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1、2 20 0X XX X平頂山地區(qū)年終述職平頂山地區(qū)年終述職 述職人：XXX述職日期：20XX年1月16日目錄PART 01 20XX工作匯報(bào) PART 02 經(jīng)驗(yàn)與不足PART 03 2018工作計(jì)劃PART 0120XX工作匯報(bào)挑戰(zhàn)著，收獲著挑戰(zhàn)著，收獲著 20XX20XX年，“新”人，從“新”開始20XX年6月，初入世聯(lián)，接觸恒大模式對于毫無經(jīng)驗(yàn)的我來說，一切都是從新開始從恐懼、不安、迷茫到堅(jiān)定信心一路挑戰(zhàn)著，一路收獲著學(xué)習(xí)是頭等大事競品調(diào)研各類說辭撰寫周報(bào)、月報(bào)、會議資料撰寫來電、來訪、成交客戶分析環(huán)境檢查整改接電、接訪錄音監(jiān)聽及問題匯總KM平臺知識上傳及下載暖場活動組織安排及現(xiàn)場把控2、項(xiàng)目推廣營銷計(jì)劃撰寫優(yōu)秀策劃案例學(xué)習(xí)心態(tài)提升展現(xiàn)自我 突破自我 實(shí)現(xiàn)自我2017年6月至今參與開盤：2次參與交房：1次市場調(diào)研：30余次市調(diào)報(bào)告：10余份組織活動：20余場項(xiàng)目包裝：20余次推廣對接：4個(gè)月培訓(xùn)分享：10余次說辭撰寫：20余份參與提報(bào)撰寫：4份開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)貨源加推：貨源加推：御景半島一期車位參與環(huán)節(jié)：參與環(huán)節(jié)：競品調(diào)研、說辭撰寫、外場把控貨源加推：貨源加推：恒大名都5#、13#參與環(huán)節(jié)：參與環(huán)節(jié)：開盤前推廣工作、案場包裝工作、說辭撰寫自入職以來分別在恒大御景半島、恒大名都參與2次開盤活動開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)參與恒大名都二期13#、14#、3、15#樓交樓工作交房日期：交房日期：2017年12月20日交房樓棟：交房樓棟：13#、14#、15#參與環(huán)節(jié)：參與環(huán)節(jié)：對接物業(yè)完成交房前包裝工作；配合物業(yè)梳理業(yè)主明細(xì)，分批發(fā)放交樓通知書；交樓現(xiàn)場巡查，陪同客戶進(jìn)行交房驗(yàn)收。交房難點(diǎn)：交房難點(diǎn)：斷橋鋁、入戶花園等遺留問題，可能影響正常交房，驗(yàn)收出現(xiàn)質(zhì)量問題。開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)市場調(diào)研30余次，完整競品調(diào)研報(bào)告10余份調(diào)研目的：調(diào)研目的：了解區(qū)域市場及在售項(xiàng)目銷售情況，為案場銷售提供支撐，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對說辭。調(diào)研區(qū)域：調(diào)研區(qū)域：平頂山市區(qū)在售項(xiàng)目 汝州市區(qū)在售項(xiàng)目。調(diào)研內(nèi)容：調(diào)研內(nèi)容：在售項(xiàng)目住宅、商業(yè)、車位銷售情況、工程進(jìn)度、4、營銷亮點(diǎn)等。開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)參與主題活動、業(yè)主活動、暖場活動20余場恒大名都感恩季恒大名都感恩季耀歌舞耀歌舞.恒團(tuán)圓恒團(tuán)圓中秋才藝聯(lián)歡暨美食節(jié)中秋才藝聯(lián)歡暨美食節(jié)樂享七國美食節(jié)世界“味”你而來活動安排：活動安排：根據(jù)銷售需求，配合案場、渠道舉辦圈層、暖場、主題活動，定期業(yè)主活動進(jìn)行業(yè)主維系。