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1、奧倫達部落 項目簡介：奧倫達部落是中國首個“幸福系統運營商”，旗下運營著百個夢想聚項目簡介：奧倫達部落是中國首個“幸福系統運營商”，旗下運營著百個夢想聚落（夢想實踐平臺）及多個會員基地落（夢想實踐平臺）及多個會員基地 2011年初，奧倫達部落平臺誕生，前身是由北京泊愛易會文化發展有限公司創立的泊愛易會俱樂部 2013年6月，奧倫達部落鄭州東區紅酒會所正式落成并營業，為奧倫達部落紅酒會會員提供尊享服務；2013年9月，奧倫達部落與飛虎雄鷹通航公司達成戰略合作，聯手打造中國首批真正意義上的飛行小鎮，服 務于奧倫達部落會員的生活化常態飛行；2014年1月，奧倫達部落以中國首家并是唯一一家幸福系統運營2、商入選，榮膺“CCTV2013中國年度品牌”稱號 2014年3月，奧倫達部落在世界紅酒之都法國波爾多開設會員服務體系 2014年6月，鄭州奧倫達部落法蘭原著會館開業 2014年9月，鄭州奧倫達部落五云山生活館正式開業，同時飛行體驗中心的成立，標志著奧倫達部落五云山飛行小鎮正式啟動。.2014年12月，奧倫達部落國內首批飛行小鎮空中生活圈的成功聯網。奧倫達部落 商業模式：本著幸福系統運營商的市場定位，將其幸福服務運營經驗與體系全線商業模式：本著幸福系統運營商的市場定位，將其幸福服務運營經驗與體系全線入駐于全國各地的會員服務基地當中，組合打造系統化的幸福服務體系，同時搭入駐于全國各地的會員服務基地3、當中，組合打造系統化的幸福服務體系，同時搭配奧倫達部落幸福系統的軟性服務，為社會精英階層塑造一個實踐幸福夢想聚地配奧倫達部落幸福系統的軟性服務，為社會精英階層塑造一個實踐幸福夢想聚地 幸福系統 會員活動 紅酒會 親子 活動 馬術 運動。高爾夫 球賽 運動 課程 美食 沙龍 實行載體 簽約活動場所 五大會員基地 幸福服務體系 幸福福系統軟性服務（TO服務親善大使）精英階層實踐幸福夢想的聚集地 奧倫達部落 TOTO部落親善大使：奧倫達部落獨創的部落親善大使：奧倫達部落獨創的TOTO服務，由各領域頂尖達人擔任部落的親善服務，由各領域頂尖達人擔任部落的親善大使，負責策劃進行各項會員活動，為會員提供高品4、質的活動體驗大使，負責策劃進行各項會員活動，為會員提供高品質的活動體驗 馬術達人 紅酒達人 高爾夫達人 通過引入各領域優秀人才 提高高奧倫達部落各項會員活動的專業性 為會員提供高品質的活動體驗 奧倫達部落 聚落模式：根據會員們的興趣愛好，協助組建各個夢想聚落，由奧倫達親善大使聚落模式：根據會員們的興趣愛好，協助組建各個夢想聚落，由奧倫達親善大使負責運營并且組織策劃各項活動負責運營并且組織策劃各項活動 各會員基地部分聚落展示 深圳 北京 鄭州 濟南 各會員基地微信公眾號 微信公眾號公布活動排期 夢想聚落線下活動 手工聚落DIY活動 書友聚落讀書交流會 紅酒聚落品鑒活動 奧倫達部落 城市布局：布局5、在全國的四個城市、海外的一個城市，分別是國內北京、濟南、城市布局：布局在全國的四個城市、海外的一個城市，分別是國內北京、濟南、鄭州、深圳，國外波爾多鄭州、深圳，國外波爾多 北京基地：2011年5月成立 深圳基地：2014年5月成立 濟南基地：2013年12月成立 