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1、聚龍小鎮我的家，身安、心安、安居樂業勤方對聚龍小鎮項目此次服務要解決的關鍵問題的把握從我們眼中和心中的聚龍小鎮說起“他他鄉變鄉變故故鄉鄉，把把過過客客變變成成歸歸人人”的背后的背后邏輯邏輯之之“身安身安”：小小鎮鎮配套的持配套的持續續投入投入，不斷努力提升不斷努力提升業業主的幸福指數主的幸福指數執執行行層層面面支持支持層層面面核心概念核心概念水上水上樂樂園園、凱凱萊酒店萊酒店、龍龍谷山房谷山房、農場農場、溫泉公園溫泉公園旅游旅游產業產業音音樂產業樂產業？文化文化產業產業？生生態態運運動動商商業業教育教育森林森林、湖泊湖泊音音樂產業樂產業基地基地體育體育館館、運運動動公園公園、高高爾爾夫夫美美術2、館術館、圖書館圖書館、藝藝馨園馨園產業產業：自然生自然生長長配套：配套：共建共享共建共享商商業業廣廣場場、會所會所、電電影院影院、信用良品店信用良品店、鄰鄰里情廚房里情廚房、鄰鄰里中心里中心、美食廣美食廣場場、湖心湖心島島等等2萬萬畝畝，近近動車動車站站、機機場場，距離惠安距離惠安縣縣城城、泉州市區泉州市區約約聚聚龍龍小小鎮鎮我的家我的家安居安居樂業樂業人人聚聚龍龍外國外國語語學校學校、大地幼兒園大地幼兒園15分分鐘車鐘車程程醫醫療療養生養生人文人文聚聚龍龍醫院醫院、月子中心月子中心、養生會所養生會所居?。壕幼。骸白髌放c商品作品與商品”明道明道橋橋、小小鎮鎮教堂教堂、聚聚龍龍殿殿、禪修院等禪修3、院等別別墅墅高高層層陶然新村陶然新村甘泉居甘泉居龍龍谷山房二期谷山房二期陶然新村陶然新村君悅山莊君悅山莊陶然居一期陶然居一期、二期二期東籬東籬一期一期、二期二期福福緣緣居居聚聚龍龍小小鎮鎮近近11年的人口年的人口導導入與土地價入與土地價值值提升示意：配套提升示意：配套、產業產業“引擎引擎”初初現現，但但轉轉化化為為住宅的住宅的銷銷售力不足售力不足“他他鄉變鄉變故故鄉鄉，把把過過客客變變成成歸歸人人”的背后的背后邏輯邏輯之之“心安心安”:小小鎮鎮物物業業提供提供專業專業化化、人性化人性化、親親情式服情式服務務，令令業業主主產產生了很多的生了很多的歸歸屬感屬感、認認同感。小同感。小鎮鎮致力于以致力4、于以“家家”文化塑造文化塑造鄰鄰里里親親情。情。(外國語學校)國際教育環保教育傳統教育學校教育家庭教育血緣關系地緣關系睦鄰傳統共同信仰敬老傳統興趣社團文明公約教育倫理秩序崇拜與信仰基督教佛教伊斯蘭教祖先崇拜民間崇拜生辰祝壽婚禮葬禮聚聚龍龍小小鎮鎮社區文化系社區文化系統統石雕音樂(南音)戲曲建筑工巧器樂書法繪畫生命禮儀藝術與審美舞蹈興興趣趣協協會：會：乒乓球協會羽毛球協會瑜伽協會自行車協會歌舞協會太極協會登山協會釣魚協會書畫協會攝影協會志愿者服志愿者服務隊務隊：老兵服務隊環保志工隊愛心順風車隊愛心義工社文明督導團社團服務與組織節日生產節日國家節日地方節日傳統節日與習俗小鎮節日：331甘泉居甘泉居5、別別墅與墅與東籬東籬二期高二期高層層去化所面去化所面對對的核心的核心問題問題：客：客戶鎖戶鎖定？市定？市場場容量？容量？購買購買力？力？競競爭爭態勢態勢？客客戶戶的關注點與抱怨點（全面回的關注點與抱怨點（全面回歸歸房住不炒）？房住不炒）？