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1、饒商總部基地項目案場銷售提成方案綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構 第三章 薪酬構成及原則 第四章 銷售案場提成標準 第五章 提成 第一章概述一目的： 1規范銷售案場提成核算、計提、發放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售部薪酬標準化管理體系；2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二原則： 1.符合公司人力資源要求；2.結合本地實際人力資源及薪酬水平； 3.結合目前營銷部實際工作任務及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，節約人力資源。三適用范圍：1.銷售案場所有駐場工作人員； 2.本制度適用于全托管模式下所有2、項目銷售案場銷售總監及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成系數及人員配置標準的依據。四定義概述：1提成：指為銷售服務的相關崗位人員，根據其崗位性質獲得的相應比例的銷售提成。2績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設立的各項獎金。3回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金額記為回款額。是否雖指簽約金額，簽約狀態下的回款額4銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結束的過程。5質保金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，按銷售參與提成相關崗位人員提成的3、一定比例由公司暫扣提留，至項目結束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質保金全額發放。 第二章銷售案場組織架構一銷售案場駐場人員組織架構：案場經理或者銷售總監一名，主要職責管理營銷和銷售兩大業績部門，主要管轄銷售經理、策劃經理、后臺經理。 銷售經理一名，主要職責管理銷售部門，主要管轄置業顧問，負責日常具體的銷售工作。工作對接后臺經理、策劃經理，對案場經理或者銷售總監負責。策劃經理一名，主要職責服務銷售部門，主要工作職責負責銷售宣傳及促銷活動，工作對接銷售經理，對案場經理或者銷售總監負責。后臺經理一名，主要職責服務銷售部門，主要工作職責管理簽約、權證辦理、銀行按揭、契稅申報等，工作對接銷4、售經理，對案場經理或者銷售總監負責。置業顧問若干，主要職責服務購房者，主要工作職責專業化、顧問式服務、案場銷售，對銷售經理負責。策劃專員，主要職責協助策劃經理開展營銷和宣傳活動，主要工作職責隨訪客戶、市場調研、活動督導等，對策劃經理負責。后臺專員，主要職責協助后臺經理辦理日常后臺業務，主要工作職責辦理產權證、銀行按揭、契稅申報等，對后臺經理負責。第三章薪酬構成及原則一薪酬組成薪酬=崗位基本工資公司福利銷售提成績效獎金二銷售經理、置業顧問薪酬分配比例占比底薪占比20% 提成占比62% 績效占比18% 第四章銷售案場提成標準銷售經理及置業顧問提成標準饒商總部基地住宅以正常價格銷售并成功簽約者，銷售5、人員提成按房屋總價1給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地住宅購買價格高于9.2折（含9.2折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地2018年5月15日住宅購買價格高于9折（含9折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地住宅10套以上或者催繳進賬資金500萬元以上的，銷售人員提成按房屋總價1.5給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）銷售人員質保金為提成總金額百分之十，每月提成結算時扣除。后臺經理及后臺專員提成標準饒商總部基地所有物業需辦理銀行按揭，給予150元/套金額獎勵。饒商總部基地6、所有物業需辦理不動產權登記，費用由客戶自理。饒商聯合總會秘書處人員提成標準饒商聯合總會秘書處人員推薦會員，住宅購買價格高于9.2折（含9.2折）銷售并成功簽約者，秘書處人員提成按每套500元給予獎勵。營銷管理總提成標準管理總提成是表彰案場經理或營銷總監，策劃部門在日常營銷及管理的貢獻，業績提成是按銷售總金額0.5給予獎勵。第五章 提成提成發放辦法及時間每月末日24點作為銷售金額統計截止時間，項目財務人員于次月10日前完成項目提成總表的編制及案場經理或銷售總監審核，次月10日前完成財務部對接審核，次月12日前完成公司老總審批，會簽完畢后由財務部通知項目銷售部進行提成發放，發放時間原則上不超過次月7、15日。提成發放，應由財務部代為扣除相應比例個人所得稅和質保金，即個人當月實際發放提成金額=個人當月提成總額-質保金-個人所得稅。提成實際發放金額按照四舍五入法則計算至個位，即“元”。備注：若本月提成無法在次月15日前發放的情況，則提成下發時間順延至下月15日前。提成計提方式以當月銷售任務完成情況設定提成系數，提成發放以該套物業的簽約或回款實際時間為準；銷售提成計算方式銷售經理、置業顧問=當月個人銷售總額*相應提成系數現場其他崗位=當月平均職業顧問提成*相應提成系數備注：員工所得獎金若出現交個人所得稅按國家相關制度執行提成發放比例提成的提取50%按照簽訂商品房銷售合同簽約進度進行發放，剩余508、%按照銷售房源的回款進度進行發放發放原則員工經公司批準后辦理完畢離職手續，并辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結提成員工若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領取的提成不再發放。員工若離開公司后，發布、散步對公司不利的言論，一經發現核實，提成一律不再發放。質保金發放質保金在項目退場一個月后，一次性發放完畢。中途離職人員不發放質保金，該部分質保金在項目退場后發放至項目銷售部并計入績效獎勵。對于項目銷售過程中在公司內部崗位調動的，包括調換至公司新開樓盤或調至其他崗位的情況，則質保金在該項目順利退場后，一次性發放。退房、換房、人員離職提成結算原則退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，提成不予結算；若提成已經發放，已發該筆提成從下月提成（或質保金）中等額扣除。換房：發生換房情況時，根據前后房屋差價和原提成系數據實結算，多退少補。如存在以上未能詳盡說明的情況，另行報批公司執行。