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1、一座一座“飄落人間的天堂飄落人間的天堂”小鎮的藍色理想宋衛平董事長說：天之藍，海之藍，夢之藍，可以理解為人類居住理想在一個階段的隱喻，是一種情懷，是一個夢想，是一種記憶。小鎮之藍，藍色小鎮，是一個安放心靈的地方，是一個天堂。綠城綠城“理想小鎮理想小鎮”集大成之作集大成之作三大核心價值點三大核心價值點1.中國景觀極佳的旅游勝地2.綠城建筑藝術博物館3.社群文明的集大成之地梁實秋筆下的八大關，殷承宗心中的鼓浪嶼，還有綠城傾力打造的藍灣小鎮藍灣小鎮三十年、五十年后的藍灣小鎮將成為一處“人文盛景人文盛景”鼓浪嶼鼓浪嶼 VSVS 綠城藍灣小鎮綠城藍灣小鎮小鎮的對標定位小鎮的對標定位區位區位福建省廈門市思2、明區福建省廈門市思明區海南省大三亞清水灣海南省大三亞清水灣人口規模人口規模約約2 2萬萬人人規劃戶數規劃戶數1100011000戶，人口預計達到戶，人口預計達到4-54-5萬萬人人占地面積占地面積2 2670670畝畝48004800畝畝自然景觀自然景觀坐擁山海美景，閩南風格融合西洋色坐擁山海美景，閩南風格融合西洋色彩的園林景觀等彩的園林景觀等全球僅三處會唱歌的沙灘之一，碧海藍天，熱帶花園全球僅三處會唱歌的沙灘之一，碧海藍天，熱帶花園LinksLinks高爾夫球場，綠城傾力打造的熱帶園林景觀高爾夫球場，綠城傾力打造的熱帶園林景觀建筑藝術建筑藝術“萬國建筑博覽萬國建筑博覽”以歐洲古典建以歐洲古典3、建筑為主，匯聚多國風格筑為主，匯聚多國風格“建筑藝術博物館建筑藝術博物館”融合綠城最經典的融合綠城最經典的現代風格、現代風格、東南亞風格、法式風格以及后期規劃的中式風格東南亞風格、法式風格以及后期規劃的中式風格文化氛圍文化氛圍音樂文化、名人文化、宗教文化音樂文化、名人文化、宗教文化匯聚全國匯聚全國精英精英，通過小鎮公約、小鎮之歌、小鎮微電影、通過小鎮公約、小鎮之歌、小鎮微電影、小鎮吉祥物、小鎮社群等將各地風土人情熔于一爐小鎮吉祥物、小鎮社群等將各地風土人情熔于一爐中國南海之濱，一處中國南海之濱，一處48004800畝的人文勝景畝的人文勝景坐擁鑒湖藍灣海景高爾夫球場；亞洲旗艦五星級威斯汀酒店；商4、業中心等各類度假服務設施；毗鄰國際旅游島先行試驗區千億級奢華配套；“國家海岸”海棠灣珍稀資源Value PointValue Point 1 1中國景觀極佳的旅游勝地感謝大海，感謝大海，為我們讓出了這為我們讓出了這一片生態一片生態坐落于最美清水灣負氧離子高達50000120000個/cm3年平均氣溫25.5海水能見度約11米全球三處“會唱歌的沙灘”之一（另兩處位于夏威夷、澳洲黃金海岸）南灣猴島南灣猴島分界洲島分界洲島牛嶺牛嶺吊羅山國家森林公園吊羅山國家森林公園海棠灣免稅店海棠灣免稅店南田溫泉南田溫泉疍家漁排疍家漁排椰田古寨椰田古寨八大國家級旅游景點環繞（外部人文景觀資源）南中國海岸線上的景觀孤5、品以熱帶花園LINKS為核心進行內部景觀的營造利用起伏的沙丘、火山巖、三角梅等海南特有元素輔以熱帶風情植被，共同構筑藍灣獨特的景觀國內外頂尖盛會舉辦地國內外頂尖盛會舉辦地綠城藍灣小鎮追求極致的營造手法，以及對“精致品質”的完美追求，贏得了外界的高度認可，世界女子職業高爾夫的亞洲大滿貫藍灣大師賽LPGA、博鰲房地產論壇、財富論壇等國內外頂尖盛會首選藍灣小鎮。