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1、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營(yíng)銷的定義2渠道營(yíng)銷的六力3渠道營(yíng)銷的十策前言目前案場(chǎng)的四大通病一、來(lái)訪量不足二、來(lái)訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦倪^(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀第一部分營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的幾個(gè)公式營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的品牌理解：營(yíng)銷即定位營(yíng)銷的過(guò)程：價(jià)值、經(jīng)營(yíng)關(guān)系、受益營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解：使命、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、結(jié)果營(yíng)2、銷的四件事：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，改變價(jià)值評(píng)估體系營(yíng)銷最難的兩個(gè)事情營(yíng)銷的四個(gè)階段：被動(dòng)-主動(dòng)-互動(dòng)-感動(dòng)營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的幾個(gè)公式成交量=來(lái)訪量*來(lái)訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)干預(yù)度*產(chǎn)品性價(jià)比因子客戶需求量=目標(biāo)銷售套數(shù)/產(chǎn)品成交率拓客量=客戶需求量-案場(chǎng)自然來(lái)訪量項(xiàng)目?jī)r(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*客戶感受度）*營(yíng)銷人員用心程度過(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE 融創(chuàng)營(yíng)銷渠道核心第二部分一源三核六力十策融創(chuàng)的渠道剖析6步成渠1 制定總體目標(biāo)，繪制作戰(zhàn)地圖2 劃定區(qū)域，分配資源3 分工明確，分配任務(wù)指標(biāo)4 結(jié)合活動(dòng)積極采蜜，邀約客戶5 圈層營(yíng)銷，成立3、尖刀組6 重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破引言三核目的性強(qiáng)分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)盤(pán)我是一切之根源數(shù)據(jù)分析管理能力策劃創(chuàng)新能力陌生拜訪能力資源整合能力成本控制能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力CALL 客攔截巡展派單老帶新異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)機(jī)構(gòu)競(jìng)品聯(lián)盟中介分銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一源六力十策融創(chuàng)渠道的核心營(yíng)銷渠道核心一源我是一切之根源營(yíng)銷渠道核心三核使命動(dòng)機(jī)要堅(jiān)定，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)關(guān)系制定階段目標(biāo)，積極行動(dòng)，分期考核受益制定階段目標(biāo)，分期考核，總結(jié)再行動(dòng)分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)盤(pán)目的性強(qiáng)營(yíng)銷渠道核心三核復(fù)盤(pán)目標(biāo)對(duì)標(biāo)分享固化細(xì)化考核指標(biāo)，找出關(guān)鍵責(zé)任人；每項(xiàng)數(shù)據(jù)找對(duì)標(biāo)、對(duì)比，找差距，分析原因；關(guān)鍵責(zé)任人，梳理要點(diǎn)、難點(diǎn)、數(shù)據(jù)，尋找最優(yōu)解；對(duì)難題進(jìn)行4、頭腦風(fēng)暴，最終統(tǒng)一思想、方案，固化結(jié)論。在事情結(jié)束之后，從頭梳理事件。對(duì)責(zé)任人、數(shù)據(jù)、流程等方面進(jìn)行分析總結(jié)，為下次行動(dòng)提供改善的依據(jù)。有不同意見(jiàn)需領(lǐng)導(dǎo)拍板定下方案，弄清緣由（1、2、3），事后再反復(fù)校正。