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1、1 1 龍湖集團(tuán)供銷(xiāo)存管理辦法研討 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部，運(yùn)營(yíng)中心集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部，運(yùn)營(yíng)中心 2 201019 9年年7 7月月 2 2 第一章 第二章 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 第三章 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理去化管理去化管理 第四章 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理存貨管理存貨管理 第五章 供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持 供銷(xiāo)存管理框架及基本概念供銷(xiāo)存管理框架及基本概念 目錄目錄 0 3 3 第一章：供銷(xiāo)存管理基本概念及框架 4 4 什么是項(xiàng)目供銷(xiāo)存管理？以項(xiàng)目成功標(biāo)尺為出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，以年度/半年度預(yù)算為階段性指導(dǎo)，根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際情況，通過(guò)制定和調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，確定供貨-去化-存貨相關(guān)2、策略，以達(dá)成項(xiàng)目成功標(biāo)尺為最終目的的一系列管理活動(dòng)。什么是公司級(jí)供銷(xiāo)存管理？在項(xiàng)目供銷(xiāo)存管理基礎(chǔ)上，通過(guò)公司層面調(diào)配項(xiàng)目間的運(yùn)營(yíng)和供貨節(jié)奏，在簽約和去化中找平衡，達(dá)成公司整體簽約和去化率。供銷(xiāo)存管理基本概念及框架供銷(xiāo)存管理基本概念及框架 1 5 5 1 供銷(xiāo)存管理體系框架 供貨管理 去化管理 存貨管理 1.期房去化管理 2.現(xiàn)房去化管理 1.已開(kāi)發(fā)存貨管理 2.未開(kāi)發(fā)土地管理 1.供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.全周期貨值管理 1 2 3 供銷(xiāo)存管理基本概念及框架供銷(xiāo)存管理基本概念及框架 供銷(xiāo)存會(huì)議管理 供銷(xiāo)存IT管理平臺(tái) 6 6 供貨相關(guān)概念 期初累計(jì)供貨：截止上一年12月31日，所有取得3、預(yù)售證的房源價(jià)格之和；當(dāng)年新增供貨：截止目前在年內(nèi)取得預(yù)售證的房源價(jià)格之和；當(dāng)年新增供貨分為全新項(xiàng)目供貨，已有項(xiàng)目全新組團(tuán)供貨和已有項(xiàng)目順供三類；年度可售貨值：期初存貨與當(dāng)年新增供貨價(jià)格總和；1 1 供銷(xiāo)存管理基本概念及框架供銷(xiāo)存管理基本概念及框架 7 7 去化相關(guān)概念 期初存貨去化率：期初存貨的房源中到當(dāng)前日期的累計(jì)簽約/期初存貨；當(dāng)年新增供貨去化率：年內(nèi)新增供貨的房源中截止當(dāng)前日期的累計(jì)簽約/年內(nèi)新增供貨；當(dāng)年累計(jì)去化率：當(dāng)年累計(jì)新增簽約/（期初存貨現(xiàn)值+新增供貨現(xiàn)值）；項(xiàng)目累計(jì)去化率：項(xiàng)目截止當(dāng)前日期累計(jì)簽約/全盤(pán)總貨值；1 2 供銷(xiāo)存管理基本概念及框架供銷(xiāo)存管理基本概念及框架 8 8 4、存貨相關(guān)概念 期初存貨：截止上一年12月31日，所有取得預(yù)售證且在當(dāng)時(shí)未售 的房源價(jià)格之和；當(dāng)前存貨：截至目前已取得預(yù)售證且未售的房源價(jià)格之和；現(xiàn)房存貨：截止當(dāng)前日期的已取得預(yù)售證且未售，且竣備時(shí)間小于等于當(dāng)前日期的房源金額之和，其中，現(xiàn)房（竣備6個(gè)月以內(nèi)），壓力現(xiàn)房（竣備6-12個(gè)月），強(qiáng)壓力現(xiàn)房（竣備12個(gè)月以上）；期房存貨：截止當(dāng)前日期的已取得預(yù)售證且未售，且竣備時(shí)間大于當(dāng)前日期的房源金額之和，其中，準(zhǔn)現(xiàn)房（未來(lái)6個(gè)月內(nèi)竣備），期房（未來(lái)6-12個(gè)月竣備），遠(yuǎn)期房（未來(lái)12個(gè)月以上竣備）；1 3 供銷(xiāo)存管理基本概念及框架供銷(xiāo)存管理基本概念及框架 9 9 第二章：供銷(xiāo)存管理供貨管理 1015、0 1.1.