鄭州基地：2013年6月成立，波爾多基地：2014年5月成立 奧倫達部落 各個基地都有其地方特色的權益及不同各等級的入會費用，但他們都有一個主題各個基地都有其地方特色的權益及不同各等級的入會費用，但他們都有一個主題即“夢想聚落”即“夢想聚落”基地 入會形式 會費 有效期 享受權益 北京 購買房產，會費沖抵房款 10萬元 1年 周邊自駕6、游，附近景區游玩，山地滑雪50土地種植蔬菜、瓜果等，30只柴雞，兩棵蘋果樹，擁有收獲權，20治法國波爾多產紅酒，權益置換 濟南 會員卡制作中，形式待定 待定 待定 馬術運動區、山地戶外運動，郊區自駕游，親子活動，羽毛球、舞蹈、預交、國學教程 鄭州 繳納會費，辦理會員卡 1-10萬元 2-3年 餐飲和酒、4公斤普洱茶+10支紅酒+購買居易國際項目特別優惠、武云山上果園+1只山羊+10只山雞（周邊城市自駕游、親子類活動、舞蹈、羽毛球、美食、瑜伽等運動休閑活動）深圳 繳納會費，辦理會員卡 9980元 1年 紅酒會、高爾夫球賽、馬術、親子活動，寵物、美食、運動課程，以家庭為單位的團隊活動 波爾多 試運7、營中 待定 待定 法國華人高爾夫俱樂部、瑪歌高爾夫俱樂部、拉戈城堡紅酒會、拉彤酒莊、航空飛行俱樂部等，為會員打造實現夢想的聚集地。奧倫達部落|會員基地北京 北京 濟南 鄭州 深圳 波爾多 北京原鄉美利堅會員基地 基地簡介：項目位于延慶古崖居西側，占地面積4000畝，三面環山，地形覆蓋自然山谷，有地下山泉及百畝果園，是風景區里的圣地，純美式、精裝修的休閑度假別墅。基地特色：涉及生活娛樂、休閑消費的全部體驗，或奢華尊享或回歸自然，并融合奧倫達部落獨創TO（部落親善大師）服務體系，為社會財智人群打造實踐幸福夢想的聚地。入會資格：10萬元入會費，有效期2年 享有權益：周邊自駕游，附近景區游玩，山地滑雪8、50土地種植蔬菜、瓜果等，30只柴雞，兩棵蘋果樹，擁有收獲權，20治法國 波爾多產紅酒，權益置換 F2F私屬農莊 西鎮茶事 西鎮紅酒會所 夢得惜諾會所 私屬家族酒莊 西鎮酒店 奧倫達部落|會員基地濟南 北京 濟南 鄭州 深圳 波爾多 濟南原鄉龐伯里會員基地 基地簡介：位于萊蕪雪野湖黃金湖岸線，項目總占地1500畝。南臨環湖大道，整體布局為“三區一鎮”，即馬術運動區、山地戶外運動綜合區、天池旅游游覽區，英倫藝術風情小鎮。基地特色：傳統手工藝者及文化從業者的加入將會為小鎮注入濃郁的人文氣息，咖啡吧、紅茶館、個性休閑驛站及度假酒店將為游客提供良好的旅游度假環境。入會資格：試營業期間，價格確定階段 享9、有權益：周末郊區一日游、周邊城市自駕游、舞蹈、羽毛球、美食、瑜伽等運動休閑活動、親子類活動 濟南奧倫達部落生活館 濟南原鄉龐伯里紅酒會所 奧倫達部落|會員基地鄭州 北京 濟南 鄭州 深圳 波爾多 鄭州龍泊圣地會員基地 基地簡介：以聞名于鄭州的龐大原生湖泊和優美景觀為依托，隱映在龍泊最大的湖灣之處，與自然融為一體；基地特色：鄭州奧倫達部落以體驗店著稱，會館中擁有法餐、紅酒品鑒、聚落活動、體驗項目等，會員可在綠色健康的自然氛圍里，進入原生態的生活情境，通過視、聽、觸、味等六感，身臨其境獲取奧倫達部落特有的幸福解讀。