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1、建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)攻略探討劉幼幼江西華昌基建工程有限公司 （江西 南昌 330001）摘 要:在當(dāng)今招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策問(wèn)題的研究，為了建筑施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，建筑施工企業(yè)決策者應(yīng)對(duì)建筑施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)多進(jìn)行科學(xué)分析，積累經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤(rùn)和要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡，并作出選擇。關(guān)鍵詞: 招投標(biāo) 報(bào)價(jià) 攻略建設(shè)工程的施工招標(biāo)投標(biāo)制度是我國(guó)建筑業(yè)的一項(xiàng)重大改革。隨著建筑市場(chǎng)管理制度的不斷規(guī)范與完善，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，招標(biāo)投標(biāo)制已經(jīng)成為建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和施工企業(yè)獲得工程項(xiàng)目的基本方式，其2、中制作投標(biāo)書(shū)是關(guān)鍵。投標(biāo)文件主要包括兩方面內(nèi)容:技術(shù)標(biāo)書(shū)和商務(wù)標(biāo)書(shū)。其中，技術(shù)標(biāo)書(shū)主要講工程施工的主要技術(shù)措施;商務(wù)標(biāo)書(shū)主要講施工企業(yè)資質(zhì)證明、投標(biāo)報(bào)價(jià)、付款方式等。一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)標(biāo)所占比重約為60%，而投標(biāo)報(bào)價(jià)又是商務(wù)標(biāo)中的核心內(nèi)容。因此，能否做出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)是獲得工程項(xiàng)目的重要前提，同時(shí)對(duì)施工企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)效益，以及合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有著十分重要意義。1、建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)鼐唧w情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，機(jī)動(dòng)靈活地決策報(bào)價(jià)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，在滿足常規(guī)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題:1.1 注意積累報(bào)價(jià)信息資料投標(biāo)報(bào)價(jià)期限3、一般都很短，只靠投標(biāo)所給的時(shí)間收集資料是非常困難的，平時(shí)應(yīng)建立資源庫(kù)，注意積累有關(guān)報(bào)價(jià)信息資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，就能根據(jù)以往的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)肯定會(huì)取得滿意的效果，不留遺憾。1.2 標(biāo)價(jià)計(jì)算要合理既能中標(biāo)，又能獲利是投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時(shí)，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，毫無(wú)根據(jù)的壓低報(bào)價(jià)，在現(xiàn)行的報(bào)價(jià)規(guī)定中超出規(guī)定限額，容易被當(dāng)作廢標(biāo)處理，無(wú)功而返;即使中標(biāo)也是微利或無(wú)利，遇有風(fēng)險(xiǎn)條件發(fā)生變化，容易給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。這種壓低報(bào)價(jià)增加風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。1.3 定額的選用要慎重編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)應(yīng)是企業(yè)定額，企業(yè)定額應(yīng)4、具有計(jì)量方法和基礎(chǔ)價(jià)格，特別注意報(bào)價(jià)時(shí)還要以詢價(jià)的辦法。了解價(jià)格信息，對(duì)企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后使用。當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格變化極快，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者要求較高，并且要有預(yù)見(jiàn)性，因?yàn)榻ㄖこ痰闹芷谙鄬?duì)較長(zhǎng)，要防范在中標(biāo)時(shí)和實(shí)際施工時(shí)產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。1.4 在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意詢問(wèn)策略和技巧，不要讓業(yè)主為難，更不要讓對(duì)手摸到你的底細(xì)。具體做法是:第一，對(duì)招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清。第二，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從提問(wèn)中窺探出你的種種設(shè)想和施工方案。第三，對(duì)含糊不清的重要條款，可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個(gè)性合同條件或個(gè)性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。第四 ，編制標(biāo)書(shū)過(guò)程5、要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)摸底。第五，單價(jià)合同中，項(xiàng)目不能出錯(cuò)，包干項(xiàng)目的總價(jià)也不能算錯(cuò)。第六，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí) ，投標(biāo)單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標(biāo)單位留下好印象。2、投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則建筑施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，按照工程項(xiàng)目的不同類別、特點(diǎn)以及施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)。有些項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可以高一些。