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1、內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 1 集團管控要點（2016年）運營中心 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 目錄 一、核心經(jīng)營理念 二、集團管理要求 三、項目實施要點 四、關(guān)于勞斯萊斯 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 一、核心經(jīng)營理念 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 走在正確的道路上“我們正在走的，是一條沒有人走過的路!”楊國強主席 持續(xù)升價 持續(xù)熱銷 持續(xù)品牌提升 聚焦三四線，打造勞斯萊斯；堅持高周轉(zhuǎn)，半年資金為正 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 未來的藍圖 我期待著我們 在全中國每個縣 都建立這樣一個豪宅區(qū)（如果這個城市沒有大平層【160以上】，沒有別墅，我們做豪宅就會有很好的市場）所有有成就的人都住在我們的小區(qū)里 一塊200畝的地 有2、1030套全干掛石材的超豪別墅 其余全是大平層 以銷定產(chǎn)，分批推出 留510棟30層的大平層在未來510年推出 我希望我們創(chuàng)造的每一套好房子 都能被市場接受、都能銷售出去 楊國強主席 從“割韭菜”到“持久戰(zhàn)”內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 經(jīng)營理念 合 法 合 規(guī) 資 金 安 全 兩 個 前 提 利 潤 總 額 的 快 速 增 長 自 有 資 金 的 年 化 回 報 兩 個 追 求 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 7 核心競爭力 2007-2009年：“大規(guī)模、低成本、高速度”2010-2012年：“低成本、高速度、精品質(zhì)”2013-2014年：“高速度、精品質(zhì)、低成本”2017 未 來：“精品質(zhì)、高速度、低成本3、”內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 8 二、集團管理要求 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 9 2015:更快 1、開盤凈工期同比縮短2.4個月 2、62個新項目中，有30個項目實現(xiàn)3個月開放、4個月開盤 2015年62個新項目實現(xiàn)平均4.3個月開盤，較2014年開盤凈工期縮短2.4個月！湖南祁東項目最快開盤，開盤凈工期僅58天，較2014年最快開盤紀(jì)錄加快14天！西樵 黃江二期 石家莊 衡陽祁東 黃岡 鄭州 麻涌嘉譽 許昌 懷化 皇姑 英德 金壇 鶴山天譽 石門 瀘州 廬江 安義 亳州 雷州 黃埠 龍里中鐵 和縣豪園 懷來 桐城 柳江 南城首府 白塔 灤州 陽春 陸豐 開放凈工期 1.1.1.1.1.1.1.1.1.24、.2.2.2.2.2.3.3.2.3.3.2.2.3.3.3.3.3.3.3.3.開盤凈工期 1.1.1.1.2.2.2.2.2.2.2.2.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.3.4.4.4.0.01.02.03.04.0開放凈工期 開盤凈工期 2014年 5.86.72015年 3.84.302468備注：西樵、黃江二期、麻涌嘉譽、瀘州項目為收購在售項目，只重新包裝展示區(qū)。內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 10 連州 鳳凰名苑 鄭州 懷化 華陽 金壇 通安 安義 陽春 石家莊 清溪 大朗天匯 連云港 太倉新城 常熟 亳州 桐城 白塔 皇姑 三水 建甌 英德 柳江 玉林 畢節(jié) 龍里中鐵5、 凱里 織金 許昌 新鄉(xiāng)鳳凰灣 南城首府 石門 懷來 灤平 黃埠 麗山 和縣豪園 黃岡 雷州 灤州 邢臺 韓城 陸豐 祁東 利川 西樵 麻涌嘉譽 南京碧桂園 郭莊 金牛 平頂山 廬江 溫嶺 黃江二期 澄邁 博鰲 鶴山天譽 柳州 瀘州 福安 金童 沙洋 2015年參與成就共享新項目62個：已達成12個，預(yù)計可達成47個，風(fēng)險大1個，失敗2個 2015:更好 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 11 1060 1288 1402 1593 1928 2153 05000201320142015銷售額/銷售面積 金額 面積 3330 4066 4326 900 1478 2101 050002013201420156、在建面積/竣工面積 在建 竣工 2015年項目數(shù)量增長47.3%，在建面積增長6.4%，銷售額增長9%，確認收入增長33.8%！2015:更大 196 260 383 33 77 71 0400800201320142015總項目個數(shù)/新項目個數(shù) 總項目 新開盤個數(shù) 600 819 924 1218 010002000201320142015確收額/確收面積（15年含通過聯(lián)合驗收但未發(fā)信部分）金額 面積 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 12 一線、二線、三線、四五線 收購、合作、舊改、招拍掛 哪怕是在喜馬拉雅山，只要有人買，有好的效益，我們也去，對比總能找到我們效益最好的項目！楊國強主席 省會、地市、縣城7、國內(nèi)外 有市場的地方就有碧桂園 2015:更強 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 13 數(shù)字管控 價 值 雙 享 1+3 143 322 123 1212 七前三后 三級管控 垂直培訓(xùn) 現(xiàn)金為正 獲利倍數(shù) 連環(huán)炸 456 四位一體 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 14 456 4個月賣樓，5.5個月資金為正，平均6個月資金用出去，提前選好地。