供貨時(shí)間管理供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 1）全新項(xiàng)目及老盤(pán)新推組團(tuán)供貨：?jiǎn)?dòng)會(huì)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏中確定供貨月份，全景計(jì)劃中確定取得預(yù)售許可證日期，原則上確定后不得調(diào)整，不得延遲；（強(qiáng)考核）2）其他組團(tuán)供貨：以當(dāng)月調(diào)整版供貨計(jì)劃為基準(zhǔn)；管理要點(diǎn)：1.準(zhǔn)確排布項(xiàng)目首期首組團(tuán)供貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并作為項(xiàng)目必達(dá)目標(biāo)；2.每月最后一周通過(guò)地區(qū)公司PMO會(huì)確定下月準(zhǔn)確供貨計(jì)劃，及后三個(gè)月預(yù)計(jì)供貨計(jì)劃；由地區(qū)公司運(yùn)營(yíng)專員匯總地區(qū)各項(xiàng)目供貨信息，月底前發(fā)送給集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心片區(qū)負(fù)責(zé)人及運(yùn)營(yíng)專員；地區(qū)公司與集團(tuán)對(duì)供貨計(jì)劃達(dá)成一致后，按門(mén)戶時(shí)間6、要求更新供貨計(jì)劃，并作為當(dāng)月供貨考核基準(zhǔn)；3.禁止未列入計(jì)劃、未通報(bào)集團(tuán)擅自供貨；4.對(duì)于供貨存在風(fēng)險(xiǎn)的，需在集團(tuán)提前報(bào)備，并定期通報(bào)進(jìn)展；未按時(shí)供貨的，延遲1-10天給予通報(bào)批評(píng)，延遲11-20天給予通報(bào)批評(píng)，延遲20天以上的給予通報(bào)批評(píng)；（主要針對(duì)全新項(xiàng)目和老盤(pán)新推組團(tuán)）1111 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 1 供貨管理月度供貨計(jì)劃溝通模板，強(qiáng)調(diào)月度門(mén)戶供貨計(jì)劃修正前先交圈 地區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 地區(qū)運(yùn)營(yíng) 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo) 集團(tuán)運(yùn)營(yíng) 1212 1.供貨時(shí)間管理 2.2.供貨量管理供貨量管理 3.全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 1）組團(tuán)劃分原則：供貨堅(jiān)持小步7、快跑原則，且對(duì)于組團(tuán)劃分建議，別墅單組團(tuán)5萬(wàn)平，高層單組團(tuán)10萬(wàn)平；2）首期首組團(tuán)供貨：首開(kāi)倒推原則，需滿足首次開(kāi)盤(pán)去化不低于60%來(lái)倒推首批供貨量；一階段啟動(dòng)會(huì)嚴(yán)格審核；3）非首期首組團(tuán)供貨：開(kāi)工令，同分期中相同業(yè)態(tài)，前一組團(tuán)去化未完成50%，后一組團(tuán)不得開(kāi)工；管理要點(diǎn)：1.項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)后，當(dāng)月完成項(xiàng)目首開(kāi)復(fù)盤(pán)，并回顧后續(xù)供貨計(jì)劃；2.地區(qū)公司月度分析會(huì)，要對(duì)后3個(gè)月的供貨進(jìn)行滾動(dòng)跟蹤；3.半年和年度預(yù)算會(huì)，對(duì)供貨進(jìn)行整體回顧；4.供貨有效達(dá)成率納入地區(qū)公司運(yùn)營(yíng)體系評(píng)價(jià)指標(biāo)考核；5.鼓勵(lì)快速供貨、優(yōu)質(zhì)開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目（取得成交確認(rèn)書(shū)后8個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)一個(gè)月內(nèi)簽約額超過(guò)3億，同時(shí)毛利率大于20%）8、。