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1、豫西南區(qū)域品牌豫西南區(qū)域品牌營銷管理部管理部20XX年年終述述職報(bào)告告 XXX20XX年12月29日CONTENTS目錄01020304關(guān)鍵指標(biāo)完成情況2018年工作總結(jié)2019年工作計(jì)劃存在的困難與問題截 至 1 2 月 2 9 日 銷 售 業(yè) 績 總 覽業(yè)績匯總Performancesummary一、關(guān)鍵指標(biāo)完成情況樓棟已認(rèn)購（萬元）套數(shù)未認(rèn)購（萬元）套數(shù)總貨值（萬元）套數(shù)去化率1號(hào)樓319653278855598410849.07%2號(hào)樓12321124922337233432.35%3號(hào)樓3718614201141387284.72%8號(hào)樓226930173224423293.75%92、號(hào)樓27723600277236100%合計(jì)131871915873911906028267.73%1 0 月 7 日 首 開 業(yè) 績 匯 總樓棟開盤貨值（萬元）套數(shù)當(dāng)天認(rèn)購（萬元）套數(shù)去化率8號(hào)樓24423221622888%9號(hào)樓277236270035100%合計(jì)52146848626393%整體規(guī)劃comprehensiveplan二、2018年工作總結(jié)平頂山郟縣碧桂園項(xiàng)目處于未來郟縣居住核心價(jià)值區(qū)，具有高居住品質(zhì)價(jià)值潛力；于7月7日召開品牌發(fā)布會(huì)，于7月14日對(duì)外開放展示區(qū)，7月22日樣板間開放；10月7日開盤，項(xiàng)目規(guī)劃有多層洋房、小高層、高層、商業(yè)四種物業(yè)類型，住宅戶型面積121-3、215不等，首期占地108畝，首推貨量共計(jì)66套，貨值約0.53億元；11月3日加推1#、2#、3#，共計(jì)214套，貨值約1.41億；下階段（1月）預(yù)計(jì)加推5#或7#樓，共計(jì)120108套，14071套，貨值分別約為0.63億和0.52億【暫未確定，根據(jù)實(shí)際銷售情況決定】；標(biāo)紅色部分為首開樓棟8#、9#樓；黃色部分為加推樓棟1#、2#、3#；藍(lán)色部分為預(yù)計(jì)下階段加推樓棟5#或7#；節(jié)點(diǎn)鋪排Nodeplacement大型節(jié)點(diǎn)推廣階段節(jié)點(diǎn)首次開盤節(jié)點(diǎn)信息釋放，賣壓制造強(qiáng)化10月7日開盤待進(jìn)行部分（更新于12.29）11月3日加推7月21日樣板間開放城市展廳開放展點(diǎn)開放拓客開始項(xiàng)目核心價(jià)值宣導(dǎo)豪宅形4、象滲透主打客群身份標(biāo)簽直效6月9日品牌立勢(shì)期5月26日7月14日示范區(qū)開放蓄客+價(jià)值炒作期7月7日品牌發(fā)布會(huì)已完成部分全年任務(wù)約1.16億（已完成）簽約任務(wù)1.16億（已完成）目前已推貨量1.92億 預(yù)計(jì)12月月底前暫不加推1月上旬預(yù)計(jì)加推（日期暫定）二、2018年工作總結(jié)亮點(diǎn)活動(dòng)展示Highlights二、2018年工作總結(jié)活 動(dòng) 時(shí) 間 8 月 4 日 8 月 2 0 日活動(dòng)參與人數(shù)共9691人，其中已認(rèn)籌客戶371組，新導(dǎo)入有效客戶620余組，活動(dòng)期間，項(xiàng)目官方微信新增好友3037組;活動(dòng)期間，微信平臺(tái)粉絲增長量為1250組；活動(dòng)期間，活動(dòng)推廣軟文微信公眾號(hào)閱讀量12萬+冰雪節(jié)推售鋪排P5、ushsale2019年3月1月5#樓樓1 2 2 預(yù) 估 金估 金 額約 6 3 0 0 萬萬2月4月5月8月6月7月9月10月11月12月6#樓樓1 2 2 預(yù) 估 金估 金 額約 6 3 4 4 萬萬1 5#樓樓1 4 0 預(yù) 估 金估 金 額約 5 0 4 0 萬萬高層7#樓樓1 4 0 預(yù) 估 金估 金 額約 5 1 6 9 萬萬小高高層小高1 2#、1 3#樓樓1 4 0 預(yù) 估 金估 金 額約 5 5 4 4 萬萬多層封土期三、2019年工作計(jì)劃預(yù)計(jì)全年推售貨量約為2.83億！