比如，參與投標(biāo)的單位較少、競(jìng)爭(zhēng)小的工程;總價(jià)較低、規(guī)模較小的工程;施工條件差的工程;工期要求急的工程;專業(yè)要求高的工程，并且本公司在這方面有專長(zhǎng)，也有經(jīng)驗(yàn);特殊工程，如港口、碼頭、地下開(kāi)挖工程等。某些項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可以低一些。比6、如，參與投標(biāo)的對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;施工條件好的工程;工作簡(jiǎn)單、工程量大，專業(yè)要求不高的工程;本公司目前急于打入某一市場(chǎng)某一地區(qū);本公司在附近有工程，并又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)等來(lái)完成新工程的條件;支付條件好的工程等。3、建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要策略確定一個(gè)最優(yōu)報(bào)價(jià)是提高競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一 ，在最優(yōu)報(bào)價(jià)條件下，建筑企業(yè)應(yīng)達(dá)到既有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，又能獲得較為可觀的利潤(rùn)。因此，建筑企業(yè)應(yīng)采取的策略有:3.1 不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法就是在不影響投標(biāo)總報(bào)價(jià)的前提下，將某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平高一些，某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平低一些。（1）能夠早日結(jié)算帳款的項(xiàng)目可以報(bào)得較高，以7、利資金周轉(zhuǎn)。如土方工程、基礎(chǔ)工程等。后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。如粉刷、油漆、電器設(shè)備安裝工程等，使兩者基本平衡，不致影響總報(bào)價(jià)的變動(dòng)。（2）估計(jì)實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目單價(jià)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢; 而將實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)修改后工程量要增加的可以提高報(bào)價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)。 （4）沒(méi)有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目其單價(jià)提高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)還可以多獲利。（5）對(duì)于暫列數(shù)額，預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大，價(jià)格定高些，一些做了就可獲較大利潤(rùn)，估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)定低些8、，風(fēng)險(xiǎn)不大。（6）零星用工的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)，因?yàn)樗粚儆诔邪們r(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，價(jià)高些會(huì)多獲利。3.2 多方案報(bào)價(jià)法如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說(shuō)明書(shū)或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果基本條款做某些變動(dòng)，提出報(bào)價(jià)可以降低的額度，這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。3.3 突然降價(jià)法這是一種迷惑對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段。投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)商業(yè)秘密性的競(jìng)爭(zhēng)工作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能會(huì)隨時(shí)相互探聽(tīng)對(duì)方的報(bào)價(jià)情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)手的手法。在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中，投標(biāo)人按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚9、至可以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。3.4 先虧后盈法對(duì)大型分期建設(shè)工程，在第一期投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥ィ儆?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程，還可以爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。4、結(jié)語(yǔ)不同地區(qū)、行業(yè)或者是工程類型 ，都可能有不同的市場(chǎng)行情和操作規(guī)則，而不同施工企業(yè)本身的管理、技術(shù)水平也有很大差別，所以，施工企業(yè)在投標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)的合理確定是一項(xiàng)涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的工作。以上介紹的投標(biāo)報(bào)價(jià)原則和一些具體的報(bào)價(jià)技巧，施工單位在實(shí)踐中如何運(yùn)用，還需結(jié)合自身的特點(diǎn)，在全面了10、解掌握了招標(biāo)項(xiàng)目的操作規(guī)則、市場(chǎng)行情后，有針對(duì)性的選擇。既可以單獨(dú)使用一種投標(biāo)技巧，也可以幾種投標(biāo)技巧綜合使用。在保證工程質(zhì)量的前提下，不斷提高投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)率，為企業(yè)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn):1 鄒偉.論施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧J.建筑經(jīng)濟(jì)，2007.2 張新華，孫秀紅.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的案例分析J.建筑經(jīng)濟(jì)，2007.3 何順昌，郭建國(guó).淺談建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的幾點(diǎn)體會(huì)J.山西建筑，2009.4 尚武.論建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略J.陜西建筑，2009.5 牛建廣，高春艷，宋連河.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及調(diào)整J.山西建筑，2008.6 白香鴿.淺議建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中的不平衡報(bào)價(jià)法J.山西建筑，2009.