組團組團面面積積段段單單價段（元價段（元/平）平）總總價段價段剩余套數剩余套數東籬東籬二期平二期平層層東籬東籬二期復式二期復式107-144平197-264平12400-1730014000-16800160萬萬-239萬萬288-418萬萬約150套約30套東籬東籬一期一期151-167平354平21000-2400022000320-420萬萬780萬約36、00套5套甘泉居甘泉居聯聯排排甘泉居獨甘泉居獨棟棟640-1071平25000-280001500-3000萬21套客客戶對戶對聚聚龍龍小小鎮鎮的的認認同是分同是分層層次的次的，層層次不同次不同，策略不同策略不同4聚龍小鎮還帶來什么？客客戶戶的的認認同同感感高尚高尚認同認知3聚龍小鎮能做什么？宜居宜居特征特征可達可達21聚龍小鎮是怎樣的？聚龍小鎮在哪里？營銷戰即是認知戰！聚龍小鎮階段整合推廣策略方案十一年聚龍小鎮人文、森林、湖泊、運動、教育、溫泉，構建起小鎮機理組織在 小鎮 最美的風景是文明鄰里廚房 愛心順風車信 用良品店 微笑問好有著創建者、參與者的初心與發心業主共建共享有著成熟的小鎮文化，7、關于家與鄰里情更有自上而下聚龍倡導與實踐核心價值觀修己安人 養德睦鄰 求真明道 聚善歸心陶淵明筆下的世外桃源已真實存在聚龍小鎮，地產業內人眼中的神盤；文廣傳媒、綠城融創、地產自媒體聯盟等都來了；值得業內尊敬與學習。聚龍小鎮，業主眼中的家文化；8個國家34個省份近7000戶業主；看得見山，望得見水，記得住鄉愁；山好、水好、人更好。我眼中的聚龍小鎮在廈客家人、也是地產人，更是聚龍小鎮家人目前長期居住在聚龍小鎮，初衷是覺得環境好，有山有水住進來，鄰里情家文化，心安人樂，共建共享聚龍小鎮更人情味一些有別于天府麓湖生態城的時尚與文藝以及馬寅阿那亞北漂一族的藝術圣地聚龍小鎮是家人共建共享平臺；聚龍成為小鎮8、運營商和服務商。甘泉居別墅、東籬二期高層尤其是復式產品；東籬一期的溢價續銷；短期受到限購政策大環境影響、價格上漲較快。泉州市場如何打開？泉州人的思想與精神泉州人有著閩南人身上很多東西如性格、愛好、信仰等1、性格 豪爽、霸氣；2、愛好 喝酒、猜拳、搖骰子。還有體育，籃球文化；3、信仰 佛教中的佛祖，觀世音菩薩，道教中的土地爺，媽祖，地藏王等神靈，海納百川的包容。浙江的普陀山（俗稱南海）更是泉州人的夢中圣地。4、思想 重商，鄉土情結深，宗族觀念強。5、精神 愛拼才會贏。愛喝茶；喜歡群來群往的生活泉州人的思想與精神厝與宗族；家族與家。愛拼才會贏；年輕、時 尚、創新與傳統的融合。小鎮家人有錢 有知識 9、有閱歷 30-50歲的泉州人小鎮有家有事業。家：鄰里文化；事業：商務社交十一年聚龍之于泉州人聽過，但沒去過？知道，不知道有啥？適合爸媽住吧，自己還不適合。推廣基調優化安靜而有力量自然生長的小鎮人文鄰里+年輕時尚活力中年人愿意住，但年輕人更愿意來營銷策略酒香也怕巷子深 深耕活動給一個泉州人去聚龍的理由以圍繞泉州新客戶+老客戶維系的深耕活動策略制勝全局。推廣執行小鎮11年，好事連連3.31聚龍小鎮十一周年慶、鄰里中心與泉州首個溫泉公園開放許曉峰國家音樂產業基地，5.1怒放青春音樂公園開放聚龍所做的這一切，是為了小鎮家人享受人文鄰里、安居樂業復興中國鄰里文化聚龍小鎮中國領創復興鄰里情的中國小鎮樣板第10、一階段過年與新春返鄉傳播主題1：聚一起 才 叫年家鄉年，聚龍情備選：聚在風華 鎮茂時家鄉年，聚龍情事件營銷創意構思傳播目標針對泉州當地目標客群，借助小鎮同學會事件營銷迅速擴大市場影響和提升客群注意力互動規劃背 景我們的目標定位客群是3550歲的有錢，有閱歷，有知識的精英人士，這些人士，在從走出校園的這些年，絕大部分時間都在忙著生活/工作/出差/應酬/社交，而那一份老同學的情懷始終是深藏在內心永遠的回憶。