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1、饒商總部基地項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售提成方案綱要 第一章 概述 第二章 銷(xiāo)售案場(chǎng)組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷(xiāo)售案場(chǎng)提成標(biāo)準(zhǔn) 第五章 提成 第一章概述一目的： 1規(guī)范銷(xiāo)售案場(chǎng)提成核算、計(jì)提、發(fā)放，以及案場(chǎng)人員配置標(biāo)準(zhǔn)，形成項(xiàng)目銷(xiāo)售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；2激勵(lì)項(xiàng)目銷(xiāo)售部及案場(chǎng)工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績(jī)效掛鉤的良性管理。二原則： 1.符合公司人力資源要求；2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平； 3.結(jié)合目前營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資源。三適用范圍：1.銷(xiāo)售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)工作人員； 2.本制度適用于全托管模式下所有2、項(xiàng)目銷(xiāo)售案場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、提成計(jì)算。作為提成系數(shù)及人員配置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。四定義概述：1提成：指為銷(xiāo)售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應(yīng)比例的銷(xiāo)售提成。2績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：指公司為最大程度的提高銷(xiāo)售部門(mén)員工工作的積極性，樹(shù)立榜樣作用，而專(zhuān)門(mén)設(shè)立的各項(xiàng)獎(jiǎng)金。3回款額：?jiǎn)翁孜飿I(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。是否雖指簽約金額，簽約狀態(tài)下的回款額4銷(xiāo)售周期：銷(xiāo)售周期只針對(duì)全程托管代理項(xiàng)目進(jìn)行分期，具體分為開(kāi)盤(pán)期、正常銷(xiāo)售期和尾盤(pán)期，也指銷(xiāo)售開(kāi)始至銷(xiāo)售結(jié)束的過(guò)程。5質(zhì)保金：為降低公司銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，保證銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量，按銷(xiāo)售參與提成相關(guān)崗位人員提成的3、一定比例由公司暫扣提留，至項(xiàng)目結(jié)束后，如無(wú)銷(xiāo)售事故和未對(duì)公司造成損失者，再對(duì)該質(zhì)保金全額發(fā)放。 第二章銷(xiāo)售案場(chǎng)組織架構(gòu)一銷(xiāo)售案場(chǎng)駐場(chǎng)人員組織架構(gòu)：案場(chǎng)經(jīng)理或者銷(xiāo)售總監(jiān)一名，主要職責(zé)管理營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售兩大業(yè)績(jī)部門(mén)，主要管轄銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、后臺(tái)經(jīng)理。 銷(xiāo)售經(jīng)理一名，主要職責(zé)管理銷(xiāo)售部門(mén)，主要管轄置業(yè)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)日常具體的銷(xiāo)售工作。工作對(duì)接后臺(tái)經(jīng)理、策劃經(jīng)理，對(duì)案場(chǎng)經(jīng)理或者銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)。策劃經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷(xiāo)售部門(mén)，主要工作職責(zé)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)，工作對(duì)接銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)案場(chǎng)經(jīng)理或者銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)。后臺(tái)經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷(xiāo)售部門(mén)，主要工作職責(zé)管理簽約、權(quán)證辦理、銀行按揭、契稅申報(bào)等，工作對(duì)接銷(xiāo)4、售經(jīng)理，對(duì)案場(chǎng)經(jīng)理或者銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)。置業(yè)顧問(wèn)若干，主要職責(zé)服務(wù)購(gòu)房者，主要工作職責(zé)專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)、案場(chǎng)銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。策劃專(zhuān)員，主要職責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)，主要工作職責(zé)隨訪(fǎng)客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)督導(dǎo)等，對(duì)策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)。后臺(tái)專(zhuān)員，主要職責(zé)協(xié)助后臺(tái)經(jīng)理辦理日常后臺(tái)業(yè)務(wù)，主要工作職責(zé)辦理產(chǎn)權(quán)證、銀行按揭、契稅申報(bào)等，對(duì)后臺(tái)經(jīng)理負(fù)責(zé)。第三章薪酬構(gòu)成及原則一薪酬組成薪酬=崗位基本工資公司福利銷(xiāo)售提成績(jī)效獎(jiǎng)金二銷(xiāo)售經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)薪酬分配比例占比底薪占比20% 提成占比62% 績(jī)效占比18% 第四章銷(xiāo)售案場(chǎng)提成標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地住宅以正常價(jià)格銷(xiāo)售并成功簽約者，銷(xiāo)售5、人員提成按房屋總價(jià)1給予獎(jiǎng)勵(lì)。