房地產公司地產策劃學習方法、工具、習慣培訓課件(65頁).pdf
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2022-07-08
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保利房地產公司投資策劃培訓課件
1、Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院策劃學習方法篇投顧研究院策劃學習的方法外行看熱鬧,內行看門道Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院你是否也遇到了以下問題?工作剛布置半小時開發商上來就點要求我立馬上菜,鬧吶?每天筆耕不輟每時每刻和PPT你儂我儂但總不能按時完成任務,咋整?這件事我覺得應該向左但領導要求向右胳膊也擰不過大腿啊,郁悶?這次活動我是總導演我又是總執行、總勞務這個導演當得,忒苦逼?領導布置了一個緊急工作他之前說了啥他剛才又說了啥,OMG?我冥思苦想定好了方案框架組長一句不行就得改我覺得你的不如我的好,神煩?服務員困局楊白勞困局蹺蹺板困局包大人困局健忘癥困局不倒翁困局2、Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院你都是怎么處理的?工作剛布置半小時開發商上來就點要求我立馬上菜,鬧吶?大一員工大三大四員工好好好,再給我半個小時?沒做完,再等等兩個小時過去了對不起,這么快我真的做不完你是在逼我嗎?領導,這活我干不了了糊弄糊弄總算過去了裝作沒聽見,默默趕工你這個時間安排的不合理為了確保專業性,我們領導在審核有一個問題我再和你確認一下回看文本,審核無誤滿意的發給了客戶!轉移矛盾點+拿出擋箭牌+巧搬救兵+重視成果=收獲客戶好評!服務員困局Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院每天筆耕不輟每時每刻和PPT你儂我儂但總不能按時完成任務,咋整?這件事我覺得應該向左但3、領導要求向右胳膊也擰不過大腿啊,郁悶?大一員工大三大四員工大一員工大三大四員工聽領導的,領導不會錯我必須堅持自己的判斷錯了我再改反正沒人知道結果領導你的意見依據是?我的想法你覺得不足在哪?如果在你的想法是加上好的,我開始執行主動溝通+巧妙回問+增加觀點+重視執行=意見歸一!這工作和想象的不一樣走一步看一步咯不行我加班提前計劃,合理安排時間分主次進行落實把時間用在核心矛盾上總結提高效率的經驗分清主次+提前計劃+抓主要矛盾=效率提升!你都是怎么處理的?楊白勞困局蹺蹺板困局Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院這次活動我是總導演我又是總執行、總勞務這個導演當得,忒苦逼?大一員工大三大四員工終4、于主導啦,啥我都能干?這個崗沒提前找人,只能我自己來流程不重要,結果最重要怎么突然間斷電?停水?沒物料了?執行時怎么這么多紕漏?還后評估?我都要累癱了提前籌備人力、物料,落實安排現場做好人員分工和每個部分的負責人充分溝通確保活動現場按流程有序進行主動處理突發事件完美結束,提交后評估報告提前籌備+重視流程和分工+按計劃執行+后評收官=真正總導演范兒!你都是怎么處理的?包大人困局Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院健忘癥困局不倒翁困局大一員工大三大四員工大一員工大三大四員工不行,他的不如我的好改吧,誰讓他經驗豐富不行,我想了好久改吧,別做完了再改你的框架很完善我是否可以加入這些內容很感謝5、這次指導,繼續努力漂亮的整體報告尊重他人+歸納為己用+懂得感恩=不斷向上!我不敢問領導問完了,挨叼了還沒開始就浪費了2小時落點落項了,挨叼做好筆記,筆紙OR手機梳理出工作核心架構放入已給指導事項完善并提交審核領導布置了一個緊急工作他之前說了啥他剛才又說了啥,OMG?我冥思苦想定好了方案框架組長一句不行就得改我覺得你的不如我的好,神煩?準確記錄+領會深意+補充完善=領導的骨干力量!你都是怎么處理的?Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院全部中招請打飛的找我我樂意當面給你培訓大部分中招基本沒中招我們打電話聊聊一字五毛,歡迎閑聊恭喜你的團隊擁有你利用本次培訓再充充電吧請大家喝喝茶Hello面6、霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院策劃學習需要掌握哪些方法?六象限檢驗表個人能力臨界上線個人能力臨界下限超前完成節點正常完成節點ADEBCF為什么老板只用ABC?個人能力標準線Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院策劃學習必須建立三個基礎邏輯構建整合歸納保持創新Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院“約翰科林斯來電話說他3點鐘不能參加會議。哈爾約翰遜說他不介意晚一點開會,把會放在明天開也可以,但1030以前不行,唐克利福德的秘書說,唐克利福德明天較晚時間才能從法蘭克福趕回來。會議室明天已經有人預訂了,但星期四還沒有人預訂。會議時間定在星期四11點似乎比較合適。您看行嗎?”“我們7、可以將今天的會議改在星期四11點開嗎?因為這樣對科林斯和約翰遜都會更方便,唐克利福德也可以參加,并且本周只有這一天會議室還沒有被預訂。”LucyBob你覺得哪個安排會更好?邏輯構建情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院邏輯構建建立條理清晰的文字思想章節段落句子每篇文章的結構都必定只支持一個思想,在其之下的思想越往下越詳細,并且都對希望表達的主題思想起著解釋和支持的作用。