營(yíng)銷渠道核心六力成本控制能力數(shù)據(jù)分析管理能力資源整合能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力陌生拜訪能力策劃創(chuàng)新能力六力 數(shù)據(jù)分析能力是基礎(chǔ) 策劃創(chuàng)新能力是支撐營(yíng)銷渠道核心六力數(shù)據(jù)分析能力數(shù)據(jù)分析管理能力客戶信息客戶信息分析分析客戶地圖客戶地圖繪制繪制拓客資源拓客資源數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)信息數(shù)據(jù)信息平臺(tái)建設(shè)平臺(tái)建設(shè)營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶信息分析能力客戶的整體核心的認(rèn)知銷售提供各個(gè)協(xié)調(diào)配合部門一線的支撐，從而保5、證更好的上客，確定對(duì)于客戶各個(gè)方面的把控。營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶信息分析能力營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶信息分析能力營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶信息分析能力營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶信息分析能力營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶地圖繪制客戶地圖的表現(xiàn)形式以項(xiàng)目為單位對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，主要在地圖上具象、直觀的描繪潛在客戶的生活、工作、娛樂(lè)等區(qū)域或位置，并為置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)提供方向和目標(biāo)。住家工作娛樂(lè)小區(qū)、門號(hào)人口、面積收入、車輛等興趣、愛(ài)好出入場(chǎng)所娛樂(lè)項(xiàng)目單位、地址行業(yè)、職務(wù)客戶營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶地圖繪制各階段客戶地圖的編制要求尋找客戶定位基礎(chǔ)研究目標(biāo)客戶營(yíng)銷指方向總結(jié)成交客戶策略6、再集中前期定位策劃階段首期開(kāi)盤(pán)蓄客階段后期加推蓄客階段實(shí)地考察案場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)分析客戶深入研究成交數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段研判目標(biāo)研判特征分析工具物理的廣泛的初步的鮮活的具體的細(xì)致的總結(jié)修正前瞻性營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶地圖繪制客戶地圖的三大屬性地域分布屬性行業(yè)分布屬性圈層分布屬性行業(yè)地域圈層切入點(diǎn)營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶地圖繪制總體的編制的思路分析客戶鎖定面捕獲點(diǎn)捕獲點(diǎn)分析成交客戶鎖定面食住行樂(lè)工育副衣商場(chǎng)網(wǎng)站衣店餐飲超市小區(qū)面積人口行業(yè)職務(wù)收入汽車飛機(jī)運(yùn)動(dòng)休閑健康求學(xué)培訓(xùn)投資理財(cái)營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶地圖繪制營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力客戶地圖繪制稅務(wù)政府銀行名醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)7、圈層關(guān)鍵資源人營(yíng)銷渠道核心數(shù)據(jù)分析能力手機(jī)資源管理手機(jī)資源管理地域維度行業(yè)維度關(guān)系（圈層）維度職務(wù)維度公司線：各部門同事的相關(guān)資源，（10%潛在客戶）上下游合作單位線、媒體、總監(jiān)以上客戶線：（老帶新）需要有統(tǒng)一平臺(tái)、指定人員來(lái)管理部門或公司層級(jí)的客戶信息，及時(shí)更新信息，定期維護(hù)關(guān)系。明源系統(tǒng)客戶維護(hù)（問(wèn)候、活動(dòng)）系統(tǒng)管控營(yíng)銷渠道核心策劃創(chuàng)新能力爆點(diǎn)植入移動(dòng)售樓處傳播資源營(yíng)銷渠道核心陌生拜訪能力陌生拜訪的工作標(biāo)準(zhǔn)梳理客戶的資源，繪制拓客地圖，梳理資源表進(jìn)行資源匹配策劃陌拜全程方案，準(zhǔn)備相應(yīng)宣傳物料及說(shuō)辭制定細(xì)致陌拜劃和人員培訓(xùn)考核體系執(zhí)行中不斷復(fù)盤(pán)優(yōu)化執(zhí)行方案資源梳理匯總，納入客戶統(tǒng)一管理體系客8、戶/資源人圈層資源整合核心：互動(dòng)感動(dòng)關(guān)鍵人相識(shí)交流現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)圈層直接銷售力營(yíng)銷渠道核心整合資源能力資源整合能力的工作標(biāo)準(zhǔn)A、目標(biāo)客戶分析、認(rèn)知能力B、資源價(jià)值發