房地產(chǎn)公司走進(jìn)房地產(chǎn)系列之策劃學(xué)習(xí)方法篇培訓(xùn)課件(21頁).pdf
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2022-07-08
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保利房地產(chǎn)公司投資策劃培訓(xùn)課件
1、Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院策劃學(xué)習(xí)方法篇投顧研究院策劃學(xué)習(xí)的方法外行看熱鬧,內(nèi)行看門道Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院你是否也遇到了以下問題?工作剛布置半小時開發(fā)商上來就點(diǎn)要求我立馬上菜,鬧吶?每天筆耕不輟每時每刻和PPT你儂我儂但總不能按時完成任務(wù),咋整?這件事我覺得應(yīng)該向左但領(lǐng)導(dǎo)要求向右胳膊也擰不過大腿啊,郁悶?這次活動我是總導(dǎo)演我又是總執(zhí)行、總勞務(wù)這個導(dǎo)演當(dāng)?shù)茫啾??領(lǐng)導(dǎo)布置了一個緊急工作他之前說了啥他剛才又說了啥,OMG?我冥思苦想定好了方案框架組長一句不行就得改我覺得你的不如我的好,神煩?服務(wù)員困局楊白勞困局蹺蹺板困局包大人困局健忘癥困局不倒翁困局2、Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院你都是怎么處理的?工作剛布置半小時開發(fā)商上來就點(diǎn)要求我立馬上菜,鬧吶?大一員工大三大四員工好好好,再給我半個小時?沒做完,再等等兩個小時過去了對不起,這么快我真的做不完你是在逼我嗎?領(lǐng)導(dǎo),這活我干不了了糊弄糊弄總算過去了裝作沒聽見,默默趕工你這個時間安排的不合理為了確保專業(yè)性,我們領(lǐng)導(dǎo)在審核有一個問題我再和你確認(rèn)一下回看文本,審核無誤滿意的發(fā)給了客戶!轉(zhuǎn)移矛盾點(diǎn)+拿出擋箭牌+巧搬救兵+重視成果=收獲客戶好評!服務(wù)員困局Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院每天筆耕不輟每時每刻和PPT你儂我儂但總不能按時完成任務(wù),咋整?這件事我覺得應(yīng)該向左但3、領(lǐng)導(dǎo)要求向右胳膊也擰不過大腿啊,郁悶?大一員工大三大四員工大一員工大三大四員工聽領(lǐng)導(dǎo)的,領(lǐng)導(dǎo)不會錯我必須堅(jiān)持自己的判斷錯了我再改反正沒人知道結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)你的意見依據(jù)是?我的想法你覺得不足在哪?如果在你的想法是加上好的,我開始執(zhí)行主動溝通+巧妙回問+增加觀點(diǎn)+重視執(zhí)行=意見歸一!這工作和想象的不一樣走一步看一步咯不行我加班提前計劃,合理安排時間分主次進(jìn)行落實(shí)把時間用在核心矛盾上總結(jié)提高效率的經(jīng)驗(yàn)分清主次+提前計劃+抓主要矛盾=效率提升!你都是怎么處理的?楊白勞困局蹺蹺板困局Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院這次活動我是總導(dǎo)演我又是總執(zhí)行、總勞務(wù)這個導(dǎo)演當(dāng)?shù)?,忒苦逼?大一員工大三大四員工終4、于主導(dǎo)啦,啥我都能干?這個崗沒提前找人,只能我自己來流程不重要,結(jié)果最重要怎么突然間斷電?停水?沒物料了?執(zhí)行時怎么這么多紕漏?還后評估?我都要累癱了提前籌備人力、物料,落實(shí)安排現(xiàn)場做好人員分工和每個部分的負(fù)責(zé)人充分溝通確?;顒蝇F(xiàn)場按流程有序進(jìn)行主動處理突發(fā)事件完美結(jié)束,提交后評估報告提前籌備+重視流程和分工+按計劃執(zhí)行+后評收官=真正總導(dǎo)演范兒!你都是怎么處理的?