Value PointValue Point 2 2綠城建筑藝術博物館綠城綠城建筑匠心之大成將多品類多品類建筑做到極致中式風格代表綠城江南里城中央，76席中國院子位于杭州，綠城“為世界呈現的又一中國江南”，中式別墅代表作，榮膺世界建筑界奧斯卡6、第53界“金塊獎”法式風格代表綠城上海玫瑰園世界籍 定制大宅位于上海，綠城法式古典別墅代表作，是上海政府最早特批的外銷房產之一，經典上海樓王4800畝一線海景小鎮，規劃建筑面積近200萬平方米。北緯18的自然環境、背山面海的地理條件、龐大規模與體量，為多品類建筑的營造創造了可能；使之成為綠城集團內部乃至全國罕有的“建筑藝術博物館”。藍灣小鎮的天賦當現代風格遇見最美中國海全玻璃飄帶狀現代建筑全玻璃飄帶狀現代建筑亞洲旗艦威斯汀酒店距海僅50米，福布斯榜上精英薈萃現代風格別墅現代風格別墅億萬級豪宅澄廬、曉廬專為海南研發的度假別墅熱帶風情新亞洲風格別墅熱帶風情新亞洲風格別墅新月墅、海澄墅專為海南研發的7、度假別墅熱帶風情東南亞風格別墅熱帶風情東南亞風格別墅麓云居當年，在藍圖上，24億的信任（在杭州異地開盤，首期勁銷24億）U U型現代風格一線海景公寓型現代風格一線海景公寓悅海苑、觀瀾苑、聞濤苑、品霞苑綠城二代高層海南經典力作綠城二代高層海南經典力作現代建筑風格的景觀高層現代建筑風格的景觀高層棕櫚苑藍灣小鎮中最具浪漫風情建筑法式建筑風格的花園洋房法式建筑風格的花園洋房蝶蘭軒綠城藍灣小鎮后期規建中式別墅中式別墅開啟海南建筑史的新紀元將綠城的中國風帶入海南？如果把一幢幢極致營造的建筑看做是一件件藝術品，那么綠城藍灣小鎮就是：一座偌大的建筑藝術博物館綠城唯一，全國罕有綠城唯一，全國罕有Value Po8、intValue Point 3 3社群文明的集大成之地藍灣小鎮作為候居型物業，每年10月到次年3月，是藍灣家人必然回到的地方。藍灣是一年必回一次的故鄉；4月之后，家人們回到大陸，藍灣作為他們的情感紐帶和精神信仰，將彼此聯系起來。此心安處是吾鄉此心安處是吾鄉小鎮精神的緣起2008年，綠城 清 水 灣 作為 綠 城 在 海南 的 第 一 個項 目 正 式 面世。2010年，綠城集團內部召開小鎮研討會，確定小鎮的開發模式、成型條件、人文環境。2011年，綠城清水灣開始落實小鎮項目意象書內小鎮規劃的設想。2013年，綠城集團宋衛平董事長巡查海南清水灣項目，明確肯定小鎮發展的設想。2013年10月，綠9、城清水灣項目將泛小鎮中心概念開始落實于總規圖中。2014.01.18“小鎮之藍理想小鎮研討會”在綠城清水灣召開，宋董提出“藍色小鎮、人間天堂”的構想，將綠城清水灣正式更名為海南綠城藍灣小鎮。價值觀源于價值八年深耕，構筑了完善的家人生活服務體系，讓藍灣家人的生活更便捷、舒適、安心。而這正是綠城藍灣小鎮社群文明發展的根源和起點。