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1、某商城2018年度企劃部工作總結 2018年，商城企劃部在集團營運本部的大力支持和統(tǒng)籌安排下，與公司其他部門通力合作，無節(jié)造勢、借節(jié)造勢，努力擴銷增效，不僅給競爭對手制造了壓力，也使我商城的企業(yè)形象和經營文化更具有親和力和感染力；讓我商城的會員體繁育更具吸引力，從而保證了商場銷售淡季不淡，旺季更旺的良好局面。現(xiàn)將2018年工作總結總結如下：一、加強店內布展，營造購物氛圍1、隨季節(jié)變化及時更換店內外購物環(huán)境、督促廠家更新廣告。2、配合業(yè)務部做好每檔期DM海報的制作促銷。3、根據(jù)不同時令、節(jié)日對商場相應位置進行環(huán)境布置。 二、弘揚企業(yè)文化，美化現(xiàn)場環(huán)境 1、為給顧客創(chuàng)造溫馨整潔的購物環(huán)境，繼續(xù)執(zhí)行2、并強化人員巡視制度，努力維護商場整體環(huán)境的美觀、整潔。 2、響應社會低碳生活，將超市黃色POP全部更改為翻價牌，在節(jié)能降耗的同時突出企業(yè)與時俱進的企業(yè)文化。 三、加強企業(yè)宣傳，促進商品銷售 面對競爭不斷加劇的市場環(huán)境，進一步加大了商品促銷的力度，運用店內寫真、POP、廣播及定期印發(fā)DM海報、短信等方式大力進行企業(yè)宣傳和商品促銷，著重抓好重大節(jié)日促銷。四、有節(jié)造勢，無節(jié)造節(jié)企劃部認真落實總經理“周周有活動”要求，結合商城當?shù)氐膶嶋H情況，針對不同的消費群體，積極主動地舉辦各種主題鮮明的、格調高雅的促銷活動，在提升企業(yè)的美譽度、擴大銷售方面起到了積極的推動作用。1、全年活動主要開展目錄：1月份主要活3、動：元旦、春節(jié)、節(jié)前預熱及節(jié)后延續(xù)促銷2月份主要活動：元宵節(jié)促銷、情人節(jié)促銷、冬季商品出清3月份主要活動：三八婦女節(jié)促銷、春季新品熱賣4月份主要活動：清明節(jié)促銷、五一促銷、踏青出游促銷5月份主要活動：母親節(jié)促銷、熱帶水果促銷6月份主要活動：半年慶、世界杯促銷第一波、建黨91周年7月份主要活動：盛夏熱惠、世界杯促銷第二波、季末清倉促銷8月份主要活動：七夕活動促銷、八一建軍節(jié)活動9月份主要活動：中秋特賣會促銷、中秋節(jié)嘉年華促銷10月份主要活動：國慶節(jié)促銷、重陽節(jié)促銷、萬圣節(jié)促銷11月份主要活動：冬季會員季、感恩節(jié)促銷、年終大惠戰(zhàn)12月份主要活動：圣誕節(jié)、冬季盡折促、7周年慶促銷2、具體開展主要活動4、：有節(jié)造勢： （一）春節(jié)前后開展“歡度春節(jié)，福聚樂享”系列活動，讓顧客體會企業(yè)真情奉獻，感受企業(yè)文化的獨特魅力。 1）新年新景象 2元超值換 （無對聯(lián)門店可執(zhí)行2月2日-3日） 凡當日在超市內購物單票 滿128元以上，加2元即換2.5L可樂一瓶 每天限500瓶 滿158元以上，加2元即換奶糖一包 + 一家三口農家樂半價游 以上換購品，可適當調換同價值商品。數(shù)量有限，換完為止。 2）福多春意濃，購物送好禮 2月2日-3日 凡當日在超市內購物單票 滿89元以上， 贈“福字”、“春聯(lián)”一套 + 一家三口農家樂半價游（價值100元） 滿198元以上， 贈精致折疊書燈 + 一家三口農家樂全免費（價值205、0元，每日限100份） 數(shù)量有限，贈完為止。每人限一份（二）甜蜜物語，挑“豆”二月，在民俗節(jié)與西洋節(jié)時，我們通過與婚紗影樓合作，開展樂享每刻甜蜜相贈，購物即情侶水晶相框；購物滿125贈“親親我我蘋果”一對蘋果，許個愿吧-暖暖情人節(jié)，甜蜜宣言贏好禮-許愿墻活動，很好的帶動了人氣。（三）元宵節(jié)開展“龍騰元宵節(jié) 購物有好禮”主題促銷，通過猜燈謎贈禮品活動，吸引了大大小小的顧客，渲染節(jié)日氛圍，提升了銷售。 （四）“三八節(jié)”舉行“瑰麗女人，相愛終生”活動，開展購物幸運38 購物頂“刮刮”活動，帶動商品銷售，刺激顧客的購買欲。另外還開展的超值換購等活動。（五）五*一期間舉行舉行“五一“簽簽”節(jié),“果”然好6、運來” 購物單票滿108元以上，即可參加“簽簽好運”活動，并有機會獲贈進口紅蛇果一個。（六）母親節(jié)推出“母親大人，這廂油禮”促銷活動，活動當天，女士持任意品牌空油桶抵6元現(xiàn)金可購買5L以上食用油類。另外在超市入口開展預訂鮮花8.8折，部分品牌7折優(yōu)惠。