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1、封面樣式一：中南置地三點一線規范化指引中南置地三點一線規范化指引營銷管理中心品策部2017 年 6 月三點一線規范化目的三點一線規范化目的1.目前公司處于快速發展階段，項目展示系統尚未形成規范，存在展示物料出街速度慢，品質參差不齊等現象，通過三點一線管理加強中南置地品牌宣傳，加固各項目對集團品牌的輸出。2.形成規范化指引能協助項目售樓處、展示區內的展示物料快速出街，規范展示物料保證各個項目展示品質的基礎水準。各項目可在此版本上繼續發揮提升。3.通過三點一線規范化的統一輸出，提升各項目展示品質，為各項目溢價夯實基礎。一、外部展示一、外部展示目錄目錄二、售樓處展示包裝二、售樓處展示包裝Conten2、ts page三、示范區三、示范區EXTERNALINDICATING AREA外部指示區外部指示區展示區展示區展示內容展示內容展示細項展示細項導視路牌外部指引戶外大牌道旗精神堡壘陣地包裝圍擋外部展示樓頂發光字停車導示指引引導崗亭停車服務停車占位牌車牌罩遮陽罩導視路牌導視路牌類型類型市市區區項項目目新新城城區區項項目目郊郊區區項項目目樣式道路交通指示牌高炮、大牌、公交/地鐵站臺、高炮、大牌、公路指示牌等道路指示牌等位置道路轉角、臨近公交站臺等位高架出入口、主要道路交叉口、國道、高速、高架出入口置競品附近要求顯眼無遮擋，明確指向多條道路交叉路必須設置主要道路沿線內容項目名稱+箭頭指示遠郊項目的強3、銷期，以售樓處為中心，遠郊項目的強銷期，以售樓處為中心，3 公里范圍內必須有明確外部交通導示。導視路牌在公里范圍內必須有明確外部交通導示。導視路牌在項目前期、強銷期必須配備，尾盤項目根據項目情況做選配。項目前期、強銷期必須配備，尾盤項目根據項目情況做選配。戶外大牌戶外大牌 內容訴求：內容訴求：1.三大內容：主訴求、案名、電話，此三項內容缺一不可。如果大牌位置不在項目附近，可添加地址或導視。除此之外不建議添加任何其他內容。2.主訴求：項目定位或主要銷售信息2.1 項目定位：從地段、配套、品牌、項目優勢等信息中提煉2.2 主要銷售信息：從戶型、面積、價格、銷售節點等信息中提煉3.案名：案名必須足夠4、清晰，一般在 LOGO 中體現案名，如果 LOGO 不合適直觀展現案名，可直接用文字案名。4.電話：除未拿預證政策不允許上電話號碼外，一律需要電話信息。如果在高速周邊或不同城市等容易混淆地域的，必須添加區號。畫面形式：畫面形式：1.內容訴求必須足夠清晰，不能因為畫面設計形式而影響文字內容訴求的展現。2.必須根據實地道路情況設計畫面及考慮文字尺寸。3.任何情況下，不得因為畫面設計影響文字展現。4.必須經過實地考察，確認大牌的遮擋情況，一律需要貼現場效果圖作為最后確定畫面的依據。制作安裝：制作安裝：1.正式制作之前，必須先打小樣減小色差，提升品質。2.必須有夜間燈光或者使用熒光材質，保證夜間效果。5、畫面必須平整、完好。樓頂發光字樓頂發光字已封頂樓棟樓頂發光字為展示標配，考慮夜間亮燈效果。展示內容：“中南置地”，電話號碼作為選配 尺寸：根據樓體高度、實際效果設置 工藝材質：不銹鋼穿孔字，發光 畫面內容：中南置地 logo+案名（項目案名+logo），部分項目可考慮增加電話號碼 發布環境：已封頂樓體發光字為“中南置地”，售樓處樓頂為項目案名道旗道旗道旗、燈桿旗作為項目形象的延伸，從項目周邊 1-2 公里范圍內的主要道路兩側至項目周邊。位置：項目主要道路兩側 要求：畫面設計簡潔美觀，項目賣點提煉釋放 內容：每組循環畫面不超于 5 組。推廣前期以品牌輸出。置地品牌、項目案名、電話作為必選項輸出，6、其他為項目信息。銷售啟動后，內容為時效性銷售信息。