通過前期深入做客群的分析，以同學的名義分別邀請各個目標客群來參與這場同學會，讓更多泉州當地走出去的成功人士相聚在一起，感受讀書生涯，共話家鄉新變化，同時，這是個資源整合的時代，通過老同學企業家的11、相聚交流，勢必會帶來全新的思想碰撞，共同促進發展。概 述活動分為線上炒作及線下邀請兩條線索，線下前期深入收集客群資料，向百位目標客群發出邀請，通過落地的活動形式，讓目標客戶在這充滿回憶的一天中感受情懷收獲新思維推廣主題Promotion Theme再回首，桃源相聚1制作噱頭 引發關注2話題升級 引發熱議3活動落地 品牌嫁接4微信推廣 自主分享炒作規劃一STEP 1：制作噱頭 引發關注#尋人啟事#線上發出尋人啟事，尋找泉州20年以上的學生相聚團體手法：H5傳播渠道：各大門戶網站+項目微信官微+自媒體大號新聞方向：同學，你好！新聞以泉州各個學校舊址等元素吸引目標客群關注，并附上參與活動二維碼。炒作12、規劃二STEP 2：話題升級 引發熱議泉州代表企業家或精英人士來發話，增加活動真實性和高調性。渠道：視頻傳播（泉州話演繹最本真的情懷）視頻方向：同學，你好，我是蔡文勝，我在聚龍等你同學，你好，我是柯洲，我在聚龍等你(備選：蔡文勝、筆記俠柯州、功夫動漫李竹兵、木偶領軍人物王景賢、南音領軍人物李白燕、陶瓷大師陳明良、雕塑家陳文令、體操明星林超攀）炒作規劃三STEP 3：活動落地 品牌嫁接第一波：人群邀約【邀請函Q版陶淵明+手繪版聚龍小鎮】第二波：線下活動鋪設 重溫校園【同學情，感師恩】大咖沙龍【“老字號”面臨年輕化考題，如何向互聯網+轉型？】集體合影、聚龍印記【模仿香港維多利亞的星光大道】家宴【金13、磚國宴主廚】炒作規劃四STEP 4：微信推廣 自主分享余溫炒作軟文推送【微信推廣傳播活動及效果】選題：百位企業家齊聚聚龍小鎮共憶同學情，共話新思維微信稿件設計方向第二階段聚龍小鎮十一周年慶傳播主題2：小鎮十一年 處處好時節復興鄰里情的中國小鎮樣板附注：春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，若無閑事掛心頭，便是人間好時節。這首頌原是宋朝無門慧開禪師所作，錄入其評釋古代禪之公案的無門關一書。詩有高山流水的味道，禪宗講究頓悟。閑事，也即煩心之事。關鍵在于是否能在任何環境中都找到通往風花雪月的境界之路。春夏秋冬除了風花雪月之外當然還有別的，就看眼光自然而然地望向何處了。春天有百花，夏天有涼風，秋天有明月，冬14、天有白雪，風、花、雪、月這些在不同時刻都能象征著令人心境豁達之意的事物，便是開悟的人能夠保持淡定從容的綿綿無絕之力。說白了就是若是心境豁達，淡定從容，不為瑣事所擾，那每一天每一季都是好時節。事件營銷WECHAT執行時間：十一周年慶期間暖心家訪，攜愛同行執行目標：小鎮十一年 聚龍感謝有你聚龍11年，感謝聚龍家人的陪伴，給予一次特別的暖心回饋立足項目獨特魅力，借助噱頭迅速擴大市場影響和提升客群關注度執行規劃：1.第一步：定制聚龍11周年紀念銀幣2.第二步：郭總親筆題寫感謝信ST EP3.第三步：登門答謝4.