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)能力C、資源獲取、維護(hù)能力D、資源嫁接、置換能力E、資源轉(zhuǎn)化能力營(yíng)銷渠道核心整合資源能力異業(yè)聯(lián)盟資源企業(yè)、商會(huì)資源整合相關(guān)聯(lián)企業(yè)資源同業(yè)聯(lián)盟資源公司上下游合作伙伴企業(yè)員工及家屬私人關(guān)系資源整合6維度系統(tǒng)營(yíng)銷渠道核心成本控制能力系統(tǒng)化，提出年、季度、月、周的預(yù)算計(jì)劃大項(xiàng)優(yōu)化費(fèi)用成本結(jié)構(gòu)，列出占總費(fèi)用60%的大項(xiàng)費(fèi)用尋找大項(xiàng)費(fèi)用的優(yōu)化方法系統(tǒng)化費(fèi)用成本機(jī)構(gòu)整合資源公司內(nèi)部部門聯(lián)動(dòng)，如與前期部一起做公關(guān)活動(dòng)，共享資源營(yíng)銷渠道核心團(tuán)隊(duì)協(xié)助9、能力 啟動(dòng)全員營(yíng)銷 組織架構(gòu)雙模式拓銷模式 資源、信息聯(lián)動(dòng)效應(yīng)及時(shí)做好復(fù)盤(pán)工作 目標(biāo)分解管控 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享營(yíng)銷渠道核心十策CALL客攔截派單、巡展渠道拓客十個(gè)策劃執(zhí)行模式企業(yè)、機(jī)構(gòu)拓展老帶新創(chuàng)新方案異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新方案銷售聯(lián)盟創(chuàng)新方案中介分銷創(chuàng)新方案互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方案互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方案營(yíng)銷渠道核心十策CALL客資源獲取方法解析目標(biāo)計(jì)劃安排口徑撰寫(xiě)技巧結(jié)果反饋CALL客實(shí)戰(zhàn)技巧拓客成交獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀拓客人員直接進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)渠道購(gòu)買目標(biāo)客戶群信息；共享類似客戶信息。與高端會(huì)所、公關(guān)公司等共享客戶資源通過(guò)成交率反推CALL客量；將CALL客量分配給每人，細(xì)分好每人每天、每小時(shí)的工作量；可雇大學(xué)實(shí)習(xí)生做CAL10、L客。針對(duì)不同年齡、不同性別的客戶撰寫(xiě)不同的Call點(diǎn)說(shuō)辭（如住宅，年輕人喜愛(ài)休閑生活，年輕媽媽喜愛(ài)健康生活）。訓(xùn)練CALL客員語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，根據(jù)顧客聲音判別年齡、性別等特點(diǎn)，有針對(duì)性的推出CALL點(diǎn)；賣點(diǎn)以要求來(lái)訪為目的，不推銷，避免反感。客戶信息登記（持續(xù)跟進(jìn)信息）定期復(fù)盤(pán)，分析CALL客成功率高的客戶群，做好后續(xù)發(fā)力點(diǎn)；分析不同客群的關(guān)注點(diǎn)，有利于引導(dǎo)營(yíng)銷策略邀約短信營(yíng)銷渠道核心十策CALL客龍湖CALL客管理電話訪問(wèn)實(shí)習(xí)生管控指引龍湖接電流程圖龍湖實(shí)習(xí)生管理制度陌電轉(zhuǎn)來(lái)訪業(yè)績(jī)登記表客戶情況登記表（含初次跟進(jìn)情況）營(yíng)銷實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工資發(fā)放及獎(jiǎng)勵(lì)辦法陌電名單質(zhì)量測(cè)試表回訪跟進(jìn)短信樣稿龍湖回訪短11、信的樣本攔截范圍攔截時(shí)間攔截手段攔截廣告競(jìng)品的主要看房動(dòng)線人力牌、流動(dòng)汽車、短信圈地、F桿、道旗、戶外廣告周末、節(jié)假日、重要開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)1、直接針對(duì)競(jìng)品弱點(diǎn)2、直接突出樓盤(pán)比較優(yōu)勢(shì)3、直接針對(duì)及時(shí)活動(dòng)、價(jià)格吸引攔截營(yíng)銷渠道核心十策派單、巡展?fàn)I銷渠道核心十策派單、巡展派單廣告管理小蜜蜂派單形式高效派單派單、巡展派單范圍：小區(qū)、企業(yè)、集中商貿(mào)區(qū)、酒店會(huì)所、學(xué)校幼兒園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場(chǎng)、股票交易場(chǎng)所、加油站、超市、電影院、美容院、博展會(huì)、劇院演唱會(huì)、中介密集地營(yíng)銷渠道核心十策派單、巡展高效派單的6種策略DM、直投、夾報(bào)夾報(bào)，不去郵局夾報(bào)，而是去寫(xiě)字樓報(bào)刊室直接夾報(bào)管理小蜜蜂的系統(tǒng)方案1）早上給小蜜12、蜂開(kāi)會(huì)，洗腦，思想動(dòng)員。