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1、本案客戶界定500萬起步，1000萬主流。買得起本案的不管是區(qū)域內(nèi)改善型自住客戶還是職場調(diào)整遷居型客戶，還是浙江富裕城市進城客戶，“浙商”二字已承載不了對這些客戶的界定，他們都是這個時代的大人物。如果非要有一個頭銜，那就是“時代巨子”。本案客群描述他們年齡在31-45歲，大多數(shù)來杭10年以上，屬于社會精英階層；他們大部分擁有自己的企業(yè)或公司，部分為大型企業(yè)高管，也有部分為專業(yè) 投資者，無固定職業(yè)；他們主要集中在貿(mào)易、物流、金融投資、房地產(chǎn)及加工制造行業(yè)；他們除本地客戶外，浙商占了很大比例，他們認同錢江新城板塊價值；他們財富積累迅速，部分有海外生活經(jīng)歷；他們大多置業(yè)經(jīng)歷豐富，購房主觀性強，投資與2、自住界定不明顯，不缺房住，愿意先將房放置一段時間再決定其用途。項目核心概念土地關鍵詞創(chuàng)造杭州土地市場五個“第一”、地王、錢江新城一期絕版宅地地脈關鍵詞150萬錢江金融城、恢弘大都會、江河匯聚、400米一線極致江景產(chǎn)品關鍵詞城市地標、34年大成之作、新古典建筑、神秘寓所、皇室血統(tǒng)、以財富和權力雕琢的磐石建筑、定制、私人行宮、品位與藝術的消費殿堂、精工御制客群關鍵詞有海外生活閱歷，穿梭于世界的時代巨子品牌關鍵詞源于香港、世界500強、中國房地產(chǎn)百強、34年開發(fā)歷程第一 地王 絕版 大都會 極致 皇室 新古典 磐石建筑 定制 行宮 殿堂 御制 時代巨子 世界500強 歷史關鍵詞提取：殿堂級磐石建筑考3、究如果用一個詞來界定本案，非“宮殿”莫屬。“宮殿”居住的最高形制。本案核心概念海上宮殿群本案物理定位錢江新城一線觀瀾行宮主推案名CoastalPalace濱海1號釋義：濱，體現(xiàn)項目的臨水性。海，意為“江流入海”，亦指。1號，是對1號產(chǎn)品系的延續(xù)，也是對本案地位的彰顯。案名備選海闕紫金薹世紀1號壹號項目Slogan世界級藏品海上宮殿群釋義：本案的稀缺價值以及項目高度，讓其成為一個具有世界級高度的收藏品。海上宮殿群，是從江對岸眺望本案的感受，極具畫面感和尊貴感。廣告語備選登峰，造極盛世東方 海上宮殿VI視覺基于核心概念的產(chǎn)品建議全杭州最奢華的【海CLUB】頂極會所作為豪宅客戶社交的平臺，定期舉辦圈4、層沙龍活動。會所為頂層整層設計，帶可看浩瀚錢塘江的無邊界泳池。濱海1號頂層會所濱海1號頂層無邊界泳池第一個啟用【王室或?qū)m殿設計師操刀精裝修設計】設計師推薦：法國設計師Alberto Pinto畢業(yè)于巴黎盧浮宮學院，其設計服務只面向王室、億萬富翁這些頂級高端客戶。他的設計作品遍布各大洲，包括商用建筑和私人住宅，其中不乏皇家宮殿。Pinto的客戶一致認為他是把室內(nèi)設計提升到“高級定制”境界的始作俑者。法國設計師AlbertoPinto作品全球首創(chuàng)【宮殿售樓部及樣板房】由宮殿設計師全程把關其設計及最后的呈現(xiàn)。樣板房用王室或全球十大最著名宮殿命名，如白宮、凡爾賽宮、克里姆林宮、盧浮宮等。售樓部要求聽覺5、:宮殿曲目觸覺：真皮沙發(fā)、天鵝絨帷幔嗅覺：阿瑪尼香水、愛馬仕香水視覺：宮殿常用軟裝小品及宮廷藝術品濱海1號宮殿售樓部意向體現(xiàn)儀仗感的【皇室迎賓馬車】客戶從停車場到售樓部啟用皇室迎賓馬車，以體現(xiàn)儀仗感。