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1、恒大事業部20XX年述職報告 匯報人:CONTENT目錄自我介紹20XX年工作總結20XX年工作計劃20XX年展望第第一一章章自我介紹自我介紹u入職時間：2017年7月u在XX的項目經歷：2017-2018年XX恒大名都開盤、恒大御府開盤2018-2019年1-9月XX恒大名都一期清盤9月至今XX恒大御府住宅平銷第第二二章章20182018年年工作總結工作總結截止2018年底，全年累計銷售XX套，面積XX萬方，金額約XX億，銷售完成率XX%；項目回款XX億，其中內勤款XX億，按揭款XX億。1月3200萬(36套)2月5月6月9月3月4月7月8月8800萬(109套)4200萬(49套)62002、萬(70套)9200萬(105套)9300萬(106套)4200萬(51套)2200萬(28套)4000萬(71套)恒大名都年度業績回顧348342116554644312918數量網絡戶外朋友介紹活動派單微信恒房通其他業主介紹0501001502002503003504003483421165546443129182018年度有效來電渠道分析15957 8850 4453 2931 1727 123278938619297837469數量員工推薦拓客推薦活動老業主中介推薦路過朋友介紹戶外其他派單網絡朋友圈業主介紹02000400060008000100001200014000160001803、001595788504453293117271232789386192978374692018年度來訪渠道分析XX恒大名都2018年度來電1814組，月均來電151組，來訪共計36840組，月均來訪3070組(含活動到訪)來電主要以網絡和戶外為主，其次為朋友介紹；來訪主要是恒房通發動員工推薦占比較大，其次活動到訪和老業主推薦；后期針對來電對渠道的投放充分利用，提升項目在市場的發聲，同時針對活動也需要豐富開展，渠道的投放充分利用。恒大名都年度來電來訪1月2月3月4月5月6月營銷節點推廣主題推廣畫面推廣渠道營銷活動分期付款首期3萬起分期付款首期3萬起新年新品幸福三房敬獻全城臻藏新品震撼面世央景王4、座 壓軸加推年中沖刺大優惠清涼一夏五重禮加推1#2單元/加推9#1單元加推8#1、2單元9#2單元戶外、網絡、微信戶外、電視、網絡、微信戶外、框架、網絡、微信戶外、框架、LED、候車廳、網絡、微信戶外、框架、LED、候車廳、網絡、微信戶外、LED、候車廳、網絡、微信會所開放活動、冬日主題活動、年貨大搶購活動；樊登讀書會；新春主題活動為主，品年味、賀新春；五環專用汽車、中心醫院會所專場圈層活動；元宵活動、春季主題、游園尋寶活動；寶馬4s店大客戶圈層活動相約桃花源、甜莓生活、五一童夢歡樂谷活動；少兒才藝大賽；感恩母親節、蜜語520、熊貓島；少兒才藝大賽；母親節親子畫卷、雅馬哈高琴藝術中心；歡樂童趣5、月：五彩童夢、水世界、端午主題；童芽蒙正國學、小神童口才、小明星藝術匯演7月8月網絡、微信網絡、微信萌寵總動員；溫情大眼萌；仲夏親子季；相伴一生感恩有您FUN開消暑季 精彩繽紛匯；天天舞蹈拉丁舞匯演，恒大御府雙盤聯動鄉鎮路演/年中沖刺大優惠落子隨州一周年暑價大優惠感恩五重禮恒大名都年度推廣鋪排 借助十一黃金周銷售期間，舉辦XX首屆皇家馬戲團活動不論是前期宣傳、提前預約落位還是后期現場執行整體活動氛圍都較火爆，獲得公司領導一致好評起到很好的項目宣傳和品牌實力展示的意義 11月天氣較寒冷，項目整體來訪較之前有明顯下滑，以此為大背景舉辦鯨魚島海洋樂園活動提高項目到訪人氣現場門頭、造型擺景、鯨魚氣模等6、都比較切合活動主題配合現場堆頭擺景拍照轉發有禮，擴大活動的宣傳面第第三三章章20192019年年工作計劃工作計劃營銷節點節日推廣主題推廣渠道活動主題3月初二期形象入市/蓄客7月初商業開售/11、12#底商8.30首批入伙交房春節、元宵節、婦女節清明節、勞動節、世界杯建軍節、建黨節、七夕節、教師節、中秋節、國慶節重陽節、感恩節、圣誕節榮耀歸來一期售罄 二期啟幕巨幕寬景 無界靜享約140-170寬境大宅壓軸旺鋪 僅此30席約50-100一拖二黃金旺鋪歡迎回家 幸福啟航 XX恒大名都一期盛大交房線上：XX網、XX網、房產在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、拓客、大客戶、背膠海報、汽車站展7、點線上：XX網、XX網、房產在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、拓客、大客戶、背膠海報、汽車站展點線上：微信公眾號、朋友圈圖文線下：現場桁架、氛圍包裝新品發布會及業主答謝冰雪王國5月初二期開售/熱銷全城12.30次批入伙交房線上：XX網、XX網、房產在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、拓客、大客戶、背膠海報、汽車站展點恒大名都住宅商業2019年必保住宅清盤如商業預售證在上半年，力爭清盤營銷節點3月初漢口銀行入駐開業10月初商業開售5-6月寫字樓發售推廣主題推廣渠道金融大鱷入駐塑造金融街概念人生要升級 企業要換代強調地段、物業、環境、配套城芯之上 萬象繁華燙金一公里 主打8、地段價值線上：隨州網、隨房網、房產在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、夜拓、大客戶、背膠海報、汽車站展點線上：隨州網、隨房網、房產在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、夜拓、大客戶、背膠海報、汽車站展點線上：微信公眾號、朋友圈圖文線下：現場桁架、氛圍包裝第第四四章章20192019年展望年展望現場策劃團隊的把控不夠到位，未能充分發揮每個人優勢01.團隊把控不足按部就班的進行工作鋪排，過程中無過多亮點02.工作亮點較少思路不夠清晰，容易打亂仗，對于突發事件處理較差03.緊急應對能力一般長期應對各種繁雜的工作事項導致個人提升不高04.個人提升有限自身不足2019年目標12345交流學習與其他事業部其他項目進行交流學習，將優秀的思路、想法等應用在日常工作中，提高工作效率情緒管理日常工作繁雜、反復情況較多，要管理好自己的情緒及團隊心態，避免負能量滋生蔓延團隊建設充分調動團隊各個成員的積極性，發揮每個人的優勢，將團隊力量發揮到最大自我提升學習新鮮知識，分享優秀平面、活動、推廣案例等給團隊小伙伴，能有效給團隊提出正確的執行方向加強溝通和銷售線加強溝通，熟悉板塊工作流程，避免出現閉門造車的情況，與銷售脫節精心策劃 狠抓落實 辦事高效祝公司2019年業績更輝煌2019年遇見更好的自己！