品牌畫面多色示例，根據項目畫面調整色調 燈桿旗燈桿旗 位置位置：客戶密集區的街道、通往項目重要干道 要求要求：畫面設計醒目，畫面內容簡單、美觀，釋放項目重要賣點或重要銷售信息 內容內容：每組循環畫面不超于 5 組。推廣前期以品牌輸出。置地品牌、項目案名、電話作為必選項輸出，其他為項目信息。銷售啟動后，內容為時效性銷售信息。中南置地品牌畫面可根據項目畫面調整色調精神堡壘精神堡壘精神堡壘位于售樓處入口核心位置，作為項目形象的提前展現。要求整體形象高大，夜間發光，昭示性強。具體材質、工藝詳見共享下發文件。噴繪圍擋噴繪圍擋 尺寸尺寸：（寬度根據項目實際7、情況）*4m（高）工藝材質工藝材質：田字方管+鐵皮+噴繪圍擋 畫面內容畫面內容：內容包括不限于（1）中南集團+中南置地 logo，（2）項目案名+logo，（3）區位優勢，（4）項目賣點。拿地后第一時間豎立，作為陣地重要指引道具。銷售啟動前，圍擋內容為企業品牌形象宣傳。銷售啟動后，內容為時效性銷售信息。（每組循環畫面不超于 5 個畫面，中南置地品牌可組合出街，也可作為首尾畫面出街）中南置地品牌畫面可根據項目畫面調整色調 綠植圍擋綠植圍擋 尺寸尺寸：（長度根據項目實際情況）*4m（高）工藝材質工藝材質：假草皮（2cm 厚）+亞克力發光字 畫面內容畫面內容：內容包括不限于（1）中南集團+中南置地 8、logo，（2）項目案名+logo，（3）區位優勢，（4）項目賣點。（每組循環畫面不超于 5 個畫面，中南置地品牌可組合出街，也可作為首尾畫面出街）綠植圍擋二綠植圍擋二沿主干道，陣地圍擋為噴繪+假草皮+亞克力發光字+金屬收邊尺寸尺寸：（寬度根據項目實際情況）*4m（高）+假草皮；每組不超過 5 組工藝材質工藝材質：假草皮（2cm 厚）+白色噴繪+草皮噴繪銜接處金屬條覆蓋畫面內容畫面內容：內容包括不限于（1）中南集團+中南置地 logo，（2）項目案名+logo，（3）區位優勢，（4）項目賣點。（每組循環畫面不超于 5 個畫面，中南置地品牌可組合出街，也可作為首尾畫面出街）示例金屬收邊，完善噴繪9、與假草皮的銜接 停車導視系統停車導視系統停車導示指引引導崗亭停車占位牌車牌罩遮陽罩具體材質、工藝詳見共享下發文件。SALES OFFICESTO SHOW售樓處展示售樓處展示展示區展示區展展示示內內容容展展示示細細項項前臺展示接待臺品牌墻區域模型模型展示項目模型單體模型售樓處展示包裝戶型模型廣告立牌資料架洽談展示陽光宣言銷售規范文件展示架桌牌垃圾桶售樓處售樓處接待流程接待流程接待臺接待臺已明確方案，具體材質、工藝詳見共享下發文件 品牌墻品牌墻 位置位置品牌墻可根據售樓處實際情況安排在銷售動線前端內容（可根據售樓處品牌墻實際面積選擇內容組合）內容（可根據售樓處品牌墻實際面積選擇內容組合）必配：110、.歷程；2.布局版圖；3.置地獎項選配：1.典型項目必選內容詳見集團設計畫面，具體品牌墻尺寸和排版根據項目實際情況而定。形式形式墻面構件等。可參考集團品牌墻制作工藝，項目可根據項目調性做相應調整。材質材質售樓處為南京海棠集系列的售樓處，因背景為古銅色，建議采用銅材質。材質詳見南京海棠集項目。其他產品系根據背景墻材質色調而定，建議太倉君悅府系使用白底亞克力字材質。品牌墻品牌墻品牌墻效果示意南京海棠集系列參考畫面南京海棠集項目實例品牌墻品牌墻太倉君悅府系列參考畫面 廣告立牌廣告立牌立牌形式立牌形式：制作材質、工藝已明確方案，詳見共享下發文件擺放位置擺放位置：整齊擺放于售樓處內人流動線處展示內容展示11、內容：不限于置地品牌、項目核心賣點、利好信息、景觀園林、設計理念、階段輸出信息等美好宣言美好宣言展示內容：1.紅線內不利因素2.紅線外不利因素3.物業介紹4.