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1、投資工作簡介2015年11月投資策劃中心內部資料 嚴禁外傳 2第一部分投資系統組織架構投資策劃中心決策支持、引導、服務拓展一、投資系統架構土地投資決策委員會各投資團隊（投資小分隊）一、投資系統架構土地投資決策委員會組長：楊國強董事局主席成員：楊惠妍董事局副主席莫斌集團總裁吳建斌首席財務官程光煜副總裁王少軍副總裁行使有關土地投資事物的最高決策權一、投資系統架構投資策劃中心集團十三大職能中心之一集團副總裁 王少軍評審部發展研究部財稅部風險控制部直屬拓展部中心總經理 何劍標中心副總經理 李莎（投資策劃部）一、投資系統架構統籌指導、目標管理、技術支持、政策研究、資源整合支持統籌服務 專人“一對一”對接2、區域投資工作、提供全面支持 集團投資拓展的流程管理及新項目獲取前的綜合評審 對區域投資團隊提供技術支持和業務培訓 對房地產行業的相關政策進行解讀 結合發展情況對房地產行業進行宏觀研究與微觀分析 協助搭建集團投資拓展資源與渠道整合平臺 按照集團的發展要求編制年度投資拓展計劃并下達指標 集團投資拓展的宏觀管理與戰略規劃投資策劃中心一、投資系統架構各投資團隊（投資小分隊）集團28大區域投資部：77個投資小分隊、215名投資人員（截至2015年10月）投資策劃中心投資拓展團隊投資拓展“運動員”區域投資負責人區域投資負責人區域投資負責人區域投資負責人廣清區域劉淵濤環北京區域王廣彬重慶區域張衛東安徽區域黃3、煒江中區域李時續津晉冀區域吳蘊睿四川區域王維達江西區域黃建軍莞深區域陳軍內蒙古區域呂廷沛滬蘇區域孔慶朗福建區域楊志忠佛肇區域楊紹強西北區域王叔恒（兼）江蘇區域葛浩湖北區域周祖國惠深區域孫楠陜西區域王叔恒浙江區域崔穎亨湖南區域李小平粵東區域李春強貴州區域周靈梓山東區域湯雨（兼）廣西區域鮑彬東北區域王多亮云南區域張留剛河南區域姚莉海南區域劉浩內部資料 嚴禁外傳 8第二部分投資系統工作流程及范圍獲取信息初步研判項目立項定位策劃定案決策獲取土地區域/直屬團隊現場勘察投資信息管理系統報備區域/直屬團隊落實相關問題區域/直屬團隊組織各部門考察區域出具定位策劃報告區域/直屬團隊投資決策申請區域/直屬團隊簽訂4、協議注：定案時：土地協議流程審批（土地競買流程審批）發起。定案后：競買報名及摘牌手續辦理，土地協議簽確完成，土地款流程審批及付款。土地信息獲取收集發起立項申請報備投策中心投策中心項目評審項目獲取投策中心意見區域總意見營銷、投策、運營財務、研發、成本土地投資決策委員會區域立項評審會出具評審意見二、土地投資流程詳細操作？基于實踐的投資模式介紹（王琦）二、土地投資流程準備項目材料區域投資團隊區域總裁意見區域總裁審批、決策主席、集團總裁簽訂協議、項目獲取區域/直屬團隊補充投資決策意見投資策劃中心通過否決項目不通過如有重大風險或條件重大變化，則提請重新定案特別緊急的項目、重大項目特事特辦二、土地投資流程5、獲取土地形成貨值形成銷售產生利潤土地投資一級市場直接招拍掛勾地等意向性拿地一二級聯動開發三舊改造土地使用權轉讓股權類合作聯營合作開發代管代建+品牌輸出二級市場土地獲取模式 目前專注住宅開發 謹慎參與商業、寫字樓及其他業態法律風險與防范？二級市場拿地模式下應關注的法律問題（李珍）內部資料 嚴禁外傳 12第三部分集團投資方向及基本要求三、集團投資方向解析一線二線三四線五線海外長期戰略開拓亞洲、歐洲、美洲、大洋洲控制主導城市中心區域鞏固發展城市中心區域進軍搶占省會及重點城市中心及周邊包圍開拓北上廣深19.4%27.0%46.9%6.7%一線及周邊二線及周邊三四五線城市旅游/產業2015年110月土地6、投資額（國內市場）三、集團投資方向解析北京、上海、廣州、深圳重慶、天津南京、杭州、濟南、沈陽、福州、成都、合肥、鄭州、武漢、石家莊、長沙、南昌、西安、哈爾濱、昆明、南寧、貴陽、呼和浩特、?？?