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1、圈層對了，房就買了奧倫達部落圈層營銷分享報告目錄八達嶺孔雀城項目組 奧倫達部落項目簡介 圈層營銷概念及應用 奧倫達部落圈層營銷案例 奧倫達部落圈層營銷總結1奧倫達部落項目簡介 基本信息 產品簡介 項目特色 銷售推廣 銷售業績基本信息位置八達嶺高速第65(康莊)出口，沿康張路張山營方向自行至古龍路左轉，直行至古崖居即到。開發商河北偉強房地產開發有限公司物業公司河南新世紀集團物業費4.8元/平方米月別墅，2.6元/平方米月洋房建筑面積200萬平占地面積5000畝總戶數3577套容積率別墅0.6，洋房1.47綠化率55%建筑類型洋房、疊墅、聯排、高層、獨棟產品戶型70m600m配套西鎮酒店、24小時2、醫療中心、紅酒會所、露天泳池、主題商店、特色餐廳、北京海淀外國語學校原鄉分校等；社區內7.2平方公里的天皇山、2萬平商業街已開放、西鎮基督教堂、航空小鎮、國際標準山地高爾夫、溫泉度假村等。車位數1:1樓盤特色山景地產,宜居生態地產,打折優惠樓盤奧倫達部落為10年大盤，打造首席度假學區房產品簡介北京醉美度假小鎮，片區標桿，市場價值高定位：風景區里的圣地 北美風格度假小鎮“奧倫達部落”專業運營，北美風格小鎮；會員制進入社區，社區及業主活動豐富項目產品：項目產品：原鄉美利堅原鄉美利堅：獨棟獨棟852棟，面積棟，面積110-320原鄉比弗利原鄉比弗利：獨棟：獨棟48套，面積套，面積110-320原鄉東3、郡原鄉東郡：洋房、躍層：洋房、躍層432戶，面積戶，面積79-188夢得惜諾夢得惜諾 1期及期及2期：獨棟、聯排期：獨棟、聯排245套套 面積面積290-500由北京奧倫達部落發展機構全面推動，組合打造系統化的幸福服務體系，同時搭配奧倫達部落幸福系統的軟性服務，為社會精英階層塑造一個實踐“幸福、夢想、希望”的聚地。奧倫達部落：奧倫達部落：為全球尊貴會員提供私屬農莊、家族酒莊、夢想街、五星級會員酒店、劇場、紅酒會所、高爾夫球場、飛行小鎮等全球頂級服務設施。會員專屬基地：會員專屬基地：奧倫達部落運營近百個夢想實踐平臺，包括奧倫達部落紅酒會、航空俱樂部、高爾夫球會、馬術俱樂部、農友會、話劇社、詩社等4、。幸福服務體系：幸福服務體系：項目特色奧倫達部落是成功后實踐幸福夢想的地方內部配套完善，有專屬的會員基地，有形與無形相結合的幸福服務體系，為社會財智人群實踐幸福夢想的聚地。銷售業績項目業績項目第一季度去化房源242套，銷售額7億，其中低密產品62套，銷售額3.4億，洋房產品180套，銷售額 3.6億，其中老帶新成交194套，占比為80%，懷來片區市場占比18%。在售產品雙拼270360 三居、四居；聯排180-260三居、四居；獨棟600；洋房79-180兩居、三居，產品均為精裝修，精裝修標準:雙拼、聯排25000元-28000元-，洋房12000元。1月2月3月4月5月洋房順銷中預計下半年夢5、三別墅開盤順銷2015年年最新推售情況目前夢三團組蓄客中，洋房預計均價12000元/平，雙拼均價26000元平，獨棟1200萬起。16年下半年預計新開夢得昔諾三期開盤，總占地200畝，規劃低密產品包括聯排200套，雙拼85套，總貨值12億7月6月8月9月10月11月12月6月7月夢二別墅開盤9月夢二洋房開盤順銷2016年年奧倫達部落地段較好，營造北美風格小鎮，委托奧倫達部落專業運營，產品溢價率高，但產品去化較慢，其中老帶新成交占比80%網絡戶外圈層 古崖居風景巡展 項目建筑圍擋銷售推廣奧倫達部落戶外推廣較少，主要是圈層活動與網絡集中官微、自營網站結合推廣形式，利用這些渠道進行“窄道傳播”，避免6、了資源浪費，擴大影響力提升項目知名度和來訪量。