定標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)成長(zhǎng)；2）分組，設(shè)組長(zhǎng)，喊口號(hào)，定任務(wù)；3）把1天分成3天，中午、下午、晚上集合。定期公布各組工作完成情況，督促各組成員；4）建微信群，各組不定時(shí)報(bào)數(shù)（完成任務(wù)量）；5）請(qǐng)優(yōu)秀小蜜蜂分享經(jīng)驗(yàn)，并負(fù)責(zé)巡視、監(jiān)督、糾正其他組員；6）獎(jiǎng)勵(lì)最佳小蜜蜂營(yíng)銷渠道核心十策企業(yè)、機(jī)構(gòu)企業(yè)、結(jié)構(gòu)宣傳的八種方式派單內(nèi)網(wǎng)、論壇微信圈內(nèi)部宣講會(huì)活動(dòng)植入食堂、寫(xiě)字樓擺展相親活動(dòng)通訊錄營(yíng)銷渠道核心十策老帶新老帶新的四種緣由對(duì)項(xiàng)目的對(duì)項(xiàng)目的極度認(rèn)同極度認(rèn)同對(duì)銷售員的認(rèn)對(duì)銷售員的認(rèn)可和幫助可和幫助有群居的有群居的需求需求獎(jiǎng)勵(lì)和激獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)政策有勵(lì)政策有吸引力吸引力營(yíng)銷渠道核心十策老13、帶新老帶新維護(hù)六步法節(jié)假日、天氣變化等氣候祝福全家人生日、結(jié)婚紀(jì)念日短信、微信、電話、禮物（手寫(xiě)信）案場(chǎng)活動(dòng)、業(yè)主群活動(dòng)邀約積分微信、互動(dòng)刮獎(jiǎng)兌換積分私人定制生日宴、私宴老帶新激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)宣貫備注：避開(kāi)節(jié)假日，平日問(wèn)候客戶；制作客戶臺(tái)歷，每周安排本周維護(hù)任務(wù)；每年組織12次上門拜訪；線上（微信）發(fā)起傳播活動(dòng)（娛樂(lè)性、互動(dòng)性）；飯局營(yíng)銷；不斷創(chuàng)新激烈政策，黏住老客戶老客戶情感公關(guān)的6大策略雪中送炭投其所好意外驚喜日久生情返璞歸真關(guān)愛(ài)家人營(yíng)銷渠道核心十策老帶新?tīng)I(yíng)銷渠道核心十策異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟BECDA挖掘意向客戶（尤其商業(yè)）植入項(xiàng)目宣傳信息客戶資源搜集建立業(yè)主商業(yè)聯(lián)盟經(jīng)紀(jì)人招募區(qū)域內(nèi)商圈聯(lián)盟項(xiàng)目所在地14、半徑3KM-5KM范圍選擇100家生活相關(guān)商家定向洽談合作營(yíng)銷渠道核心十策異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟整合方法和流程選定洽談目標(biāo) 1:1.51:2范圍a制定作戰(zhàn)計(jì)劃，培訓(xùn)拓展銷售人員制作物料，尊貴邀約，送隨手小禮b現(xiàn)場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)接待宣傳產(chǎn)品送小禮物加微信c建立微信群，不斷擴(kuò)充容量策劃活動(dòng)，進(jìn)行邀約d活動(dòng)宣貫政策和購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策（媒體介入）營(yíng)銷渠道核心十策銷售聯(lián)盟目標(biāo)方式執(zhí)行有競(jìng)爭(zhēng)力的10個(gè)項(xiàng)目有客戶資源的20-50人加銷售員個(gè)人微信了解競(jìng)品項(xiàng)目說(shuō)辭和對(duì)抗性說(shuō)辭了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）客戶資源獲取隨時(shí)補(bǔ)充銷售人員營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)方式執(zhí)行銷售聯(lián)盟營(yíng)銷渠道核心十策互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新拓客互聯(lián)網(wǎng)拓客QQ群媒體線上推廣資源微15、信平臺(tái)百度搜索競(jìng)價(jià)排名互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式招聘網(wǎng)站相親網(wǎng)站企業(yè)內(nèi)網(wǎng)當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái)營(yíng)銷渠道核心十策互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式降低營(yíng)銷費(fèi)用擴(kuò)充外拓人員隊(duì)伍增強(qiáng)項(xiàng)目銷售的賣點(diǎn)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客群的基數(shù)提供金融服務(wù) 執(zhí)行方式：客戶在平安好房網(wǎng)上存錢可抵抵房款或享有類似于“寶寶們”的收益；通過(guò)保險(xiǎn)公司或銀行的大客戶經(jīng)理們推廣產(chǎn)品。