參照地區(qū)公司戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系管理辦法（2014版）未完成開(kāi)工令審批擅自開(kāi)工的，給予通報(bào)批評(píng) 1313 1 供貨管理貨值管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 貨值管理目前存在哪些主要問(wèn)題？典型問(wèn)題1：貨值管理基準(zhǔn)點(diǎn)不明確；典型問(wèn)題2：堆貨“虛高”現(xiàn)象（同年度不同批次，不同年度批次，不同業(yè)態(tài)間存在為保證總貨值不變的“堆貨”現(xiàn)象，對(duì)項(xiàng)目實(shí)際情況的判斷形成干擾）；典型問(wèn)題3：已售毛利率未達(dá)到預(yù)算，未售毛利率通過(guò)堆貨“虛高”，而實(shí)際結(jié)利指標(biāo)偏差大，通過(guò)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏“找補(bǔ)”，造成項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；典型問(wèn)題4：管理平臺(tái)不完善，CRM系統(tǒng)功能有限，“賣(mài)房系統(tǒng)”，暫無(wú)組團(tuán)和年度概念，與當(dāng)前“分期-組團(tuán)-業(yè)態(tài)-年度”9、全周期貨值管理邏輯不匹配；1414 1.供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.3.全周期貨值管理全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 1.定位會(huì)：確定合理定價(jià) 2.一階段啟動(dòng)會(huì)：確定貨值基準(zhǔn) 3.首次開(kāi)盤(pán)前：確定價(jià)格規(guī)劃 4.項(xiàng)目順?shù)N階段：批次價(jià)格、貨值管理；5.年度/半年度預(yù)算：整體貨值、價(jià)格回顧的唯一平臺(tái)；6.項(xiàng)目售罄：整體項(xiàng)目全周期貨值管理復(fù)盤(pán)回顧；1515 1.供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.3.全周期貨值管理全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 1）定位會(huì)階段：確定合理定價(jià) 管理要點(diǎn)：1）定位會(huì)的總貨值需保證實(shí)現(xiàn)投委會(huì)10、毛利率指標(biāo)，為確定總貨值的前提；2）客研在此階段確定主要業(yè)態(tài)基價(jià)，并重點(diǎn)關(guān)注商鋪及車(chē)位定價(jià)的市場(chǎng)依據(jù)；商鋪的定價(jià)原則：租金收益法/市場(chǎng)定價(jià)法（商鋪/高層均價(jià)的基本關(guān)系）；車(chē)位的成本分?jǐn)偧岸▋r(jià)原則：車(chē)位只分?jǐn)偨ò渤杀荆闯杀径▋r(jià)法定價(jià)；3）對(duì)貨源進(jìn)行ABCD分類初次判定（原則上除車(chē)位外，不允許出現(xiàn)C和D類貨源）1616 1.供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.3.全周期貨值管理全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 2）一階段啟動(dòng)會(huì)：確定貨值基準(zhǔn)；管理要點(diǎn)：1）總貨值定位會(huì)總貨值；2）貨值及均價(jià)按組團(tuán)業(yè)態(tài)年度進(jìn)行排布，在供銷(xiāo)存指標(biāo)中體現(xiàn)，與營(yíng)銷(xiāo)篇章中的動(dòng)態(tài)價(jià)格規(guī)劃相11、匹配；3）一階段啟動(dòng)會(huì)后錄入項(xiàng)目門(mén)戶系統(tǒng)；4）對(duì)貨源進(jìn)行ABCD分類進(jìn)行細(xì)化并回顧；1717 1.供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.3.