任務(wù)指標(biāo)Taskindicators三、2019年工作計(jì)劃2019年3月1月保 底 金保 底 金 額約 6、2 0 0 0 萬萬2月4月5月8月6月7月9月10月11月12月保 底 金保 底 金 額約 1 5 0 0 萬萬保底金保底金額約2500萬萬保底金保底金額約2500萬萬保 底 金保 底 金 額約 1 3 0 0 萬萬保 底 金保 底 金 額約 1 3 0 0 萬萬保 底 金保 底 金 額約 1 5 0 0 萬萬保 底 金保 底 金 額約 1 5 0 0 萬萬保底金保底金額約2700萬萬保底金保底金額約2700萬萬沖刺金沖刺金額約3000萬萬計(jì)劃全年銷售額約為2.3億！活動(dòng)配合Pushsale三、2019年工作計(jì)劃燈光節(jié)水上大沖關(guān)小夜場老業(yè)主火鍋宴圈層活動(dòng)白天采取樂隊(duì)演藝+抽獎(jiǎng)+體感設(shè)施+美食7、的活動(dòng)方式；夜晚舉行園林區(qū)燈光節(jié)活動(dòng)，點(diǎn)亮示范區(qū)吸引客戶滯留。邀約成交客戶在案場進(jìn)行燒烤等維系活動(dòng)，宣講老帶新政策；在售樓部門口設(shè)置水上大沖關(guān)娛樂設(shè)施，設(shè)立沖關(guān)類娛樂設(shè)施在泳池內(nèi)，置業(yè)顧問邀約客戶帶領(lǐng)兒童參加活動(dòng)；拓展企事業(yè)單位，在售樓部舉辦圈層活動(dòng)，配合項(xiàng)目PPT講解、禮品、單頁，置業(yè)顧問講解及追蹤意向客戶。火鍋宴+抽獎(jiǎng)+伴手禮+項(xiàng)目宣講，維系老業(yè)主，提升口碑，增加老帶新；暖場大型節(jié)點(diǎn)導(dǎo)客+日常暖場+大力度老業(yè)主維系指標(biāo)達(dá)成措施Measurestoachieve三、2019年工作計(jì)劃外內(nèi)設(shè)置內(nèi)部競爭機(jī)制制定內(nèi)部競爭機(jī)制，因材分配制。組建殺客團(tuán)隊(duì)、拓客團(tuán)隊(duì)。以周為考核單位，設(shè)置優(yōu)先機(jī)制，殺客團(tuán)8、隊(duì)最后一名淘汰至拓客團(tuán)隊(duì)；設(shè)置拓客獎(jiǎng)懲機(jī)制，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰，每日兌現(xiàn)（殺金豬）以周為考核單位，設(shè)置優(yōu)先機(jī)制，拓客團(tuán)隊(duì)第一名，可提升至殺客團(tuán)隊(duì)。設(shè)置拓客獎(jiǎng)懲機(jī)制，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰，每日兌現(xiàn)（殺金豬）設(shè)置拓客獎(jiǎng)懲制度任務(wù)當(dāng)真，專人核對(duì)，次日清算極致PK，根據(jù)節(jié)點(diǎn)及實(shí)踐不斷更新考核機(jī)制各部門配合coordinate四、存在的問題與困難營銷開發(fā)工程物業(yè)協(xié)調(diào)項(xiàng)目所在地各政府部門，保證預(yù)售證順利到位，貨值充足！保證項(xiàng)目施工安全有序，并且配合開發(fā)部門的取證節(jié)點(diǎn)！秉持案場服務(wù)至上的原則，為到訪客戶提供貼心服務(wù)；營造“五星級(jí)”的外圍包裝氛圍，提高客戶體驗(yàn)感；營銷部必將克服資金不足等困難，全力以赴完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化！全力以赴 使命必達(dá)！