包大人困局Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院健忘癥困局不倒翁困局大一員工大三大四員工大一員工大三大四員工不行,他的不如我的好改吧,誰讓他經(jīng)驗(yàn)豐富不行,我想了好久改吧,別做完了再改你的框架很完善我是否可以加入這些內(nèi)容很感謝5、這次指導(dǎo),繼續(xù)努力漂亮的整體報告尊重他人+歸納為己用+懂得感恩=不斷向上!我不敢問領(lǐng)導(dǎo)問完了,挨叼了還沒開始就浪費(fèi)了2小時落點(diǎn)落項(xiàng)了,挨叼做好筆記,筆紙OR手機(jī)梳理出工作核心架構(gòu)放入已給指導(dǎo)事項(xiàng)完善并提交審核領(lǐng)導(dǎo)布置了一個緊急工作他之前說了啥他剛才又說了啥,OMG?我冥思苦想定好了方案框架組長一句不行就得改我覺得你的不如我的好,神煩?準(zhǔn)確記錄+領(lǐng)會深意+補(bǔ)充完善=領(lǐng)導(dǎo)的骨干力量!你都是怎么處理的?Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院全部中招請打飛的找我我樂意當(dāng)面給你培訓(xùn)大部分中招基本沒中招我們打電話聊聊一字五毛,歡迎閑聊恭喜你的團(tuán)隊(duì)擁有你利用本次培訓(xùn)再充充電吧請大家喝喝茶Hello面6、霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院策劃學(xué)習(xí)需要掌握哪些方法?六象限檢驗(yàn)表個人能力臨界上線個人能力臨界下限超前完成節(jié)點(diǎn)正常完成節(jié)點(diǎn)ADEBCF為什么老板只用ABC?個人能力標(biāo)準(zhǔn)線Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院策劃學(xué)習(xí)必須建立三個基礎(chǔ)邏輯構(gòu)建整合歸納保持創(chuàng)新Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院“約翰科林斯來電話說他3點(diǎn)鐘不能參加會議。哈爾約翰遜說他不介意晚一點(diǎn)開會,把會放在明天開也可以,但1030以前不行,唐克利福德的秘書說,唐克利福德明天較晚時間才能從法蘭克福趕回來。會議室明天已經(jīng)有人預(yù)訂了,但星期四還沒有人預(yù)訂。會議時間定在星期四11點(diǎn)似乎比較合適。您看行嗎?”“我們7、可以將今天的會議改在星期四11點(diǎn)開嗎?因?yàn)檫@樣對科林斯和約翰遜都會更方便,唐克利福德也可以參加,并且本周只有這一天會議室還沒有被預(yù)訂。”LucyBob你覺得哪個安排會更好?邏輯構(gòu)建情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院邏輯構(gòu)建建立條理清晰的文字思想章節(jié)段落句子每篇文章的結(jié)構(gòu)都必定只支持一個思想,在其之下的思想越往下越詳細(xì),并且都對希望表達(dá)的主題思想起著解釋和支持的作用。(1)減少完成最終一稿通常所需的時間;(2)增加文章的條理性;(3)減少文章的長度;(4)在最短的時間內(nèi)寫出簡明扼要、思路清晰的文章。keyResult金字塔原理Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院邏輯構(gòu)建8、帶來直接的效率提升【自上而下法】在最頂部方框填入1.你準(zhǔn)備討論的主題2.你準(zhǔn)備回答的讀者頭腦中已存在的關(guān)于該主題的問題3.對該問題的回答將回答與序言部分對照4.列出“情境”5.列出“沖突”6.以上問題及回答是否仍成立確定關(guān)鍵句7.以上回答會引起的新問題8.確定以演繹法或歸納法回答新問題9.如采用歸納法,需確定可用于概括的附屬名詞組織支持以上觀點(diǎn)的思想10.在此層次上重復(fù)以上的疑問/回答式對話過程Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院目前我公司與出租車公司合作推出12580出租車電招熱線,也就是我公司“安捷通”,對于廣大市民來說又是一大便利。