全周期貨值管理全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 3）首次開(kāi)盤(pán)前：確定價(jià)格規(guī)劃；管理要點(diǎn)：1）總貨值一階段總貨值；2）相對(duì)啟動(dòng)會(huì)，原則上不允許為保證總貨值不變而進(jìn)行的業(yè)態(tài)間不平衡定價(jià)和年度間不平衡定價(jià)；3）在此階段由于價(jià)格調(diào)整，導(dǎo)致該組團(tuán)毛利率下降大于1%，需做啟動(dòng)會(huì)回顧（啟動(dòng)會(huì)制度相關(guān)條款調(diào)整；毛利率通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算）組團(tuán)毛利率下降大于1%，未做啟動(dòng)會(huì)回顧的，給予-星處罰 為保證總貨值不變而擅自進(jìn)行的業(yè)態(tài)間不平衡定價(jià)和年度12、間不平衡定價(jià)的，給予-處罰 1818 1.供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.3.全周期貨值管理全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 4）項(xiàng)目順?shù)N階段：批次價(jià)格、貨值管理；管理要點(diǎn)：1）參照集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格管理辦法：任意一套房源底總價(jià)較該套房源上次價(jià)格規(guī)劃底總價(jià)降幅超過(guò)2%的情況，分提交房源中所有房源底總價(jià)較上次價(jià)格規(guī)劃底總價(jià)降幅超過(guò)和不超過(guò)5%兩種情況做分別審批，詳見(jiàn)集團(tuán)價(jià)格管理辦法；2）在此階段由于價(jià)格調(diào)整，導(dǎo)致該組團(tuán)毛利率下降大于1%，需做價(jià)格專項(xiàng)回顧會(huì)；（毛利率通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算）；組團(tuán)毛利率下降大于1%，未做啟動(dòng)會(huì)回顧的，給予-星處罰 為保證總貨值不變而擅自13、進(jìn)行的業(yè)態(tài)間不平衡定價(jià)和年度間不平衡定價(jià)的，給予-處罰 1919 1.供貨時(shí)間管理 2.供貨量管理 3.3.全周期貨值管理全周期貨值管理 1 供貨管理 2 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理供貨管理供貨管理 5）年度/半年度預(yù)算：整體貨值、價(jià)格回顧的唯一平臺(tái)；管理要點(diǎn)：1）啟動(dòng)會(huì)后，原則上只能在年度/半年度預(yù)算會(huì)上進(jìn)行貨值和均價(jià)的調(diào)整（調(diào)減）；調(diào)整后的貨值、均價(jià)做為新的參考基準(zhǔn)；2）年度/半年度預(yù)算會(huì)后，需根據(jù)確定的均價(jià)提交價(jià)格規(guī)劃調(diào)整審批，及項(xiàng)目門(mén)戶數(shù)據(jù)跟新；在年度/半年度預(yù)算會(huì)上，ABCD分類貨源出現(xiàn)與啟動(dòng)會(huì)偏差較大的，給予-處罰 6）項(xiàng)目售罄：整體項(xiàng)目全周期貨值管理復(fù)盤(pán)回顧；管理要點(diǎn)：對(duì)項(xiàng)目全周期貨值14、管理進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié) 2020 第三章：供銷(xiāo)存管理去化管理 2121 1.1.期房去化管理期房去化管理 2.現(xiàn)房去化管理 2 去化管理 3 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理去化管理去化管理 1）首期首組團(tuán)去化：組團(tuán)首批次開(kāi)盤(pán)30天內(nèi)去化率指標(biāo)不得低于60%，且年度去化指標(biāo)需符合啟動(dòng)會(huì)要求；全景計(jì)劃中排布該組團(tuán)去化率達(dá)到70%和90%時(shí)間，并階段性回顧；2）非首期首組團(tuán)去化：需符合年度/半年度預(yù)算去化指標(biāo)要求；管理要點(diǎn)：1）在年度/半年度預(yù)算會(huì)制定目標(biāo)；2）集團(tuán)運(yùn)營(yíng)聯(lián)席會(huì)進(jìn)行回顧分析；3）在地區(qū)公司月度經(jīng)濟(jì)分析會(huì)進(jìn)行回顧；2222 1.期房去化管理 2.2.