里有斗牛，辣是氣魄與勇氣弗拉明戈，辣是慷慨與狂熱吉他，辣是歡樂與深情辣 就要嗨我是球迷 我在恒大歡樂PARK辣就要 炫燈光、音樂和創意節日放置結合周邊建筑環境裝置各種燈光藝術作品最吸引人的是用彩色動態燈光投影THANKS