、長春、太原、蘭州、銀川、西寧城市級別劃分一線城市(4個)二線城市(36個)直轄市省會城市計劃單列市核心城市三四五線城市（2134個）寧波、大連、廈門、青島蘇州、珠海、溫州、三亞、佛山、東莞地級市275個；縣級市381個；縣1478個三、集團投資方向解析：三四線勞斯萊斯項目“想坐好車，大家就想到勞斯萊斯，想要好包，就想到LV，大家都知道這是好東西。有些二十萬、三十萬以上人口的城市只有面積為一百六十平米以下的7、住宅，沒有別墅、“大平層”的產品，這是成為房地產業“勞斯萊斯”的一個很好的機會。我希望在這些城市只做別墅和“大平層”，建一百四十平方米以上的產品，做三四線城市的“勞斯萊斯”，讓有成就的人都住在一起，形成品牌效應，作為身份的象征?！?015年2月2日集團2015年工作會議 楊主席語5目標12月31日前獲取5塊勞斯萊斯土地2排查1.排查當地樓盤和當地最好的小區2.排查當地有錢人居住小區及他們居住什么樣住宅3配套1.能夠配套當地最好的小學2.地點交通方便3.區位被當地有錢人認同4產品1.yj140（yj160)(標配）2.玲瓏別墅（掛石）（標配）3.選配超豪別墅4.選配yj245(yj260)3228、預銷定產（土地分證）首期3個月實現銷售2個月內推出適銷對路產品2個月內推出后續適銷對路產品5222343目標選地開發成功三、集團投資方向解析：三四線勞斯萊斯項目三、集團投資方向解析：一二線城市投資北京上海廣州深圳南京蘇州合肥廈門不拿地王的前提下：積極參與直接招拍掛項目積極尋求合作項目北京上海深圳廣州廈門蘇州南京杭州佛山東莞一線強二線鄭州合肥福州其他省會杭州佛山東莞福州鄭州帕拉丁成本三、集團投資方向解析：投資拓展標準一二線城市規模+利潤三四線城市規模+周轉凈利潤率8%（含表外成本）凈利潤率10%限時回正一年內資金回正財務指標？11月12日財務系列課程年化利息：融資金額10%歸屬基金公司的凈利潤：9、項目凈利潤我司股權3.5%項目投資核心原則：成就共享同心共享內部資料 嚴禁外傳 19第四部分集團投資拓展計劃四、集團投資拓展計劃2016年集團計劃獲取項目300個（上半年150個，下半年150個）內部資料 嚴禁外傳 21第五部分項目總與投資工作項目總如何做好投資工作?投資階段了解項目獲取過程，化解項目不利因素，樹立良好形象、口碑接手項目提前售、開發報建、優惠條件等逐一爭取落實開發階段了解項目本身瑕疵，做好合作方關系維護，正確引導社會輿論五、項目總與投資工作項目總如何做好洽談工作?政府關注點企業綜合實力、誠信度、財政稅收，能夠快速提升城鎮面貌，帶動產業發展合作方關注點合作模式、投入金額、利潤分配、權益保障、經營管理介紹提成、支付時間、互敬互重中介關注點五、項目總與投資工作項目總如何推介?五、項目總與投資工作如何表達集團發展歷程，展現國內十大房企、上市公司的規模及實力？發展歷程大事件核心競爭力集團2014年業績摘要、2015年上半年項目業績亮點公司規模戰略布局全產業鏈如何助力房產版塊？建筑物業教育酒店綠化設計集團人才發展戰略？職業經理人未來領袖碧業生投資者及同行關注的財務業績指標？信用評級財務業績指標如何描述及楊國強主席的慈善事業？教育扶貧賑災經典項目介紹順德廣州鳳凰城十里銀灘馬來西亞森林城市如何更好介紹？如何更好介紹（張夢婷）謝 謝 聆 聽！