執(zhí)行難點(diǎn)：執(zhí)行難點(diǎn)：1、活動到訪不足；2、業(yè)主活動參與度不高；3、圈層客戶有效率低。改善措施：改善措施：1、優(yōu)化活動方案，增加噱頭，強(qiáng)化推廣；2、了解業(yè)主需求，針對性舉辦業(yè)主活動；3、成交客戶、意向客戶分析，找準(zhǔn)目標(biāo)針對針對性舉辦圈層活動。開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)季節(jié)包裝、交5、房包裝、活動包裝各類包裝20余次節(jié)點(diǎn)包裝：節(jié)點(diǎn)包裝：案場隨季節(jié)、節(jié)日等進(jìn)行節(jié)氣節(jié)點(diǎn)包裝，維持項(xiàng)目形象和案場氛圍。活動包裝：活動包裝：活動現(xiàn)場進(jìn)行物料包裝，渲染活動氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目格調(diào)；大型活動重點(diǎn)包裝凸顯項(xiàng)目品質(zhì)。開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)9月份調(diào)入恒大名都主要負(fù)責(zé)推廣工作營銷推廣：營銷推廣：針對案場銷售工作鋪排和集團(tuán)銷售政策，對接線上線下合作單位，執(zhí)行推廣工作。廣告對接：廣告對接：規(guī)范廣告設(shè)計(jì)，初稿、終稿對接審核，確保精準(zhǔn)傳達(dá)銷售訴求，保證推廣質(zhì)量。推廣創(chuàng)新：推廣創(chuàng)新：線上公眾號綁定趣味活動，吸引客戶到訪。開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)參與策劃培訓(xùn)以及置業(yè)顧問相關(guān)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作培6、訓(xùn)學(xué)習(xí)：培訓(xùn)學(xué)習(xí)：參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、商業(yè)相關(guān)信息。參與每周策劃培訓(xùn)會，提升策劃能力。競品培訓(xùn)：競品培訓(xùn)：根據(jù)市場調(diào)研情況，完成市場調(diào)研報(bào)告，對置業(yè)顧問進(jìn)行市場競品培訓(xùn)，了解市場情況。開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)根據(jù)競品情況、銷售政策等調(diào)整說辭，每周活動邀約說辭擬定開盤交房調(diào)研活動包裝推廣培訓(xùn)說辭提報(bào)輔助項(xiàng)目拓展參與提報(bào)撰寫2017WHAT WE HAVE DONE IN THE LAST YEAR這一年青春流逝流逝的一年從未感覺青春退卻地如此迅猛和徹底同樣是收獲收獲的一年積極的，或消極的有經(jīng)歷就有積累PART 02經(jīng)驗(yàn)與不足經(jīng)驗(yàn)分享推廣調(diào)研交房案場推廣創(chuàng)新，線上線下相結(jié)7、合，公眾號短期內(nèi)迅速提高粉絲量經(jīng)驗(yàn)分享推廣調(diào)研交房案場多頻次市場調(diào)研，市場實(shí)時(shí)監(jiān)控，了解市場動態(tài)及時(shí)作出調(diào)整經(jīng)驗(yàn)分享推廣調(diào)研交房案場策劃全程參與，問題客戶交房前逐個(gè)處理，分批交房經(jīng)驗(yàn)分享推廣調(diào)研交房案場接電接訪錄音監(jiān)聽，梳理客戶抗性及時(shí)作出調(diào)整策劃執(zhí)行存在問題問題改進(jìn)計(jì)劃不足改進(jìn)已做推廣中，來電來訪客戶仍然較少，無法支撐銷售。部分日常工作對接不流暢，進(jìn)度滯后。專業(yè)技能不足，無法獨(dú)立完成有難度的策劃工作。