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1、開拓建筑市場的有效措施開拓建筑市場的有效措施企業的市場開拓能力取決于企業所提供產品的品質、顧客滿意度、拓展市場的戰略策略所提供產品、服務的技術創新含量，企業通過優良的質量、誠信的經營贏得用戶的信任，服務于特定的客戶群，持久穩定地占據著市場的份額。面對劇烈競爭如何穩定有效的占領市場，這是我公司所面臨的問題。建筑行業是外向型行業，而建筑商品又具有相對固定性，使用周期性長、價值高的特點，建筑工程項目是相對有限的，如何解決這些問題，最重要的是認清形勢，學會和掌握競爭的策略的方法。企業發展必須依賴市場開拓才能增大經營空間，獲得發展機遇。我們將通過以下幾種措施開拓市場，有效的占領市場份額：1、政策推動。公2、司領導通過拿出一定的政策，制定市場開拓獎勵辦法，給予市場開拓有功人員提拔重用或物質獎勵。以此激勵員工充分體現自身價值，為獲取更多的市場信息獻計獻策。2、關系融通。市場開拓需要人脈，公司加強了與外部市場的聯系（如政府及行業主管部門等），每年至少進行一到二次互訪，組織社會各有關人士征求意見，加深感情，了解信息。對內每年年底定期采用各種方式召開項目經理及員工聯誼會，溝通感情，疏通人脈，加強聯系，以情感開拓市場，借助企業的實力和招牌實行滲透性占領市場策略來開拓新市場。3、誠信驅動。誠信是企業市場開拓的豐碑。強化公司內部管理，做好廣告宣傳工作，用自身信譽影響人，用誠實信用感召人，樹立企業品牌意識，狠抓安3、全、質量，嚴格執行合同，加強信用建設，實現企業對市場的承諾，體現企業的誠信，贏得業主和社會的信任，使企業牢固地立足市場，實現可持續發展。4、信息溝通。當今社會是信息社會，可以說信息就是一種重要生產力，是推動市場開拓的催化劑，信息遲滯，最終導致企業效率利潤降低。我公司將采取一切手段收集信息，一是加大信息收集力度，我們通過充分利用網絡、報紙、規劃局、設計院、勘察院及政府相關部門獲取信息，再通過地市輻縣市，從而能在較早的時間內獲得工程信息；二是加強了員工的市場教育，增強員工的市場意識，大力調動員工市場開發積極性，形成全面全員、全過程的經營氛圍和快建敏捷反饋機制來收集信息，得到信息后立即采取有效措施，組織有關部門對信息的來源加以分析、分類，對于有價值的工程信息派專人進行跟蹤，有效的把握機遇，搶占市場。 2 / 2