【I號專屬游艇】游艇用途：錢塘觀光、重點客戶生日會、私人游艇租賃及與著名游艇俱樂部互動項目價值體系營銷策略建議34示范區(qū)、樣板房開放售樓處開放節(jié)點階段一階段二開盤567-12階段三總體營銷策略：三大階段，三種營銷方式 做足價值，充分體驗，強勢營銷做足價值充分體驗強勢營銷34示范區(qū)、樣板房開放售樓處開放節(jié)點階段一階段二開盤567-12階段三核心營銷策略：潛銷入市，做足價值行銷分銷蓄客，體驗式銷售引爆6、。形象占位，價值打造懸疑造勢，價值打造形象深化，高舉高打形象建立，價值體驗營銷潛銷：業(yè)內(nèi)、小眾、意見領袖行銷（巡展）+分銷（臨售、圈層）強銷（廣泛撒網(wǎng)）推廣執(zhí)行建議第一階段（2013.3-4）形象占位做足價值p階段任務【迅速吸引市場眼球，為項目推出建立基礎】p策略思路：以外打內(nèi)，通過一個具有世界級份量的引爆活動吸引全城關注，并以該活動提升品牌形象。p媒體訴求世界級藏品海上宮殿群p媒體占位：高端雜志 LP羅博報告福布斯財經(jīng)類報紙 第一財經(jīng)日報經(jīng)濟觀察報網(wǎng)絡 華爾街日報中文版房地產(chǎn)專題深度報道、福布斯中文網(wǎng)其它配合：形象樓書海上宮殿核心事件傳奇圣殿曠世之遇攜手盧浮宮，共奉世界級藏品（香港北京上海杭7、州）選取盧浮宮藏品作一次全國重點城市巡展，巡展地點選擇在各城市的頂級項目。以此引爆活動為集34年大成開發(fā)錢江新城項目奠定豪宅根基。巡展完后將官方授權認可的館藏級復制品陳列于項目售樓部或海CLUB內(nèi)。啟勢活動海報傳奇圣殿 曠世之遇攜手盧浮宮，共奉世界級藏品啟勢活動軟文盧浮宮館藏級復制品，于濱海1號永久展陳品牌報廣3434年年 一部濱海傳奇一部濱海傳奇項目入市形象報廣宮殿三說之“權力篇”當權力凝固成建筑，宮殿是榮耀的最高禮贊宮殿三說之“歷史篇”當歷史銘刻進原石，宮殿是傳奇的無聲言說宮殿三說之“藝術篇”當藝術集美于一宇，宮殿是時代的至高杰作第一階段戶外及圍檔第一階段新聞稿標題（品牌炒作及引爆活動炒作8、）盧浮宮館藏級復制品，于濱海1號永久展陳34年，一部濱海傳奇金融中心價值突顯，錢江新城吸引力再度升級金融城開啟錢江新城新引擎，濱海1號晉升首席藏品濱海1號錢江新城最后一塊傳奇地錢江新城核心，高規(guī)格都會生活排場精神樓書海上宮殿第二階段（2013.5-6）充分體驗p階段任務【占據(jù)杭州一線豪宅NO1領導者地位】p策略思路：借宮殿售樓部及樣板房開放體驗掀起“杭州豪宅只看濱海I號”之現(xiàn)象，同時借“看房預約驗資”等在媒體上進行話題炒作，建立項目作為杭州一線豪宅霸主地位的神秘感。p媒體訴求唯君御制金石殿宇p渠道設定：航空雜志、奢侈品雜志、地產(chǎn)雜志、五星級酒店會刊、頂級俱樂部會刊等p其他配合：產(chǎn)品樓書金石殿宇9、核心事件1世界級宮殿設計師杭州行盧浮宮學院設計巨匠AlbertoPinto加盟濱海I號以盧浮宮學院設計巨匠Alberto Pinto成為項目精裝修顧問之名進行項目炒作。核心事件2“之夜”海上Party暨濱海I號宮殿售樓部及樣板房開放3D秀借杭州所有項目的客戶答謝啟動杭州品牌推廣，同時以海上Party的形式揭開錢江新城項目作為海上宮殿群的神秘面紗。