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1、如何更好的介紹投資策劃中心2015年11月1、碧介紹之桂園介紹之亮點亮點2、用、用投資者關注的數據說話投資者關注的數據說話3、集團、集團領導如何介紹領導如何介紹4、我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據、我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據五、項目總與投資工作介紹思路介紹思路如何表達集團發展歷程，展現國內十大房企、上市公司的規模及實力？如何表達集團發展歷程，展現國內十大房企、上市公司的規模及實力？公司規模核心競爭力集團發展歷程戰略布局集團2014年業績摘要，2015年項目亮點全產業鏈如何助力房產版塊？全產業鏈如何助力房產版塊？建筑物業教育酒店綠化設計集團人才發展戰略？集團人才發展戰略？職業經理人未來領袖碧業2、生投資者及同行關注的財務業績指標？投資者及同行關注的財務業績指標？信用評級財務業績指標如何描述及楊國強主席的慈善事業？如何描述及楊國強主席的慈善事業？教育扶貧賑災經典項目介紹經典項目介紹順德廣州鳳凰城十里銀灘馬來西亞森林城市您真能準確說出相關數據嗎？2012年、年、2013年、年、2014年對外公布的銷售年對外公布的銷售業績是多少？業績是多少？2012年，合同銷售額為年，合同銷售額為476億億2013年，合同銷售額為年，合同銷售額為1060億億2014年，合同銷售額為年，合同銷售額為1288億億目前共開發項目目前共開發項目約多少個，其中有幾個約多少個，其中有幾個海外項目？海外項目？開發項目逾開3、發項目逾330個，海外項目共個，海外項目共5個個目前共有學校多目前共有學校多少間？多少間慈善學校？少間？多少間慈善學校？多少間已認證多少間已認證IB學校？學校？連鎖學校現有連鎖學校現有34所在辦學所在辦學校，慈善學校校，慈善學校3所所,已認證已認證IB學校學校共共2所。所。目前共有酒店多目前共有酒店多少家？與哪些知名國際少家？與哪些知名國際酒店集團合作酒店集團合作集團共擁有集團共擁有58間酒店，其中間酒店，其中45間間已開業酒店已開業酒店(41間間5星或星或5星級標星級標準準），現已與希爾頓、瑪麗蒂姆），現已與希爾頓、瑪麗蒂姆等知名國際酒店集團合作。等知名國際酒店集團合作。投策中心總結、整理詳4、細版集團介紹、經典項目介紹微信書微信書詳細版詳細版PDFPDF文檔文檔http:/ 億，7.5萬員工，全球服務300萬業主現有330余個項目在開發。至2016年底，或將超450個項目在開發2014年銷售面積位居世界第一1、介紹之亮點全全產產業業鏈鏈亮亮點點博意設計院是國內最大民營設計機構之一廣東學校（順德）是內地第一所由國人創辦IB學校順茵綠化打造“七星級”園林慈慈善善亮亮點點集團及楊國強主席累計捐款超21億,教育捐助超9億楊國強先生2014年向全國政協提交加強職業教育以實現中華民族偉大復興之路，2015年獲得“中國消除貧困獎”汶川地震后，學生到旗下學校復課，是建國以來初級中學整建制跨省異地復5、課的第一例其其他他亮亮點點十強房企中銷售均價最低總部是全國第一棟全生態辦公大樓房企最早的兩家馳名商標之一廣州鳳凰城是全國最大、最成熟的社區之一國華學校，是主席全資資助的全國第一所純全慈善學校，目前每年投入約4000萬，已累計投入約7億2用投資者關注的數據說話2、用投資者關注的數據說話標普標普在在2014年將公司評級從年將公司評級從BB上調至上調至BB+，債劵評，債劵評級從級從BB-上調至上調至BB+標準普爾是世界權威金融分析機構專為全球資本市標準普爾是世界權威金融分析機構專為全球資本市場提供獨立信用評級、指數服務、風險評估、投資場提供獨立信用評級、指數服務、風險評估、投資研究和數據服務，在業內6、一向處于領先地位。研究和數據服務，在業內一向處于領先地位。側重側重于企業評級方面。于企業評級方面。惠譽惠譽于于2015年年1月月23日將公司的評級展望從由日將公司的評級展望從由BB+（展望穩定）評級上調至（展望穩定）評級上調至BB+（展望正面）（展望正面）惠譽國際是全球三大國際評級機構之一，是唯一的歐資國際評級機構。譽則更側重于金融機構的評級。穆迪穆迪在在2015年年7月月6日將公司的評級自“日將公司的評級自“Ba2”提升為提升為“Ba1”。穆穆迪投資服務有限公司是美國評級業務的先驅，也是當今世界評級機構中最負盛名的一個。穆迪側重于機構融資方面評級。信用評級財務指標負債率負債率2015年上半年7、度公司負債率控制在年上半年度公司負債率控制在70%左右，一直處于比較健康的房地產負債左右，一直處于比較健康的房地產負債水平水平優先票據優先票據2015年上半年，發行年上半年，發行5年期年期9億億美元優先票據，票面利息美元優先票據，票面利息7.5%。銀團貸款銀團貸款2015年年7月，獲得相當于月，獲得相當于8億億美元，港幣美元，港幣/美元雙幣種四年期銀團貸款，利率為美元雙幣種四年期銀團貸款，利率為HIBOR/LIBOR+3.1%（香港、倫敦銀行同業拆放利率）公司債公司債2015年年8月，獲得期限月，獲得期限3年分兩期發行的年分兩期發行的60億億元人民幣國內公司債券，票面利元人民幣國內公司債券，票8、面利息息4.2%。