我這里展現(xiàn)的就是12580總臺的調(diào)度系統(tǒng),通過9、這個系統(tǒng)“不知道大家有沒有這樣的經(jīng)歷呢?在比較偏僻的地方等了很久都等不到一輛出租車,好不容易來了一輛說不定還要跟一起等的人搶,感覺特不方面,如果有女伴在,男士們也會覺得好沒面子!下次如果再碰到這樣的情況怎么辦呢?您只需要撥打12580,全市的出租車都由您來指揮”LucyBob你覺得哪個結(jié)果會更好?整合歸納情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院SCQ情境(Situation)(公認(rèn)事實(shí))沖突(Complication)(推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素)疑問(Question)(分析存在的問題)A答案(Answer)看地報告中的應(yīng)用地塊本身五要素分析城市市場片區(qū)競品客戶源地塊素質(zhì)特別價值10、方向1:剛需跑量方向2:豪宅拔利潤方向3:多豪少剛方向4:多剛少豪Q1:純剛的問題Q2:純豪的問題Q3:剛豪配比的問題Q4:企業(yè)的目標(biāo)分析結(jié)論7成剛需3成豪宅保價增速整合歸納建立一切可能化Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院這個方案的客戶分析,我覺得我們應(yīng)該找到能夠支付30萬首付以上的人群,而且,這些客戶必須具備一些特質(zhì),比如家庭有車、對孩子的教育問題較為關(guān)注、對父母的生活有很多的考慮通過對競品客戶分析,客戶主要來源A區(qū)和B區(qū)等,同時,在這幾個區(qū)域里找到20-50歲的客戶,其中每個年齡段會對位哪個產(chǎn)品。與此同時,要加強(qiáng)對學(xué)區(qū)房、社區(qū)配套更看重的人群,對公共交通較為忽視的人群,綜合分析11、,我建議把客群定位為:向往居住在區(qū)域、中青年、三口以上、學(xué)區(qū)房需求者。LucyBob你覺得哪個分析會得到想要的結(jié)果?整合歸納情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院MECEMutuallyExclusive CollectivelyExhaustive完全窮盡最大的完善度,把一切想到相互獨(dú)立最高的條理化,獨(dú)立的、可以清楚區(qū)分的整合歸納絕對完善的整合思考法則TMRKEZYWXQ魚骨羅列Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院這個問題到底該怎么解決?從三方面進(jìn)入,第一方面開展第二方面開展第三方面?剛才想到的第三方面是什么了?第二方面的立論依據(jù)又好像少了一點(diǎn)?哎拿出一張A4紙,這個問12、題應(yīng)該從三方面進(jìn)入,Bob寫下第一方面開展需要的5個立論依據(jù),又寫下第二個方面需要的3個立論,又寫下第三個方面需要的2個立論。看著這張紙,Bob開始了自己的方案制作,并很順利的完成。LucyBob你覺得兩者的區(qū)別在哪里?保持創(chuàng)新情景Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院保持創(chuàng)新發(fā)揮創(chuàng)新思維的思考方法思維導(dǎo)圖寫下你認(rèn)為能夠提高學(xué)習(xí)效率的方法思維發(fā)散思維邏輯思維推薦關(guān)注公眾號:羅振宇羅輯思維思維導(dǎo)圖可以有力地激發(fā)你的聯(lián)想通過一個關(guān)鍵詞激發(fā)出更多的關(guān)鍵詞然后再衍生出更多的同時豐富的色彩、形象的圖示等也能起到激發(fā)思維的作用。Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院你知道曲別針換別墅的故事嗎?思維的創(chuàng)新,是一切創(chuàng)新的源頭!可以百度下哦!Hello面霸,這里有更多校招大禮包投顧研究院邏輯構(gòu)建整合歸納保持創(chuàng)新回顧一下為什么老板只用ABC?金字塔模型SCQA+MECE思維導(dǎo)圖
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