（中介介紹客戶(hù)不計(jì)提成）饒商總部基地住宅購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于9.2折（含9.2折）銷(xiāo)售并成功簽約者，銷(xiāo)售人員提成按每套500元給予獎(jiǎng)勵(lì)。（中介介紹客戶(hù)不計(jì)提成）饒商總部基地2018年5月15日住宅購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于9折（含9折）銷(xiāo)售并成功簽約者，銷(xiāo)售人員提成按每套500元給予獎(jiǎng)勵(lì)。（中介介紹客戶(hù)不計(jì)提成）饒商總部基地住宅10套以上或者催繳進(jìn)賬資金500萬(wàn)元以上的，銷(xiāo)售人員提成按房屋總價(jià)1.5給予獎(jiǎng)勵(lì)。（中介介紹客戶(hù)不計(jì)提成）銷(xiāo)售人員質(zhì)保金為提成總金額百分之十，每月提成結(jié)算時(shí)扣除。后臺(tái)經(jīng)理及后臺(tái)專(zhuān)員提成標(biāo)準(zhǔn)饒商總部基地所有物業(yè)需辦理銀行按揭，給予150元/套金額獎(jiǎng)勵(lì)。饒商總部基地6、所有物業(yè)需辦理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)登記，費(fèi)用由客戶(hù)自理。饒商聯(lián)合總會(huì)秘書(shū)處人員提成標(biāo)準(zhǔn)饒商聯(lián)合總會(huì)秘書(shū)處人員推薦會(huì)員，住宅購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于9.2折（含9.2折）銷(xiāo)售并成功簽約者，秘書(shū)處人員提成按每套500元給予獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷(xiāo)管理總提成標(biāo)準(zhǔn)管理總提成是表彰案場(chǎng)經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，策劃部門(mén)在日常營(yíng)銷(xiāo)及管理的貢獻(xiàn)，業(yè)績(jī)提成是按銷(xiāo)售總金額0.5給予獎(jiǎng)勵(lì)。第五章 提成提成發(fā)放辦法及時(shí)間每月末日24點(diǎn)作為銷(xiāo)售金額統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間，項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員于次月10日前完成項(xiàng)目提成總表的編制及案場(chǎng)經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)審核，次月10日前完成財(cái)務(wù)部對(duì)接審核，次月12日前完成公司老總審批，會(huì)簽完畢后由財(cái)務(wù)部通知項(xiàng)目銷(xiāo)售部進(jìn)行提成發(fā)放，發(fā)放時(shí)間原則上不超過(guò)次月7、15日。提成發(fā)放，應(yīng)由財(cái)務(wù)部代為扣除相應(yīng)比例個(gè)人所得稅和質(zhì)保金，即個(gè)人當(dāng)月實(shí)際發(fā)放提成金額=個(gè)人當(dāng)月提成總額-質(zhì)保金-個(gè)人所得稅。提成實(shí)際發(fā)放金額按照四舍五入法則計(jì)算至個(gè)位，即“元”。備注：若本月提成無(wú)法在次月15日前發(fā)放的情況，則提成下發(fā)時(shí)間順延至下月15日前。提成計(jì)提方式以當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成情況設(shè)定提成系數(shù)，提成發(fā)放以該套物業(yè)的簽約或回款實(shí)際時(shí)間為準(zhǔn)；銷(xiāo)售提成計(jì)算方式銷(xiāo)售經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)=當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售總額*相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場(chǎng)其他崗位=當(dāng)月平均職業(yè)顧問(wèn)提成*相應(yīng)提成系數(shù)備注：?jiǎn)T工所得獎(jiǎng)金若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅按國(guó)家相關(guān)制度執(zhí)行提成發(fā)放比例提成的提取50%按照簽訂商品房銷(xiāo)售合同簽約進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放，剩余508、%按照銷(xiāo)售房源的回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放發(fā)放原則員工經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理完畢離職手續(xù)，并辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成員工若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。員工若離開(kāi)公司后，發(fā)布、散步對(duì)公司不利的言論，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，提成一律不再發(fā)放。質(zhì)保金發(fā)放質(zhì)保金在項(xiàng)目退場(chǎng)一個(gè)月后，一次性發(fā)放完畢。中途離職人員不發(fā)放質(zhì)保金，該部分質(zhì)保金在項(xiàng)目退場(chǎng)后發(fā)放至項(xiàng)目銷(xiāo)售部并計(jì)入績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中在公司內(nèi)部崗位調(diào)動(dòng)的，包括調(diào)換至公司新開(kāi)樓盤(pán)或調(diào)至其他崗位的情況，則質(zhì)保金在該項(xiàng)目順利退場(chǎng)后，一次性發(fā)放。退房、換房、人員離職提成結(jié)算原則退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，提成不予結(jié)算；若提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆提成從下月提成（或質(zhì)保金）中等額扣除。換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋差價(jià)和原提成系數(shù)據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。如存在以上未能詳盡說(shuō)明的情況，另行報(bào)批公司執(zhí)行。