第四步：微信推廣傳播活動及效果通過此次活動讓十一周年慶引發市場關注并直擊目標客群，提升品牌曝15、光感謝信及銀幣設計方向信 的內容執執行行時間時間WECH AT溫泉開放前期執執行目行目標標泉州#企業白領集體請假事件炒作通過話題營銷引發熱議，熱議泉州唯一溫泉聚龍小鎮溫泉公園，更有令人驚嘆的其它配套設施執執行行規規劃劃1、制造事件，新聞報道泉州*企業高管在社交網站上曬出多張請ST EP假條，請假原因為：去泡溫泉）2、50張請假條事件發酵，8090后太任性，泡溫泉比工作重要，你怎么看？（這里可以發起問卷，引發討論）3、聚龍小鎮官方發聲，泉州首個溫泉度假體驗開放，不知群眾如此熱情、關愛城市精英健康，打造溫泉度假體驗結結合合話題營銷話題營銷，引引發發全民全民熱議熱議，為為溫泉開放造溫泉開放造勢勢十一16、，你好！業主代言計劃我是聚龍人，我驕傲。在小鎮，人生只如初見從前的日子，一切都很慢。三兩好友，圍爐夜話，一蔬一飯皆溫情，一杯茶足以消磨一下午，一生只愛一個人，裹在淡淡的人間煙火里，日日年年。聚龍小鎮，人生只如初見，放下戒備，溫暖生活。十一，你好！業主代言計劃我是聚龍人，我驕傲酒逢知己千杯少桃園結義話風云生活，并非是浮在紙上的華詞麗句，而是在柴米油鹽中質樸的真意。覓得一處純居，施與一份溫柔，感受小鎮的奇花異朵，桃園仙境，對影成三人，淡然笑看世間風云。怒放青春音樂會跨界整合泉州領秀天地，在聚龍小鎮結合國家音樂產業基地開放做一場專屬音樂會，邀約知名藝人參與，引爆泉州青年市場；1.廣告企劃服務介紹營銷17、推廣Advertising promotion以市場為導向，知客戶之所需一個懂小鎮、懂營銷的廣告企劃隊伍我們立足全案營銷視角，構建新的廣告價值 房地產：廣告策劃、營銷顧問、客戶分析、可研策劃、市場研究 品 牌：形象建設、平面設計、攝影美術、整合傳播 新廣告：自媒體微信平臺策劃、社會化事件營銷整合策略優化廣告推廣設計項目戰略定位 核心價值梳理 形象價值塑造報價說明一本次我司提供的項目服務：服務內容服務時間服務費用8萬元/月聚龍小鎮廣告企劃服務一年注：1.以上服務內容、成果、時間可依據甲方要求協商確定2.我司提供的服務內容包含但不僅限于服務框架中的服務內容3.最終服務框架以合同及實際報告為準2.全18、程營銷推廣顧問服務模式介紹全程營銷推廣定義全程營銷顧問服務依托勤方機構深厚的背景、優勢資源，以及咨詢顧問、廣告企劃業務領域的獨特競爭力，為客戶提供領先于市場的房地產全程營銷推廣顧問服務。4+服務簡釋全程營銷推廣顧問服務3大基礎信息、研究（全國化網絡）全程營銷推廣顧問服務=+專業平臺精英團隊勤方資源和核心優勢+運營資源支持3大資源3大條件+管控式服務體系品牌、資本、資源平臺、專業、團隊+目標負責服務模式全程營銷顧問服務9大競爭力：核心服務模塊解析六大領域系統工作全面解決項目銷售前期至項目啟動（亮相）后，全程運作過程中所遇到的市場、定位、產品、營銷、推廣、銷售等方面的各項問題：一二三四五六市場與競19、品分析客戶分析與定位產品分析與發展策略整體營銷戰略營銷推廣策略銷售執行顧問宏觀市場分析客戶來源分析客戶地圖地塊周邊配套情況詳細研項目總體定位項目價值體系整體推售策略究城市市場分析區域市場分析專題市場分析競品成交分析競品產品分析競品營銷分析專題競品分析項目市場定位項目產品定位整盤銷售目標整盤品牌目標階段目標分析營銷目標分解品牌形象定位定位語與案名總體推廣策略階段推廣策略現場策略建議媒體策略建議活動策略建議渠道策略建議廣告創意建議廣告效果評估價格策略建議地塊基地條件研究技術指標與產品規劃研究項目SWOT分析競品項目客源分析客戶特征分析目標客戶定位目標消費者需求分析階段策略分解銷售組織方案案場管理制20、度搭建日常管理支持項目核心價值提煉項目產品價值提升策略銷售團隊培訓與考核現場客戶專項分析項目總結及分期銷售總結項目營銷背景研究項目營銷戰略制定項目營銷戰術執行階段服務內容概述管控型全程營銷推廣顧問各階段服務內容服務階段市場研究策略制定或調整銷售管理增值服務服務內容報告類督導類報告類督導類報告類督導類p 