微信軟文線上推送 現場活動展架 社區部落活動 利用圈層活動提高項目口碑，提升項目知名度 主流房產網站專題頁信息更新與維護 論壇：廣告公司每周配合區域炒作出具軟文 微信：項目官微定期推送項目利好及銷售信息 項目自營網站：活動、銷售信息定期更新老帶新占比突出源于何圈層營銷首當其沖！2圈層營銷概念及應用 概念說明 活動分類 運用法則 優勢亮點概念說明“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。什么是圈層？“圈層營銷”就是針對圈層的小圈子，進行7、點對點的項目營銷過程，通過針對他們一些信息傳遞，體驗互動，進行精準化營銷。什么是圈層營銷？圈層營銷是把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們信息傳遞，體驗互動，進行精準化營銷概念說明圈層營銷的基本原則就是“高端化、小眾化”淺層理解：很多人的理解“圈層營銷”就是找到最有錢的那群人，結合項目推廣舉辦個酒會或Papty活動。深層解讀：現時期，圈層營銷是文化生活的經營，是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。圈層營銷的基本原則就是“高端化、小眾化活動分類品鑒類推介類定制類比賽類有意拔高參與者身份感和品質感,借此提高房子品位，有紅酒、雪茄、古董、茶藝品鑒等吹噓自己的產品,借機賣房。有產品推介會、細節推介8、會、樣板房鑒賞、產品發布會等等將客戶組織起來,搞些高端活動，比如高爾夫球賽、網球賽等等明星代言出席、私人PARTY等圈層營銷的活動分類多樣話，其中推介類、品鑒類、定制類、比賽類圈層活動較多運用法則12345判斷自己產品性格對圈層進行細分點樁手法，逐一延展充分發揮營銷中心作用實現跨界聯合其外在特征主要體現在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵等；將產品的性格判斷準確之后，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分；抓住一點，由點及面，再由面中之點延展到面的過程；產品的體驗、活動的開展都要結合產品的亮點而行。營銷中心發揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式；既為解決產品的銷售，也為戰略合作單位提9、供雙贏結果。根據產品的特點針對不同類型的客群進行細分，抓住客戶的關注點，由點到面，逐一延展，結合產品的亮點，發揮營銷中心組織作用，實現產品的銷售。在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展。聯合項目圈層具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業主資源與其會員共享，進行資源整合，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、推介會的形式，實現目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。強強聯合資源共享橫向拓展近伐遠交定向推介精準營銷營銷目的通過目標消費圈層重要的對接10、人，邀約其親朋好友參與活動，對其中具有相關購買能力及人脈價值的客戶進行圈層二次挖掘。3奧倫達部落圈層營銷案例 圈層理念 圈層活動類型 活動案例分享馭客有道 圈子圈層321形象、親品牌、親圈層動作、大事件、大影響規格、高品質、高品位圈層理念最重要的中心點幸福文化奧倫達部落，是為幫助成功之后的人實踐幸福夢想而創立的。