現(xiàn)房去化管理現(xiàn)房去化管理 2 去化管理 3 供銷(xiāo)存管理15、供銷(xiāo)存管理去化管理去化管理 1）需符合年度預(yù)算要求；2）地區(qū)公司評(píng)價(jià)及獎(jiǎng)懲參照財(cái)務(wù)現(xiàn)房考評(píng)制度實(shí)施 管理要點(diǎn)：1）現(xiàn)房存貨在啟動(dòng)會(huì)階段的排布原則：項(xiàng)目啟動(dòng)階段的供銷(xiāo)存推演中，原則上不允許留存現(xiàn)房（車(chē)位竣備后可售的情況除外）2）在年度/半年度預(yù)算會(huì)制定沉淀現(xiàn)房上限目標(biāo)；3）在地區(qū)公司月度經(jīng)濟(jì)分析會(huì)進(jìn)行回顧；4）集團(tuán)年度/半年度預(yù)算會(huì)進(jìn)行回顧分析；5）現(xiàn)房簽約比：當(dāng)年有結(jié)算的地區(qū)公司增加評(píng)價(jià)指標(biāo)“現(xiàn)房簽約比”，現(xiàn)房簽約比20%為0分，10%為100分，當(dāng)中線性計(jì)算（當(dāng)年有結(jié)算的地區(qū)公司增加評(píng)價(jià)指標(biāo)“*G.現(xiàn)房簽約比”，權(quán)重為15%）現(xiàn)房簽約比=年底現(xiàn)房存量貨值/當(dāng)年簽約金額；6）現(xiàn)房去化獎(jiǎng)懲：根據(jù)16、現(xiàn)房簽約比是否低于15%分為兩種情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)管理制度）2323 1.期房去化管理 2.2.現(xiàn)房去化管理現(xiàn)房去化管理 2 去化管理 現(xiàn)房去化獎(jiǎng)懲：根據(jù)現(xiàn)房簽約比是否低于15%分為兩種情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)管理制度）3 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理去化管理去化管理 2424 第四章：供銷(xiāo)存管理存貨管理 2525 3 存貨管理 4 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理去化管理去化管理 1）基于存貨的供貨倒推：結(jié)合項(xiàng)目-業(yè)態(tài)級(jí)存貨、去化率，倒推供貨管理，并結(jié)合市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)判斷；2）存貨貨齡結(jié)構(gòu)管理：公司-項(xiàng)目-業(yè)態(tài)現(xiàn)房、期房盤(pán)面分析；3）存貨業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)管理：公司-項(xiàng)目-業(yè)態(tài)現(xiàn)房、期房盤(pán)面分析；4）存貨ABCD類貨源管17、理：公司-項(xiàng)目-業(yè)態(tài)現(xiàn)房、期房盤(pán)面分析；5）現(xiàn)房存貨專篇管理：公司-項(xiàng)目-業(yè)態(tài)現(xiàn)房盤(pán)面分析；管理要點(diǎn)：1）地區(qū)公司需在經(jīng)濟(jì)分析會(huì)對(duì)貨值進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)；分貨齡管理維度，業(yè)態(tài)管理維度，ABCD類貨源管理維度進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并結(jié)合盤(pán)點(diǎn)結(jié)論，針對(duì)性的制定去化策略；2）運(yùn)營(yíng)聯(lián)席會(huì)針對(duì)地區(qū)盤(pán)點(diǎn)主要結(jié)論進(jìn)行回顧；3）集團(tuán)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)、年度/半年度預(yù)算進(jìn)行分析，并制定針對(duì)性策略；1.1.已開(kāi)發(fā)存貨管理已開(kāi)發(fā)存貨管理 2.未開(kāi)發(fā)土地管理 2626 3 存貨管理 4 供銷(xiāo)存管理供銷(xiāo)存管理去化管理去化管理 1）未開(kāi)發(fā)土地信息管理：根據(jù)門(mén)戶要求完成未開(kāi)發(fā)土地項(xiàng)目信息錄入，并根據(jù)陸續(xù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行更新，確保未開(kāi)發(fā)土地信息準(zhǔn)確；2）未開(kāi)18、發(fā)土地啟動(dòng)管理：需排布項(xiàng)目整體預(yù)估開(kāi)發(fā)節(jié)奏，半年預(yù)算會(huì)時(shí)排布次年啟動(dòng)計(jì)劃（動(dòng)作前置半年），對(duì)于已排入2年內(nèi)啟動(dòng)的項(xiàng)目，需完成項(xiàng)目啟動(dòng)版全景計(jì)劃的提交；管理要點(diǎn)：未開(kāi)發(fā)土地信息管理，分全新項(xiàng)目和已有項(xiàng)目?jī)深悾?）