客服介紹紅線內不利因素（示意）紅線內不利因素（示意）位置：立于售樓處洽談區內 內 容 要 求：（1）項 目 logo；（2）紅線內外的不利因素，標注具體 因素的名 稱和所處 位置；（3）免責 審批：需要經項目設計、營銷、法務會簽后上傳系統報批 資料架資料架形式形式：制作材質、工藝已明確方案，詳見共享下發文件擺放位置擺放位置：售樓處洽談區顯眼處，便于客戶拿到資料展示內容展示內容：1.戶型圖；2.階段宣傳單頁；3.宣傳手冊；4.集團品牌手冊 12、公示架公示架形式形式：制作材質、工藝已明確方案，詳見共享下發文件擺放位置擺放位置：售樓處洽談區內展示內容展示內容：主要要公示證件，如：1.銷售合同示例模板；2.公司五證；3.政府報批文件公示；4.價格及房源公示；5.各城市需公示的其它信息 溫馨提示牌、桌牌、水吧牌等溫馨提示牌、桌牌、水吧牌等 位置位置：洽談桌、水吧臺等 建議方式建議方式：亞克力+寫真 建建 議議 內內 容容：集 團 LOGO+置地 LOGO；項目 LOGO；項目二維碼（通 過 二 維 碼 掃 描 獲 取案 場 WIFI）；茶水服務；溫馨提示等示例模型展示模型展示區域模型基座區域模型基座建議新古典風格售樓處使用。已明確方案，具體13、材質、工藝詳見共享下發文件模型制作規范模型制作規范1、模型界定：模型界定：展示內容：區域模型、項目整體模型、樓棟單體模型、戶型模型等；展示形式：上墻壁掛模型、平放模型、其他異形；物業業態：高層住宅、低密度住宅、主題商業等；2、展示要求、展示要求 與項目整體風格匹配，體現設計感及國際范；充分考慮與售樓處環境匹配，尤其是與售樓處軟裝的融合；模型擺放須考慮售樓處空間，避免過于擁擠、動線不暢；顯眼處標注免責聲明及相關法律條款說明；3.空間要求空間要求充分考慮行走動線及與人之間的距離，擺放順序與銷售接待動線一致。平放模型：模型四周間距（模型與墻壁或其他裝飾物之間的距離）不少于 1.5m，其中項目模型所占14、空間不得超過所在區域面積的 60%；上墻壁掛模型：建議直線視距大于 2 米，考慮客戶參觀角度仰角、俯角、視距距離。壁掛模型整體面積不得超過所占墻壁面積的 80%（不含外圍包邊）。沙盤模型沙盤模型區域模型區域模型（平放、壁掛）：新城開發類、城市核心區類；項目模型項目模型：綜合體、商辦樓、高層住宅類、低密度住宅類；單體模型單體模型：普通住宅類、低密度類；戶型模型戶型模型：普通住宅類、高端住宅類、大平層類、商辦類；商業模型商業模型：撐桿類、切面類表現形式；一、區域模型具體要求一、區域模型具體要求建議比例：1：800-1000 左右，外圍根據模型的四至表現范圍，比例一般會壓縮，根據具體情況而定要求項目15、必須處于區域地圖正中心，上下左右不得偏離超過 10%必備元素：根據項目賣點安排主次關系，必須輸出周邊大型配套，如商業、公園、學校等；外部與項目的道路導入；項目與城市的關系。材質：材質使用與背景相融合。二、項目模型具體要求二、項目模型具體要求建議比例 1：100-120要求材質根據項目建筑風格及外立面實際情況確定。沙盤底座高度不低于 60cm必備元素：包括不限于項目周邊大型生活配套、主要交通干道、主要交通工具、建筑、河流、景觀小品、車庫入口、配電房、路燈、車輛、人流商業建筑采用 ABS 和有機玻璃寫實制作、玻璃幕墻采用貼膜玻璃制作，道路采用玻璃亮燈制作，景觀采用寫實制作。三、單體模型三、單體模型16、 主要運用于別墅、商業獨立樓棟。建議比例 1：30-50 要求材質根據項目建筑風格及外立面實際情況確定。單體模型底座高不低于為70cm。具體高度根據別墅、商業樓層層數調整?？刹捎闷拭妫〒螚U、切面、立面）等形式。四、戶型模型四、戶型模型建議比例 1：20-25要求材質根據項目建筑風格及外立面實際情況確定。戶型模型底座高 70-90cm。