內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 15 價值雙享 成就共享 同心共享 價值雙享 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 16 價值雙享243 價 值 雙 享“2 4 3”2 準(zhǔn) 4 快 3 好 買地準(zhǔn) 定位準(zhǔn) 開發(fā)快 回籠快 去化快 周轉(zhuǎn)快 利潤總額好 成本控制好 品質(zhì)口碑好 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 17 四個大于 8、去 化 率 利 潤 率 容 積 率 清 盤 存 地 存 貨 幫 扶 策 劃 考 核 定案成本 開工成本 開盤成本 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 18 集團層面 區(qū)域?qū)用?質(zhì)量（提升質(zhì)量）進度（扭轉(zhuǎn)前松后緊）成本（實施有效控制）助力營銷（保供貨、交樓及良好口碑）工程管理中心 制度保障 過程監(jiān)督 客戶關(guān)系管理中心 交樓管理 及時維修 運營中心 明確計劃標(biāo)準(zhǔn) 強化考核激勵 成本管理中心 聚集“兩化”過程監(jiān)管 財務(wù)資金中心、人力資源中心、采購中心 研發(fā)設(shè)計中心等（包含但不限于以上中心）工程技術(shù)部 客戶關(guān)系管理部 運營管理部 成本管理部 區(qū)域其它職能部門 協(xié)同配合 項目層面 質(zhì)量、進度、成本的交匯點及統(tǒng)一體，聚焦9、于成就雙享的實現(xiàn)及項目利益最大化 大運營 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 19 三、項目實施要點 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 20 四個要點 新 貨 不 積 存 存 貨 快 去 化 存 地 早 開 發(fā) 資 產(chǎn) 快 盤 活 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 21 投資拓展 在全世界范圍內(nèi)，找到適合的、能實現(xiàn) 成就共享的土地，有一大批優(yōu)秀的人才在排隊等著資金去做這些項目，并實現(xiàn)成就共享。主席語 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 22 戰(zhàn)略拓展方向 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 23 投資拓展要求 建 筑 理 念 找 地 價 值 創(chuàng) 造 買 地 開 放 心 態(tài) 合 作 積 極 開 創(chuàng) 新 模 式 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 24 合作項目 合作公司董事會 合作公司10、章程 董事會會議紀(jì)要 項目月報 項目年報 已召開董事會的合作項目名單 湖 北 利 川 湖 北 沌 口 湖 北 宜 昌 清能 莞 深 松 湖 福 州 時 代 城 莞 深 天 倫 福 州 新 東 陽 環(huán) 北 京 燕 郊 四 川 瀘 州 陳 村 國 通 物 流 城 長 沙 南 城 首府 福 州 烏 龍 江畔 莞深區(qū)域松湖碧桂園第一次董事會 廣 西 崇 左 工作交接會議 制定碧桂園集團合作公司經(jīng)營管理指引，推動合作項目規(guī)范開展工作，實現(xiàn)“前置尊重”莞 深 麻 涌 嘉譽 合作項目實現(xiàn)前置尊重 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 25 投資拓展要求 利 潤 底 線 三 四 線 不 低 于 1 0%一 二 線 不 低 于 11、8%勞斯萊斯 表外資金 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 26 廣告：說什么、什么時候說、怎樣省廣告費 大城市大盤 開盤時 免費車 短時間狂轟濫炸（廣告）做好計劃 摘牌第二天即做市中心好位置的一兩個廣告牌、報紙、電視等其它廣告兩三天 小城小盤 想住好房子的人 值得等待 碧桂園，五星級的家！開放時、已開放 賣樓時，隆重出售 做好推廣安排 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 27 全過程成本管控 全過程成本管控 招 標(biāo) 環(huán) 節(jié) 認 真 把 關(guān) 投 資 階 段 宜 早 介 入 開 發(fā) 過 程 嚴(yán) 加 管 控 竣 工 后 評 分 析 總 結(jié) 設(shè) 計 階 段 目 標(biāo) 成 本 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 28 成本管控三步法 第一步：目標(biāo)成本12、制定 全成本管理 成本管理 全面從嚴(yán) 按實糾偏 分析獎罰 第二步：動態(tài)成本檢查 第三步：后評估成本總結(jié) 財務(wù)資金中心 其中：建造成本管理 成本管理中心 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 29 財務(wù)管理要點 全 面 預(yù) 算 三 收 三 支 現(xiàn) 金 為 王 矩 陣 管 理 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 30 四、關(guān)于勞斯萊斯 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 31 勞斯萊斯定位 最好的 產(chǎn) 品 最貴的 價 格 最富的 人 群 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 32 一梯兩戶，戶型方正，實用率89%超 強 收 納 系 統(tǒng)，生 活 井 井 有 條 仿石紋拋釉磚，健康、環(huán)保、易打理 南 北 對 流，戶 戶 朝 南 設(shè) 計 高 效 黃 金 三 角 位 廚 房 布 局 多 飄 窗，贈 送 超 多 面 積 勞斯萊斯產(chǎn)品 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 33 322原則 322原則：3個月內(nèi)推出首批貨量，后續(xù)視市場情況，每兩個月加推一次。區(qū)域項目要做好322策劃，在投資階段就做好國土證分證工作。內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 34 到明年 五十個區(qū)域 區(qū)域自己做大做強 自己的事業(yè) 原則上不調(diào)動 同心共享 深耕 原因 怎樣做成功自己的區(qū)域 成就自己偉大的事業(yè)，自己的集團 人才 自己領(lǐng)會公司的意圖 創(chuàng)造性的工作 精工的重要，但為什么半年多不能賣 全社會（包括平安）幫我們賣樓 沒有新項目，區(qū)域做不大 結(jié)束語：每一個區(qū)域都是一個獨立的碧桂園集團 謝謝聆聽！