通過宮殿樣板房的奢華在業(yè)內(nèi)業(yè)外引起話題，形成“沒看過濱海I號樣板房就沒有豪宅發(fā)言權”的坊間傳聞。活動內(nèi)容為售樓部3D燈光秀、游艇看房、海上煙花及酒會。祼眼3D秀技術資料技術要求：需要有一個大面積（300方以上）的平面，用于投影。現(xiàn)場要求：有開闊的場地用10、于觀看。節(jié)目時長：5分鐘左右（可循環(huán)重復播放）演出費：60萬元/場（單場，不含場地、搭建及其他演出費用）預留時間：1個半月 可參考2013上海外灘新年倒計時4D燈光秀第二階段產(chǎn)品報廣“建筑篇”唯君御制金石殿宇“園林篇”執(zhí)璽之尊盛世皇園“室內(nèi)篇”鼎禮世家錦玉殿堂第二階段戶外及圍檔第二階段項目軟文標題宮殿之外，豪宅皆尋常物引自白金漢宮的皇家園林，鬼斧神工之造詣空降何處？印尼的黑檀木竟當做普通用材而大量使用蓮花般的柱頭竟是源自雅典神殿的“科林斯”紋飾極致考究的金石宮殿，奢華巨細為哪般？匯四海尊榮濱海1號接待中心揭幕產(chǎn)品樓書金石殿宇第三階段（2013.6之后）強勢營銷渠道深耕階段任務【消化積累客戶】策11、略思路：通過客戶會運作及一系列私人定制服務開啟I號圈層平臺媒體訴求極致圈層“海CLUB”異地推廣：上海、溫州、臺州、金華等重點城市巡展專場其他配合：客戶會會刊海CLUB核心事件1濱海I號海CLUB啟動儀式作為會的項目分會，海CLUB會員僅限濱海I號成交客戶。為會員提供健身、社交、私人貴賓室、商務酬謝以及紅酒存放。代辦：深造、翻譯、出國業(yè)務。定期舉辦藝術鑒賞、私人藏品展覽。此外，該俱樂部還將與全國有名的俱樂部互動。如與長安街上的“現(xiàn)代宮殿”之稱的長安俱樂部建立戰(zhàn)略伙伴關系，定期邀請長安俱樂部主要會員進行圈層對話。核心事件2世界級管家學成歸來濱海I號世界級管家“專人定制私人服務”啟動季在個人隱私或12、許是最大奢侈品的這個時代，經(jīng)過荷蘭國際管家學院（當今世界上最佳私人服務培訓機構）正規(guī)培訓的世界級管家回到杭州，回到濱海I號，開始為世界級宮殿住品的客戶提供一系列一對一私人服務，如家族檔案建立、凱撒旅游安排及私人晚宴服務等。世界級管家要求：4-5名外籍男性（最好來自于歐洲國家，其中一名為英國王室退休的老管家）經(jīng)過荷蘭國際管家學院（當今世界上最佳私人服務培訓機構）正規(guī)培訓會一些簡單的中文濱海1號管家意向第三階段報廣（服務篇）來自英國皇室的管家服務空降濱海1號第三階段軟文標題什么是濱海1號的管家標準？比紳士更紳士為找最新鮮食材托澳洲總廚空運水果濱海1號，解析“宮殿級豪宅熱銷現(xiàn)象”誰在收藏最后的錢江新13、城？推廣總綱34階段一階段二567-12階段三世界級藏品海上宮殿群懸疑造勢，價值打造極致圈層海CLUB唯君御制金石殿宇階段主題精神樓書海上宮殿 產(chǎn)品樓書金石殿宇客戶會會刊海CLUB攜手盧浮宮藏品世界巡展世界級宮殿設計師杭州行“之夜”海上Party 售樓處開放樣板房開放及開盤核心物料推廣總綱圖示提報回顧n策略目標：成為杭州一線豪宅中的NO.1n核心概念：海上宮殿群n物理定位：錢江新城 一線觀瀾行宮n案名建議：Coastal Palace 濱海1號n廣告語：世界級藏品 海上宮殿群n產(chǎn)品建議：頂極會所及無邊界泳池、專屬游艇、皇室迎賓馬車 世界級宮殿設計師加盟、英國皇室退休管家顧問2012，已造傳奇。2013，傳奇再續(xù)。平面?zhèn)溥x方案濱海I號，杭州面向世界的豪宅。