入會資格：1萬元、5萬元、10萬元、50萬元入會費，有效期2-3年 享有權益：周邊城10、市自駕游、親子類活動、舞蹈、羽毛球、美食、瑜 伽等運動休閑活動、武云山上果園+1只山羊+10只山雞、4公斤普洱茶+10支紅酒+購買居易國際項目特別優惠 法蘭原著會所 盧卡小鎮 鄭州紅酒會館 龍泊居易度假酒店 五云山度假酒店 奧倫達部落|會員基地深圳 北京 濟南 鄭州 深圳 波爾多 深圳會員基地 基地簡介：深圳會員基地成立于2014年5 月，秉承“有機健康、藝術尊享、信仰與愛”的核心理念。基地特色：目前與數十家體育健身機構、康樂機構、特色農莊、咖啡館、藝術沙龍、親子機構等建立了戰略合作關系，共同為奧倫達部落會員帶來全身心的愉悅，并引導會員從哲學、心理學、社會學、經濟學、文化學等多方面感悟到奧倫達11、部落的幸福張力。入會資格：9980入會費，有效期1年 享有權益：紅酒、馬術、高爾夫、寵物、桌球、網球、羽毛球，劍道、茶道、美食、親子類活動等 海潤羽毛球青春館 華僑城羽毛球場 奧義射箭俱樂部 沙灣果嶺足球場 繽紛假日網球場 劍友會劍道館 路風桌球城 紅欄優化沙龍 高爾夫練習場 觀瀾山水田園 奧倫達部落|會員基地波爾多 北京 濟南 鄭州 深圳 波爾多 波爾多會員基地 基地簡介：波爾多位于風景如畫的法國西南部，是奧倫達部落的第一個海外基地；基地特色：由法國國際紅酒會莊主會員的私家酒莊和度假實體項目組成。法國國際紅酒會可為奧倫達部落的會員開通法國的各大會所的服務，如法國華人高爾夫俱樂部、瑪歌高爾夫俱12、樂部、拉戈城堡城堡紅酒會、拉彤酒莊、航空飛行俱樂部等。享有權益：品酒會，紅酒釀造知識普及、波爾多一日游、家庭式活動 法國華人高爾夫俱樂部 奧倫達部落紅酒會法國波爾多基地 瑪歌高爾夫俱樂部 拉彤酒莊西鎮酒店 秦皇島。阿那亞 心靈度假第一居所 屬性：人文之海+休閑度假 位置：秦皇島北戴河新區，距高鐵站15公里 用地：項目用地為旅游度假用地，40年產權；規模：占地3300畝，其中1500畝為高爾夫球場用地，1800畝為房地產開發用地，總建面62.99萬，容積率0.4；分四期開發 開發商：秦皇島天行九州旅游置業開發有限公司 250km Aranya 渤 海 項目位置：項目占據“北戴河濱海新區”黃金海岸13、的重點發展區域，距離首都北項目位置：項目占據“北戴河濱海新區”黃金海岸的重點發展區域，距離首都北京京250250公里，距天津公里，距天津180180公里，距唐山公里，距唐山9292公里公里 秦皇島。阿那亞 北 京 天 津 唐 山 180km 92km 蔚藍海岸 1000元/一杯瀾 12000元/戴河首嶺 8000元/阿那亞 18000元/孔雀庭院 12000元/湯泉首嶺 7500元/海闊海公館 8500元/龍華園 10300元/瀛海公館 9000元/瀛海公館 9000元/黃金海岸板塊區域樓市地圖（在售）華貿公園郡 18000元/區域競爭：阿那亞位于秦皇島黃金海岸，以酒店、別墅和公寓為主的地產項14、目眾區域競爭：阿那亞位于秦皇島黃金海岸，以酒店、別墅和公寓為主的地產項目眾多，而阿那亞均價能做到周邊多，而阿那亞均價能做到周邊2 2倍倍 秦皇島。阿那亞 項目名稱 產品類型 均價（元/）(公寓為主)蔚藍海岸 公寓、洋房、別墅 10000 一杯瀾 公寓、別墅 12000 海闊海公館 公寓、高層 8500 華貿公園郡 別墅、洋房 18000 龍華園 高層 10300 瀛海公館 公寓、高層 9000 湯泉首嶺 公寓、別墅 7500 瀛海公館 精裝公寓、高層 9000 孔雀庭院 洋房、高層 12000 阿那亞 精裝公寓，別墅 18000 戴河首嶺 精裝公寓 8000 產品規劃：項目有獨棟、合院別墅、高15、層公寓等多產品，并配有酒店、商業、運產品規劃：項目有獨棟、合院別墅、高層公寓等多產品，并配有酒店、商業、運動休閑等配套，打造復合型多維度休閑度假勝地動休閑等配套，打造復合型多維度休閑度假勝地 秦皇島。