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1、1奧倫達部落（二一六年十一月）初識初識篇篇原鄉(xiāng)美利堅位于延慶古崖居西側，三面環(huán)山，南臨官廳水庫，地形覆蓋自然山谷，有地下山泉及百畝果園。周邊擁有龍慶峽、石京龍滑雪場、康西草原、松山、八達嶺長城等大批旅游景區(qū)，距離27洞國際高爾夫球場僅1000米，是純粹美國西部精裝度假小獨棟。原鄉(xiāng)美利堅，占地面積:1000000平方米，建筑面積:180000平方米，70年和50年年產權，主要功能區(qū)域為原鄉(xiāng)東郡、原鄉(xiāng)美利堅、原鄉(xiāng)夢得惜諾，比弗利、大峽谷、紅酒莊園、教育示范基地、民俗村；建設區(qū)域內還設有五個主題休閑旅游及會議區(qū)：牛仔小鎮(zhèn)度假、商務、會議區(qū)；韋恩城堡俱樂部特色餐飲區(qū)；特色商業(yè)經營區(qū)；騎馬、太極拳健身區(qū)2、；滑雪、旅游、探幽風景區(qū)；原鄉(xiāng)美利堅建筑建筑格調為美國西部70 年代末的牛仔風格，因此材質都是采用大量天然材質的裝飾材料，建筑內外裝飾大量采用原木、石頭等材料，與大自然粗獷、曠野的特點相吻合，美國拓荒時期西部小鎮(zhèn)的精髓盡在其中。原鄉(xiāng)美利堅建筑整體小的元素比如建筑室內的風格也是美式簡約風格，園區(qū)的街識、路牌、配套的風格、工作人員的服裝等，將美式風格體現(xiàn)的較為深入。糊涂居花園進行了明確的功能分區(qū)：花草區(qū)、蔬果區(qū)、經濟作物區(qū)、禽鳥區(qū)等等，根據(jù)地形，花園景觀呈階梯狀分布，植物采用有層次的設計，形成高低疏密的自然景象。花園內主要以草地、樹和少量的鮮花為主，種植最多的是一些常規(guī)的樹木，比如喬木中的白蠟、欒3、樹，這兩種樹不長蟲，比較好生長。在喬木的下方則種有一叢叢灌木，比如木槿、海棠，這樣層次感一下就有了，使得花園具有一定的錯落感。“足不出園”的度假配套：紅酒會所、五星級酒店（酒店、餐廳及會所）、高爾夫球場、跑馬場、教堂、西鎮(zhèn)茶事、油畫苑、有機舒活館、超市（2-4個）、花友薈、鐵匠鋪、夢想小館（足球俱樂部）等；有機果蔬館優(yōu)眾家居花友匯油畫苑酒店會議室西鎮(zhèn)茶事原鄉(xiāng)美利堅原鄉(xiāng)美利堅和奧倫達部落和奧倫達部落是什么關系？是什么關系？奧倫達部落是誰？奧倫達部落是誰？幸福幸福系統(tǒng)系統(tǒng)運營商運營商奢侈品奢侈品剛好有錢，剛好有閑，剛好遇見！東戴河思考1、產品建筑、園林等深入的價值挖掘；2、業(yè)主與建筑、園林交互的場4、景的融合及傳遞；3、對于業(yè)主的核心需求的掌控；社群社群篇篇第一個第一個10年的總結年的總結十年磨一劍十年磨一劍是度假名盤是度假名盤不是社群神盤不是社群神盤獨一無二的獨一無二的IP美式西部美式西部牛仔文化牛仔文化&沒有圍墻沒有圍墻的度假小木屋的度假小木屋奧倫達部落奧倫達部落創(chuàng)造了一個新品類、新的商業(yè)模式創(chuàng)造了一個新品類、新的商業(yè)模式 原鄉(xiāng)沒有陌生人原鄉(xiāng)沒有陌生人100個個聚落聚落社群的核心發(fā)現(xiàn)需求滿足需求引領需求頂層設計頂層設計不達目的不罷休的執(zhí)行力不達目的不罷休的執(zhí)行力五同理念同話同話同好同好同創(chuàng)同創(chuàng)同享同享同在同在同創(chuàng)的核心利益同享安全尊重滋養(yǎng)愉悅三條主線有機健康有機健康藝術尊享藝術尊享信仰5、與愛信仰與愛可遇不可求的內容可遇不可求的內容IP奧倫達部落奧倫達部落和會員一起同創(chuàng)中國特色小鎮(zhèn)和會員一起同創(chuàng)中國特色小鎮(zhèn)中國烏托邦中國烏托邦實踐幸福夢想的聚地實踐幸福夢想的聚地東戴河思考1、如何發(fā)掘業(yè)主的需求；2、如何引領業(yè)主的需求；3、如何搭建系統(tǒng)的社群運營管理體系；運營運營篇篇以利相交，利盡則散以利相交，利盡則散以利相交，利來則往以利相交，利來則往以心相交，方能成其久遠。