通過活動大大提升了“母親節(jié)”在廣大消費者心目中的地位，達到活動目的。（七）六一兒童節(jié)，開展快樂六一，好禮“童”享活動，同時在今年的兒童節(jié)，推出多項互動項活動，如蛋糕DIY、兒童飲品會，極大了吸引了小朋友的參與，起到了良好的效果。（八）在七夕節(jié)，推出“情在七夕，與你牽手”購物滿額贈促銷活動。同時在節(jié)日當天，舉行場外促銷“將愛情進行到底”愛情互動游戲7、，評選出最幸福戀人獎和最親密戀人獎。現(xiàn)場活動氣氛濃厚，顧客參與性極高。會員中心也推出“七夕會員連連看”，情侶顧客可憑當日購物小票，辦理連號情侶會員卡。（九）在中秋佳節(jié)期間，開展“月滿情圓，購物有禮”促銷活動，推出“幸運轉盤轉不停，中秋大禮連連送”。單票購物滿81.5元可參加轉動幸運轉盤，并贈送禮品。另外在教師節(jié)當日，推出教師免費入會贈好禮活動。針對大宗客戶，配合業(yè)務部開展團購贈禮活動。（十）在國慶節(jié)期間，開展“國慶樂翻天驚喜送不停”活動。其中活動花式較多。開展“積點卡換購”活動。當日超市購物單票38元以上，送積點1個，積點越多，贈禮越大。聯(lián)合業(yè)務部推出“實心十一大放價”，百種商品勁爆價活動。在8、今年的國慶期間正逢九九重陽節(jié)，我們推出“九九重陽節(jié)，濃濃敬老情”，為購物9元的60歲以上老人，免費派送雞蛋優(yōu)惠券及環(huán)保購物袋活動。（十一）在11月22日感恩節(jié)期間，推出多種活動，即有帶動客流的滿38元贈白菜，購物25元贈購物袋，還針對不同的顧客群體開展的感恩券免費送活動。（十二）在年底，我們將開展“感恩十年 禮惠全城”促銷活動。此活動力度較大，將帶來較大的沖擊。 無節(jié)造節(jié)：1、開展了“相約冬季，關愛生活”溫暖生活月活動，從50余種蔬菜的超低價推出、保暖衣物的優(yōu)惠酬賓及取暖電器的打折銷售，衣食住行全安排，讓市民的消費者在真正享受到“一站終點式”購物環(huán)境。 2、“春回大地，霓裳之約”時裝表演秀，三9、月份，從員工中選拔出部分形象氣質較好的員工，組建時裝表演隊，于中廳舉行時裝發(fā)布會，充分展現(xiàn)企業(yè)“以文興商”的經營思路，在本市商界影響深遠。3、為提升客流，促進銷售，開展積點換好禮活動，將單票限贈兩點改為五點。將禮品的檔次拉大，三點贈一元商品，五點贈二元商品，十點贈八元商品，二十點贈二十五元商品。顧客積極性較高，反響較好。4、六七月份暑假期間，正值世界杯，推出足球大放價，“暑”你省更多。此次活動長達一個月。活動內容豐富且具有互動性，以“周”為單位，周一周二滿78元參加闖關，周三淘寶，周四周五滿額抽撲克，這次活動還穿插了本科學子贈購物券，情系軍工贈理發(fā)券。5、11、12月份，為迎合季節(jié)變化特在在生10、鮮商場開展火鍋節(jié)、調料特賣會等，購相關商品滿額贈火鍋底料。在食品商場開展奶粉節(jié)等活動。五、加強宣傳，促銷成效凸顯隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)店內形象及廣告宣傳的重要性日趨明顯。2018年企劃部工作本著企業(yè)形象宣傳和商品促銷并重原則，主要做了以下幾方面工作：1、一年來主動與媒體進行溝通和交流，積極通過報紙、電臺等媒體展現(xiàn)企業(yè)形象。除在政府主辦的畫冊刊發(fā)介紹企業(yè)的文章外，還在當?shù)孛襟w上通過軟硬廣告介紹企業(yè)，賦予企業(yè)更多的時尚氣息，以此來引導消費，提升企業(yè)在本市的品牌知名度。2、配合商品促銷，大力渲染店內外營銷氣氛。營造了濃厚的商業(yè)氛圍，吸引了人氣、增加了廣告收益，促進了銷售。不斷美化購物環(huán)境，為顧11、客提供了舒適的購物場所，刺激顧客消費。六、環(huán)境布置方面 1、在環(huán)境布置方面，我們出臺了一系列的制度，來維持廣場的整體環(huán)境整潔、美觀；每日派出一名美工，對現(xiàn)場的環(huán)境進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保障了廣場環(huán)境的美觀； 2、在舉辦各種活動時，制作各種設計精美的寫真及背景板，美工書寫制作精良的POP，都取得了良好的效果。七、發(fā)揮海報宣傳作用，全年差錯率僅5%為做好這項工作，公司選取部分管理人員，組織每期海報發(fā)放，并制定了詳細的發(fā)放方案和工作流程。為把海報發(fā)放到固定客戶手中，公司全年發(fā)動近1萬人次的海報投遞大軍，加班加點、分區(qū)分戶在最短的時間內發(fā)給顧客。使促銷海報的發(fā)放，真正起到以點帶面的促銷作用。全年共計發(fā)放海報100萬份，很好的宣傳了企業(yè)，促進了銷售。 二一八年十二月