開放的人文共創，用心傾聽夢想，用藝術融合生活，用自然豐富活力、讓生活共享藝術，幫助業主達到“生活、藝術合而為一”的精神幸福境地。奧倫達部落居民的幸福二重奏節點大型活動如在五一、十一、圣誕期間舉辦的各種嘉年華、文化節活動等，這一類活動每年大概在20場左右品牌主題活動規模大，參與的人多，人11、員不固定，重點在維護老業主、新客戶體驗及后期的品牌宣傳，每年在10場左右。業主聚落活動以100多個聚落為原點，根據業主的喜好，讓業主在這里實踐自己的夢想，也是粘性最大的一類活動，規模小，參與人數相對固定，每年在800場左右。業主自發活動小圈子活動，自娛自樂，每年200場左右。0102會員行權活動業主購買了奧倫達部落的卡產品成為會員，卡權益包含了各種活動權益，這些活動是只有會員才能參與。每年100場左右。周末暖場活動主要為案場服務，部分暖場在西鎮商街上呈現。每年60場左右。圈層活動類型圈層活動類型多種多樣，業主聚落活動場次最多03040506圈層活動展示奧倫達部落以“同話、同好、同創、同享、同在12、”的為理論為基礎、“有機健康、藝術尊享、信仰與愛”三大服務體系為主線，全力打造幸福的核心夢想實踐平臺原舞社團徒步團足球隊瑜伽社話劇社奧倫達部落聚落活動約100個左右，例如話劇社、詩社、油畫苑，山谷瑜伽聚落、原鄉足球隊，舞蹈社、花友會、高爾夫聚落、紅酒聚落等等，每個聚落都有負責人，負責人都是業主在擔當。案例分享奧倫達部落“博若萊”名酒品鑒會活動日期：2015年11月22日活動地方：夢會所活動主題：“博若萊”名酒品鑒會活動對象：聚落會員及其家人朋友活動時間：17:00-19:00 美酒品鑒19:00-21:00 法餐時段活動形式：定制式圈層活動活動要求：限制人數30-40人，參與方式：通過400預13、定中心預定（每權次/1人）活動目的：針對目標人群，通過對目標客戶的需求挖掘，結合客戶需求開展客戶感興趣的圈層活動，從而提高客戶的參與度；與此同時鼓勵客戶帶動身邊志趣相投的客戶共同參與到活動中來，答謝老業主，增加人氣，實現客戶二次營銷。活動特色：活動當天法國酒莊代表Patrick先生親臨現場，預定法餐會員均免費參與品酒會，每人可免費享用一杯薄若萊新酒。晚餐推出薄若萊新酒套餐：頭盤：煎法國鵝肝配蘋果沙拉：混合沙拉配凱撒汁主菜：牛肉威靈頓甜品：水果布丁案例分享奧倫達部落會員行權活動圣誕季夢幻來襲活動日期：2015年12月24日26 日活動地方：西鎮酒店宴會廳活動主題：圣誕季夢幻來襲活動對象：聚落會員14、及其家人朋友活動形式：會員類圈層活動參與方式：以家庭為單位參加，僅限20名家庭活動目的：針對目標人群，通過對目標客戶的需求挖掘，結合客戶需求開展客戶感興趣的圈層活動，從而提高客戶的參與度；與此同時鼓勵客戶帶動身邊志趣相投的客戶共同參與到活動中來，答謝老業主，增加人氣，實現客戶二次營銷。活動特色：芬蘭官方授權的正版圣誕老人為您圓童話夢，手工彩繪，DIY圣誕餅干，集體在神圣的教堂點燃圣誕彩燈西鎮酒店圣誕晚宴：海鮮、火雞、牛排，特色創意菜及精美甜點4奧倫達部落圈層營銷總結總結客群：以老帶新為主，是業主直接或間接帶來的親戚、朋友或同事，圈層營銷的基礎條件：具備多種不同類型的活動，且活動場次頻繁，通過參加各種的圈層活動，了解項目，增加項目來訪量，活躍案場氣氛。專業的運營團隊操作：由業主自發組織或會員中心專業的運行團隊不定期組織活動營銷渠道：主要以奧倫達部落APP軟件、微信公眾平臺，微博及銷售電話邀約在活動前進行邀約；品牌推廣：通過微博，微信，大型門戶網站進行品牌推廣，奧倫達部落榮膺CCTV2013中國年度品牌中國首家幸福系統運營商入選，提高項目知名度謝 謝 聆 聽THANKS