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1、 渠道部薪資分配及績效考核管理辦法1. 目的 為實現公司年度經營目標，體現責、權、利 一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。2. 范圍 適用于公司渠道部。3. 渠道部組織架構圖4 薪資構成：月工資+年終獎（年終獎見5.1.3）4.1 月度薪資結構 = 底薪 + 崗位津貼 出差補助 + 全勤獎 + 提成 + 銷售獎金薪 資 級 別 對 照 表項目薪等崗位底薪備注一渠道經理5000-8000一、試用期內各崗位只有底薪+提成，無補助。二、每個職級每年2次加薪機會，表現突出者另計。空間內具體數額由上級主管定。二渠道主管4000-5000三渠道專2、員2500-4000四KA主管4000-5000五銷售內勤2000-30004.2 崗位津貼 項目 級別經理渠道主管KA主管渠道專員銷售內勤車（油）費補助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費補助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費補助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3 出差補助出差補助（食、宿）經理主管專員長途（當地留宿一天以上）300元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差車費按正規車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經主管同意簽字后方可報銷。 3、2、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。4.4 全勤獎渠道部各人員全部雙休制。工作日內未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月200元。具體規定以公司行政規定為準！4.5 提成經理渠道主管KA主管渠道專員銷售內勤銷售提成 0.5%（全市場）1%（團隊）1%（全系統）3-5%0.05%（全市場）注：渠道專員提成根據不同的機型提點不同，常規機型3個點，豪華機型5個點，特價機型1個點4.6 銷售管理獎金實際銷售額大于目標銷售額，則大于部分作為獎金基數。季度團隊銷售目標超出部分獎勵的說明（單位：元）職 位 季 度 獎 勵 渠道經理 季度銷售額20萬以下20-30萬30萬以上 獎勵比例0.15%0.2%0.4、25%渠道主管 季度銷售額13萬以下13-20萬20萬以上 獎勵比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度銷售額10萬以下10-15萬15萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.3%渠道專員季度銷售額5萬以下5-8萬8萬以上獎勵比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎金以季度為單位由公司統一發放分配。4.7 部門相關職責4.7.1銷售目標按公司總部年度目標分解，并由各負責人在每月28日至31日上報次月市場目標任務至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達成評估。4.7.2月度、季度、年度銷量逐級上報，由渠道部經理審核，由財務部統計監管4.7.3 市場考核由主管考核，營銷中心統一核定。4.7.4 管理考核5、由主管考核，部門經理核定。注：1）若考核按照季度執行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2) 試用期員工亦可參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結算。5、獎懲管理5.1銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。5.1.1管理目標項目與對應考核最高分 1）服從上級領導 10分 2）回款情況 15分 3）市場信息收集與反饋 5分 4）檔案建立程度 5分 5）開拓新客戶數6、量 5分 6）現有客戶升級幅度 10分 7）合理化建議 5分 8）銷售情況 20分 9）業務回報 5分 10）區域投訴情況 5分 11）出勤情況 10分 12）業務知識技能 5分 注：管理目標考核總分為100分。5.1.2 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分80分（含） 50%下發 3）80分100分 100%全發 例如：以渠道專員得70分，當月銷量20萬計：則此人所得工資為： 底薪+（補助+全勤+提成）*50%=工資 4000+（500+300+6000）*50%=7400元5.1.3年終獎金與晉升獎懲方面考核。（一） 獎懲架構1）獎勵：（17、） 記功（2） 記大功2） 懲罰：（1） 警告（記過）（2） 嚴重警告（記大過）（3） 撤職（4） 開除3） （1）全年度累計三小功=一大功（2）全年度累計三小過=一大過（3）全年度累計三大過者解雇（4）A、記功一次加當月考核3分 B、記大功一次加當月考核9分 C、記過一次扣當月考核3分 D、記大過一次扣當月考核9分（二） 獎勵辦法1） 提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。2） 該“合理化建議”一年內使志佳品牌獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。3） 客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死帳），記功一次。4） 開拓“新地區”、“新客戶”，8、成績卓著者，記功一次。5） 達成上半年銷售目標者，記功一次。6） 達成全年度銷售目標者，記功一次。7） 超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。8） 其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。（三） 懲罰方面1） 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2） 做私單者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過一次。3） 與客戶串通溝結者，一經查證屬實，一律開除。并扣除相應工資與獎金。4） 凡利用公務外出時，無故不執行任務者（上班時間嚴禁喝酒）一經查證屬實，以曠職處理，并記大過一次。縱容下屬者，領導記過一次。再犯，員工開除，直接撤銷相應領9、導職務。5） 挑撥部門員工的感情，一經查證屬實，記大過一次；泄漏公司機密者直接開除。6） 上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。7） 全年度銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。8） 未按規定建立客戶資料經領導查獲者，記過一次。9） 私自使用營業車輛者，記過一次。10） 公司規定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。11） 給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。（四） 獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行（五） 年度內考核的年度累計加分有三項1） 銷售目標達成率：占60%當月達成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 210、0分 60%及以下 10分2） 當月管理目標項目累計加分占40%3） 獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=1+2+312說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；1+2+3即是銷售人員該年度元月至12月考核總分。（六） 渠道專員的考核由渠道主管評分，渠道主管的考核由渠道經理評審，渠道主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。渠道專員該年度考核得分將作為發放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據。 考核與年終獎金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年終獎金底薪2底薪1.8底薪1.5底薪1.2底薪16、社保福11、利員工的社保由根據國家、省市的相關規定，由財務部在當月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。7、薪資發放（1） 每月10日前部門將當月的績效考評匯總報公司營銷中心。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評。考評結果經審核后將作為當月“銷售獎金”發放依據。（2） 人事行政部設置專人負責薪資結算工作。每月10日前對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業績考核工資進行結算；經管理部及財務部門負責人審核，由總經理批準，每月20日發放。人事部備份。8、本方案經人事部及財務部審核、報總經理批準后生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關文件自動廢止。渠道部意見簽字：人事部主管意見簽字：財務部主管意見簽字：總經理 批示簽字：蘇州志佳電子科技有限公司史明榮2XXX-12-24