阿那亞 項目整體規劃獨棟及合院別墅、多層及高層公寓住宅產品，并配有度假酒店、商業廣場、運動休閑等高端度假配套，致力于打造一個復合型的多維度度假休閑勝地。阿那亞項目規劃圖 開發初期觸礁：項目開發初期由于產品、客戶同質化，陷入板塊價格競爭，采取開發初期觸礁：項目開發初期由于產品、客戶同質化，陷入板塊價格競爭，采取低價入市，但去化較慢低價入市，但去化較慢 秦皇島。阿那亞 產品、客戶同質化 營銷手法單一 16、項目早期只能采取低價入市，但去化依然緩慢，只能與板塊其它項目陷入價格競爭 客戶認知度低 度假酒店、海景公寓、沙灘高爾夫等成為一線海域項目標配 以京津唐客戶為主，所有項目需要爭奪極其有限的客戶 營銷觀念較為落后，仍停留在宣傳海景、高端配套，推出產權式酒店公寓、低價風暴等階段 秦皇島黃金海岸仍處于開發階段，大眾對北戴河地區的認知度較為低端，高端客戶難以吸引，京津唐地區外部客戶認知度低 產品極易復制，客戶容量有限 宣傳吸引力弱，依靠低價競爭 板塊認知低端，高端客戶流失 歷史沿革：歷史沿革：3 3年時間，從業內公認“死盤”到完成銷售額超年時間，從業內公認“死盤”到完成銷售額超1010億“神盤”的突變億17、“神盤”的突變 秦皇島。阿那亞 2012 投入高爾夫土地高債務 業內公認的“死盤”銷售3億 銷售慘淡 難以維持 正式轉型 局面扭轉 全面開局 2013 2014 2015 2016 銷售10億 90%的推薦購買率 銷售額占同片區的80%把只在暑期賣房的銷售季，拉長至4-11月份；廣告費用每年僅有300萬 海航收購億城的時候，這塊地因為地處偏遠直接被判了“死刑”，從資產包里被扔了出來，無人敢接盤 五一三期阿那亞小院推出，3天銷售5.3億元 秦皇島。阿那亞 傳統“好模式”標準 短線投資 快周轉 全盤銷售 目標 前期投入小 滾動開發 阿那亞轉型 長線投資 相對慢周轉 重點持有下 的銷售目標 前期投入18、大且需持續一段時間 項目價值不斷提升 開發商獲得項目升值收益 盈利點增加 盈利鏈條延展 一個項目永續的收益 一個項目更多的收益 休閑度假地產“好模式”營銷驅動 一錘子買賣 旅游地產開發商 休閑、娛樂的旅游地產項目 業主驅動 滾雪球效應 旅游地產運營商 情懷、溫暖的美好生活社區 創新舉措創新舉措生活體驗系統：基本生活生活體驗系統：基本生活+人文藝術人文藝術+運動休閑配套構建生活體驗系運動休閑配套構建生活體驗系統，作為度假新生活有力載體支撐統，作為度假新生活有力載體支撐 秦皇島。阿那亞 Organic farm 阿那亞生活體驗系統 安靜 QUIET 歡樂 JOY Club med 18 hole 19、links golf field Sports park 3km golden beach 海上 教堂 業主 食堂 溫泉 會館 art gallery 沙灘 酒吧 餐廳 三聯海邊公益圖書館 Babysitter centre Racecourse 阿那亞 馬會 鄰里中心 觀鳥屋 高爾夫 度假酒店 配套設施：最孤獨圖書館、唯一海上教堂、首座濱海馬場等每一個配套產品都成配套設施：最孤獨圖書館、唯一海上教堂、首座濱海馬場等每一個配套產品都成為項目獨樹一幟的標簽，提升項目名聲和影響力為項目獨樹一幟的標簽，提升項目名聲和影響力 秦皇島。