(1)減少完成最終一稿通常所需的時間;(2)增加文章的條理性;(3)減少文章的長度;(4)在最短的時間內寫出簡明扼要、思路清晰的文章。keyResult金字塔原理Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院邏輯構建8、帶來直接的效率提升【自上而下法】在最頂部方框填入1.你準備討論的主題2.你準備回答的讀者頭腦中已存在的關于該主題的問題3.對該問題的回答將回答與序言部分對照4.列出“情境”5.列出“沖突”6.以上問題及回答是否仍成立確定關鍵句7.以上回答會引起的新問題8.確定以演繹法或歸納法回答新問題9.如采用歸納法,需確定可用于概括的附屬名詞組織支持以上觀點的思想10.在此層次上重復以上的疑問/回答式對話過程Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院目前我公司與出租車公司合作推出12580出租車電招熱線,也就是我公司“安捷通”,對于廣大市民來說又是一大便利。我這里展現的就是12580總臺的調度系統,通過9、這個系統“不知道大家有沒有這樣的經歷呢?在比較偏僻的地方等了很久都等不到一輛出租車,好不容易來了一輛說不定還要跟一起等的人搶,感覺特不方面,如果有女伴在,男士們也會覺得好沒面子!下次如果再碰到這樣的情況怎么辦呢?您只需要撥打12580,全市的出租車都由您來指揮”LucyBob你覺得哪個結果會更好?整合歸納情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院SCQ情境(Situation)(公認事實)沖突(Complication)(推動情境發展并引發矛盾的因素)疑問(Question)(分析存在的問題)A答案(Answer)看地報告中的應用地塊本身五要素分析城市市場片區競品客戶源地塊素質特別價值10、方向1:剛需跑量方向2:豪宅拔利潤方向3:多豪少剛方向4:多剛少豪Q1:純剛的問題Q2:純豪的問題Q3:剛豪配比的問題Q4:企業的目標分析結論7成剛需3成豪宅保價增速整合歸納建立一切可能化Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院這個方案的客戶分析,我覺得我們應該找到能夠支付30萬首付以上的人群,而且,這些客戶必須具備一些特質,比如家庭有車、對孩子的教育問題較為關注、對父母的生活有很多的考慮通過對競品客戶分析,客戶主要來源A區和B區等,同時,在這幾個區域里找到20-50歲的客戶,其中每個年齡段會對位哪個產品。與此同時,要加強對學區房、社區配套更看重的人群,對公共交通較為忽視的人群,綜合分析11、,我建議把客群定位為:向往居住在區域、中青年、三口以上、學區房需求者。LucyBob你覺得哪個分析會得到想要的結果?整合歸納情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院MECEMutuallyExclusive CollectivelyExhaustive完全窮盡最大的完善度,把一切想到相互獨立最高的條理化,獨立的、可以清楚區分的整合歸納絕對完善的整合思考法則TMRKEZYWXQ魚骨羅列Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院這個問題到底該怎么解決?從三方面進入,第一方面開展第二方面開展第三方面?剛才想到的第三方面是什么了?第二方面的立論依據又好像少了一點?哎拿出一張A4紙,這個問12、題應該從三方面進入,Bob寫下第一方面開展需要的5個立論依據,又寫下第二個方面需要的3個立論,又寫下第三個方面需要的2個立論。看著這張紙,Bob開始了自己的方案制作,并很順利的完成。LucyBob你覺得兩者的區別在哪里?保持創新情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院保持創新發揮創新思維的思考方法思維導圖寫下你認為能夠提高學習效率的方法思維發散思維邏輯思維推薦關注公眾號:羅振宇羅輯思維思維導圖可以有力地激發你的聯想通過一個關鍵詞激發出更多的關鍵詞然后再衍生出更多的同時豐富的色彩、形象的圖示等也能起到激發思維的作用。Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院你知道曲別針換別墅的故事13、嗎?思維的創新,是一切創新的源頭!可以百度下哦!Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院邏輯構建整合歸納保持創新回顧一下為什么老板只用ABC?金字塔模型SCQA+MECE思維導圖Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院投顧研究院旗下專業房地產研究機構致力于房地產研究,系統性剖析市場走勢及前沿熱點,前瞻性研判行業發展及企業戰略掃碼關注獲取更多房地產專業資訊!后臺回復“面霸”則可獲取更多校招大禮包!PIC_ResearchHello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院策劃學習工具篇投顧研究院Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究14、院策劃學習的工具工欲善其事,必先利其器Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院為什么沒有CorelDRAW?事情都有兩面性Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院扳手和螺絲刀的故事找到正確的工具和方法Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院工具是在幫忙,還是幫倒忙?