全新項(xiàng)目：按要求新建戶口本信息，項(xiàng)目首期啟動(dòng)完成后，剩余未開(kāi)發(fā)分期統(tǒng)一建立“XX項(xiàng)目后期”，按項(xiàng)目門(mén)戶要求填寫(xiě)信息；2）已有項(xiàng)目：建立未開(kāi)發(fā)部分，統(tǒng)稱為“后期”，按項(xiàng)目門(mén)戶要求填寫(xiě)信息；1.已開(kāi)發(fā)存貨管理 2.2.未開(kāi)發(fā)土地管理未開(kāi)發(fā)土地管理 2727 第五章：供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持 2828 5 供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持 供銷(xiāo)存會(huì)議管理體系供銷(xiāo)存會(huì)議管理體系 19、1.項(xiàng)目例會(huì)：項(xiàng)目指標(biāo)落實(shí)，進(jìn)展匯報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)判斷，建議解決方案 2.PMO例會(huì)：項(xiàng)目進(jìn)展匯總，對(duì)項(xiàng)目例會(huì)解決方案進(jìn)行決策 3.地區(qū)專題會(huì)：相關(guān)專題會(huì)議，通過(guò)職能拉通形成解決方案 4.地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)：項(xiàng)目指標(biāo)分解與回顧，供銷(xiāo)存盤(pán)面分析，公司年度預(yù)算可達(dá)成性判斷和決策 5.集團(tuán)定位會(huì)：確定項(xiàng)目合理定價(jià) 6.集團(tuán)一階段啟動(dòng)會(huì)：確定項(xiàng)目貨值基準(zhǔn)及相關(guān)供銷(xiāo)存指標(biāo) 7.集團(tuán)回顧會(huì)：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)供銷(xiāo)存相關(guān)指標(biāo)變更 8.集團(tuán)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)：集團(tuán)月度指標(biāo)分解與回顧，集團(tuán)年度預(yù)算可達(dá)成性動(dòng)態(tài)分析 9.運(yùn)營(yíng)聯(lián)席會(huì)：地區(qū)供銷(xiāo)存管理進(jìn)展與重點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)節(jié)奏鋪排，年度可達(dá)成性風(fēng)險(xiǎn)與解決策略 10.集團(tuán)年度/半年度預(yù)算：回顧/制定年20、度預(yù)算指標(biāo)并下達(dá) 地區(qū)供銷(xiāo)存相關(guān)會(huì)議 集團(tuán)供銷(xiāo)存相關(guān)會(huì)議 2929 系統(tǒng)支持 5 供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持 1.1.目前已有的目前已有的 2.即將實(shí)現(xiàn)的3030 系統(tǒng)支持 5 供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持 1.目前已有的 2.2.即將實(shí)現(xiàn)的即將實(shí)現(xiàn)的 1）貨值全周期管理及動(dòng)態(tài)毛利率上線 3131 系統(tǒng)支持 5 供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持供銷(xiāo)存會(huì)議管理及系統(tǒng)支持 1.目前已有的 2.2.即將實(shí)現(xiàn)的即將實(shí)現(xiàn)的 2）投后管理數(shù)據(jù)上線“未開(kāi)發(fā)土地都在哪？”3232 5 供銷(xiāo)存管理體系框架 供貨管理 去化管理 存貨管理 1.期房去化管理2.現(xiàn)房去化管理1.已開(kāi)發(fā)存貨管理2.未開(kāi)發(fā)土地管理1.供貨時(shí)間管理2.供貨量管理3.全周期貨值管理1 2 3 供銷(xiāo)存管理基本概念及框架供銷(xiāo)存管理基本概念及框架 供銷(xiāo)存會(huì)議管理 供銷(xiāo)存IT管理平臺(tái) 33 龍湖集團(tuán)供銷(xiāo)存管理辦法0724.pptx