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1、個人述職報告 XX20XX-20XX1 2 3 4 5二、2018總結目錄一、工作回顧三、2019展望二、2018年總結目錄一、工作回顧三、2019年展望20182017.10-12一、工作回顧2017.720162016.07加入XX進入XX事業部加入XX大家庭經歷14次加推，3次開盤入職XX，經歷XX全國性大型開盤2次，加推無數在XX，經歷了兩次大型開盤，見證年銷20億佳績二、2018年總結目錄一、工作回顧三、2019年展望二、2018年總結XX策劃團隊人員組成：策劃師1名，高級策劃助理1名，策劃助理2名，合計4人。項目2018年銷售額XX億元！2018年，共計加推14次，其中高層12棟，2、別墅26棟，底商154套；2月10日商鋪加推去化XX套；6月8日，175#面世并快速去化，C1地塊基本清盤；7-8月銷售淡季，項目在短時間內快速完成集中認籌，開盤去化率達90%以上。3月份樣板間開放3月30日新標樣板間開放，展示效果大幅提升6月份175棟面世短時間內蓄籌并快速去化C1地塊清盤9月份別墅加推最后一批別墅去化清盤2月份商鋪加推2月10號，加推商鋪152套，開盤快速清盤營銷營銷節點節點大事大事件件營銷營銷解讀解讀10月份10年攜手超一萬業主共創未來更美好生活10周年主題發布會4月，XX首屆玫瑰花展暨春季游園會；5月，積木王國總動員；6月，兒童節專場，地鐵時光號，帶你回童年，端午節專場3、，端午樂翻天，最in泳池party；9月，中秋節，首屆星空露營嘉年華；10月，國慶節，同道大叔星座嘉年華暨卡丁車極速挑戰賽；重點活動：“十年城就 不止于好”市場市場政策政策2018年XX房地產新政：將實施“限購限貸限價限售”四限政策在17年XX房地產市場行情上行和XX區域飛速發展的上中利好之下，2018年項目銷售情況較佳，1-9月份即推即售罄，9月銷售月去化280套，去化面積3.4萬方，銷售金額3.4億；國慶節后，因市場下行影響，10-12月案場來電來訪認購指標下滑嚴重，客戶觀望情緒較為明顯；2018年8月12月本階段以湖景為主，主要宣傳湖景房與雙拼別墅，隨著房地產市場越來越火爆，湖景資源越來4、越稀缺，以“一彎靜湖、一生涵養”為主題展開推廣。11月9月9月份，項目業主人數突破萬人，是一個重大突破，本階段以超一萬業主的選擇為推廣點，重在凸顯項目醇熟大盤的概念。本階段以熱氣球網紅美食嘉年華開展，展現項目優渥的自然景觀。9-10月，項目舉辦了星空露營節主題活動，與同道大叔星座展/急速卡丁車作為活動懸念，進行線上線下宣傳推廣，為項目發聲。正值開學季，華師附屬恒大學校即將開學，這一階段主打湖景學區大盤的概念，凸顯項目核心價值點，線上下宣傳推廣。2018年距離項目第一次開盤已有十年，本階段以十年回顧和未來展望為主，體現項目百萬方大盤的雄厚實力。依托光谷東發展，項目的發展不可同日而語，成功進階新一5、線城市，為想在一線城市安家而又迫于經濟壓力的客戶提供新的選擇。2018年投放渠道：戶外/高炮/道旗/標志塔/網易/騰訊大楚網/安居客/搜房/武漢星期五/電臺/報媒/朋友6月二、2018年工作成果2018年全年舉辦大型活動超大型活動超8 8場場，累計來訪人數近40000組；暖場活動超50場次，老業主專場答謝活動和大客戶活動無數。通宵熬夜搭建活動場地活動日期：2018年3月24日-4月7日活動主題：XX首屆春季花展到訪人數：7560組活動效果：近2000浪漫花海、精彩的風箏雜技秀、豐富的親子互動區，伴隨著春天的腳步一起，開啟了新一年的悅心生活。活動持續時間長，聲勢浩大，為項目的發聲起到了很好的推廣6、作用。