宏觀市場調查p 競爭項目調查p 目標客戶訪談p 項目產品研究p 市場研究溝通p 整體營銷策略報告p 銷售總綱與推售方案p 制定費用預算表p 年度推廣計劃p 各類方案匯報與確定p 銷售部組織框架與崗位設置方案p 銷售部人員招聘建議p 市場研究報告p 客戶分析報告p 產品發展建議介入期p 宏觀政策調21、整p 認籌方案制定p 價格策略與價格表p 媒體資源評估p 階段推廣計劃p 廣告創意建議p 銷售認籌方案制定p 推廣策略與廣告方案評審p 物料到位p 形象包裝完成p 開盤認籌各項工作準備p 銷售管理手冊(包括案場管理制度、各類應用表格、銷講及答客問）p 銷售員薪酬體系p 例會制度方案p 人員招聘督p 上崗前銷售人員培訓考核p 保安人員培訓p 區域市場整體走勢p 競爭項目的營銷動態p 競品項目的客戶研究籌備期p 認籌結果分析與開盤方案調整p 價格表的最終確定p 開盤方案籌備p 開盤各項工作準備p 認籌執行方案p 開盤執行方案p 人員上崗p 強化培訓p 例會制度p 認籌督導銷售蓄客期p 前期策略分析22、與方案調整p 開盤工作督導及現場支持p 銷控和價格策略調整p 階段性工作總結p 制定階段性銷售目標p 開盤督導p 總要銷售節點增設別動隊開盤強銷期銷售持續期p 針對性推廣方案p 針對性促銷方案p 推廣拓展督導p 客戶統計與分析督導p 發現問題，針對性制p 針對性產品分析并制p 剩余房源促銷督導尾盤期定解決方案定相應銷售措施與計劃多重價值：符合聚龍對營銷目標達成的需求聚龍與勤方的營銷顧問團隊形成一種新型的關系認知戰斗伙伴關系。三重價值價值實現通過定期駐場、周/月度例會、年度-季度-月度方案提報、日常培訓等，使客戶可以感受到零距離的溝通，看到無處不在的服務。過程價值三級品控，通過勤方機構營銷顧問團23、隊輸出涵蓋服務項目所有細節工作的各類報告、函件、小結、建議實施24小時的執行人項目經理項目總監三級品控簽發，讓客戶最大程度體驗到服務的規范，團隊的力量，品牌的價值。細節價值結果價值目標考核，通過月度、季度、年度服務成果評估及時修正方案，調整服務動作；通過半年度、年度任務指標的考核，將服務成果與考核獎勵掛鉤，真正做到服務與客戶利益捆綁。報價說明二我司提供的項目服務：服務內容服務時間服務費用聚龍小鎮全程營銷推廣顧問服務15萬元/月一年注：1.以上服務內容、成果、時間可依據甲方要求協商確定2.我司提供的服務內容包含但不僅限于服務框架中的服務內容3.最終服務框架以合同及實際報告為準勤方將持勤方將持續續助力聚助力聚龍龍小小鎮鎮，共共創創美好生活美好生活小小鎮鎮游學游學前期咨前期咨詢詢專題專題研究研究規規劃劃設計設計投投資資建建設設招商推廣招商推廣運運營營管理管理項目推介考察接待專家授課可前 開期 發策 策劃 略定資區域開發研究產業小鎮研究旅游地產研究健康地產研究設 概 設計 念 計單 規 配位 劃 合引 策 服介 劃 務營盈 融 財 合利 資 務 作模 模 測 引式 式 算 薦項 營 推 推目 銷 廣 廣招 策 策 宣商 劃 略 傳物 運 服 平業 營 務 臺管 活 體 搭理 動 系 建行性研究源導入銷導入設計位Thank You專業智囊 成就標桿