阿那亞 法國原版設計Club Med度假村，計劃2016年開業 世界20、名師設計，亞洲第一難度球場，特定時間向業主免費開放 中國首個社區馬會，引進不同類型的世界著名馬種，滿足社區度假人群的多層次需求 三聯海邊公益“孤獨圖書館”，獨特的建筑風格、免費運營模式，沿海標志、文藝范氣息的人文場所 與鳥類親密接觸的觀賞場所，定期舉辦動物論壇。儀式感文化藝術，與度假娛樂、社群生活三位一體 海上驛站，舉辦海灘篝火晚會、主題酒會等活動 生態農場，農作物種植、家禽散養，導入卡通元素，增加農場的趣味性和主體性 Club Med 度假村 觀鳥屋 海風酒吧 阿那亞馬會 最孤獨圖書館 唯一海上教堂 開心農場 純正林克斯高爾夫球場 創新舉措創新舉措D.OD.O服務團隊：受到法國服務團隊：受到21、法國Club Med Club Med 啟發，阿那亞著重培養自身啟發，阿那亞著重培養自身D.O.D.O.服務團隊，致力于客戶的運營服務團隊，致力于客戶的運營 秦皇島。阿那亞 D.O.團隊：Dream Organizer的縮寫 意為夢想組織者 法國Club Med（地中海club）為全球最大的度假連鎖集團 核心競爭力：Club Med會選擇世界上最美的海邊和地區,建立連鎖度假村作為其硬件,而它的G.O則是最好的軟件 G.O.團隊：Gentle Organizer的縮寫 意為親善的組織者 相同的 角色定位 客人的超級玩伴，也是活動組織者，還是各項活動的友善教練，帶領客人們充分參與享受每一段快樂時光22、 創新舉措創新舉措社群運營：依托完善的度假配套資源，打造優質社群，提供交流共社群運營：依托完善的度假配套資源，打造優質社群，提供交流共享平臺，通過提高服務效率及品質，實現業主圈層內的資源流動與整合享平臺，通過提高服務效率及品質，實現業主圈層內的資源流動與整合 秦皇島。阿那亞 阿那亞目前共有約1500名業主，擁有50多個社群；開發商實名在群里發言，帶動討論氛圍；最佳的社群運營是全員參與的系統工程，尤其重要的是激發業主主動的參與感；做到業主的任何一個投訴五分鐘即可答復，一小時就能有解決方案，對所有業主提出的問題都能及時反饋，迅速落實到行動 深度社群運營，將社群的價值最大化發揮，而不只是作為蓄客工具23、，對開發商和深度社群運營，將社群的價值最大化發揮，而不只是作為蓄客工具，對開發商和業主方帶來雙贏業主方帶來雙贏 秦皇島。阿那亞 社群價值 開發商 業主方 1、和諧的鄰里關系（網絡生活突破地域和時間界限）2、獲取知識和訊息（交流場所，也可發通知和反饋）3、互相幫助，獲得優質資源（有業主通過社群遠程癥病救孩子）4、成為事業平臺（彼此互通有無合伙做生意）1、節約營銷成本（老業主帶朋友在群里活動，朋友也選擇在此置業）2、節約融資成本（9名業主參與后期100棟別墅的建設投資）3、降低管理成本（阿那亞業主公約倡導業主自我管理）4、了解客戶需求，加強客戶粘性 5、獲得合作伙伴（二期的龍頭、馬桶、窗戶等建材從24、業主方采購的）創新舉措創新舉措悅享家置業計劃：實現與三亞項目的聯動，引入南北度假、四季度悅享家置業計劃：實現與三亞項目的聯動，引入南北度假、四季度假、山居海居，滿足全家庭成員不同時段的不同度假需求假、山居海居，滿足全家庭成員不同時段的不同度假需求 秦皇島。