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1、 地產公司傭金及獎金分配方案 為了完善公司銷售管理機制,規范銷售操作規程,提高銷售隊伍的 工作積極性和提升業績,發揮團隊合作精神,現結合公司目前開發項目 的實際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業務 發展的銷售傭金激勵辦法。一、 人員編制（傭金分配名單）總監（1人）銷售經理（1人）策劃經理（1人）策劃助理（1人）銷售助理（1人）置業顧問（6人）二、 傭金分配比例 1、 置業顧問：完成當月銷售任務，按個人銷售回款額的4比例提成；未完成當月銷售任務，按個人回款額的3比例提成；銷售額的確認以簽約額為準。 2、 銷售經理：按回款額的0.5比例提取公共傭金。 3、 策劃經理：按回款額的2、0.2比例提取公共傭金。 4、 策劃助理：按回款額的0.1比例提取公共傭金。 5、 銷售助理：按回款額的0.1比例提取公共傭金。 6、 銷售總監：按回款額的0.5比例提取公共傭金。7、 設立回款總額的0.1作為公共獎勵基金；全體營銷部員工參與分配。總額5.5。具體明細如下：傭金比例（）職位名稱置業顧問銷售經理銷售總監策劃經理策劃助理銷售助理公共基金合計提傭比例（）40.50.50.20.10.10.15.5三、 公共基金發放辦法：公共基金主要用于全體人員的綜合獎勵等機制，每季度發放一次。營銷部根據當季可分配金額制定公共獎勵基金發放明細。獎項設置：銷售冠軍、亞軍、季軍（共三名）；季度優秀員工（一3、名）。四 、薪酬分配細則：1、 提成基準：根據銷售回款額按公司審批比例提成。2、 傭金的發放比例及方法：在房款全部付清時發放提成總額的80%，入伙后發放10%，辦理項目產權初始登記備案后發放10%。3、 特殊客戶提成標準：按照正常提傭方式辦理。4、 公司員工推薦客戶成交提成標準：凡推薦客戶成交的物業，按比例計算整套物業可提傭金，推薦人提取該傭金的30%，置業顧問提取該傭金的70。推薦人推薦客戶時，將客戶介紹給銷售經理確認（或將名單聯系電話告之），推薦之前已在案場填寫來訪登記表的客戶不計入推薦客戶之列。5、 置業顧問客戶發生分歧的，按客戶確認制度執行，仍無法達成一直的，個人傭金部分歸入公共基金賬戶。6、 離職人員傭金管理辦法：中途辭職或被辭退，交付及辦證部分獎金不得提取，該部分獎金轉至其職務代理人名下，按上述獎金管理方案予以執行。7、 結算日期：自然月結算，全款到帳后的物業方可參與結算。