你的時間浪費在哪里了?Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院介紹幾款軟件軟件類工具Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院=+選擇基本純色圖片PPT去除背景PPT一鍵調色美15、圖秀秀增加模塊20秒制作一張目標圖片學會利用工具替代工具PS不難學,但也需要投入大量精力和重復練習簡單兩個小軟件,到你想要的圖片Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院=+CAD快速看圖技術部傾情推薦CAD迷你看圖=+學會利用工具替代工具正版未必比輔助軟件好用你試過用GOOGLE EARTH看過屋頂嗎?克爾瑞,地產人你懂!Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院你聽說過豆丁寶、冰點下載和海納百川嗎?學會利用工具獲取資源僅代表網絡觀點!Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院思考數據準備框架搭建內容填16、充內檢做年終案,你花費時間最多的在哪塊?Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院介紹幾個網站網站類學為我用合理利用網絡信息Hello面霸,這里有更多校招大禮包面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院優點:門檻低,可預覽,資料全。可選擇資料類別免費注冊有幣送缺點:需要更有針對性的搜索綜合網站,專業分類較低百度文庫:http:/ constellation is the most popular in work?受歡迎的人群商業才能喜歡追根究底絕不會半途而廢完美主義者不負期望討厭虛偽處女座喜歡閱讀批判能力(在工作中最受歡迎是哪類人群?)Hello面霸,這里有更多校招大禮17、包投顧研究院戛納青年導演片展最佳短片適得其所:世界上總會有一個地方,屬于你。播放視頻http:/ PLACE日本人的哲學里有一條在不影響別人的情況,你可以任意的做任何事情在別人不影響你的情況下,你也能接受任何事情有一種極致看起來就是變態但這樣的哲學,細思極恐Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院有家公司招聘高級管理人才,經過數輪角逐,最終有一批幸運兒進入了面試環節。盡管前面的應聘者回答地都完美無憾,結果卻都鎩羽而歸。后來一位走進考場后,看到干凈的地毯上有個紙團,就彎腰撿了起來。這時主考官發話了:“請打開看看吧!”這位應聘者遲疑地打開后,驚喜交加地發現上面寫著:“歡迎你到我們公司任職。”18、就這樣,他入職了這家保潔公司。撿紙團的“幸運兒”好習慣:細節決定成敗Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院踩盤寫稿守時溝通信息五個維度暢聊好習慣養成攻略Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院踩盤三帶帶上一支筆帶一個踩盤專用本帶拍照無聲音的手機三拍拍包裝展示拍沙盤和戶型拍園林和板房三記記樓盤的優勢和不足記樓盤的實時數據記當天的活動情形留下名片和留名片踩盤好習慣參考學習踩盤技巧調研虐我千百遍我待調研如初戀謊言坑我一千回總去調研誰恨誰Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院寫稿學會手書學會模仿養成步驟先寫大標題,再寫小標題,再寫內文知道金字塔模型嗎?18年寒窗養成的習慣多看好文19、,多讀系列文參考學習軟文寫作技巧、訂閱攸克地產寫稿好習慣Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院守時不守時二八法則參考學習四象限時間管理單身人士下班后時間實用法則利用20%的時間完成80%的工作為什么有的伙伴如此輕松?而我卻成為加班狗?時間管理好習慣世界上大約80%的資源,是由世界上20%的人口所消耗世界財富的80%,為20%的人所擁有工作中80%的時間,浪費在20%的非重要工作上Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院溝通參考學習蔡康永的說話之道溝通好習慣清晰地表達信息的內涵重視信息接收者的反應并根據其反應及時修正信息的傳遞得到充分的反饋效果效率笑聲Hello面霸,這里有更多校招20、大禮包投顧研究院每周五堅持看報紙,多了解市場上廣告形式及內容;關注房地產廣告微博,及房地產廣告專業網站;定期查看平臺上各項目的廣告提案和廣告表現;經常翻閱時尚雜志、DM雜志,培養審美;每天利用早晚坐車時間,查看訂閱號推送;多用備忘錄收集信息、收集圖片;信息參考學習明源地產研究院、中指院獲取信息好習慣Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院Foxmail的締造者入駐騰訊,完美逆襲微信誕生,王者歸來每周一次的網球,每天深夜的藍蓮花音樂,以及從程序員時代一直保持了下來的煙癮。有人說,張小龍是沉默到像謎一樣的男人,是中國為數不多具有文藝氣質的商人。喬布斯的東方信徒!和張小龍,一起追尋習慣的力量微21、信靠什么火的?即時通訊NO!文藝范張小龍堅持了什么?其實就是做好一個產品的決心以及不變的文藝精神他最不喜歡的是孤獨Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院CTRL+C 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