阿那亞 投資收益 三城聯動 社群融合 5年包租期，每年10%投資回報 北京 秦皇島 三亞 加入阿那亞社群 10%投資回報，包含5%現金回饋和5%等值消費儲值額，五年返還50%房款；購房者可免費乘用阿那亞至北京的大巴，且可與三亞項目（阿那亞三亞某社區）進行換住，從而實現度假生活的三城聯動；簽約即可加入阿那亞社群，提前享受九州會會員優質服務 悅享25、家置業計劃 創新舉措創新舉措享夢卡：“贈送”形式消費卡的推出，即可培養業主消費習慣，也享夢卡：“贈送”形式消費卡的推出，即可培養業主消費習慣，也為開發商獲取低價融資為開發商獲取低價融資 秦皇島。阿那亞 一張12萬的消費卡，只要交10萬塊錢，兩年后10萬退還業主；卡內錢做“均衡分散”，消費不同業態均有一定比例；配合營銷卡內有10-20萬下期產品兌換券 阿那亞享夢卡 核心盈利模式：前期投入和服務為后續產品形成溢價，提升物業價值；服務配套核心盈利模式：前期投入和服務為后續產品形成溢價，提升物業價值；服務配套造血能力強，成功實現盈利造血能力強，成功實現盈利 秦皇島。阿那亞 核心 盈利模式 實現 物業升26、值 實現 服務配套 盈利 二期產品在前期配套和服務投入之下，買到1.6萬均價 公寓售價比周邊別墅還貴 二三期售價持續提升，享受溢價紅利 2015年端午節，會所收入50萬 沙灘酒吧營業額相當于北京三里屯的酒吧 現在食堂、農場項目都是賺錢的 項目名稱 硬件設施 軟性服務 盈利模式 萬科森林度假公園 三大主題公園、7萬商業小鎮、開心農場、婚禮廣場 萬科品牌物業服務 度假型公寓、別墅出售獲利 萬科湖畔度假公園 三大運動體系、5000體驗式 商業街、院落式主題客棧 萬科品牌物業服務 度假型公寓出售獲利 萬科良渚文化村 博物館、教堂、養老設施、教育設施、商業、主題公園、親子農莊、度假酒店 村民卡、新街坊智27、能化社區APP 居住物業出售、商業運營獲利 綠城桃李春風 小鎮中心、頤樂學院 健康管家、業主俱樂部 物業出售 綠城桃園小鎮 小鎮中心、雙主題會館 海豚計劃、紅葉行動等業主活動 物業出售 綠城藍灣小鎮 商業、高爾夫、醫療中心等 豐富的業主活動 擬通過一卡通、分時度假、品牌引進和產業導入改善運營 奧倫達部落 六大會員基地 TO親善大使服務、聚落活動 會員卡（1-10萬）阿那亞 酒店、圖書館、教堂、酒吧、鄰里中心、兒童樂園等 D.O服務團隊、深度社群運營 悅享家置業計劃、享夢卡 項目共性 1.提供契合業主需求的的配套服務設施，涵蓋了諸如餐飲、休閑娛樂、教育培訓、健康服務以及養老適老等各方面的服務需求，實現項目溢價；2.舉辦各項業主活動（如親子、養老、休閑的活動），以文化、和諧為主題豐富業主們的業余生活；3.引入小鎮公約等，營造社區和諧溫馨的氛圍 4.權益綁定，增加業主消費頻次，同時降低開發商融資成本 借鑒之處 配套落地：提供匹配業主和游人需求的配套服務設施，樹立品牌口碑與形象；客戶粘性：針對不同人群組織舉辦系列活動，豐富業主們的業余生活，增加客戶粘性；價值觀建設：通過小鎮公約，統一價值觀，營造社區溫馨和睦氛圍 盈利模式：設會員卡，權益綁定