小鎮健康醫療中心小鎮生活主題配套社區健身中心小鎮生活主題配套24小時生活超市小鎮生活主題配套小鎮業主食堂小鎮生活主題配套國際雙語幼兒園小鎮生活主題配套老年大學（頤樂學院）小鎮生活主題配套小鎮風情商業街、園區巴士小鎮生活主題配套小鎮天夢水療小鎮生活主題配套小鎮疍家漁排小鎮生活10、主題配套別人造配套，綠城直接收購配套家人服務計劃（高管帶頭服務家人）1 1月月1313日日【行業巨變】綠城試水餐飲業？！（綠城為業主收購海上民俗餐廳疍家漁排）1 1月月1515日日綠城高管下海當大廚 （家人服務計劃的啟幕，總經理親自下廚為業主做飯）2 2月月1515日日天下第一粥視頻出街（通過“一條”發布，閱讀量超30萬）案例2 2月月2020日日高管教小業主打高爾夫球（“家人計劃”第二期）2016年1月13日、2月15日綠城試水餐飲業？綠城試水餐飲業？+“天下第一粥天下第一粥”【內容】第57個民族“海上吉普賽”，以神秘的疍家民俗、飲食文化，通過“舌尖上的藍灣疍家”等故事跨界營銷，引爆了社群，11、既為項目生活吸引了大批客流，同時也將項目收購漁排的誠意表露無遺。【評價】業內人士評價本次推廣：“這是一個樓盤能給業主的最大誠意”。【效果】疍家漁排，一個原本寫在旅游手冊上的民俗景點，通過影響力最大的視頻網絡平臺【一條】，成為了2016年初海南最負盛名的海鮮、文化美食之地，同時也讓項目之于生活、文化情懷落地的形象更加清晰。【一條】單篇稿件閱讀量突破3030萬萬次2016年1月15日、2月20日綠城高管下海當大廚？綠城高管下海當大廚？+當完大廚教高球！當完大廚教高球！【內容】2016年，是綠城藍灣小鎮“家人服務計劃”元年。高管們換上廚衣，帶頭為業主家人們做一頓飯，就是為了這種家人之間的氛圍營造打個12、頭陣。而高管教授客戶高爾夫則是一場項目內全民“氣質”的普及運動。通過這一個又一個的“跨界”行動，讓自己“家人”的形象日益豐滿而浪漫。【評價】業內人士評價：“綠城極有可能是與業主關系最融洽的房企！”。【效果】不但成功維系回饋了在住業主，“高管帶頭”也正是將綠城提倡多年的“家人文化”落地為“家人計劃”的關鍵所在。越來越多的家人用入住愛上藍灣隨著藍灣生活的日漸豐富，每年在藍灣入住時長由1-2個月延長至3-5個月生活在這里的人，是萬事的標尺高爾夫教學趣味運動會健走活動戶外采摘游新春嘉年華興趣社團戶外活動42場活動，花了500元？案例20162016年，綠城藍灣小鎮年，綠城藍灣小鎮“家人服務計劃家人服務13、計劃”全面啟動全面啟動1-5月，綠城藍灣小鎮組織社群活動42場，全部由業主眾籌組織，營銷費用支出不足500元（僅工作人員陪同游玩費用）！“眾籌”，激發了業主們的自主、自治的主人翁意識，也使得社群活動真正可以持續開展下去。“眾籌活動節約成本讓利客戶客戶自治”一條嶄新的社群營造通路，已然呈現。一條瀏覽量一條瀏覽量過百萬過百萬的視頻的視頻案例源于對藍灣的熱愛，業主們自發耗時60多個日夜，修改39版，每個鏡頭都要重復拍攝十幾乃至幾十遍，自編自導自演了這部表現他們幸福生活的微電影。第一首由業主創作的社區之歌也誕生于此藍灣之歌。當影片殺青，呈現在業主家人面前時，看著群里他們的感動和興奮，突然發覺，或許，這14、才是送給業主們最有意義的禮物“社區活化”、“品牌推廣”、“老業主維護”同步。