內徑尺寸控制在 80cmX80cm 左右。玻璃罩用不低于 12mm 鋼化玻璃罩，玻璃罩高約 30cm（可根據項目實際情況調整）。各展示區功能劃分各展示區功能劃分接待品牌墻區域沙盤項目沙盤單體/戶型看房通道樣板區洽談區區域沙盤通過宣傳集展示項目周展示單體建邊 1-317、 公里范將前期客戶接交通路網、筑或戶型，團在全國布圍內配套，將項目及產受到得項目及核心配套、體現空間感訴求局，彰顯企重點突出項項目賣點提品價值的實產品價值進一區域優勢、和功能，讓業實力，增目整體規劃升，產品價景展示，促步強化和升華，生活便捷度客戶對目標強客戶信心及功能，突值進強化使客戶從意促使客戶從意等產品本身有顯項目內部向轉成交向轉成交直觀感受價值亮點項目區位項目規劃物理屬性動線規賣點情境劃合理重點集團實力城市分區業態分布空間感展現環境營內容戰略布局交通路網交通路網功能分區產品價值項目及產品周邊核心周邊重點戶型風格造體驗價值強化重要里程配套品質提配套氛圍營造商圈布局升THE CHECKING18、CHANNEL示范區示范區展示區展示區展示內容展示內容展展示示細細項項看房通道包裝看房通道參觀須知景觀立牌示范區戶型銘牌交付標準提示牌樣板房交付免責說明家裝品牌標示假景營造 看房通道看房通道遮擋不利展示面，通過場景營造美觀性和生動性。地面鋪設地毯。墻面布置藤蔓植物，增加裝飾元素，墻角設置白色柵欄，從而增加樣板房通道的美觀度；室內通道保證空間封閉，充分利用沿路展示面（公司品牌及項目形象展示）內容：結合 5U 健康+內容、未來生活場景等。根據產品客群的喜好，結合產品推廣調性、產品特點，打造主題包裝如青春，懷舊，海派等，對現成粗糙環境進行氛圍改造，為客戶打造較為舒適的看房氛圍選配：嗅覺（避免裝飾材料19、的刺鼻味）及聽覺（設置場景音樂播放）參觀須知參觀須知位置：立于示范區入口，形式可上墻可立牌，注意避免開門遮擋內容要求：（1）項目 logo；（2）參觀須知；（3）免責。須知主要為注意安全、請勿進入非參觀區域、禁止吸煙、禁止拍照等提示。尺寸：建議寬度在 40-60cm 左右，具體根據實際展示效果調整材質建議：不銹鋼拉絲材質+雕刻烤漆；亞克力+寫真審批：需要經項目設計、營銷、法務會簽后上傳系統報批示例景觀立牌景觀立牌制作材質、工藝已明確方案，詳見共享下發文件。戶型公示戶型公示位置：懸掛于樣板房入口墻面，注意避免開門遮擋內容要求：（1）中南集團&中南置地logo；（2）項目 logo；（3）戶型名稱20、+戶型面積；（4）戶型圖；（5）免責尺寸：建議寬度在 40-60cm 左右，具體根據實際展示效果調整材質建議：不銹鋼拉絲材質+雕刻烤漆；或亞克力+寫真審批：需要經項目設計、營銷、法務會簽后上傳系統報批注意事項：戶型公示需標注尺寸，但戶型和樓層差異需在免責中提示清楚。非交付標準貼士非交付標準貼士 位置：粘貼于樣板房內的非交付標準或需特殊注明的裝修或家具附近 內容：（1）中南集團&中南置地 logo；（2）項目 logo；（3）非交付標準文字；尺寸：15cm*9cm 左右 材質：各項目統一使用透明貼材質 審批：貼士完成后，需經項目設計、營銷、法務等共同會審樣板房后，填寫會簽單存底 注意事項：非交付標準包括不含該裝修以及樣式或材質不同的情況，在不明確價格、品牌和款型的前提下，盡量表述清楚。家裝亮點貼士家裝亮點貼士位置：粘貼于樣板房內需重點介紹的裝修或家具附近內容：（1）項目 logo；（2）家裝亮點介紹（盡量使用生活化的語言或部分使用畫面表現）；尺寸：15cm*9cm 左右材質建議：各項目統一使用透明貼材質審批：貼士完成后，需經項目設計、營銷、法務等共同會審樣板房后，填寫會簽單存底注意事項：亮點表述中，避免提及價格和型號等過于精確的信息，以功能性介紹為主示例