以心相交，方能成其久遠。人人可為發(fā)展商人人可為發(fā)展商業(yè)主轉身代理商業(yè)主轉身代理商銷售精簡變客服銷售精簡變客服 醉核心：醉核心：各種卡產品各種卡產品 老帶新老帶新8090%營銷費用不足營銷費用不足1%奧倫達部落幸福運營商幸福6、研究社會學、心理學、幸福學等學科的深入研究及探討；五同理論同話、同好、同創(chuàng)、同享、同在幸福三大主線有機健康、藝術尊享、信仰與愛夢想聚落物理需求精神需求圈子生態(tài)滿足幸福無限產品的可能性解決居住創(chuàng)造幸福圈層人圈VS奧倫達部落幸福系統(tǒng)理論研究體系有行服務體系（物理需求）無形服務體系（精神需求）會員專屬基地：奧倫達部落原鄉(xiāng)、奧倫達部落海坨山、奧倫達部落五云山、奧倫達部落原鄉(xiāng)庫龐伯里；會員專屬場館：紅酒會所、五星級會員酒店、高爾夫球場、跑馬場、劇場、教堂、會員專屬餐廳等一系列會員專屬服務實體；會員共創(chuàng)：夢想小館（奧倫達足球俱樂部）、西鎮(zhèn)茶事、油畫苑、有機舒活館等）業(yè)主專屬服務體系：法國波爾多、美國洛杉磯7、臺灣臺北、中國深圳、沈陽等地；有個夢想聚落：花友匯、油畫苑、合唱團、奧倫達部落足球俱樂部、話劇社、原野舞社、航空俱樂部、紅酒會、高球會等；TO（部落親善大師）服務：A類TO（創(chuàng)客TO）B類TO（運營型TO）C類TO（參與型TO）以無形服務體系運營會員圈子生態(tài)以有形服務體系支撐圈子生態(tài)落地何為奧倫達部落幸福系統(tǒng)？奧倫達部落幸福系統(tǒng)組織架構奧倫達部落幸福系統(tǒng)酒店西鎮(zhèn)商業(yè)會員部教堂、夢想小館、高爾夫等會員中心、活動等經理-主管-TO聚落TO-40人專職教師-10人客服部-10人會員中心-10人一館一聚落一館一生活一館一故事油畫苑面積：120平米；功能區(qū)域：接待區(qū)、油畫學習區(qū)、畫作展示區(qū)、畫作產品銷8、售區(qū)；體驗活動：每天有專業(yè)老師進行授課同創(chuàng)商業(yè)：明信片、冰箱貼、畫作、本子、盤子等；人員配置：3個人，1人為老師；人員職能：日常接待、授課、社團活動方案及日常采購運營；花友匯面積：140平米；功能區(qū)域：種子區(qū)、展示區(qū)、手工皂活動區(qū)；體驗活動：每天有專業(yè)老師進行授課同創(chuàng)商業(yè)：手工皂等；人員配置：3個人，1人為老師即花匠；人員職能：日常運營管理、采購物料、花的照料、活動的組織；有機蔬菜館面積：120平米；功能區(qū)域：接待區(qū)、果蔬展示區(qū)、餐飲區(qū)；人員配置：3個人，2人接待，1人廚師；人員職能：日常運營管理、采購物料；業(yè)態(tài)：小火鍋，150元/人；用餐規(guī)則：會員制消費、需要提前預約，每個會員2次權次；西鎮(zhèn)茶事面積：700平米，三層，；功能區(qū)域：一層，接待區(qū)300平米，二層，包廂200平米，三層茶會200平米；人員配置：3個人，2人接待，1人外聘茶藝師；人員職能：日常運營管理、采購物料；規(guī)則：會員制消費、需要提前預約，每周六和周日有專業(yè)老師分享；東戴河思考1、如何實現(xiàn)業(yè)主的淺層需求？2、如何聯(lián)動實現(xiàn)業(yè)主的深層需求？3、如何實現(xiàn)搭建東戴河社群體系？4、東戴河的價值體系和運營體系是什么？THANKS.