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1、建筑裝飾企業商業模式研究本文結合工作實際情況、行業特點，從合作與協同、設計與施工、股權激勵、項目經理責任承包、標準化工廠化、公裝家裝一體化等方面提出以下幾點思考：一、合作與協同：跟著國際酒店合作，一同打天下在裝飾行業分散化、惡性競爭、游擊戰盛行的背景下裝飾企業可以憑借和以往裝飾企業不太相同的運營模式獲得較快增長，有望獲得發展先機。與國際連鎖酒店達成合作不僅意味著可鎖定長期增長預期，同時也使得其擴張模式具有了可復制的客觀基礎。由于國際酒店集團通常對旗下酒店的裝飾風格及其文化蘊含都保持統一風格，這使得它們在擴張時更趨向于選擇同一家裝飾公司。更為重要的是，與國際酒店合作擁有三大優勢。一是享受較高的毛2、利。國際連鎖酒店非常注重裝飾的品質，愿意為設計和施工質量支付一定溢價。二是收入相對陽光化。國內建筑裝飾行業普遍存在黑單和回扣現象，而國際酒店集團的收支相對陽光化，這減少了裝飾企業的灰色成本，并保證其應收賬款的及時回收和計提呆賬壞賬的減少。三是酒店N次裝修保證業務的可持續性。酒店需要不斷更新內飾和外觀來提升消費者的感官吸引力，其裝修存續時間較短。行業經驗表明酒店裝修一般5-7年更新一次，比其他公共建筑10年的更新期更短。N次裝修提供了后續業務來源，且每次裝修在工程造價上與首次裝修相差不大。縱觀目前國內幾家裝飾上市企業，金螳螂在這種模式中“受益匪淺”。金螳螂依托國際連鎖酒店在中國的擴張尚處于第三次3、浪潮的契機，重點開展高端酒店裝修裝飾業務，形成渠道化建設。金螳螂的主要業務是為公共建筑提供配套裝飾服務，其中以與香格里拉等國際連鎖酒店集團的合作為最多。目前高檔酒店的裝修業務收入是公司最重要的利潤來源。相比于企業集團類（包括寫字樓）30%的份額，酒店類從2006年的31%提升到2007年的大約40%份額，并有望繼續提高到50%。隨著國際酒店在中國的攻城掠地，金螳螂的業務迅速向上海、北京、廣州、深圳等一線大城市蔓延。省外業務占比呈現爆炸式增長貢獻的營業收入從2003年的11%躥升至2007年的41%。2007年其省外業務營業收入達到14億元，同比增幅高達268.9%，帶動其總營業收入95%以上的4、年增長。在金螳螂的酒店客戶名單上除了香格里拉外，還有索菲特、萬豪國際酒店集團，Marriott、世茂、艾美、喜來登酒店，Sheridan和文華等國際連鎖酒店巨頭。而擁有眾多品牌的喜達屋也即將加入這一名單。金螳螂合作最多的是香格里拉。二者在浦東、青島、中山、長春、西安、成都、蘇州、南京、烏魯木齊和常州等近10個項目上合作過。二、設計與施工：設計驅動施工 在國際建筑施工行業，由設計驅動施工的設計施工一體化模式盛行，原因在于裝飾設計包含較多設計師個性化元素，設計施工由同一家公司完成有利于設計理念的貫徹始終，“設計是裝飾業的核心競爭力，與傳統民用建筑施工相比，建筑裝飾企業的毛利率水平較高，主要原因就是5、設計溢價”。三、股權激勵鍛造利益共同體 有利益分配就可以調動企業員工動力，有動力就有創新，有創新就會給企業帶來活力和無法預估的利潤。四、項目經理責任承包：推廣項目經理責任承包，摒棄資質掛靠制度。在建筑行業，項目經理需要由有資質的建造師擔任，而培養一位成熟的建造師需要3-5年。在建造師短缺的背景下，傳統的建筑裝飾公司多采取掛靠的形式招攬設計人員，實際上是將由項目承接人員可能是項目經理，也可能就是設計師自己根據承接的業務情況，決定組織和聘請設計和施工人員，進行項目的預算和決算。這種以項目承接人員為項目運營人的方式，基本是將設計人員、項目承接人員、項目運營人三個不同的主體三合一。在通常情況下，設計師6、既要“跑業務”，又要承擔設計，以及施工組織和材料采購等事務，這樣設計師成了“全能運動員”，集項目承接、設計、材料采購、施工管理于一身，這雖然在一定程度上減少人力資源成本，獲得了短期經濟利益，但潛藏較大的道德風險。這是裝飾企業普遍存在“業務隨業務人員流失而流失”惡果的根源，且對工程質量監控和公司品牌建設留下較大隱患。項目經理制的核心是將設計師與項目承接人員分隔開，在設計師與項目承接人員之間建立一道防火墻。承接項目后，公司交設計師設計，同時交由一個項目經理負責和組織工程項目的運營。這樣，項目承接、設計、項目運營相對分離，僅將暖通和空調系統工程分包，在油漆、玻璃和不銹鋼部件工程上則與施工隊簽訂勞動承7、包合同。這樣的制度設置，在保證設計質量、施工質量的同時，也大大減少了道德風險可能帶來的業務流失。五、工藝標準化、生產工廠化、施工裝配化歐美等國家的經驗表明，建筑過程中約有80%的部品部件可 以實行工廠化生產和裝配化施工，如木制品、石材、幕墻等而在目前中國的建筑裝飾過程中，絕大多數仍然采用飾材當場裝配。裝飾工廠化生產就是將“切、割、裁、鋸、刨、粉、刷、抹”等傳統手工拿到現代化流水線上去完成，將傳統現場施工的木制品、石材、幕墻等還原成單個的部件進行標準化生產，再在現場裝配，一是相關部件的標準化生產保證整體施工質量，二是規模效應帶來單位生產成本大幅降低。此外工廠化生產和裝配化施工能夠更大程度地保證裝8、修質量，因為采用機器加工的材料穩定性優于傳統手工加工，而現場手工無法實現的無塵噴漆等技術也可在工廠輕松完成。部品部件的質量無疑是整體施工質量的重要基礎。 六、進入住宅精裝修市場從上海、北京、深圳等一線城市的情況來看，精裝修的比例在逐步提升，裝修房成為中高檔住宅的發展方向。作為全國住宅產業化發展改革首個試點城市，深圳將在2010年全面取消毛坯房。上海市中心的精裝修比例從2002年的40%上升到2004年的70%，郊區在1520%之間。到2010年基本上實現全裝修。北京的精裝修率也從2002年的1%提升到2006年的50%。萬科2007年精裝修房的比例已占開工項目的50%并在2007年12月高調宣布2008年其新開發樓盤裝修率將提高到80%以上，2009年不賣毛坯房。在精裝修的具體運營上目前有少數開發商將其納入到自身產業鏈的一環如專攻大盤開發的碧桂園，其2007年財報顯示收入結構中房地產開發銷售收入約166億元,建筑裝飾，收入約6億元。工程承包出身的中國海外發展順勢將施工優勢延伸至裝修環節。萬科憑借其產業化優勢以及與百安居的合作將精裝修融入到其產業化鏈條中。縱觀上述，進入住宅精裝修市場也是一個不錯的利潤增長點的方案。