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1、6一一、目的目的1.規范項目銷售傭金提成核算、計提、發放，形成銷售傭金提成標準化管理體系。2.激勵各部門員工士氣，提高工作積極性，形成按勞分配、多勞多得的良性管理氛圍。二二、原則原則1.全流程符合公司的規章制度流程要求。2.充分結合公司實際情況和當地房地產市場傭金提成比例及薪酬水平。3.傭金提成總額不得超過實際到款總額的 0.8%，且該費用不包含推廣費用及崗位工資、福利等。三、適用范圍三、適用范圍適用于公司各部門全體員工。四四、定義概述定義概述1.傭金提成：指繼工資、福利待遇外構成薪酬待遇的正常收入，以客戶購買項目各種物業完成認購、簽約流程，在商品房買賣合同（預售）簽訂后及約定的付款方式（全款2、分期、按揭）生效后，客戶購買物業的首付款、分期款7項及全款進入公司財務賬戶，經公司財務核實確認，符合公司確定的參與提成范圍后進行發放的貨幣。2.保證金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，按參與傭金提成相關崗位人員傭金提成的一定比例由公司暫扣提留至項目交房后。如無銷售事故且未對公司造成損失者，再對該保證金全額發放。3.回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金額記為回款額。五、銷售傭金提成計算方式五、銷售傭金提成計算方式1.置業顧問傭金提成=當月個人銷售總額相應傭金提成系數。2.公司其他崗位傭金提成=項目當月銷售總額相應傭金提成系數。六六、銷售傭金提成系數標準銷售傭金提成系數標準1.置3、業顧問個人傭金提成系數個人銷售任務物業類型高層、小高層洋房100%當月任務完成率0.3%0.25當月任務完成率100%0.25%0.2%82.公司其他崗位傭金提成系數崗位名稱傭金提成系數總經理0.08%營銷副總0.07%（非營銷部）部門負責人0.02%（非營銷部）員工0.015%營銷部負責人0.045%營銷部員工0.035%3.傭金提成系數核算說明：傭金提成系數核算標準以當月銷售任務完成結果進行核算，傭金提成計算以當月實際回款額進行核算。七七、傭金提成發放、傭金提成發放1.傭金提成發放規則及時間（1）每月末日 24 點作為銷售金額統計截止時間，營銷部于次月 2 日前完成項目傭金提成總表（見附件4、）的編制及營銷副總審核，次月 6 日前完成財務部對接審核，次月8 日前完成總經理審批。會簽完畢后由財務部進行傭金提成發放，發放時間原則上不得超過次月 10 日。（2）傭金提成發放，應由財務部代為扣除相應比例個人所得稅和保證金，即：9個人當月實際發放傭金提成金額=個人當月傭金提成總額保證金個人所得稅2.傭金提成發放比例（1）簽訂商品房買賣合同（預售），完成合同備案，則按照實際到賬額乘以相應系數發放當月提成。（2）公司財務部收到該物業的全部回款額，則發放至該物業提成總額的 90%。剩余 10%留作保證金。3.發放原則（1）離職員工經公司批準后辦理完畢離職手續，并辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為5、的，公司即按規定發放未提傭金。（2）員工若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準而離職的，未領取的提成不再發放。（3）員工若離開公司后，發布、散布對公司不利的言論，一經發現核實，提成一律不再發放。4.退房、換房、人員調動提成結算原則（1）退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，提成不予結算；若提成已經發放，已發該筆提成從下月提成（或保證金）中等額扣除。10（2）換房：換房情況發生時，根據前后房屋差價和原提成系數據實結算，多退少補。（3）人員調動：員工正常的調崗、輪崗，仍按規定發放其調崗、輪崗日前的應提的提成（保6、證金不受調崗、輪崗影響，仍按規定留存、發放）。置業顧問后續未完成客戶由營銷副總指派其他在職人員跟蹤完成，其剩余未領取提成由后續人員計提。（4）員工在提出辭職申請之日起，財務部暫停發放其提成，在離職手續辦理完畢后再進行提成的發放。后續未完成客戶由營銷副總指派其他在職人員跟蹤完成，其剩余未領取提成由后續人員計提。5.保證金發放原則（1）保證金在項目交房一個月內，一次性發放完畢。（2）中途離職人員不發放保證金。（3）項目銷售過程中在公司內部崗位調動的，則保證金在該項目順利交房后，一次性發放。八、其他八、其他1.如存在以上未能詳盡說明的情況，另行報批公司總經理辦公會研究執行。2.本制度最終解釋權歸公司，公司有權進行調整。113.本制度自 2013 年 9 月 1 日起正式執行。