例如項(xiàng)目提報(bào)等案場執(zhí)行細(xì)節(jié)遺漏目前到訪不足并非市場識別度太低，而是需要客戶改變固有認(rèn)知。進(jìn)行合理任務(wù)分配，模塊精細(xì)化劃分責(zé)任到人，進(jìn)行簡短有效對接。制定策劃學(xué)習(xí)計(jì)劃表，學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例，提高策劃能力8、。加強(qiáng)案場巡視和相互監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)第一時(shí)間整改。PART 032018工作計(jì)劃項(xiàng)目目標(biāo)：全年銷售3.5億個(gè)人目標(biāo)：成為更加專業(yè)的策劃師依傍園林配套，突出賣點(diǎn)，全城發(fā)力剩余房源分批推售，階段性制造節(jié)點(diǎn)整體思路項(xiàng)目計(jì)劃階段鋪排營銷重點(diǎn)u以小步快跑的形式促進(jìn)住宅和商業(yè)的快速去化 u以臻美園林、實(shí)景現(xiàn)房為載體，突出項(xiàng)目形態(tài)，制造話題，引爆全城，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，增加客戶基數(shù)。整體思路項(xiàng)目計(jì)劃階段鋪排營銷重點(diǎn)推廣：改變客戶固有認(rèn)知，塑造企業(yè)形象營銷：立足老帶新，深挖老業(yè)主，通過活動、優(yōu)惠、以及業(yè)主維護(hù)進(jìn)行充分挖掘業(yè)主。整體思路項(xiàng)目計(jì)劃階段鋪排營銷重點(diǎn)第一季度：返鄉(xiāng)置業(yè)季第一季度：返鄉(xiāng)置業(yè)季第二季9、度：推廣造勢季第二季度：推廣造勢季第三季度：運(yùn)動健康季第三季度：運(yùn)動健康季第四季度：感恩回饋季第四季度：感恩回饋季第一季度項(xiàng)目計(jì)劃第三季度第二季度第四季度第一季度項(xiàng)目計(jì)劃第三季度第二季度第四季度第一季度項(xiàng)目計(jì)劃第三季度第二季度第四季度第一季度項(xiàng)目計(jì)劃第三季度第二季度第四季度個(gè)人計(jì)劃2018年個(gè)人技能提升計(jì)劃類別細(xì)分計(jì)劃目標(biāo)專業(yè)度專業(yè)知識1、積極溝通有經(jīng)驗(yàn)的同事，請教專業(yè)性知識；2、充分利用公司平臺系統(tǒng)，下載學(xué)習(xí)資料進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；3、定期月度專業(yè)書籍，提高自己專業(yè)業(yè)務(wù)能力。能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目提報(bào)思維與執(zhí)行齊頭并進(jìn)，獨(dú)當(dāng)一面的資深策劃師案場執(zhí)行積極對接案場，接觸一線客戶，了解案場運(yùn)作流程，了解客戶實(shí)際情況，根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行案場動作。能夠無縫對接案場，策劃支撐銷售活動執(zhí)行結(jié)合案場需求，在活動構(gòu)思、設(shè)計(jì)及執(zhí)行過程中考慮全面，認(rèn)真把控每一個(gè)細(xì)節(jié)。活動創(chuàng)新，達(dá)到聚集客戶的目的，支撐項(xiàng)目到訪推廣執(zhí)行 對接媒體，熟知各個(gè)媒體發(fā)布流程，以及媒體關(guān)系日常維護(hù)提高推廣有效性，市場把握 提高市場敏感度，及時(shí)掌握市場信息，競品信息的及時(shí)獲取。能夠根據(jù)市場情況作出準(zhǔn)確判斷及應(yīng)對措施技能與提升PPT技能提升日常工作的有序鋪排進(jìn)行合理的工作安排加強(qiáng)與各方溝通能力工作細(xì)節(jié)完善，提高團(tuán)隊(duì)把控能力努力進(jìn)取進(jìn)取的一年成敗與否，永遠(yuǎn)不是起航的理由2018感 謝 收 看