引入平安引入平安引入平安作為戰略投資者，募得資金港幣引入平安作為戰略投資者，募得資金港幣63億億元，用于公司發展以及元，用于公司發展以及一般用途，中國平安成為第二大股東，與平安的戰略合作正從土地投一般用途，中國平安成為第二大股東，與平安的戰略合作正從土地投資、營銷、金融、社區業務四個方面穩步推進。資、營銷、金融、社區業務四個方面穩步推進。平安保險入股，為提供更多元化、更低成本的融資，加上集團平安保險入股，為提供更多元化、更低成本的融資，加上集團獲得各大銀行超獲得各大銀行超850億億授信額度（其中授信額度（其中500億尚未動用），為的快速發億尚未動用），為的快速發展保證了足夠的9、資金支持。展保證了足夠的資金支持。2、用投資者關注的數據說話3集團領導如何介紹3、集團領導如何介紹王總接待王總接待必提必提參觀國華中學，體現企業、老板的社會責參觀國華中學，體現企業、老板的社會責任感任感上市公司，治理結構完善上市公司，治理結構完善千億房企，規模大、品牌強，可實現優勢千億房企，規模大、品牌強，可實現優勢互補互補開放式的合作思維，多樣化、勇于創新的開放式的合作思維，多樣化、勇于創新的的合作方式的合作方式合作方面，我司資金安全要求高，也要規合作方面，我司資金安全要求高，也要規避風險避風險擁有豐富資源平臺擁有豐富資源平臺3、集團領導如何介紹莫總接待莫總接待必提必提從從2012年銷售額年10、銷售額476億，到億，到2013年銷年銷售額突破千億成為一匹房企黑馬售額突破千億成為一匹房企黑馬合伙人制度，價值雙享合伙人制度，價值雙享介紹森林城市，彰顯企業實力和企業未來發介紹森林城市，彰顯企業實力和企業未來發展勢頭展勢頭核心競爭力：高速度、精品質、低成本核心競爭力：高速度、精品質、低成本重視人才：職業經理人、名校博士、優秀畢重視人才：職業經理人、名校博士、優秀畢業生業生（1）“提前預售”談判思路MO總接待某書記把握談判節奏和條件：1、首先描述市場環境，然后說明產品好壞決定銷量，銷量帶來稅收。2、說明提前預售對于項目的必要性：展示區前期投入巨大，貨量區打樁將無法更改戶型，故會影響銷售，政府稅11、收也會減少。3、提出解決方案：“不打樁提前預售”不等于完全不打樁。我司精心打造示范區、別墅環繞、打樁建若干棟高層。4、給予政府信心：政府提出政府監管1.5倍建設資金，到達預售條件再返還。5、留一手：政府自我保護，我們要求形成會議紀要。6、總結：描述集團資金情況，給予政府信心。同時結合運營中心所提出的供銷存“九條規定”，深刻理解作為區域總、項目的頭等工作的“提前售”重要性。職位不同職位不同角色不同角色不同背景不同背景不同接待對象不同接待對象不同不同的介紹方式不同的介紹方式（2）推進勞斯萊斯項目談判思路MO總與某市市長洽談：MO總：市長，不好意思，我一上來就跟你談這個事情。1，能不能找當地富裕人群12、，座談一下，他們想要什么？2，當地最好的小學在哪里？可否辦理分校？是否可以讓最好小學入住，我們來開通校車即可。3，是否有規劃配套，如醫院等。我們好一同宣傳，就把那個地方給做活了。某市長：1，關于配套。教育和醫院是整個市里面最好的。我市的人口只有全省20%，所以沒有人想把孩子送到外面去讀。現在三甲醫院都很多。現在都還要建500多床位的三甲醫院！所以配套你不要操心。2，關于市場定位：（1）公務員的中高端市場，現在我市最缺，我缺蓋好房子！（2）我市是新型旅游城市，養老地產，商業地產你們也可考慮相關精準化市場細分。MO總：市長，您是產品定位、市場調研，地產大師。不過，我還有一個不情之請，請市長幫我們看13、一看，你再指導意見。再推出一個中高端的產品，也成為一個景點。4我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據擁有打造勞斯萊擁有打造勞斯萊斯項目基礎斯項目基礎4.我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據全國十大品牌開發商（規模全國十大品牌開發商（規模+實力）實力）城市形象提升的開路先鋒城市形象提升的開路先鋒因地制宜、科學規劃，建城市的品質生活地因地制宜、科學規劃，建城市的品質生活地標標五星產品、五星配套、五星環境、五星服務、五星產品、五星配套、五星環境、五星服務、五星文化五星文化政府為何要推薦勞政府為何要推薦勞斯萊斯地塊給我司？斯萊斯地塊給我司？合作共贏，創造城市美好未來（稅收、就業合作共贏，創造城市美好未來（稅收、就業等）等）精品質、高速度助力城市形象升級精品質、高速度助力城市形象升級鼓勵及踐行環保理念，建綠色建筑鼓勵及踐行環保理念，建綠色建筑地塊需滿足以下地塊需滿足以下3個條件：個條件：1、交通有優勢、交通有優勢2、配套最好的小學、配套最好的小學3、區位被有錢人認可、區位被有錢人認可聚焦經濟圈潛力城市，推動城鎮化發展聚焦經濟圈潛力城市，推動城鎮化發展4.我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據播放播放“勞斯萊斯”項目宣傳片“勞斯萊斯”項目宣傳片內部資料 嚴禁外傳 22敬請指正