活動日期：2018年6月16-18日活動主題：XX首屆水上樂園嘉年華到訪人數：4920組活動效果：端午節節假日，舉辦大型夏日水上樂園嘉年華主題活動，結合項目園林配套及運動中心游泳館，聯合專業花樣游泳團隊演出，營造熱點話題，短時間內沖高了項目的線上曝光率，為項目導入大量周邊企業客群。活動日期：2018年10月13日活動主題：“十年城就 不止于好”十周年分享會活動效果：項目深耕十載，從點亮一盞燈到致敬10001盞燈，不變的是對美好生活的向往，項目十周年分享會，邀請多家媒體及老業主、學校等參與，通過各環節的互動，以及沉浸式分享會，凸顯項目價值，為項目導入更好的口碑。二、2018年工作成果活動日7、期：2018年9月22日-24日、10月1日-7日活動主題：XX首屆星空露營嘉年華暨卡丁車極速挑戰賽到訪人數：約2萬組活動效果：本次活動聯動XX省內知名老牌景區“XX”以及網絡知名IP“同道大叔”，舉辦“星空露營嘉年華”主題活動，項目計劃利用本次活動契機，嘗試在項目內部打造一處“XX半小時最佳露營基地”，突顯項目特色，持續吸引上訪。獨特的活動方式帶動了現場的銷售氛圍，每天的場次都是爆棚，同時，利用活動亮點制造話題效應，提高項目認知度，活動期間項目到訪人數累計約2萬組。活動亮點：1.總主題：2018XX首屆星空露營嘉年華暨卡丁車極速挑戰賽；2.階段主題一：9月22-9月24日 同道大叔十二星座展8、；星空露營嘉年華；3.階段主題二：10月1-7日 同道大叔十二星座展；星空露營嘉年華；真人卡丁車極速挑戰賽；二、2018年工作成果2018年10月大型“十二星座展”和“十年成就”主題包裝亮點照片，包裝切合活動主題，凸顯活動亮點。2018年圣誕包裝包裝照片二、2018年工作成果環境：日行8公里，月行208公里，年行2596公里2018年每一次的爆發都離不開小伙伴們的奇思妙想每一件細微處的包裝都有小伙伴們默默付出的背影每一場大型活動的舉辦都離不開小伙伴們通宵加班的辛苦2018年策劃小伙伴們辛苦了！深夜的活動，深夜的歌，只為讓所有參與活深夜的活動，深夜的歌，只為讓所有參與活動的客戶有一個很好的體驗動9、的客戶有一個很好的體驗通宵跟進活動場地搭建，第二天照樣各司其通宵跟進活動場地搭建，第二天照樣各司其職執行活動，我們都是女漢子職執行活動，我們都是女漢子()V二、2018年工作成果個人成長3考慮事情日漸完善1專業性提升2執行力加強專業性提升，通過不斷學習和實際操作，對案場整個操盤思路更加清晰。執行力加強，快速高質量完成工作，亦是策劃的必修課。在實踐中成長，在成長中總結。不管是活動、推廣，還是大方面的整體把控，較之前有較大提升，但后期還需努力。個人不足市場明銳度不足，未能及時發現熱點，使用熱點時效性把控不足。日常推廣創新性不足，后期需加強此方面能級，跳脫出恒大思維。事情分工不合理，喜歡將事情壓在自10、己手上，后期需及時調整，根據每個人的工作量，合理安排，團隊一起成長。團隊管理還需提升，每個成員都是團隊不可或缺的一部分。明銳度創新性分工合作團隊團隊管理管理二、2018年總結目錄一、工作回顧三、2019年展望2019年展望01020304計劃劃日常活動方面：提高日常暖場活動要求，加強活動質量。通過活動公司/自我學習/微信公眾號等渠道，用心尋找新資源，打破暖場常規。推廣方面：抓重點，加強日常推廣的創新性和有效性，多學習/關注優秀案例。環境板塊：加強巡園要求，及時跟進相關整改事項，提高工作效率。團隊管理：加強團隊文化建設，需嚴格執行案場策劃管理規范。2019年展望1.學習優秀案例，提煉亮點，結合實際運用于項目；2.自我約束，提高要求；3.提高管理能力；1.整理前期資料，一方面供大家學習，另外一方面亦是提供工作效率；2.加強團隊培訓，共同成長；2019年，希望XX勇創佳績，同時，亦希望個人在工作之中有所突破/創新，學習到更多。自我提升團隊成長事業規劃劃2019201920192019，再出發，再出發，再出發，再出發謝謝