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1、 營銷部激勵政策和提成標準國家再次開出連環拳調控房價，對于銷售精英來說，又要面臨一場惡戰。在這非常時期，特意推出售樓部營銷激勵政策方案，供各位用于激勵士氣，開拓新局面。一、制定激勵政策的目的 （一）真正達到充分提高和發揮現場營銷團隊每個崗位的“積極性、能動性、創造性”； （二）真正達到實現高端物業的快速有效銷售，從而降低項目開發建設風險，最大限度的實現開發預期利潤；二、成交的含義 下列情況之一視為成交： 1、貸款客戶已交足首付款并簽定了商品房買賣合同，但必須達到貸款銀行將貸款全額發放到公司帳戶，并做好成交客戶來訪時的接待工作。 2、一次性付款的客戶付清房款并簽定了商品房買賣合同，但必須完成其后2、成交客戶來訪時的接待工作。 三、制定激勵政策的依據 首要依據：銷售總目標 到2009年十二月三十日，實現面市房源預期銷售總收入的80%； 第二依據：市場營銷環境 綠都東城水岸市場營銷環境是：郎溪高端住宅，銷售價格較同期市場的其它項目而言略高，單體面積偏大，市場銷售難度較大，因此，必將制定能“充分調動并刺激現場營銷團隊每個人營銷激情和干勁”的激勵機制，才能有效確保在這樣的市場營銷環境中快速實現銷售； 第三依據：現場營銷團隊架構及組成 為確保東城水岸營銷工作的順利進行，現場營銷團隊架構及組成初步考慮如下：項目銷售經理1人，為銷售現場管理崗位，置業顧問4名； 第四依據：現場營銷團隊中“各崗位”在完成3、既定銷售目標中所承擔的工作責任、工作量、工作強度、工作分工以及個人綜合素質能力等。四、具體激勵政策方案 （一）現場營銷團隊置業顧問提成比例及工資待遇 1、提成比例表 任務完成狀態 提成比例系數 未完成既定銷售目標 按個人實現銷售收入的1.2計算銷售提成 完成既定銷售目標 按個人實現銷售收入的1.4計算銷售提成 150%以上完成既定銷售目標 按個人實現銷售收入的1.6計算銷售提成 注：考核時效以自然月為時間單位，發放時間為次月10日。 2、工資待遇 （1）、基本工資為800元/月，另有100元績效工資，績效工資由案場經理根據置業顧問表現給予核定，共計50分，2元/分； （2）、通訊補助50元/月4、； （3）、午餐補助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可計薪或換休； （6）、工資及補助發放時間為次月10日全額發放。（二）現場營銷團隊案場經理提成比例及工資待遇 1、提成比例表 任務完成狀態 提成比例系數 未完成既定銷售目標 按個人實現銷售收入的0.4計算銷售提成 完成既定銷售目標 按個人實現銷售收入的0.5計算銷售提成 150%以上完成既定銷售目標 按個人實現銷售收入的0.6計算銷售提成 2、工資待遇 （1）、基本工資為1500元/月，試用期為1200元/月； （2）、通訊補助50元/月； （3）、午餐補助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如5、遇加班可計薪或換休； （6）、工資及補助發放時間為次月10日全額發放。（三）現場營銷團隊激勵政策 如果現場營銷團隊在規定時間內完成既定的總體銷售目標，將對現場營銷團隊實行以下激勵政策： 1、為刺激現場營銷團隊的凝聚力及團隊協作力，將用0.1的銷售提成額，組織現場營銷團隊進行集體活動或以現金形式平均發放到個人； 2、為刺激現場營銷團隊每個人的奉獻敬業精神，在現場營銷團隊中設置一名特別奉獻獎（由項目銷售經理根據每個人平時工作表現而定），金額為100元（每月一次）；（四）銷售提成支付辦法 以每月銷售計劃目標為依據，以每月實現的銷售收入額度作為銷售提成計提的基數（銷售收入認定為：以與客戶簽定商品房買賣6、合同并由客戶支付全額房款為準），實行每月結付一次，結付時間為次月10日，其每月結付比例如下： 1、當月銷售的提成，于次月10日按80%比例結付，余下20%在項目結案時一次性結付； 2、在規定的考核總目標時間內，如中途有人辭職或被辭退，則按離開公司時間為準，進行考核清算；剩余的業績提成由后續接手工作的人員享受。（五）營銷總監提成比例及工資待遇 1、提成比例 按實現的銷售總額的1計算提成； 發放時間及比例：當月銷售提成于次月10日一次性發放提成總額的80%，剩余部分在項目結案時一次性結清。 2、工資待遇 （1）、基本工資為70000元/年，約5833元/月； （2）、通訊補助50元/月； （3）、7、午餐補助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可計薪或換休； （6）、工資及補助發放時間為：補助次月10日全額發放，工資每月發放80%，剩余部分年底一次性結清。 方案擬定人： 修改擬提時間：2009-9-16 方案審核人： 審核完成時間： 方案批準人： 批準完成時間：一手項目策劃部架構圖：二 薪金構成：部門經理：基本工資+各項目基本津貼+按部門基數的一定比例計傭項目經理：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃主任：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃助理：基本工資+項目基本津貼+項目每月銷售額計傭提成8、（部門公傭+項目私傭）策劃文員：基本工資+崗位津貼+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）三 基本工資標準：部門經理：基本工資5500元項目經理：基本工資4500元策劃主任：基本工資28003000元策劃助理：基本工資20002300元策劃文員：基本工資20002300元四 項目基本津貼（按實際跟進項目計）：部門經理：300元項目經理：250元策劃主任：200元策劃助理：180元策劃文員崗位津貼:160元五 傭金提成比例：傭金提成分別按總部收到的策劃費、銷售傭金（按每月銷售金額計）及服務代理費（月計）為基數。提傭分配比例表： 部門經理計傭比例：以上述基數的0.7%計，不分公、私傭； 項目9、經理計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的35%計，策劃費、公傭按個人工作比例分配； 策劃主任計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的30%計，策劃費、公傭由項目經理按個人工作比例分配； 策劃助理計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的25%計，策劃費、公傭由項目經理按個人工作比例分配； 策劃文員計傭比例：私傭、服務代理費以項目組傭金的10%計，策劃費、公傭由項目經理按個人工作比例分配。一般銷售經理的提成在萬分之二到八之間，看項目的體量和去化速度銷售主管一般是萬分之八置業顧問在千分之一到三的都有，看產品類型從崗位設計上講：一個營銷總監，一個銷售經理，一個銷售主管，一個策劃經理+若干個置業顧問10、。所有人員實行：底薪+提成+獎金+補貼+年終。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有11、不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商12、下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛13、苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的14、人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經得起平淡。