會唱歌的沙灘會唱歌的沙灘在一條熱播，閱覽量達在一條熱播，閱覽量達120120萬萬 會唱歌的沙灘藍灣微電影，感動了全體家人，收獲了極高的評價。藍灣之歌成為小鎮家人的精神紐帶。努力之外，更多的是感動感動u 五十組業主為何愿意無償花費2個多月的時間進行創作和拍攝？u 業主為何自發為小鎮創作歌曲？u 這部微電影為何引起業主共鳴并主動轉發？“人生，每個階段正青春”五彩斑斕的生活之下，映射的正是藍灣小鎮的精神倡導：沒有意見領袖，在這里，每個人，都是生活的領袖我們充分挖掘小鎮社群的自生長模式：藍灣大家庭薈萃了各行各業的大咖，你有才，15、他有藝，我們能做的，就是引導，讓大家在藍灣快樂地分享生活。35個虛擬社群？構建了藍灣的“線上大家庭”，讓家人彼此間的情感交流完全不受地域的限制。案例3535個按興趣愛好、組團、地域劃分的“業主社群”，將目前近40004000戶業主聯系起來，使得小鎮真正沒有陌生人。官方微店：案例不賣房子，賣生活1、通過整合小鎮內部資源，充 分完善自我產業鏈2、是小鎮生活對外傳播的重要途徑3、一目了然，更加便捷，方便客戶4、首推1個月導客近200組5、上島費用從巨額補貼（400萬/年）轉向 盈利6、微店搭建零成本史上最具人情味人情味的“吉祥物”案例藍灣小鎮的吉祥物“羅賓鎮長”是一只藍色知更鳥，原本住在北方，在一次16、南下過冬時被藍灣小鎮的美景迷住了，決定留下來。它喜歡沙灘、海浪和貝殼，用白沙和椰泥構筑了一個小小的“別墅”，從此成為藍灣大家庭的一員。吉祥物營銷不是什么新鮮事，但綠城藍灣小鎮的吉祥物羅賓鎮長是將服務將服務及社群營造做到了極致：及社群營造做到了極致：組建“羅賓鎮長親友團”微信群，為業主們答疑解惑，鼓勵業主分享自己的藍灣生活，鼓勵業主推廣綠城藍灣小鎮。羅賓鎮長，可能是史上最具人情味、最受業主歡迎的房地產吉祥物。“羅賓鎮長羅賓鎮長”吉祥物的推廣與運營吉祥物的推廣與運營小鎮現有精神紐帶一覽小鎮公約小鎮之歌小鎮微電影小鎮吉祥物小鎮公約小鎮公約各位親愛的家人：我們來自五湖四海，我們相約藍灣小鎮。小鎮家人的17、有緣相聚，亦是理念上的志趣相投；我們的高貴只在于品行與思想，而無關乎其他外在。君子立約，存乎己心；理想小鎮，從我做起。我們祝愿：藍灣小鎮之美，不惟在于水清沙幼、椰林樹影的自然風光；亦在于鄰里和睦、親如一家的大同之境。是為序。1、我們文明友好，見面時主動向鄰居微笑問好；2、我們經常與家人、鄰居參加戶外活動，鍛煉身體；3、我們關愛老年人，鼓勵家里的長輩參與頤樂學堂的各項課程；4、我們鼓勵孩子親近、認識大自然，保持陽光樂觀的心態；5、我們多換位思考，文明裝修，按時停工，不打擾鄰居休息；6、我們保護沙灘及海水，不亂扔垃圾，不污染環境；7、我們文明養寵，使用牽引帶，自覺清理寵物糞便，定期為寵物注射疫苗；8、我們在乘車、購物、參與活動時遵守秩序，依次排隊；9、我們文明行車，減速慢行禮讓行人，不亂開遠光燈，將愛車停在指定車位；10、我們積極參與小鎮活動，為更加美好的小鎮貢獻自己的智慧和力量。一座一座“飄落人間的天堂飄落人間的天堂”藍灣小鎮歡迎您！藍灣小鎮歡迎您！Thanks