意義：鎖定客戶，限制資金流向競(jìng)品；擴(kuò)大渠道，保證品質(zhì)。http:/ 1、人員招聘和組建大策略 2、拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略（略）3、精神物質(zhì)激勵(lì)大策略 4、嚴(yán)格大監(jiān)督督導(dǎo)制度 5、拓客績(jī)效大考核制度 6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7化管控營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)1、人員招聘和組建大策16、略 策劃：必須2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶，產(chǎn)品，區(qū)域有深刻的了解。銷售：競(jìng)品銷售精英，對(duì)目標(biāo)有強(qiáng)烈的達(dá)成欲，金錢欲，體育競(jìng)技類優(yōu)先考慮。銷管：有強(qiáng)烈的責(zé)任心和榮譽(yù)感，對(duì)數(shù)據(jù)具有管控、分析能力。渠道：多元化行業(yè)搭配，有較強(qiáng)的資源整合和溝通能力。（金融、政府、媒體、汽車、會(huì)議、保險(xiǎn)、奢侈品人脈優(yōu)先）營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)3、精神物質(zhì)激勵(lì)大策略 A 每周、月成績(jī)排名公開(kāi)，定期告知家人。B 分組競(jìng)爭(zhēng)，每月小組頭名可以挑選最后小組1員。C 重獎(jiǎng)第一名策略，無(wú)論組還是個(gè)人。D 每個(gè)項(xiàng)目每月銷售冠軍和家人一起與領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐。（家人異地報(bào)銷路費(fèi)、住宿費(fèi)）E 銷售冠軍有資格參加項(xiàng)目重大決策會(huì)議，如定價(jià)，認(rèn)籌、開(kāi)17、盤(pán)方式等 F 半年度2次以上月度銷冠有資格晉升銷售管理崗位。G 年度營(yíng)銷精英享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策（營(yíng)銷總同待遇）營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)4、嚴(yán)格大監(jiān)督督導(dǎo)制度 銷售：線索客戶全周期管理 策劃：展示形象全系統(tǒng)管理 渠道：信息點(diǎn)、傳播點(diǎn)、攔截點(diǎn)巡查管理 客服：客戶體驗(yàn)全接觸點(diǎn)管理營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)5、拓客績(jī)效大考核維度Call客：轉(zhuǎn)訪量、轉(zhuǎn)籌量、轉(zhuǎn)簽量巡展：進(jìn)駐量、轉(zhuǎn)訪量、轉(zhuǎn)籌量、轉(zhuǎn)簽量圈層：線下量、轉(zhuǎn)訪量、轉(zhuǎn)簽量、活動(dòng)量、宣講量營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7化管控體系 業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系化/常態(tài)化 獎(jiǎng)懲機(jī)制靈活化/差異化 隱形工作顯性化/監(jiān)督化 結(jié)果目標(biāo)過(guò)程化/考核化 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)分散化/白熱化18、 制度管理標(biāo)準(zhǔn)化/軍事化 情緒管理個(gè)性化/人性化營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)A.銷售人員匯報(bào)一天工作情況B.沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)原因分析C.全隊(duì)銷售員頭腦風(fēng)暴D.現(xiàn)場(chǎng)演練E.獎(jiǎng)勵(lì)懲罰F.第二天工作計(jì)劃匯報(bào)晚例會(huì)總結(jié)與計(jì)劃六大步驟營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)高效專業(yè)培訓(xùn)4大流程A.電話營(yíng)銷培訓(xùn)B.掃街、掃樓派單培訓(xùn)C.大客戶陌拜培訓(xùn)D.圈層資源整合活動(dòng) 產(chǎn)生戀愛(ài)需求 獲取對(duì)方信息 與之聯(lián)系建立信任關(guān)系 約見(jiàn)了解 產(chǎn)生感覺(jué) 多次見(jiàn)面形成戀愛(ài)關(guān)系 相處產(chǎn)生摩擦，化解摩擦 解決戀愛(ài)期間橫刀奪愛(ài)的人 時(shí)機(jī)成熟，雙方家長(zhǎng)見(jiàn)面訂婚 領(lǐng)取結(jié)婚證，辦婚禮 結(jié)婚生娃 孝敬雙方父母營(yíng)銷渠道核心案例融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)賽?ài)理論人的一生碌碌無(wú)為會(huì)很累漫無(wú)目標(biāo)拼盡全力會(huì)很累唯有堅(jiān)定目標(biāo)，創(chuàng)造奇跡不會(huì)累